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第24章 平等看重供应商和顾客

要想促销产品,就应建立起与供应商之间的信赖。

——松下幸之助

松下幸之助说:

“要想促销产品,就应建立起与供应商之间的信赖。”

自古以来就有“利在其源”这种说法。简单地说,它是指善于采购,才能获得利益。也就是说,尽量以有利的方式,适当的价钱进货。这确是很妙的一句话。

实际上,若想使生意成功,进货当然是很重要的事。因此,做生意的人,必须先争取到一些能经常提供好商品的供应商,并且就像对顾客一样重视他们。否则,生意不会兴隆。这虽是很简单的道理,但真正能做到的人并不多。

有时,你会见到一些在公司或商店经办采购的人,蛮横的让人接受不了。他们误会了“利在其源”的意义,以为一味地要求减价才是达成任务。

每位经营者如果能深入体会“利在其源”的意义,自然会考虑到——供应商跟顾客一样地重要。

有许多公司、商店,因能为供应商着想而成功。哪家商店如果肯替供应商着想,自然生意也会成功。如果你能为供应商设想,那么对方就会想到:“既然能为我们着想,我也应该以便宜的价钱供应好的商品。”这是人之常情。他觉得,惟有跟供应商彼此之间建立一种微妙人情的信赖关系,才能使“利在其源”这句名言,真正有它的意义。

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