杜总听得心花怒放，万可达公司的几个人更是喜上眉梢，心里比吃了蜂蜜还要甜，别提有多美了。他们还是第一次在谈判桌上碰见这样的对手呢。嘿嘿，有意思。
有意思的事情还在后面，而大孙令他们吃惊的话也在后面。
“只有公司的实力和管理水平，才能造就卓越的产品。因此，我觉得贵公司的产品价格还应该再高一些，精品嘛，自然不能卖出大陆货的价格来，这有关企业的美誉度和企业长远的发展。”
赵总听到这里，已经忍无可忍了。他声音低沉地对大孙说到：“孙经理，请你转入正题，不要耽误时间，”并在桌子底下用脚狠狠踢了大孙一脚。但是，大孙依然我行我素地发表着自己的演说。
“既然商务谈判已经这个样子，我也没有什么补充的了，下面，我想就技术层面同杜总和贵公司的几位专家探讨一下。”
几个人一听，这孙经理的话头要转了，于是，都把目光扫了过来，看看大孙要上演什么拿手好戏。只听大孙依旧不紧不慢地娓娓道来：
“贵公司诚然是个优秀的公司，产品也的确不错，但是，正所谓人无完人，金无足赤。因为我们的合同问题我看已经没有什么希望，但既然这次来了，还是借着这个机会，把我的一些浅薄观点和认识，同各位交流一下，也算我不虚此行，因此，若与冒犯的地方请一定见谅，呵呵。
“首先，贵公司的管理上依旧有很多漏洞，比如，刚才我们去那个压模成型车间的时候，分明挂着来客登记，而且要换拖鞋和穿白大褂的规定，可是，杜总带我们进去的时候，并没有人要求我们这样做，而且我还看到好几个工人根本就没有按规定佩带安全帽。
“还有，贵公司的产品虽然质量不错，但是款式和颜色已经比较落后，与现在高档的商住小区的要求相差很多，比广东，深圳等地的产品的款式与花色等，相差了几年的水平，这是个不小的遗憾。而且，我这里有一组数据，可以充分说明你们的某些产品在选料与工艺上存在问题，这个我不好直说，我把它们都写在这张纸上，请你们的专家看一看吧，”大孙说着，把一张纸递给了杜总，杜总看了几眼，把它交给了他旁边负责技术问题的工程师。那工程师只看了一眼，头上就冒出了汗，露出紧张的脸色，因为他知道，他碰到高手了，那几个参数的确是他们公司的核心秘密，是在配料方面和制造工艺方面的秘密。
大孙继续说：“按照你们的产品说明，再按你们的配料与工艺分析，你们的好几类商品都存在很严重的问题，有些标准比行业标准差许多，比如，塑钢门窗的几个化学材料的配比，还有就是暗花的处理，以及颜色的搭配，再有就是环保指标等，应该有许多问题。”
大孙的这一番话，把杜总的那份自豪与自信消灭了许多，杜总身边的那个工程师不住地擦汗，因为他清楚，他们公司有几类产品的配料是有缩水现象的，而且有些材料不太符合环保的要求。只不过这样的细微问题，不是特别专业的人士是根本发现不了的，一般的消费者就更是无从知晓了。可是，今天大孙却一语道破了天机，他们怎么能不紧张呢？但大孙并没有说出具体的数据，而是把那些数据写在了纸上，让万可达公司的人自己看，这样，算是给他们面子了。也足以证明大孙为人处世的技巧，就是不当面让人下不来台，让对方当众出丑。
看着万可达公司那几个人一副窘态，老赵顿时觉得多云转晴，不，简直是雨过天晴，阳光灿烂了。哈哈，这回轮到我们看你们的热闹了！真是三十年河东，三十年河西呀。因为他从对方的脸色上可以看出，大孙找到他们的软肋了。
万可达公司几类产品方面存在的问题只有两三个高管知道，可是，今天的这个孙经理，却在这么短的时间内发现了这样的问题，这的确是专家中的专家啊，不愧为化工博士。
大孙的话还没有完，他继续阐述着自己的观点：
“因此，我个人认为，我们金鼎公司应该再联系其他厂家，寻找真正愿意同我们合作的伙伴，达到双赢的目标。八千万的一单合同，谁看了都会动心的。以我们金鼎公司的实力，还怕找不到合作伙伴？至于材料价格嘛，那当然也就不是问题了。赵总，我的话说完了，我们是不是可以回去了？”大孙歪着头问赵总，向赵总眨了两下眼。赵总心领神会，嘘了口气说：“好吧，既然如此，那我们走吧，”说完，站起身来就要告辞，还假装着急地看了看腕子上的手表。
“各位请留步，各位请留步！”杜总一反常态，放下了那傲慢轻狂的架子，热情起来，“赵总，急什么嘛，您几位稍等片刻，我给董事长请示一下，好不好？”
大孙用腿碰了一下老赵，老赵自然明白他是什么意思，连忙说：“算了，算了，我们还要去T市看看呢，他们的产品也很出色，我看今天就到这里吧，别在这里给你们添麻烦了。”
“赵总，您看您急的什么？既来之则安之嘛，给我一分钟，就一分钟的时间好不好？我马上请示董事长。”
“那好吧，我们再等几分钟，”老赵说完，抬腕子看了看表，那意思是说：您要快些啊，我们可没有多少时间。
“赵总，T市那边打电话询问，问我们时候到，他们的总经理在等我们呢！”机灵的小鲁火上浇油地加了一句。
杜总一听，更着急了，带着手下的几个人急急忙忙出去了，他把情况跟董事长说了一下，董事长兼总经理立刻说：“千万别让他们走，我马上会见他们。”
杜总急急忙忙地跑到董事长的办公室，把刚才的情形较为详细的叙述了一边，董事长一听，到嘴的鸭子要飞，埋怨到：“我是怎么跟你们说的？不是说不要太过坚持，可以让一个点吗？”
杜总一边擦着汗，一边唯唯诺诺地连声说到：“郝总，郝总，您别生气，我们的确是按照你们说的办的。一开始很好，我把那个赵经理已经逼到绝路上了，眼看着就要束手就擒了，他不答应也得答应，答应也得答应。”
“对呀，这么不是挺好的吗？那你慌慌张张地跑我这儿来干什么？”没等杜总说完，郝总就打断了他的话，显示出几分不耐烦地神态来。
“不是，郝总，您没听我说完呢。不是那个赵总就要举手投降了么？谁知道半路杀出个程咬金来。是他们公司技术部的经理，姓孙。这个人实在厉害，郝董，实话告诉您说吧，他甚至说出了我们公司产品及研发，生产方面的几个致命的瑕疵，要知道这几个问题只有我们两三个人知道呀。”
“对呀，难道我们内部出了问题么？”郝董也警觉起来，他这个时候才觉得问题的严重性。
“不可能，核心的机密只有您掌握着，而且都锁在保险柜里，怎么能泄露出去呢？郝董，实话告诉你吧，来的那个孙经理真的是个内行，看样子很有来头，我看还是请您自己出山吧，否则，这谈判就破裂了。”杜总无可奈何的说。
“哦，好吧，我去会一会他们的！”郝董一边整理他那条漂亮的领带，一边镇定而坚决地说。
董事长兼总经理郝占林在与杜总谈完话之后不到二分钟就赶到了会客室，他走得急急的，把身后的杜落下了好几步远，杜边追赶，边提醒到：“郝董，您慢点，您慢点！”
“哼，慢点儿？慢点连黄花菜都凉了！”郝董头也不会地说到。因为最近公司的经营不太景气，海外市场疲软，已经连续半年多亏损了，现在是一部分工人休息，一部分工人上班，只有百分之五十的生产能力，生产出来也没有用，根本就没有那么大的销量。不生产吧，工人怎么办？他的企业怎么办？这工厂也和酒店饭店一样，就在于一个人气，人气一没，再想重整旗鼓就不是件容易的事情了。所以，他也是硬撑着靠贷款在维持着企业的运营。说句实在话，他对金鼎地产公司的这单合同还是很动心的，因为那几乎等于雪中送暖。但是，多年来与外商打交道和他们产品的确高档的原因，他又有点看不上这个民营的地产公司，于是，他们决定在价格上决不让步，即便让，也是一点就到头，倒驴不倒架，这个公司的门面必须撑着，不能落到二三流的水平上去，越是艰难困苦的时候，越要坚持底线，让旁人看不出他们公司的危机来。
但是，由于他们的价格没有优势，而国外的定单又大量的削减，因此，他眼下正考虑业务转型问题，要开发国内市场，生产国内试销的产品，现在正在调研和探讨阶段。今天听说这大单合同要黄摊子，而且刚才杜总说对方有一个专家提出了万可达公司方面存在的一些问题，还有涉及材料配比的机密问题，这不能不使他亲自出马了。
