吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，能与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。有一次，一个士兵身上长了个脓疮，吴起作为一军统帅，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这是爱我的儿子，可是这会让我的儿子更加卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，结果战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”
人非草木，孰能无情，有了这样“爱兵如子”的统帅，部下能不尽心竭力，效命疆场吗？像吸脓吮血的事，父子之间都很难做到，吴起却一而再，再而三地去干。当然，吴起这样做换来的是士兵们在战场上奋勇杀敌，多打胜仗的回报。
富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。
日本著名的企业家松下幸之助是一个注重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命地逃开的领导。”他每次看见工作十分辛苦的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并说些感谢的话。正因为在这些小事上，松下幸之助不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿地为他效力。
上级对下级给以关怀能得到下级的拥戴。同样。官位高者对于普通人不摆架子也会赢得人心。
公元742年，唐玄宗连下三道诏书，征召大名鼎鼎的诗人李白入京。
封建时代，皇帝召见大臣，气派是十分威严的，一般是皇帝端坐御座之上，居高临下，而臣下则要一路小跑至他的膝下，行三跪九叩大礼，俯首称臣。而唐玄宗这一次召见李白，将一切森严的礼仪全都免除，他亲自前去迎接。他赐李白一匹天马驹，其后宫中的宴会、鸾驾的巡游，都让李白陪侍左右。
唐玄宗的这一次接见，给李白留下了永不磨灭的印象，使他终身引以自豪，至死都念念不忘。
受人滴水之恩，当以涌泉相报，正体现了人情债的力量之大。
5．善用人脉来做事
2003年4月，皮鲁克斯在哈佛大学作报告时，谈起了美国的红杉。学生们非常不解，因为皮鲁克斯的报告题为《做人的意义》，红杉和这个主题有什么关系呢？
皮鲁克斯讲道：美国加州的红杉是世界上最雄伟的植物之一，高度大约是90公尺，相当于30层楼以上。这么高大的植物，那根一定很深，否则，风一吹就会倒了。可是科学家研究后却发现，红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。这么浅的根如何能支撑起这么高大的植物，使它能经过暴风雨的洗礼而屹立不倒呢？
科学家们研究了许多红杉，最后发现，红杉有一个规律，它们都是一大片生长在一起的，并没有独立长大的红杉。这一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。所以即使再大的暴风雨，都无法撼动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。
正因为红杉长得浅，能方便快速并大量地吸收水分，所以红杉才能长得很快很高。
讲到这里，皮鲁克斯说道：“造物主在世界各地为人们留下成功的启示，只看我们是否拥有智慧去体会与领悟。红杉提供给了我们一个很好的方向，让我们广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来提供自己赖以迅速成长的养分，而不必耗费能量去独自盲目地钻研。成功不能只靠自己的强大。成功需依靠别人，只有帮助更多人成功，你自己才能更成功。如红杉林根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出不可动摇的伟业。”
大自然种种的现象告诉我们：整体大于部分的总和。一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+1>2的效果。
大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈V型。它们飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
现代社会的很多工作都需要同事之间配合，不善于与人交往的职员往往不善于与人合作，只能单打独斗，因此不能利用别人的资源，完成相同的工作，付出的努力和自身承受的压力都要比其他同事大得多。
小赵是一个能力突出、各方面都非常优秀的人，这种优秀也造就了他恃才自傲的心理，认为自己哪方面都行，不需要帮助，所以跟同事们的关系处理得非常不好。当同事求他帮助时，他总是指责人家能力有问题，后来同事们也不敢求他帮忙了。小赵对这些并不在意，认为自己能力很强，完全有能力应付自己的工作，不需要别人的帮助。这一天，老板突然交给他很多任务，让他第二天一定要完成，不要影响了公司的运作。小赵没办法，只好自己拼命去做，可是直到下班，还是没有完成。同事们见了，也没有人愿意出手帮他，都下班走了。小赵在公司里干了个通宵，还是没有完成。第二天上班，老板见他没完成，非常生气，说道：“你难道这点能力都没有吗？为何不让同事们帮一下呢？比如像这种对账单的事，一个人读一个人看，是非常快就对完了吗？如果他们肯帮忙，几个人合作用不上半个小时就完成了。”经过这次事情后，小赵吸取了教训，平常遇到同事需要帮忙，他就会热情地出手相助，这样，自己遇到难事时，同事们也愿意帮助他，后来，因为他表现优秀，还被提升为部门主管。
与人合作，寻求别人的帮助，建立自己的人脉关系是非常重要的。曾任美国总统的西奥多？罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
6．赢得人脉的黄金法则
为了赢得广泛的人脉，我们要学会以下几点：
第一，学会倾听和赞美
“红顶商人”胡雪岩是一个非常善于倾听的人，在与人交往时，不管对方的言语如何无味，他都能认真地倾听，两眼注视对方，仿佛听得极感兴趣似的。他这种听不是装样子，是真的在听，他会在紧要关头补充一两语，这样能让对方痛快地表达出自己的想法，感觉遇到知音一样，因为谈得投机而发展成为至交。胡雪岩靠此积累了很多人脉。
当然，除了倾听之外，适度的、真诚的赞美也非常必要。真诚的赞扬不仅能激发人们积极的心理情绪，使其得到心理上的满足，还能使被赞扬者因此而产生一种与之交往的冲动。有一句话叫做“女为悦己者容，士为知己者死”，对于欣赏和赞美自己的人，我们往往把其视为知己，因为每个人都有一种显示自我价值的需要，都愿意结交欣赏自己的人。
第二，学会体谅他人
所谓体谅就是指设身处地为他人着想，并且体会对方的感受与需要。人们常说的一句话就是“人心隔肚皮，做事两不知”，其实，要想知道对方，就要站在对方的角度上去想去看，然后，以对方需要的方式去关照他，这样，就会赢得人脉。
第三，做人要厚道一点
现在有些人，做事时不会让自己吃亏，哪怕是吃一点小亏，也会吵闹个不停。别人要是犯点小毛病，惹着他了，他就会没完没了。这种做法难以赢得别人的好感。
唐代有一位名叫任迪简的判官，有一次去参加军吏李景举办的宴会，却因为忙公务而迟到了。按当时的规定应该罚酒。任迪简也没有反驳，心甘情愿接受罚酒。旁边倒酒的卫侍过来，给他的杯子倒上酒，任迪简接过来，感觉味道不对，原来倒酒的卫侍一马虎，错把醋壶当酒壶，给判官倒了满满一盅醋。任迪简知道宴会的主人军吏李景治军极严，如讲出来，卫侍必有杀身之祸，于是咬紧牙关，一饮而尽，结果“吐血而归”。这件事情传出之后，听到的人无不赞叹任迪简的厚道，对他更加拥戴了。
第四，乐于助人
熟悉胡雪岩的人在描述他时说道：“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友.”在现实生活中，为了得到别人的帮助，最好是先帮助别人。台湾地区花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这种乐于助人的做法，为程耀辉赢得了广泛的人脉基础。
第五，扩大交往圈子
为了赢得更多的人脉资源，就要广交朋友。所以应该扩大交际圈，增加自己曝光的渠道。有些人为了扩展交际圈子，会参加一些团体、俱乐部等，这些都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。
提升人脉竞争力是一辈子的功课，在事业发展到一定时期时，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会由你的下属帮你完成，而你的人脉关系才是能为这些专业增值的地方。我们应该用一辈子的时间来学习这种方法，为自己创建一本雄厚的“人脉存折”。
