实用主义者有着难能可贵的务实精神，他们不会将精力浪费在“无用”的地方，他们在做一件事情的时候总是不断分析它有什么利益可图。
3号实用主义者性格分析
性格亮点
⊙3号精力充沛，热爱工作，奋力追求成功，从而获得地位和赞赏。
⊙3号对自己的能力充满信心。
⊙3号相信这是竞争的世界，他们喜欢凭借自己的能力在竞争中建立自己的优势。
⊙3号坚持自己的目标，为达到目标，他们可以克服许多困难。
⊙一般来讲，3号会喜欢把自己的成就、品位和与众不同展示在众人面前。
⊙3号经常同时进行许多事情。
⊙3号活到老、学到老，总是能给自己找到目标，并且能在目标的激励下奋力前进。
⊙不论是对于自己，还是对于工作，3号都希望保持积极向上的正面形象。
性格局限
⊙由于3号实现目标时比较注重成就，因此他们会透支自己的精力、体力，甚至人际、家庭关系等；他人会产生被3号忽视的感觉。
⊙3号喜欢亲力亲为，重要的事自己做，不善于求助和利用团队的力量。
⊙为了达到目标，他们往往会走捷径，甚至有可能破坏规则。
⊙当3号遇到一些经过努力但仍然没有得到解决的问题、困难时，他们会非常烦躁和沮丧。
⊙他们不能坦然面对失败。
淡泊与功利，调整理想与现实的偏差
功利“黑色”：善于制订人生目标
很多人都做过百万富翁的梦，或者有其他的伟大梦想：成为电影演员、科学家、政治家……但是很少有人能够让自己一直充满斗志，但3号实用主义者绝对是这样一群人。他们从很小的时候就为自己确立了远大的目标，为达目的他们可以“不择手段”，因此他们多半是工作狂的典型。除此之外，他们身上最突出的地方便是做事情目标很明确，他们不会盲目地随波逐流，见到什么热门就跟着凑热闹。他们考虑问题永远是以结果为导向：这件事情我能否成功？是否值得？如果肯定的可能性较大，他们就会为此制订一系列具体计划。不甘平庸、做事情爱计划、目的性强，这些都是3号身上最为显著的特征。
所以，想要获得成功，一定要选定一个你真正想完成的目标并去努力实现，千万别太贪心，不然你将会一事无成。
意大利著名男高音歌唱家帕瓦罗蒂，小时候父亲（虽然是面包师，却对音乐非常有兴趣）就教他学习歌唱，鼓励他要刻苦练习，培养自己的技能。
后来，帕瓦罗蒂拜一位名叫阿利戈的专业歌手为师。当他即将从音乐学院毕业的时候，他问父亲：“爸爸，毕业之后，我既想当音乐老师，还想成为一个歌唱家，怎么办？”
他的父亲这样回答：“孩子，如果你想同时坐在两把椅子上，是绝对不可能的事，你会从这两把椅子上重重地摔下来。记住，别想贪心地同时坐在两把椅子上，生活中你只能选定一把椅子坐。”
帕瓦罗蒂最后选择了当歌唱家，他经过长达7年的煎熬，终于有了第一次登台演出的机会，继续奋斗7年之后，他终于进入了大都会歌剧院。
许多人问他成功的秘诀，他回答说：“方法很简单，不管我们的选择是什么，关键只有一个，那就是选定一把椅子去坐。”
回想一下我们自己，脑海中计划好的诸多事情，完成过哪件？是不是连最重要的事都没做好？走过了一段不长也不短的人生路，生命是否仍然还是空白？别太贪心，选定一张椅子坐下，不然你永远只能在不断的跌倒中后悔。
美国著名的半导体公司——德州仪器公司的口号是：“写出两个以上的目标就等于没有目标。”这句话不仅适用于公司经营，对个人工作也有指导意义。
功利“黑色”：善于制订人生目标
3号实用主义者一直都像是斗志昂扬的战士，他们不肯服输，做事努力，勤奋是他们给人的深刻印象。
但是，实用主义者也有个性上的不足，3号最大的毛病是做事情功利心太强，总是希望很快就能得到收益，没有好处的事情他们是不会干的。这种功利心让实用主义者们做事的效率很高，因为目标明确，但同时他们也会患得患失，失去了一颗享受过程的平常心。也许他们应该换个角度思考问题，用平常心来对待生活中的一切变迁与选择。因为有时候，一些事情也许在当时一点儿实际作用也没有，但是以后可以让你获益匪浅。在这方面，苹果电脑公司的创始人乔布斯就深有体会：
17岁的时候，我进了大学。当时我很天真，选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，当工人的养父母倾其所有，用他们的积蓄为我支付了大学学费。读了6个月后，我却看不出上学有任何意义。我既不知道自己这一生想干什么，也不确定大学生活能否帮我弄明白自己想干什么。所以，我决定退学。当年作出这个决定的时候心里还有点儿打鼓，但现在往回看，那却是我有生以来作出的最好的决定之一。从退学那一刻起，我就可以不再听那些我毫无兴趣的必修课，而开始去旁听一些在我看来更有意思的课。
当时，我所在的学校的书法课大概是全国最好的，校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。我退学后不用正常上课了，所以我决定选一门书法课，学学怎么写好字。
当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是10年之后，我们在设计第一台Macintosh计算机时，以前所学的书法一下子就浮现在我眼前。于是我把这些东西全都设计进了计算机中，这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是退了学，我也不会碰巧选了那门书法课。当然，我在大学里不可能把当时的点向前延伸，连成一条线，但是现在回过头去看，那条线却无比清晰。
你们现在同样不可能从现在这个点上连出通向未来的那一条线。只有当你回头看时，才会发现这些过去的点其实已经连出了那条线。所以，要相信每一个点迟早都会连接在一起。
这就是天才乔布斯给我们的启示：功利心让我们目标明确，节约成本，可是它也让我们失去轻松与快乐。平常心虽然看似浪费你的精力与时间，但是能让你从容面对发生的一切。
当然，平常心并不意味着不思进取，而是让你用一颗淡定的心对待现实世界中的成败得失。成功了不得意，失败了更不能整天一副失魂落魄的样子。
平常心更不是放弃与安于现状，而是韬光养晦，好好利用时机让自己成长。功利心与平常心常给我们这样的错觉：我们习惯认为有功利心的人更有斗志，更勇猛坚定，认为平常心可能代表的是一种安贫乐道的思想。其实正相反，功利心会让我们一时得利，却不能长久，最终会让我们迷失本来清晰的方向，而平常心却让我们始终清楚自己该做什么，该怎么做。两者相较，立见高下。
走火入魔的执着不如分寸得当的务实
正确地做事，做正确的事
正确地做事和做正确的事，表面看起来没有任何区别，其实大相径庭。正确地做事只是让我们在做事的时候选择正确的方法，并不能够保证有成效。那么做正确的事就不会发生方向性错误，它会告诉你该做什么，而不是告诉你怎么做。正确地做事，做正确的事，这两者比较起来一个是方法与途径，另一个是方向与目标。
我们做事情首先要考虑的是做正确的事情，然后才是正确地做事。做正确的事有时候需要放弃一些既得的东西，甚至是做自己不喜欢的事情，因为是正确的事，意味着要理性对待，不能感情用事。这也正是3号实用主义者的特征，他们做事情，想到的永远是我该做什么。
汉高祖刘邦在平定天下之后，在一片等待论功行赏的形势下，却只先分封了20多名功劳不大的部将。
当时，那些自恃功劳不凡的部将无不伸长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，天天红着眼珠，大眼瞪小眼。这些部将不仅同僚之间勾心斗角，而且与刘邦之间也形成了相当紧张的气氛。刘邦非常苦恼，于是便唤张良前来，想听听他的想法。张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，依靠这些人打得天下。过去大家都是平民百姓，平起平坐。现在你成为天子之后，先分封的人大部分都是你的世交故友，所诛杀的都是与你关系较疏远的人，不然就是得罪你、让你看不顺眼的人。这样下去，难免会有人心生反意。”
刘邦听了之后，面色凝重，便问张良：“如果事态真有这么严重，该怎么办？”
张良想了一下，反问刘邦：“在这些一起打天下的部将当中，你最讨厌的人是谁？这个人不被陛下喜欢的原因，最好又是大家所熟知的。”
刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想这也是大家早就知道的事情。”
张良马上提出建议：“那么今天就先将雍齿封为王侯。这样一来，就可以解除一些不必要的疑虑，安定大家的心了。”
刘邦采纳了张良的建议，立刻宣布将雍齿封为“什邡侯”。这件事果然产生了良好的效果。在一些人看来，连皇帝最讨厌的人都有糖吃了，我们还有什么好担心的呢？于是君臣之间的紧张关系自然得到了暂时的缓解。这次封赏也让昔日不满刘邦的雍齿从此死心塌地，甘为刘氏天下效犬马之力。
张良给刘邦的建议就是做正确的事，尽管刘邦心里可能百般不愿意，但是他为了天下的安稳和更大的利益，不得不放弃自己的喜好与意愿。
诺贝尔奖得主莱纳斯·波林说：“一个好的研究者知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则会浪费很多时间在差劲的构想上。”
做正确的事需要大智慧，要有大取舍的魄力，没有这种大气魄绝不会做到大成就。
有所舍弃，才能有所追求
3号实用主义者是九型人格中最在意名利得失的人，也是最在意自己能否取得成功的人，他们的名利心很重，当然也可以说最有野心和斗志。但是，他们常常会因为什么都想得到，结果却什么都得不到。过于贪心，不懂得取舍，这是他们个性中的一大缺陷。
我们都知道人生有得就有失，得就是失，失就是得，所以人生最高的境界，应该是无得无失。但是人们都患得患失，未得患得，既得患失，而明智的做法是要学会放弃。放弃是一种境界，大弃大得，小弃小得，不弃不得，有弃才有得。
第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美、英、法为首的战胜国首脑们几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的机构——联合国。一切准备就绪之后，大家才蓦然发现，这个全球至高无上、最权威的世界性组织，竟没有自己的立足之地。刚刚成立的联合国机构还身无分文，根本没钱买地皮。如果向世界各国筹资，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，恐负面影响太大。况且刚刚经历了第二次世界大战的浩劫，各国政府都财库空虚，甚至财政赤字居高不下，在寸土寸金的纽约筹资买下一块地皮，并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。
听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议，果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠与了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。同时，洛克菲勒家族也将毗连这块地皮的一大块区域全部买下。洛克菲勒家族的这一出人意料之举，令当时许多的美国大财团都吃惊不已。870万美元对于战后经济萎靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出，并且什么条件也没有。这个消息传出后，美国许多财团和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举！”并纷纷断言：“这样经营下去，不要10年，著名的洛克菲勒家族财团便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团！”
但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，与其毗邻的地皮地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。
这是典型的“因舍而得”的例子。如果洛克菲勒家族没有做出“舍”的举动，勇于牺牲和放弃眼前的利益，就不可能有“得”的结果。放弃和得到永远是辩证统一的。
成功人际关系必备的实用技巧
低调也是一种成熟
中国人做事爱讲低调，太张扬的做法往往不受人欢迎。但是，3号实用主义者的能力很强，他们总是喜欢不时地“显摆”自己，这种个性常常会令他们失去一些机会。3号的积极进取与高调做事，经常让别人认为他们太张扬，有时候会招致适得其反的结果。
人想出头是天经地义之事，可如何出头却大有讲究。不管三七二十一的盲目冲动，难免会使你撞个头破血流。而人中智者往往能够隐忍等待，不露锋芒，默默寻求最佳的出头时机。
魏明帝时，曹爽和司马懿共同执掌朝政。司马懿被升为太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽手中。司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中等待时机。
曹爽骄横专权、不可一世，唯独担心司马氏。此时正值李胜升任荆州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，借机探听虚实。司马懿明晰实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。
李胜进来拜见，说：“一向不见太傅，谁想病成这般。现在我被任命为荆州刺史，特来向太傅辞行。”
司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊！”
李胜说：“我是往荆州，不是并州！”
司马懿还是装糊涂，继续说道：“并州是边境要地，一定要抓好防务。”
李胜心想：“这老头儿怎么病得这般厉害？都聋了。”
“拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。
司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳朵都病聋了！”司马懿用手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又吐了满床，噎了一番，才说：“我老了，病得又如此重，怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上，喘息起来。
李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽，曹爽大喜，说：“此人若死，我就可以放心了。”从此对司马懿不再防范。
司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“从此，曹爽对我就放心了。”不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，消除了曹爽羽翼，掌握了朝中军政大权。
君子相时而动，3号实用主义者们千万不要为了逞一时之勇，想要证明自己的能力与号召力而犯下让自己悔恨终生的错误。
放慢脚步，过程比结果更重要
能干的3号像“永动机”一样不知道停歇，所以，这样的工作狂最容易出现亚健康状态。其实人生就像是一趟没有回程的旅途，如果你的脚步太过匆忙，就会错过很多美丽的风景。对于实用主义者来说，放慢脚步、学会享受生活是他们最需要学习的人生哲学。
一位得知自己不久将告别人世的老先生，在日记簿上写下了这样一段文字：
如果我可以从头活一次，我要尝试犯更多的错误，我不会再事事追求完美。
我情愿多休息，随遇而安，处事糊涂一点儿，不对将要发生的事处心积虑地计算着。其实人世间有什么事情需要斤斤计较呢？
可以的话，我会多去旅行，再危险的地方也要去一去。以前不敢吃冰激凌，是怕健康有问题，此刻我是多么的后悔。过去的日子，我实在活得太小心，每一分每一秒都不容有失，太过清醒明白，太过合情合理。
如果一切可以重新开始，我会什么也不准备就上街，甚至连纸巾也不带一块，我会放纵地享受每一分、每一秒。如果可以重来，我会赤足走出户外，甚至彻夜不眠，用这个身体好好地感觉世界的美丽与和谐。还有，我会去游乐场多玩几圈旋转木马，多看几次日出，和公园里的小朋友玩耍。
只要人生可以从头开始……但我知道，不可能了。
美国诗人惠特曼说：“人生的目的除了去享受人生外，还有什么呢？”林语堂也持同样的看法，他说：“我总以为生活的目的即是生活的真享受……是一种人生的自然态度。”生活本是丰富多彩的，除了工作、学习、赚钱、求名，还有许许多多美好的东西值得我们去享受：可口的饭菜、温馨的家庭生活、飞溅的瀑布、浩瀚的夜空、雪山与草原……
这一点，3号确实应该向7号享乐主义者取取经，不要让自己的脑神经绷得太紧，要放轻松体会生命的美妙。
3号实用主义者的生存策略
3号人格者普遍存有这种心理：希望自己是一个无所不知的“超人”，于是不断勉励自己，像黑洞吸收一切物质那样大量去吸收各种知识。结果东学一点儿、西学一点儿，尽管忙碌一生却往往没有什么专长，到头来没有一点儿成就，更谈不上有渊博的知识。
要知道，但凡优秀的专业人才，都是在扎实的基础知识和广博的知识面的基础上，对专业知识和技能精益求精的结果。喜欢书法的人，临帖时必须专心致志。今日学颜体，明日临欧帖，必然一无所成。对某一专业的钻研和领悟，坚持数年乃至数十年，必将受益匪浅。
一个人的学习并非局限于一个领域，在精力有余、条件许可的情况下，可再向一个新领域进军。
一个人的精力有限，但知识无穷。著名生物学家巴甫洛夫曾说：“要想一下子知道，就意味着什么也不知道。”
渴望学习是件好事，但要树立正确的学习态度和方法，应明白“贪多嚼不烂”的道理，否则既消耗精力又浪费时间，效果还不尽如人意。孔子有云“温故而知新”，3号人格者应时常温习学过的知识，这样才能学有所成。
与3号实用主义者的相处之道
3号最希望得到对方的赞赏，商务谈判中，如果你的谈判对手是3号，那么，谈判时就要多给他“戴高帽”，把他当作内行来看待，这样会使他产生良好的感觉，从而有助于谈判的顺利进行。
怎样给他戴高帽呢？
比如，3号是电脑公司生产厂家的经理，你可以说：“有关电脑方面的问题，经理是内行，我在这里只不过是班门弄斧……”
如果你想把3号再抬得高一点儿，你就应当对你的同伴说：“你是外行，根本不懂。对于经理来说，这些只不过是常识问题。”这么一来，气氛被烘托起来，就可以提出问题与对方谈判了：“我作为广告方面的内行，是这样想的，也希望您给予我们指教。”3号意识到你如此尊重他（她）、抬高他（她），他（她）也就不会提什么难题了。
即便对手3号是个外行，你硬把他（她）当成专家来对待，他（她）就不会不自觉地摆出不懂装懂的样子。如此，他（她）就会自尊自重，对细节问题的提问和指责也会变得十分谨慎，以防提出让人耻笑的问题。这样，你就可以处于主动状态，畅通无阻地将谈判的内容展开。
想要获得成功，一定要选定一个你真正想完成的目标并去努力实现，千万别太贪心，不然你将会一事无成。
正确地做事是指在做事的时候选择正确的方法，做正确的事就是指确保不会发生方向性错误，后者比前者更重要。
务实是好事，但做事情的时候如果只考虑眼前利益，过于功利，那么更大的苦头也许将会在后面等着你。
