现实生活中，很多人都会犯这样的“毛病”：总会不自觉地把自己的心理特征，像经历、好恶、欲望、观念、情绪、个性等加之于他人身上，认为自己怎样想，别人也应该怎样想，如果发现别人和自己意见相左，就恨不得通过自己的努力说服别人。
这在心理学上被称为“投射效应”。具体说来，投射效应指的是把自己的想法和观点“强加于”他人身上，认为自己有某种特性，别人也应该和自己具有相同的特性。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个喜欢算计别人的人就会认为别人也在算计自己等等。
由此可见，由于投射效应的存在，我们往往可以从一个人对别人的看法中，来推测其真正的意图或心理特征。先来看一个故事：
大文豪苏东坡和佛印和尚是一对好朋友。一天，苏东坡到金山寺和佛印禅师打坐坐禅，苏东坡觉得身心通畅，于是问禅师道：“禅师！你看我打坐的样子怎么样？”
“好庄严，像一尊佛。”
苏东坡听了非常高兴。
佛印禅师接着问苏东坡说：“学士！你看我打坐的姿势怎么样？”
苏东坡一向喜欢嘲弄禅师，这次也不例外，他马上回答说：“像一堆牛粪！”
佛印禅师听了不但没气恼，反而非常高兴！
苏东坡就纳闷了，禅师被自己喻为牛粪，不但没气恼，还这么高兴，真是难以理解。苏东坡心想，这一次嘴仗自己是赢家，于是逢人便说：“今天我赢了！”
这一消息传到苏东坡聪慧的妹妹苏小妹耳中里，苏小妹问苏东坡道：“哥哥！你究竟是怎么赢了禅师的？”苏东坡眉飞色舞，神采飞扬地如实叙述了一遍他与佛印的对话。
苏小妹微微一笑，对苏东坡说道：“哥哥，你输了！禅师的心中如佛，所以他看你如佛；而你心中像牛粪，所以你看禅师才像牛粪！”
听了妹妹的话，苏东坡哑然，才知道原来自己禅功远不及佛印禅师。
这个故事正是“投射效应”的生动案例。不可否认，由于人与人之间会存在一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，很多时候，我们对别人做出的推测都是比较正确的，但是，不要忘了，除了共性，人和人之间还存在各自的特性，因为差异的存在，所以会导致我们的推测出错。
因此可以说，这种以己度人的“投射效应”能使我们对其他人的知觉产生失真。因为这种投射使我们倾向于按照自己是什么样的人来知觉他人，而不是按照对方的真实情况进行知觉。
可以说，投射效应是典型的用自己的眼光来看待他人的行为方式，同时也是一种严重的认知心理偏差，结果往往事与愿违。
我们来看看下面这个故事：
有一位大学教授来到一个落后的小乡村游玩，他雇了当地村民的一艘小船。当小船开动后，这位教授问船夫说：“你会数学吗？”
船夫愣了愣，回答道：“先生，我不会。”
教授接着又问船夫：“那你会物理吗？”
船夫说道：“物理？我也不会。”
教授还不死心，继续问船夫：“那你会用电脑吗？”
船夫回答∶“先生，我不会电脑。”
听了船夫的话，教授摇了摇头，对船夫说道：“你不会数学，你的人生目的已失去1/3；不会物理，你的人生目的又失去1/6；你不会用电脑，人生目的又失去1/6。也就是说，你的人生目的总共失去了2/3，你只拥有1/3……”
教授正说到这里的时候，忽然天空中飘来大片黑云，紧接着刮来了强风。
眼看暴风雨就要到来，小船摇晃得厉害，这时候船夫问教授：“先生，你会游泳吗？”
这时候该轮到教授发愣了，他答道：“不会，我没学过。”
船夫摇摇头说道：“那你人生目的快要失去全部了……”
这个故事看上去很有意思，但其中所蕴涵的道理却值得我们深思。看看我们现实生活，是不是有些人就像这个教授似的，总喜欢用自己的标准来衡量别人，他自己是数理方面的专家，便认为数学、物理和电脑这些是最为重要的，如果不了解这些东西，人家的人生就没有了意义。
可是，对于船夫而言，精通数学、物理和电脑又有什么意义？还是在紧要关头具备“活下去”的能力更重要。
反观我们现实生活，也有一些人会像上述故事中的教授一样，喜欢用自己的喜好来判断事物的发展，而往往这样的举动只会带来不利的后果。
所以，我们不能一味地用“我”的标准来作为判断事物好与坏、正确与错误的标准。所以，我们应该清楚地认识到，我们习惯性地用自己的喜好去认识、评价、判断、衡量别人，往往有失偏颇，并不能给他人带来多少好的影响。
★尊重别人的个性
我们每个人相对其他人都是独立的，这种独立性也决定了大家都是平等的。那么我们对别人讲话就要用商量的语气，而不要强势又强制。即使有必要指出别人的缺点，我们也一定要注意措辞和语调的委婉，而不能横冲直撞。
我们发现，有些人往往喜欢不加掩盖地说出别人的缺点和短处，这样看似“实话实说”，但对于听者而言是很不舒服的，很容易伤害对方的自尊，甚至会因此而埋下怨恨的种子。
★尊重别人的看法、想法和做法
由于成长环境和受教育程度的不同，使我们每个人都有自己的世界观，因为此尊重别人就是要尊重别人对同一事物的看法和想法。
然而现实中，总有一些人不知是主观故意还是思维定式导致的，总是非常喜欢否定别人，否定别人的看法和想法，别人说什么想什么都不对，这个也不对，那个也不对。
这种人显然不容易受人欢迎，而只有懂得尊重别人的看法、想法和做法的人，才能获得别人的尊重，成为一个受他人欢迎的人。
如果我们希望通过自己的努力来影响他人，那么就一定要注意到投射效应的束缚，仔细考虑清楚对方的喜好以及性格特点，再有针对性地实施影响。别人说好说不好那是别人的事，有自己的判断就行了，没必要强行让别人赞同自己的观点。
