“物以类聚，人以群分”，人的行为与气质是有规律可循的。熟知九型人格，就能读懂自己，看清他人，就能把握自己的命运。
关于九型人格
孔子：最早的性格分析师
英国作家毛姆曾说：“习惯形成性格，性格决定命运。”人生就是性格的悲喜剧。一个人要想改变自己的命运，就得先改变自己的不良性格；挑战命运，首先要从挑战自己的性格开始。
性格决定命运，这一点我们可以从孔子的大弟子子路身上得到证实。子路性格豪爽，为人耿直，在孔子的众多弟子中常常只有他敢顶撞老师，而子路的为人也是令后世之人敬重他的重要原因。只是可惜，他的刚烈性格造成了他的不幸结局。
孔子曾因子路个性耿直而说他将来恐怕会“不得好死”，不料竟一语成谶：“闵子侍侧，如也；子路，行行如也；冉有、子贡，侃侃如也。子乐。”“若由也，不得其死然。”
我们仿佛看到了他们当年师生一起欢聚的场景：
有四个弟子侍立在孔子身边，闵子骞，温和恭顺；子路，刚直不阿；冉有、子贡，滔滔雄辩又神色从容。和这些弟子在一起，孔子很开心，但是又说：“像子路这样，只怕不得好死吧。”
后来，司马迁在《史记》中记载了子路的死状：于是子路欲燔台，蒉聩惧，乃下石乞、壶燔攻子路，击断子路之缨。子路曰：“君子死而冠不免。”遂结缨而死。
这段话讲的是子路在被攻击的时候，帽子的簪缨断了，于是谨守礼法的子路想整冠之后再战，但是敌人并没有等他，眨眼之间子路就被对手剁成了肉酱。有的人可能对古书中君子动辄如何的作风一向少有真实的敬意，但看到子路正冠而死时，我们顿觉心生感动。
所谓“君子之风”，平常是谁都可以说说的，可是临到生死关头，还能这样自发地做出来，我们唯有钦佩这人的高风。但无论如何，子路因他的君子之风而丧命，这又不能不说是他的性格所酿成的悲剧。
孔子说，“五十而知天命”，并不是说他已经预先知道了天命，预测到了自己的未来，而是说他已经知道了自己该做什么和如何去做。实际上，这就是将外在的命运内化为自己的性格。他把握住了自己的性格，也就把握住了所谓的“天命”。在敬慕他人的成功时，我们其实更应该先反省一下自己的性格，检视一下自己的气量，因为决定自己命运的正是自己的性格。
九型人格测试
古老的希腊庙宇上镌刻着哲人苏格拉底的名言“认识你自己”，关于认识自己可以说是一个古老的命题。中国的老子说：“知人者智，自知者明。”一个能看透他人的人充满了智慧；一个能了解自己的人“心明”—不糊涂，这种人一般不会做出没有自知之明的事情。
“知己知彼，方能百战不殆”。世界上剖析性格的方法有很多种，九型人格测试来自美国斯坦福大学的科学研究，如今这门学科已经在国际上开始流行，并被作为众多世界500强企业领导用来安排员工岗位的一个重要参考。
下面我们就开始进行九型人格的测试，借此来了解我们自身与周围的他或她。在做九型人格测试题之前，你需要注意以下几点：
一、108道题，要凭借第一感觉选择，不要过多权衡，因为每种性格的背后都有强有弱。这样忠实地记录，只是为了更好地了解你自己。
二、在认为符合你的陈述前面的方格里打“√”，注意遮住每个陈述后面的数字。
三、把你所选择的每个陈述后面的数字归类，例如，你的选择中包括“1”“12”“15”这三项，而它们后面都是“9”，那么答案就是3个“9”。依此类推，你选的哪种数字最多，对照答案便能知道自己是九型人格中的哪一种。
四、数字最多的那一种只是你的主要性格，还要参照其他较多数字所对应的人格类型，并阅读全书，你才能获得更详细、更准确的信息。
【九型人格测试题】
□1.我很容易迷惑。 9
□2.我不想成为一个喜欢批评别人的人，但很难做到。 1
□3.我喜欢研究宇宙的道理、哲理。 5
□4.我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。 7
□5.我喜欢独立自主，一切都靠自己。 8
□6.当我有困难时，我会试着不让人知道。 2
□7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 4
□8.施比受会给我更大的满足感。 2
□9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 6
□10.我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。 6
□11.我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。 8
□12.身体上的舒适对我非常重要。 9
□13.我能触碰生活中的悲伤和不幸。 4
□14.别人不能完成他（她）的分内事，会令我失望和愤怒。 1
□15.我时常拖延问题，不去解决。 9
□16.我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。 7
□17.我认为自己的性格非常的不完善。 4
□18.我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装、身体的触觉刺激，并纵情享乐。 7
□19.当别人请教我一些问题，我会巨细无遗地给他（她）分析得很清楚。 5
□20.我习惯推销自己，从不觉得难为情。 3
□21.有时我会放纵和做出超越本分的事。 7
□22.帮助不到别人会让我觉得痛苦。 2
□23.我不喜欢人家问我广泛、笼统的问题。 5
□24.在某方面我有放纵的倾向（例如暴饮暴食等）。 8
□25.我宁愿适应别人（包括我的伴侣），也不会反抗他们。 9
□26.我最不喜欢人性的虚伪。 6
□27.我知错能改，但由于执着好强，周围的人还是会感觉到来自我的压力。 8
□28.我常觉得很多事情都很好玩，很有趣，人生真是快乐。 7
□29.我有时很欣赏自己充满权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。 6
□30.我习惯付出多于接受。 2
□31.面对威胁时，我一边变得焦虑，一边对抗迎面而来的危险。 6
□32.我通常是等别人来接近我，而不是我去接近他们。 5
□33.我喜欢当主角，希望得到大家的注意。 3
□34.别人批评我，我也不会回应和辩解，因为？我不想与对方发生任何争执与冲突。 9
□35.我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事。 6
□36.我经常忘记自己的需要。 9
□37.在重大危机面前，我通常能克服我对自己的质疑和内心的焦虑。 6
□38.我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻而易举的事。 3
□39.我不会相信一个我一直都无法了解的人。 9
□40.我喜欢依惯例行事，不大喜欢改变。 8
□41.我很在乎家人，在家中常表现得忠诚和包容。 9
□42.我为人处世常会被动且优柔寡断。 5
□43.我很有包容心，彬彬有礼，但跟人的感情交往不深。 5
□44.我沉默寡言，好像不会关心别人似的。 5
□45.当沉浸在工作中或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。 6
□46.我常常保持警觉。 6
□47.我不喜欢要对人尽义务的感觉。 5
□48.如果不能完美地表现，我宁愿不说。 5
□49.我的计划比我实际完成的还要多。 7
□50.我野心勃勃，喜欢挑战和登上高峰的体验。 8
□51.我倾向于独断专行并自己解决问题。 5
□52.我很多时候有被遗弃的感觉。 4
□53.我常常表现出十分忧郁的样子，充满痛苦而且内向。 4
□54.初见陌生人时，我会表现得很冷漠、很高傲。 4
□55.我的面部表情严肃而生硬。 1
□56.我的情绪飘忽不定，常常不知自己下一刻想要做什么。 4
□57.我常对自己挑剔，期望不断改善自己的缺点以成为一个完美的人。 1
□58.我对生活的感受特别深刻，并怀疑那些总是很快乐的人。 4
□59.我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。 3
□60.我讲理，重实用。 1
□61.我有很强的创造天分和想象力，喜欢将事情重新整合。 4
□62.我不要求得到很多的注意力。 9
□63.我喜欢每件事都井然有序，但别人会认为我过分执着。 1
□64.我渴望拥有完美的心灵伴侣。 4
□65.我常夸耀自己，对自己的能力十分有信心。 3
□66.如果周遭的人行为太过分时，我准会让他（她）难堪。 8
□67.我性格外向、精力充沛，喜欢不断追求成就，这使我的自我感觉良好。 3
□68.我是一位忠实的朋友和伙伴。 6
□69.我知道如何让别人喜欢我。 2
□70.我很少看到别人的功劳和长处。 3
□71.我很容易看到别人的功劳和长处。 2
□72.我嫉妒心强，喜欢跟别人比较。 3
□73.我对别人做的事总是不放心，批评一番后，自己会动手再做。 1
□74.别人会说我常戴着面具做人。 3
□75.有时我会激怒伴侣，招致莫名其妙的吵架，其实是想试探伴侣爱不爱我。 6
□76.我会极力保护我所爱的人。 8
□77.我常常刻意保持兴奋的情绪。 3
□78.我只喜欢与有趣的人为友，对一些乏味的人却懒得交往，即使他们看起来很有深度。 7
□79.我常往外跑，四处帮助别人。 2
□80.有时我会讲求效率而牺牲完美和原则。 3
□81.我似乎不太懂得幽默，性格缺少弹性。 1
□82.我待人热情而有耐性。 2
□83.在人群中我时常感到害羞和不安。 5
□84.我讲求效率，讨厌拖泥带水。 8
□85.帮助别人达到快乐和成功是我最看重的成就。 2
□86.我付出时，别人若不欣然接纳，我便会有挫折感。 2
□87.我的肢体硬邦邦的，不习惯别人热情地付出。 1
□88.我对大部分的社交、聚会不太感兴趣，除非那是我熟识或喜爱的人。 5
□89.很多时候我会有强烈的寂寞感。 2
□90.人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题。 2
□91.我不但不会说甜言蜜语，而且别人还会觉得我唠叨不停。 1
□92.我常担心自由被剥夺，因此不爱作承诺。 7
□93.我喜欢告诉别人自己所做的事和所知的一切。 3
□94.我很容易认同别人为我所做的事和所知的一切。 9
□95.我要求光明正大，为此不惜与人发生冲突。 8
□96.我很有正义感，有时会支持不利的一方。 8
□97.我因注重小节而效率不高。 1
□98.我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒。 9
□99.我不喜欢那些具有侵略性或过度情绪化的人。 5
□100.我非常情绪化，一天的喜怒哀乐多变。 4
□101.我不想让别人知道我的感受与想法，除非我告诉他们。 5
□102.我喜欢刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系。 1
□103.我很少用心去听别人的谈话，只喜欢说俏皮话和笑话。 7
□104.我是循规蹈矩的人，秩序对于我十分有意义。 1
□105.我很难找到一种我真正感到被爱的感觉。 4
□106.假如我想要结束一段关系，我不是直接告诉对方就是激怒他（她）让他（她）离开我。 1
□107.我温和平静，不自夸，不爱与人竞争。 9
□108.我有时善良可爱，有时又粗野暴躁，很难捉摸。 9
【记录下你所得的数字】
“1”共有（ ）个，对应→完美主义者；
“2”共有（ ）个，对应→给予者；
“3”共有（ ）个，对应→实用主义者；
“4”共有（ ）个，对应→浪漫主义者；
“5”共有（ ）个，对应→观察者；
“6”共有（ ）个，对应→怀疑论者；
“7”共有（ ）个，对应→享乐主义者；
“8”共有（ ）个，对应→领导者；
“9”共有（ ）个，对应→协调者。
（摘自《百度百科》）
众生相：九张表情各异的面孔
1号：追求完美的完美主义者
这是一张严肃而认真的脸。脸上的表情总是很凝重，他们对待一顿饭的态度就像对待一场外交活动一样慎重。完美主义者总是希望得到别人的肯定，害怕出现任何差错，他们对待工作和生活的态度永远精益求精，追求至善至美。
在工作上，他们是制度的拥护者。如果他（她）是一名员工，他（她）会是最努力、最有责任心的那一个，领导可以放心地把各项任务交给他（她）。
在生活上，他（她）喜欢有秩序的状态，讨厌凌乱和肮脏的房间。他（她）的衣服永远被熨得很平整，鞋子很干净，房间一尘不染，各种东西都放置在划分好的不同区域内，他（她）永远知道他（她）要找的东西放在哪里。
除此之外，他（她）还可能是个喜欢穿白色衣服的人，更可能是个“精神洁癖”者。他（她）对爱情相当忠诚，但是与此同时，他（她）对伴侣的要求也会很高，一旦对方出现越轨行为，完美主义者的眼睛里是容不下沙子的，于是他（她）会在愤怒之后选择分道扬镳。
完美主义者的表情变化并不丰富，这是因为他们冷静自制的个性使然。他们不会咋咋呼呼，永远稳重优雅，因为他们不会让自己的内心世界轻易地表露在脸上。
2号：热心的给予者
这是一张讨人喜欢的脸，也是一张温暖人心的脸。他们的表情总是温和而友好，随时准备帮助别人。
工作上，他们对同事真诚关心，他们的热情常令人感动。他们绝对是世态炎凉中温暖人心的一群人，同事也因此愿意将内心的真实想法对其倾诉。他们的人缘总是很好，由于他们乐于付出，所以他们总能获得更大的回报。
生活上，他们可能是保守而传统的人士。他们孝敬父母，关心子女，对爱人的关怀无微不至。他们是贴心的人生伴侣，脸上也总是洋溢着幸福的微笑。无论遇到怎样的风雨，2号一定是能够陪伴你走完一生的忠实伴侣。
这就是2号给予者的画像，一幅如同春天般醉人的画面。他们温和暖人的笑容就像人间四月天里的太阳，明媚、给人以希望。
3号：追名逐利的实用主义者
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这句话送给实用主义者再合适不过了。3号的身上有着难能可贵的务实精神，他们不会将精力浪费在“无用”的地方，他们在做一件事情的时候总是不断地分析它有什么利益可图。
在3号的脸上，我们看不到太多的平易近人与温和，和2号相反，他们可能是很有“表演”特质的一群人。他们会用不同的表情来面对不同的人，而这有时候难免让人觉得虚伪和做作。
他们对名利的热衷是九型人格中最为明显的，他们的脸部表情也因为他们所面对的人而发生着戏剧性的变化。
工作中，他们与1号一样是工作狂，但他们与1号有着不一样的工作心态。1号认真工作是因为他们发自内心地认为只有劳动才对得起他们的收获，3号则认为这是在为他们明天成名得利打基础。与此同时，3号的务实精神还让他们成为做事不会盲目的一类人，所以他们的效率总是很高。
生活上，因为他们永远将事业放在第一位，所以忽略伴侣的事情时有发生。他们将感情深藏在自己的内心深处，不轻易表达自己的感情，因此也经常会遇到被伴侣埋怨的情况。赢了世界却输了自己的情况在3号的身上较为多见。
4号：想象力丰富的浪漫主义者
4号是天生的艺术家，他们的表情变化多端。高兴的时候他们尽情地开怀大笑，伤心的时候便号啕大哭而不惧怕别人的眼光。他们生活得最自我也最真实，很少见他们虚伪和做作。
尽管如此，他们的气质中总有一股忧郁的气息，让人难以捉摸。
他们的想象力是九型人格中最丰富的。工作中他们最害怕的是像1号完美主义者那样循规蹈矩，他们害怕被束缚，对他们来讲能够充分发挥他们才能的工作才值得努力去做。他们不会勉强自己做不喜欢做的事情，总是做自己感兴趣的工作。自由和爱是他们生活中的氧气和水，缺一不可。
生活中的4号可能是长不大的孩童，他们不喜欢现实生活中的种种虚假，因此常活在他们幻想的世界中。他们能够为了让伴侣开心而把身上仅有的几元钱拿去买一枝玫瑰，在他们看来，金钱生不带来死不带走，唯有爱才是最宝贵的财富。
5号：冷静客观的观察者
他们不喜欢与人交往，宁愿孤独地面对整个世界。他们的脸上永远是一副深沉思考的表情，他们花在研究理论与事物上的时间要远远超过花在研究人的行为与心理上的时间。
他们是异常冷静的一群人。在工作上，他们的理性让他们很少感情用事。他们和任何人交往都是“君子之交淡如水”，他们一般不会让你走进他们的内心，当然，他们也没有兴趣走进你的内心。他们认为距离是一种安全和尊重。
生活中的5号性格沉稳，不轻易发表自己的言论，因为他们对不确定的事物总抱有审慎的态度。他们希望自己的观点代表着客观和公正。他们性格内向，永远保留自己的一片小天地，常常觉得无人了解他们，就算是对最亲密的人，他们也这么认为。他们有着孤独的、寂寞的、思想深刻的灵魂。
6号：谨慎严谨的怀疑论者
他们的脸上总是显现着一副研究的表情，因为他们不确定事情的真假以及好坏。他们难以相信任何人，甚至对自己也不信任。信任危机一直困扰着他们。
工作上，他们怀疑权威者的一切论点，企图找到可以攻击权威观点的地方。在接受一项任务的时候，他们首先想到的不是成功，而是万一失败了怎么办。他们总能想到最坏的一面，也总是怀疑别人对他们心怀不轨。因此，他们生活得战战兢兢，“如履薄冰，如临深渊”。
过分谨慎的性格常让他们裹足不前，容易丧失机会。和1号不同，完美主义者是因为想要找出最完美的方法而延误时机，而他们则是害怕失败而不敢轻易作决定。但是，他们超强的责任心能弥补他们这一性格缺陷。生活上也好，工作上也罢，他们总是希望能够得到强有力的保护和指引。
7号：及时行乐的享乐主义者
他们的脸上永远洋溢着快乐，烦恼在他们的心里不会驻足太久。对于他们来说，“今朝有酒今朝醉”是非常好的生活哲学。
工作中，他们可能是那些多才多艺的同事，他们不会带给你压力，因为他们认为赚钱是次要的，懂得生活才是最重要的。他们还可能是那些和任何人都能打成一片的人，因为他们很少有世俗的偏见，不会因为你曾经的“失足”而嘲笑你，也不会因为你的成就而嫉妒你。
生活中的享乐主义者是大家的开心果，但他们惧怕承诺，担心因此失去自由，害怕承担责任，这些都是让人头痛的地方。
8号：号令天下的领导者
8号领导者的表情是严肃而有威严的。他们从小可能就是那些调皮捣蛋的孩子王，长大后那种领导众人的魅力也就显现出来了。
他们可能是为了帮助弱小者挺身而出的人，也可能是为了反对某种不合理的制度带头“革命”的人。他们身上的正义感很强，愿意保护社会中的弱势群体。然而他们喜欢命令人的性格可能会让人吃不消。
感情生活中的8号，他们也将保护弱者的个性带到伴侣身边。他们认为爱他（她）就是要保护他（她）。他们不习惯表露感情，有时候甚至用激怒对方的方式来确认对方对自己的感情。
9号：纵横捭阖的协调者
纵横捭阖，这是9号协调者的优势。他们也许不是最厉害的那一个，但是他们能将最厉害的人聚拢在自己周围。
工作中的9号，最可能从事的工作是上传下达的秘书，因为他们极其优越的协调性让他们能够胜任这样的工作。他们胸怀博大，很少因为政见不同而和别人争吵。事实上，他们不喜欢任何争执。
生活中的9号可能是个被动的人，他们不愿意主动解决问题，喜欢抱怨。但是温和的脾气让他们的伴侣觉得他们还是不错的爱人。不过，固执却是让人头痛的地方，尽管他们自己不觉得。
九型人格与影响力
用影响力打造黄金人脉
有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”
好莱坞有一句流传很广的俗语：“成功，不在于你会干什么，而在于你认识什么人。”这就是人脉对于成功的巨大影响力。一个人的本领再高，能力再强，也需要别人为他（她）来搭建一个舞台，而这个舞台的大小往往影响着其能力的发挥与最终的结果。
通常，我们会看到优秀的人身边多半也围绕着优秀的人。这是为什么？答案就是影响力的效果。简而言之，性格决定着你的影响力，影响力决定着你的人脉，人脉决定着你能否成功。
大千世界，每个人都有独具一格的影响力，这就是个性，即性格。这种性格或者说影响力对于人际关系的影响到底有多大呢？
据美国的一份权威调查显示：美国近20年来，政界和商界的成功人士，他们的平均智商仅在中等水平，而情商非常高。因此，性格决定人际关系的好坏就得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又不断地改变与完善。”
人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定的，它可能是这几方面的集合。人脉的外在表现取决于一个人影响力的大小。平凡人的影响力薄弱，就算是有影响也不过是其认识的亲友，甚至只能影响到至亲挚友；伟大人物的影响力在于他（她）能够影响芸芸众生，那些认识不认识的人都甘愿被其“洗脑”，有的甚至在死后多年还能够穿越岁月的尘埃影响后人。
人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比关系。人脉，换句通俗的话来讲就是我们常说的人际关系，它包含人际关系的好坏与多寡。
如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人际关系。实际上，所谓的走运多半是由畅通的人际关系带来的。
就人际关系而言，认识只是开始，能否继续下去取决于每个人的影响力。你的影响力大，就说明你的魅力相当大，即使学问不是最好的，你仍会受到许多人的欢迎。
在我们的现实生活中就存在着这么一群人，他们往往能让别人心甘情愿地去帮助他们，难道仅仅是因为他们能说会道？或会待人接物？抑或有引人注目的外形？
确实，这些都是原因，但又不仅仅因为这些，更科学的说法是：他们具有独特的“性格魅力”，即影响力。所谓影响力就是一种能力，它是由性格所决定的，通过与他人的接触，从而对他人产生积极的影响。
打造卓越影响力，让你处处受欢迎
有影响力的人不仅会受到他人的喜爱，还更易得到别人的帮助。
卡耐基告诉我们：成功=15%的专业知识+85%的为人处世的技能。这说明了人脉与影响力的重要性。一个不受欢迎的人是得不到成功的拥抱的。
斯巴达克是个奴隶，因为不堪忍受奴隶主惨无人道的压迫，率领奴隶起义，后来起义失败，许多奴隶被俘虏。一位自负的奴隶主指着背后的十字架，趾高气扬地说：“谁指认出斯巴达克，我就可以免除他一死。”沉默了良久，一位奴隶站了出来，说：“我就是斯巴达克！”在这位奴隶主还没有反应过来的时候，又有一个奴隶站了出来，说：“我是斯巴达克！”紧接着，一大群奴隶都站了出来，大声说道：“我是斯巴达克！”洪亮的声音回响在天地间。
是什么力量让这些奴隶宁肯去死，也不愿意供出真正的斯巴达克？答案就是影响力。一个人的影响力之大，大到可以让很多素昧平生的人为了他而宁愿放弃可贵的生命。
每个人都有优点，当然每个人也有不太招人喜欢的缺点。有缺点并不可怕，可怕的是不肯改变。有些人总爱将自己的缺点视为个性，还振振有词地说“江山易改，本性难移”，这种人借口太多，不受欢迎也就在所难免了。
九型人格与财富人生
富有自信，像李嘉诚一样做个有钱人
世上的亿万富翁多得如过江之鲫，而富翁们的性格也各不相同。比如，比尔·盖茨的温和与不拘小节，他的“顽童”形象深入人心；说出“只有偏执狂才能成功”的英特尔公司前CEO安德鲁·葛洛夫，气质儒雅且生性喜欢中国传统文化的“海航”前掌舵人陈峰，自信而果敢的马云，刚毅而强硬的任正非……每一个富翁的背后都有着谜一样的个性，这些别具一格的性格也让他们的个人魅力得到很好的彰显。
形形色色的性格造就的成功让我们深受鼓舞，原来每种性格都潜藏着“致富因子”，都可以获得成功。
华人首富李嘉诚的个性胆大而又谨慎，最为突出的一点是重信诺、肯吃苦、有想法、思路活，这些特征都是“创业者”所必需的品质。他的这种性格无疑帮了他的大忙，使得他从一个一文不名的穷小子变成一位在世界经济中具有举足轻重地位的巨商。
1940年，由于日军的进攻，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才12岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，只好举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”
父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口而放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首先是勤奋，其次要头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分运用了这些“窍门”。当其他同事每天只工作8个小时的时候，李嘉诚就工作16个小时，并且天天如此。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口的手段，而是将之当作自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为公司销售额最高的推销员。他当时的销售成绩是第二名的7倍。18岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。又过了一年，他当上了销售公司总经理。
经过这段时间的磨炼，李嘉诚开始重新估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。1950年，22岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时李嘉诚的资金十分有限，几年来的积蓄仅有7000港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了4万多港元，再加上自己的积蓄，总共5万港元，在皇后大道西开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。
起初李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量管控，致使产品质量愈来愈粗劣。结果客户纷纷要求退货并索要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账，银行又不断地催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。这使得李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。
如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂？李嘉诚靠的还是“信义”二字—与客户有信，与员工有义。他召开员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎离开的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料并添置生产机器。到1955年，高筑的债台终于拆掉，工厂的业务也渐入佳境。
我们不必艳羡李嘉诚的财富，因为在我们每个人的性格中都蕴藏着一种成功的潜能。美国著名作家爱默生曾经说过：“自信是成功的第一要诀。”换句话说，我们不论性格怎样，想要获得事业上的成功，首先要相信自己，认为自己的身上有致富的因子存在。只有当我们对自身的能力充满自信的时候，这个“隐形的翅膀”才会真的带你往财富的方向飞翔。
良好的性格，让财富获取从偶然变必然
现如今偶像满天飞，但是最让人羡慕和称道的往往还是“财富”偶像。所以比尔·盖茨受到人们前所未有的关注，李开复、马云等人被大家无比敬佩。我们在羡慕的同时不禁要问，是什么力量促使他们获得成功的？
曾经有位美国记者采访投资银行大家摩根，问道：“决定你成功的条件是什么？”摩根不假思索地说：“性格。”记者再问：“资金重要还是资本重要？”摩根答道：“资本比资金更重要，但最重要的是性格。”摩根曾经成功地在欧洲发行美国公债，采纳无名小卒的建议轰轰烈烈地开展钢铁托拉斯计划，还曾经力排众议推行全国铁路联合……他的奋斗史、他的开创性伟业，根本上是源于他倔犟、坚强和敢于创新的性格。
头发长了，太太催我去理发，还让我去××理发店，找我姐姐推荐过的一个叫Gary的年轻理发师。好吧，一切听太太的安排。我下班后就径直到那家理发店找到了那位名叫Gary的小伙子。
Gary看到我，似乎有些惊讶：“你是李开复老师吗？”
“是的。”
“你知道吗？我买了你的书，读了两遍。下次，帮我签个名吧。”Gary有点儿兴奋。
“OK。”
“能问你一个问题吗？”
“你边剪边问吧，家里人还等着我用餐呢。”我拿掉眼镜，催他快开始。
“我如果和老板意见不合怎么办？”看来这个问题已经困扰Gary很久了。
“你的老板是什么样的人？”我反问道。
“他人挺好的，对我也很赏识，只是最近有一件事，他当众批评我，让我非常生气。”
“那要看是什么事情。”
“老板批评我对顾客服务不够周到。”Gary皱紧了眉头。
“他说得有道理吗？”
“也许我可以做得更好。但问题是，我是被洗头的小妹陷害的。她在背后说我坏话，以为我不知道……”Gary怒气冲冲地说。
聊了十几分钟，我大概明白了，他太关心他自己的工作，却没注意处理好人际关系。简单说就是人缘不好。我提醒他看看我在书中关于情商和团队合作的讲解。我还告诉他，其实他的老板挺好的，偶尔错怪他一次，也别老放在心上。
他的心情好了许多，对我说：“谢谢您，先生。还有一个问题，我想要创业……”
然后他向我谈起过去他如何放弃读大专的机会，到深圳拜师学艺。这些年，他努力攒钱也略有积蓄，另外自己还读了不少关于创业和管理的书。现在他打算自己开家理发店。他很执着，又有一技之长，创业似乎是一个不错的选择。但我还是建议他，必须先培养人际关系，另外，对于理发店的运营，也可以在工作时多学习一下，比如财务、采购等方面的事情都要学习。当时，Gary听得全神贯注，津津有味。
40分钟后，理发结束。Gary诚恳地说：“李先生，非常感谢您的指点。我现在知道该怎么做了。”
“别客气，很高兴能帮助你。”
“下次来理发，一定找我哟。”
“OK。”
“以后开了店，理发我请客。”
“OK。”
“戴上眼镜，照照镜子，看看怎么样？”
“不用了，我姐姐那么挑剔的人都夸奖你，你理的发一定没问题。”
回到家里，太太一看到我就大声叫起来：“哇！你的头发好像狗啃的！”两个孩子看到了，一个捧腹大笑，一个要拍照。我赶紧跑到镜子面前。原来年轻的理发师只顾跟我讨论问题，我的头发却成了无辜的牺牲品。
年轻的理发师忽视了一点：有理想并追寻理想是好的，但只有先把分内的事做好，才有资格期望更多。
如果你是一个理发师，要先把客人的头发理好，才有资格找客人帮忙。头发理不好，客人不回来了，以后怎么帮你的忙呢？
如果你是学生，先把书读好，才有资格去实现自己的梦想。基础课没学好，怎么能找到最合适的工作，实现自己的梦想呢？
如果你刚进入职场，那就先把分配给你的工作做好，这样才有资格去考虑晋升与发展。老板交代的事没做好，怎么会给你晋升的机会呢？
李开复先生作为新一代成功人士的代表，他要讲的道理在这个故事中表露无遗，这些或许就是他能够成功的一个巨大原因。
人生就是性格的悲喜剧。要想改变命运，就得先改变自己的性格；挑战命运，首先要从挑战自己的性格开始。
影响力即是一个人的气场，有强大气场的人不仅会受到他人的喜爱，还更易得到他人的帮助。
富翁的成功不是偶然，他们都有着超乎寻常的个性，不管他们是九型人格中的哪一种，他们的共同点就是强化优势。
