——松下幸之助
现代经营者对于营销的作用，已经有了充分的认识。不仅纯粹销售的商店如此，生产、制造企业也如此。大家都能和市场保持比较密切的联系，不仅充分推销，也从此而获取改进、转产等种种资讯，以促进经营。
然而，厂家与市场的联系毕竟是间接的。和市场联系最密切的是经销商。松下认为，只有经销商才是营销专家。厂家产什么卖什么的状况，就等于是外行指导内行，很难有可喜的营销绩效。因此，哪怕是再大的厂家，也都应该请只有一间小店的营销商做顾问，经常讨教。
开发新产品的时候，应该讨教经销商。新产品试制出来了，就应该去问经销商：“我们这次的新产品，您以为销路会如何？”对方会很乐意地提供他的意见。松下认为，能干的经销商，对商品的畅销程度，确实有一种料事如神的直感。这一点，厂家的技术人员固然不行，就是营业部的人员也难以企及。
有了疑问的时候，也不妨去请教经销商。比如对新产品的定价难以拍板，那就去请教经销商，他会告诉你”这个价钱还算合适”、”这个价钱似乎高了些，恐怕不好销的”，甚至会告诉你”凭这样优秀的品质，再高些顾客恐怕也乐意接受吧”。如果闭门造车，产品的定价可能会受到经销商的抱怨和抵制，销路的前景可想而知。
虚心的请教，会促使经销商帮你解决难题。比如积压了货品，在你束手无策的时候，请经销商出主意，他可以自己丰富的经销经验把你的积压货品一销而光。当你的货品只有七成品色的时候，他会给你提出改进意见：“这样做既不好卖，也不划算；不如这样改一下，还可以提高价格的。”经销商不仅可以使你完成利润，甚至可以使你获得超额的利润。他们是市场行情的晴雨表，他们有力的促销，可以使你的产品占据顾客的心地，获得信用的价值；大量的推销，可以使你完成利润；他的建议，可以使你的产品不降价甚至提价而畅销，获得超额的利润。
松下认为，经销商对于厂家的讨教，大多是乐于给予建议的；甚至，他们想主动地提出一些建议，而且要求还颇为迫切。聘请他们做顾问，经常向他们讨教，无疑是在智慧源泉中汲取养分。况且，这些顾问是用不着支薪的。不用付出而能获得高级智慧，何乐而不为呢？
