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第23章 新“3C”:不经意间的布局(2)

富士康建立渠道有三个方面的考虑:第一,渠道本身是一种产业形式,能够带来规模和利润,以富士康的扩张能力,完全可以成为渠道中的龙头老大,掌握渠道的发言权;第二,渠道能够通过卖场把厂商、经销商和消费者直接联结起来,促进扩大经销商的销售,增加厂商的订单,逐步降低成本,让消费者得到满意的服务,在这一良性的互动中,富士康还能够通过一线卖场直接得到消费市场的信息,反馈给厂商,开发出更适合消费者的产品;第三,掌握渠道,也就掌握了企业的命运,富士康也是在为建立自己的产品品牌而悄悄做着准备。如果来到各地的赛博数码广场,可以看到组装“富士康”电脑的服务——用富士康的零组件,根据消费者的要求,组装电脑。实际上,以郭台铭的三弟郭台成为首,自有品牌的“富士康”在内地市场已经经营多年。

红利多显影

“原深圳市红利多贸易有限公司从2006年9月11日正式改名为红利多数码量贩连锁(深圳)有限公司。”这则公告表明富士康在渠道领域的另一形式的成长。

红利多数码量贩简介称:“红利多数码量贩由世界500强企业之一富士康集团投资,目前信息科技商品通路商首家结合3C及数码周边产品,是以“一体化服务”的现代化购物IT卖场,也是全行业中唯一以开放性自选式为经营方式的购物场所。

“红利多是华南IT连锁卖场第一品牌。一个全新的概念,意味着IT量贩购物方式的开始,开放性自选,一站式购足,从此,卓越服务,创造价值。”

赛博之外为什么又有了一个红利多?红利多与赛博有什么不同。如果简单地区别,我们可以认为,赛博是“二房东”,租下大卖场,然后分割租给许多个经销商经营,而红利多则是富士康自己经营的连锁专卖店。

红利多的经营范围为计算机、通信、消费性电子3C产品,每个卖场的IT产品约有5000多个种类。经营特色:优越的地理位置及方便的交通环境;一站式购足信息科技卖场;明亮舒适宽敞的购物环境;商品以开架自选式视觉陈列;明码、明价标示。

红利多打破传统信息科技产品的营销模式,实行一站式销售,即“两个直接”:直接从原厂制造商进货,直接销售给终端消费者。红利多实现了产销的跨越,真正地为顾客的利益着想。

红利多确立的愿景是成为服务最快的3C直营连锁店。

2003年1月18日,红利多贸易有限公司在深圳成立。同年6月,红利多数码量贩深圳华强北店隆重开幕。2004年,深圳南山店和龙华店开业。随后,东莞、中山、广州、佛山都有多家红利多连锁店开业,成为华南IT连锁卖场第一品牌。

目前,红利多还局限于在华南特别是珠三角地区试经营,取得成功经验之后,在全国推广开来也是指日可待。

郭台铭玩电影

2006年底以来,郭台铭接连被爆出“绯闻”。

2006年12月8日,郭台铭第一次出席电影聚会——《父子》的庆功宴,巧遇林志玲,第二天媒体就刊出台湾首富与第一名模握手寒暄的有趣画面。

12月24日圣诞夜,郭台铭又被台湾东森、中天等电子媒体拍到和女星关之琳先后现身刘嘉玲在上海经营的夜店MUSE CLUB,见到媒体拍摄,他笑称趁星期天来休息一下。另据店内员工透露,他当晚吃饭加喝酒共消费4.6万元人民币。

台湾媒体报道,郭台铭前晚出现在上海刘嘉玲经营的夜店,被拍到他喝得相当尽兴,连外套都脱了,同场合还有香港女星关之琳,而刘嘉玲和男友梁朝伟也在包厢共度圣诞。郭台铭、关之琳两人看到镜头吓一跳,立刻保持安全距离,更机警地躲开镜头,已喝到脸红的郭台铭则马上穿起外套。

郭台铭步出店外被媒体包围,心情似乎不错,露出笑脸跟媒体打招呼,表示因为星期天而到店中休息一下,强调自己是一个人来的,撇清和关大美人的关系。

这件事也惊动了公司,公司发言人丁祁安表示此为董事长个人私密行程,无关公司经营,不方便回应。富士康内部人员听闻总裁造访上海夜店后表示:

这就跟一般人会去啤酒屋吃消夜一样,是单纯的休闲生活,没必要大惊小怪。

12月26日,郭台铭与刘嘉玲飞往北京,十指紧扣牵手出席王菲女儿的“嫣然天使基金”慈善基金晚宴。对于这段“绯闻”,郭台铭不但不回避,还有些张扬。跨年时郭台铭又飞回台北听世界三大男高音之一卡雷拉斯的演唱会,谈到和刘嘉玲手牵手在北京参与慈善活动造成的轰动,他笑着说:“是她邀请我去的,当然要牵我进去,这是礼貌。”

从上海、北京到台北,郭台铭的夜生活颇为丰富,他说:“我平常很晚睡,早上全力工作,晚上是我交朋友的时间。”对与刘嘉玲的亲密举动造成的话题,他笑了笑说:“像我回答问题时,也可能碰你手臂一下,没有什么特别。”

郭台铭对媒体以严厉着称,但对“绯闻”报道却态度迥异。在第一次出席《父子》庆功宴时,郭台铭言简意赅地一语道破:“不要问我鸿海的事,谈电影可以,电影要好好宣传才会卖座,真的要谢谢大家多报道《白银帝国》,让大家都知道。”原来这位台湾首富深知“演什么要像什么”,拍电影就要大肆宣传,能够“未演先轰动”,观众才会掏腰包买票。因此,媒体报道说:郭台铭一句“我找郭富城当男主人公,算是慧眼识英雄”,成为《白银帝国》最好的宣传,外界也不得不佩服他懂得“抓住媒体”。

原来,这些“绯闻”不免有为郭台铭闯入电影业造势之嫌。

科技是“旧爱”,电影是“新欢”。这是人们对郭台铭的最新评语。有人说,郭台铭提起电影就眉飞色舞,非常关心拍电影的事。

早在两年多前,由大客户苹果计算机搭桥,郭台铭就开机筹备拍《白银帝国》电影,并且投资2亿美元,大手笔兴建山西电影城,希望把科技、数位属性、网络通讯、宽频技术等科技和电影集成在一起,让“制造的富士康”变成“科技的富士康”、“数字的富士康”。

在公开场合“喊水会结冻”的郭台铭,形容自己是电影市场的新兵,因此,前三部电影只能算是“学习之作”,大家不要对他有太大期望。

郭台铭说,《白银帝国》是他投资的第一部电影,主要讲晋商的故事,当前的电影都太重视儿女情长,描写商战情节不够深入,应该深入浅出地描绘晋商的好制度,尤其是员工分红入股的故事,就值得好好演。

一向要求严格的郭台铭,光是写剧本就花了近两年时间。他透露,《白银帝国》的剧本是群创总经理段行键的太太推荐、参与编写的,为了因应未来在国际市场的发行,还先将剧本翻译成英文,修改完毕后,再改编回中文,因此无论剧本、制作都可说是国际级水准。

以郭台铭经营事业“要做就做第一”的霸气,投资电影产业,未来是否和好莱坞或索尼,还是和儿子郭守正、媳妇黄子容一起协作?一直是外界好奇的话题。

郭台铭的儿子郭守正已表明无意接班富士康事业,与妻子黄子容一起开设电影公司,曾发行《宅变》等片,并投入《国士无双》的筹拍与宣传任务。据说,郭台铭原先非常反对,但见年轻人意志坚定,且全力以赴,等孙子出生后,一向刚硬的郭台铭也改变心意,开始注意电影产业了。

郭台铭放言:到2008年,要投资100部电影。

2007年,传出郭台铭与台湾新任电影基金会董事长邱复生准备一同合作投资电影《孙中山与宋庆龄》的消息,而且孙中山一角锁定金城武担纲演出,宋庆龄则考虑由内地女演员出演。

而2006年下半年,郭台铭说投资巨额资金收购台湾电视台的话,也被大家认为不是说说而已,可能是真的。

窥视内容产业“奶酪”

郭台铭曾说:“我的人生规划大概分三个阶段:25~45岁是一个阶段,为钱做事;45~65岁是另一个阶段,为理想做事;65岁退休以后,我希望能为兴趣做事。为钱做事,容易累;为理想做事,能够耐风寒;为兴趣做事,则永不倦怠。”

据此,有人认为郭台铭拍电影是为自己2008年退休做准备,是做自己感兴趣的事。

其实不然,郭台铭仍然在致力于他的“6C”事业。做电影,是在进入他设计的数字内容产业。

何谓数字内容?打一个形象的比喻,如果把电脑、手机、电视机、MP3、MP4比做公路,宽带互联网则让这些公路变成了高速公路。修了高速路,就要有车在路上跑,而数字内容就是就是跑在电脑、手机、电视机上的“车”。数字内容就是数字节目。

数字电视的到来已经近在眼前,触手可及。在模拟信号时代,电视能够收十几个台、几十个台,现在能够收上百个台。而数字电视的好处之一就是节目频道的增加。现有的有线电视的光纤,就能传输上千个频道,还有无线的频道,卫星频道,也能接收数千个频道。谁来为这么多的频道制作电视节目?

还有手机3G,现在迟迟不能开通建设,并不是因为技术上有什么难题,而是因为没有内容和服务,投资建设那么多基础设施,从哪里收回投资?因此,各个国家在3G手机上都非常慎重。

电影、电视、游戏、动漫等等,都有数字内容,现在还远远跟不上现代科技发展的需要。因此,数字内容产业不但有巨大的发展潜力和空间,也已经成为制约电脑、手机、电视等产业发展的一个因素。

对于这一点,郭台铭已经非常明确地将数字内容归入富士康的“6C”产业。在2006年6月14日的股东大会上,郭台铭进一步阐述了他进入电影事业的思路。

郭台铭说:“手机没有成长,是因为内容不够。最近我在了解数位内容,我问过一个香港的制片,他是李安、张艺谋后面最大的投资者,他说,日本有家最大的电信公司跟他买电影和电视的内容,因为这家日本电信业者缺少内容,结果我这位朋友就提供三分钟的电影片段给他,就是霍元甲最后被日本人杀死的那一段。我举这个例子的意思是,整个媒体数位内容正在改变,今天技术存在,市场存在,是数位内容没有到位,所以数位内容到位以后,市场就会起来,因为人的通讯,从耳朵、嘴巴,一直到眼睛,眼睛看的东西会越来越多,所以绝对会成长。”

数字内容产业该怎么做?现在大家只是有了认识,具体行动还很少。除了电影,2006年电脑展上,富士康还展出了恐龙宠物——超智慧玩具Pleo。量产后每只售价2000多元人民币。小恐龙Pleo,走路一晃一晃,见人会高兴地抬头摇尾巴,被骂的时候会伤心地低头垂尾,睡觉的时候会打呼噜,一觉醒来会伸懒腰。当相机镜头近距离拍摄时,Pleo还桧害怕地缩着身体发抖。

有人说,Pleo之后,下个计划是“实体化”在线游戏,让在线游戏更逼真、身临其境。进军机器人、游戏产业后,就算郭台铭未来要拍科幻电影,也没有问题。

布局汽车产业

2005年2月6日,富士康公司的“尾牙”晚宴特别隆重。郭台铭大手笔加码,晚会中送出的奖品、奖金以及鸿海股票,总价值超过新台币4亿元,折合人民币1亿元。奖项多达4400多个,中奖率在50%左右。晚宴中的超级大奖是360张公司股票,合36万股,按照台湾证券交易所封关日公司股价新台币142.5元估算,市值达到新台币5130万元,合人民币1282.5万元,这也是当年台湾企业尾牙活动的最大奖项。

也就是在这次“尾牙”晚宴上,郭台铭宣布,富士康在购并台湾前四大汽车线束厂安泰电业后,正式跨入汽车业。安泰电业股本2.07亿元新台币,鸿海通过旗下的鸿扬创投以每股17.914元新台币的价格,收购安泰电业百分之百的股权,总金额为3.7亿元新台币。他表示,2005年将是富士康兼并整合开始的一年,在计算机、通讯、消费性电子等“3C”产业成长后,鸿海将跨入“6C”领域,正式进入汽车(Car)产业。

接着,富士康利用安泰电业的资源,在大陆昆山投资安泰汽车电气系统(昆山)有限公司及柳州安泰方盛电器系统公司,合计在大陆布局汽车产业的金额,已超过新台币3.2亿元。富士康原本投资安泰汽车电气(昆山)厂450.5万美元,由于订单逐步回温,将再度增加300万美元,合计将投资安泰电业昆山厂共计750.5万美元。此外,亦在大陆柳州投资柳州安泰方盛电气系统公司,持股比重为55%。

近年来,富士康在山西太原的科技园也不断扩大,其中汽车零配件园区初步规划占地3000亩,这将成为鸿海进军汽车产业的大本营。鸿海集团镁合金事业还通过了QS9000认证,取得了进军国际汽车零配件制造市场的通行证。

2006年11月更传出消息,富士康集团规划生产基地延至武汉和呼和浩特。

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