我一天进过43家住户，平均每户上10个台阶，这是什么概念？我第一单生意做成，是在三天后，也就是连续跑了100多家，吃了100多个白眼，听了100多个冷冰冰的谢谢，之后，才做成的。这些只是过程，成功才是目的。上门推销，没有这点承受能力和思想准备是不成的……。
张了然听着台上的副总裁、大自己十岁的学兄的侃侃而谈，暗自决心把本科毕业证揣起来，象学兄一样历练一番，干成大事。
第一次做上门推销，张了然也不期望这第一次有什么成效，但是过程必须有。于是张了然就漫无目的地在街上晃悠，肩上的包却不轻，里面是演示用的笔记本电脑和公司出产的译通软件。当将来自己以一个成功者的身份象学兄一样讲自己的传奇经历时，这第一步的心绪可是非常重要的哩。
从哪里开始自己的第一步呢？
张了然下意识地想到了自己的手机号码：13303791045，那就向前走379步，进社区。社区门口有一摊人在下棋，两名一胖一瘦着灰色制服的社区保安也凑到跟前支着。张了然从保安身后走过，又寻到了10号楼，进4门，上5楼。
防盗门是虚掩着。这主人也太粗心了吧？张了然犹豫片刻，还是举手敲了三下。过了一阵里面的门才呼拉地拉开，门后闪出一个光头汉子，大汗衫。
汉子凶巴巴地问：干啥呢？
张了然急忙拿出光盘，举举：你们家有中学生吗？孩子为外语学习犯愁吗？这是一款集译、读、忆于一体，功能齐全，设计前卫的应用软件。这是我的第一单生意，价格打八折。我希望您能喜欢。张了然怕对方吐出一句冷冰冰的谢谢，就一口气把话说完。
那光头的脸上仍然是冷着，只是本能地把身子往一边趔了开去，好像想让张了然进去。张了然的目光看到了更多的屋子里面的场景，茶几下面的抽屉拉开了一大半，里面翻的乱糟糟的。从露出一个角的卧室里看到，柜子门大开，衣服散乱地俯卧在地下床上。尤其是茶几上还有一把弹簧刀，闪着银光。
光头又凶巴巴地问：多少钱？
35元。先试用。如果效果不错，再付35，升级为正式版。
光头的手从屁股后面哆哆嗦嗦地摸索了半天，掏出了皱巴巴的几张票子，拈了拈，给了张了然。张了然心头一阵暗喜，第一单生意这样做成了？张了然又赶紧递过去一个本子和笔。
光头不耐烦地问：还有什么事？
留下电话，好跟踪服务。喏，这是我的联系电话。谢谢对我们的支持！
张了然心满意足地下楼，只听身后的防盗门哐嘡一声，重重地关上了。
是真的吗？还没有来得及品味推销中的那些冷言冷语呢。张了然捻着那几张纸币，脑海里出现了凌乱的房屋和闪着银光的弹簧刀，莫非这光头不是房间的主人？那是什么？张了然头皮一阵发麻，急忙跑到大门保安处，如此这般一说，周围的人神情顿时紧张起来。胖保安一挥手，带了几个人随张了然上楼。
上到楼梯半道，保安接了一个电话，嗯哪着，意味深长地看了张了然一眼。
保安敲了门，开门的仍然是那光头。光头看到了保安身后的张了然，恶狠狠地手一指：就是他！贼眼咕噜乱转……这时，卧室里有个女人在嘟囔：干啥呀？出门换个衣服也不安生！在光头的背后闪出一个衣着光鲜的女人的脸。
胖保安谦恭地哈哈腰：刘先生，对不起。好像是一场误会。
张了然跟了胖保安下来楼，在楼栋的拐弯处看到一张告示……防止假借上门推销实施抢劫！
胖保安愤愤然地问张了然：你是怎么进来的？
