有一个叫丹普赛的孩子，他天生是一位畸形人：四肢不全，只有半边右足和一只右臂的残端。作为一个孩子，他想跟别的孩子一样从事运动。由于他的先天所限，不能踢足球，可是，因此他就愈发想踢足球。为此，他的父母给他做了一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。
终于能踢球了，丹普赛兴奋地一小时接着一小时，一天接着一天地用他的木脚练习踢足球，努力在离球门愈来愈远的地方将球踢进去。渐渐是，他的木脚比其他人的肉脚更好用，可以说有着肉脚不可比拟的硬度和力量，因此新奥尔良的圣哲队雇他为球员。
当丹普赛用他的木脚在最后两秒钟内、在离球门63码的地方破网时，球迷的欢呼声几乎响遍了整个美国——这是职业足球队当时踢进的最远的球。这次圣哲队以19比17的比分战胜了底特律雄狮队，可以说丹普赛踢进了最关键的一球。
圣哲队的对手——底特律雄狮队的教练施密特说：“我们是被一个奇迹打败的！”
[一语点“睛”]
丹普赛的天生残疾不仅没有阻碍他的梦想，反而对他起到了极大的帮助作用，他的木脚使他的足球事业更加畅顺，还创造出了健康人难以企及的成绩。如此看来，一个人只要懂得趋利避害，就没有缺点和障碍了。
胜在孙子智谋应用——以患为“利” 巧妙转换
阿加拉斯化弊为利
阿加拉斯在加拿大温哥华建了一家食品公司，集生产和销售为—体。虽然他做了种种努力，但是公司的销售业绩依然平平，因为类似的企业太多了，要想独树一帜，绝非易事。
最终，阿加拉斯想出了一个类似于“苦肉计”的计谋。
按照惯例，温哥华的食品质量监察司要对各个厂商的产品进行严格的抽样检查，并将检查结果公之于众。阿加拉斯的产品全部顺利地通过了检查。但是，没多久，一个销售网点向一家报纸举报了阿加拉斯公司的食品含有对人体有害的激素这一消息，让人们加强警惕。
可想而知，这会让顾客有多大的反应，紧接着，阿加拉斯公司的所有食品的销量都严重下跌。阿加拉斯则指派人在报纸上做出强词夺理、极力争辩的样子，最终闹上了法庭。
这样一来，大大小小的报纸就都开始登载关于阿加拉斯公司的消息，就在法庭的审讯在还没有结果的时候，那家销售网点突然撤回控诉，声称他们自己搞错了商品商标，有问题的并不是阿加拉斯公司的食品，而是另外一家，又在多家报纸上登载了道歉信。
就这样，经过一退一进，阿加拉斯食品公司名声大振，“阿加拉斯食品没有问题可以放心食用”，也是人人皆知了。此后，阿加拉斯食品公司的销售额猛增，最终，阿加拉斯本人则成为加拿大温哥华商界赫赫有名的人物了。
[一语点“睛”]
为了宣传，阿加拉斯使自己的公司先是受到名誉损害，再加以澄清，因而让公司得以扬名，同时又让世人知道，阿加拉斯公司的食品是没有问题的，将最先铺设的“不利”完全转化为了“有利”。最终，兴旺了公司，也成就了阿加拉斯本人。
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乔费尔的巧用时间
荷兰商人乔费尔到日本三洋公司洽谈业务，就进口三洋钟表一事与三洋总公司展开合约方面的谈判。
谈判之初，一直进行得相当顺利，对于时钟的供给种类、赋予代理权的地区与契约期等等事项，都顺利地谈妥了。
但是，最后谈到货品的价格之时，阻滞出现了：三洋公司的报价是每个钟2000元日币，与乔费尔希望的1600日元差距甚大。又经过一番谈判，三洋公司方面同意降至1900日元，乔费尔则增为1650日元，双方还是无法达成一致。
由于三洋公司表示绝不考虑1900日元以下的价格，谈判至此完全触礁。乔费尔在日本停留的时间所剩无几，在下午短短的数小时内要做出令双方满意的妥善方案，几乎是不可能的事情。
午饭后，乔费尔首先发言：“现在我手上的这份契约书，我们双方已经费了半年多的时间，除单价一项外，这份分为24项条款的契约书几乎可以说彻底地获得了通过。但是按照目前现状来看，谈判只有决裂一途，这让我认为非常可惜。因为，我们迄今所做的一切努力都将全部白费了。
“贵公司报价太高，推到市场上以后，竞争风险太大。最终，我只能在契约书空栏内填入1720这个数字，完成这份合约，成与否，就看贵公司是否同意这个价格了。现在我先回旅馆准备返国事宜，两小时后再回到这里听取贵公司的结论。我衷心希望届时彼此能够高高兴兴地签署这份合约。”
乔费尔眼看着双方始终无法解决价格问题，便借着返国的名义设下一个最后期限，以便化解僵持的局面。
两小时之后，当乔费尔一行人又来到三洋公司时，三洋公司的态度已有明显的有所转化。公司常务董事表示：“基本上，我们接受贵公司的提案，可是这种价格实在令我们非常为难。所以希望你们能够再考虑一下，多少再提高一点价码。”
乔费尔短暂地沉默了一会儿，拿起契约书，把先前填入的数字改为1740。
这样一来，双方便成功地完成了这份契约。
[一语点“睛”]
乔费尔深知对方并不想失去这笔业务，借时间有限、最后期限来表示他绝不让步的断然态度。这无形给对方施加了心理压力，使对方不得不再作考虑，结果，乔费尔获胜了。
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愤怒的顾客
一天早晨，一位极度愤怒的顾客，冒然闯入德弟茂毛呢公司创办人德弟茂的办公室中。
原来，这位顾客在与公司进行业务往来时，曾欠了德弟茂公司15元钱，由于疏忽弄错了，所以不承认有这笔欠款。德弟茂公司的信用部坚持要他付款，在接到信用部职员的好几封信后，这位顾客更加生气了，坚持认为没有欠款，并且觉得受到了侮辱，于是整装来到芝加哥，闯进了德弟茂的办公室前来理论。
这位愤怒的顾客说，他不但不付那笔账，并且决定永远也不再买德弟茂公司一件货物！
德弟茂耐心地听他说话，虽然几次想打断他，德弟茂知道那不是上策，所以吐他尽情地发泄。最后，这位顾客终于沉下气来，脸色也缓和起来。
德弟茂这才和气地说：“我要谢谢你赶到芝加哥来告诉我这件事，你已帮了我一个大忙，因为如果我们信用部曾惹怒了你，他们也可能惹怒别的顾客，那可太糟了。你可以相信我，我要听这个比你要告诉我这个还要急切。”
这位顾客呆住了，他万万没有想到德弟茂会说这样说，他甚至有点失望，因为他到芝加哥来，是要和德弟茂大力交涉的，但他收到的是感谢，而不是争论！
德弟茂明确地告诉他：“这样吧，我们在账中取消那笔15元的账款，并且我们都把这事忘掉，就当没发生过。因为你是一个细心的人，只需一份账目，而我们的事务员却要兼顾几千份账目，所以你比我们更仔细，我相信你是不会出错的。”
顾客的脸色越来越温和了。
德弟茂接着说：“我十分理解你的感受，如果我处在你的位置上，我也将无疑同你的感受完全一样，我也会非常生气的。因为你以后不再买我们的货物了，我可以向你推荐几家别的毛呢公司，他们的产品都挺不错的。”
德弟茂果真向这位顾客推荐了几家别的公司。
事后，德弟茂真诚地邀请这位顾客共进午餐。当他们一同回到办公室后，这位顾客订了比以前更多的货物。回去之后，他又重新检查了他的帐单，找出了自己记错的一笔账目，于是寄给德弟茂公司 15元的支票，并真诚道歉。
后来，这位顾客成为德弟茂公司的永久客户和朋友。
[一语点“睛”]
德弟茂当然明知是那位顾客记错了帐，但是，当时的情况下，如果德弟茂坚持要说明事实，只会引起顾客更大的愤怒，所以他权衡利弊后，决定让公司损失15元，来平息顾客的愤怒，还巧借这件“不愉快”的事情，永远的赢得了这位客户的捧场，可谓高明了。
陷之死地 必有出路
[原文]
投之亡地然后存，陷之死地然后生。
[原文释意]
军队陷入危险的境地，往往能够转败为胜而存；陷士兵于必死的境地，往往能够求得胜利而生。
———《孙子兵法》九地篇第十一
[智谋分析]
孙子说，用兵作战之时，越是陷入绝境，越是能激发起士卒们求生的欲望，往往能拼出一条生路，化险为夷。
在这里，我们可以引用为：“陷之死地，必有出路。”
有句著名的成语为“破釜沉舟”，意为主动断绝自己的后路，奋勇向前以求得生路，与孙子所讲的“投之亡地然后存，陷之死地然后生”是相同的道理。
现实中，越是能够“破釜沉舟”的人，往往越是能够成就一番大事。这种宁死不回头的大气概，就是成就大业的原动力。
因此，我们就能够理解孙子所讲的“陷之死地然后生了”，只有先置身于绝境，才能够激发出当事人潜在的巨大能量，结果常常能够转败为胜、以少胜多。
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赫连勃勃破强敌
古代十六国之时，夏王赫连勃勃率领精骑2万攻入了南凉国，掳获数十万头牛、羊、马和数不胜数的财物，率领大军浩浩荡荡地踏上了归途。
南凉国君统率大军随后追赶上来。
南凉国的部将焦朗道：“夏王赫连勃勃治军有方，我军不如避其锐气，绕道而行，守住险关，再寻破敌之计。”
大将贺连则说：“焦将军何必长他人志气，灭自己的威风。我南凉国军兵多将广，赫连勃勃的大军又为几十万牲畜所累，怕他什么？”
南凉国君认为贺连之言有道理，便下令数万兵马以排山倒海之势向夏王赫连勃勃的大军追去。夏王赫连勃勃得知南凉国的大军追来，不禁有些恐慌。有心迎战，担心寡不敌众；有心退却，又舍不得几十万头牛羊和一车车的财物。最后，狠了狠心，欲用“置之死地而后生”之计。
夏王赫连勃勃先是察看了附近的地形，然后选择在阳武下峡与南凉大军决一死战。当时正值初冬，峡中的河水已经冻冰。夏王赫连勃勃下令将峡中的积冰全部凿开，又命令用所有的车辆塞住通道，断绝了将士们的退路，迫使全军将士拼死一搏，死中求生。
由于夏军的退路已绝，当南凉国的大军赶来之时，夏军的将士人人奋力拼杀，个个以一当十。虽然夏王赫连勃勃的左臂中箭，鲜血直流，但他依然不肯退缩，只听他大喝一声，牙关一咬将箭拔出，接下来挥动长剑杀入南凉国的大军之中。
夏军见国主如此勇武、身先士卒，更是军心大振，将南凉军队砍杀得连连败退，一时间兵败如山倒，纷纷落荒而逃。
夏王赫连勃勃又指挥着夏军乘胜追击八十多里，最终，南凉国君只带少数亲信逃得性命。
[一语点“睛”]
夏军为几十万头牛羊和一车车的财物所累，本来是很难战胜南凉大军的。夏王勇敢地采用了“置于死地然后生”之策，迫使夏军将士们奋力拼杀，死中求生，终于战败南凉大军，得胜而归。
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大将军韩信绝路求胜
公元前205年，刘邦派大将韩信率兵攻打赵王赵歇。赵歇手下的成安君主将陈余十分强悍，他对赵歇说：“韩信远道而来，兵疲马乏，不足为患，我一定能打败他。”
陈余于是把兵力集中起来，足有20万人，屯住于井陉口，坐等韩信的到来。
韩信统领的军队是临时招募而来的，不仅人数少，也没有什么战斗力。韩信不禁忧心如焚，他对手下将领说：“我军实在太弱，此战又不可回避，各位想如何作战呢？”
将领们道：“明知必败，就不要打了，否则我们只能白白送命啊。”
韩信说：“若是罢战，赵王的势力便会迅速扩大，以后攻之更为不易。你们先行退下，容我仔细思量再做决定！”
韩信一番苦思后，把将军张耳召来与之密谋，对他说：“不管我如何筹划，战胜陈余都是困难的，眼下只有死中求生，或许还有一线希望。”于是韩信将自己欲背水列阵的想法告诉了张耳。
张耳大惊道：“将军想要背水列阵，这是兵家的大忌呀。背水列阵我军将无路可退！”
韩信说：“正因为无路可退，才能使全体将士舍命向前，争做勇士。这是没有办法的办法，我们只能如此了。”
之后，韩信又召集众将商议，众将都瞠目结舌，感到难以置信，纷纷劝阻道：“将军这样做太冒险了，万一士卒溃散，怕死投敌，又该如何呢？”
韩信肃然说：“你们的职责就是现场督战，如有临阵畏缩之人，则要当场斩杀。士卒到了不拼就不能活命的时节，他们的战斗力就会是以一当百，无人能挡。”
韩信率军渡过泯水，就在河边摆起了阵势。
陈余见状大笑道：“听说韩信深通兵法，今日一见方知此乃虚言，他哪里会用兵呢？”
陈余的谋士李左车劝阻道：“韩信此举必有玄奥，可先行打探，再定方略。”
陈余不屑地手指前方，嘲弄道：“韩信背水布阵，明显是不懂兵法，我若不是亲见，也不敢相信世上竟有这样的蠢汉。现在他前无出路，后无退路，此时不攻，更待何时？”
陈余亲自率兵来攻，韩信对全军将士说：“现在我们只有杀死敌人，才能保住自己的性命。我们叫天不应，叫地不灵，只有依靠自己。如有后退之人，立斩不赦！”
韩信手下的士卒本有畏惧，但退路已绝，他们只好拼命杀敌，以求活命。一时之间，韩信手下的士卒们目光充血，高声呐喊着冲向敌兵，个个都成了善战的拼死之士了。
结果，韩信的军队以少胜多，大败陈余的20万大军。敌军主将陈余被杀，他手下的兵卒们则逃的逃，降的降，死伤惨重。
