“现在的家庭多是独生子女，每年还有1000多万名新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。”林女士一边整理衣服，一边说，自己四十多岁了，又没有什么特别的专长，找一份满意的工作是比较难的，倒不如自己开家小店做老板，反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有发展前景，于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面，做起了童装批发。
走进林女士的店铺，你会发现，这和大多数的小本创业者的店铺差不多，20平方米大小的铺子，没有太过华丽的装修。与众多的服装店摆设一样，里面密密麻麻地摆满各式各样的童装，款式可为应有尽有。林女士说，只要这20平方米的铺子初期能够维持收支平衡，已经觉得是一个好的开始，算是成功了一半了。
艰难起步
林女士说，由于她的铺子是在新开的童装批发市场内，她刚进来做的时候，这里还只有很少的铺子租出去，顾客也不多，显得很冷清，但她始终相信这一市场还是有较好前景的，便坚持了下来。“两按一租”的入场费，还有铺面租金，店面装修，进货成本，开个小店十万八万是少不了的。努力经营了一年多，林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间，目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面，生意还是过得去的。由于是初试牛刀，为了节约成本，林女士只请了一个工人，两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货，夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子，自然落在夫妻俩的身上，通常要跑到东莞或深圳拿货，样样事情可谓亲力亲为。
扩大经营
经过一年多的经营，林女士发现，随着市场的逐渐完善，店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼，当时属于早期进场的业主，铺租也比较便宜，因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层，竞争对手一下多了四分之一。很多顾客逛完楼下几层，采购得也差不多了，很少有人再往三楼来，于是林女士决定把二楼的一家铺子盘下来，争取更多的生意。
林女士说，当时并没有想过很快就能够赚回成本，以现在的情况，每月能够做到收支平衡就已经是很满意的了。二楼这间铺子是三个月前才跟别人租的，小小的一间，每月除了铺租3000元，加上地税、国税和各项开销，每月成本大概要4000元左右。对于她们这种小本经营的人来说，还是相对较贵的。但林女士认为，尽管如此，二楼的客流量还是比较大的，生意还是会比三楼好做些。
当然，三楼由于前期经营的时候竞争对手较少，尽管现在竞争对手比较多，但是已经形成了自己稳定的客源。曾经有一位阿拉伯的客人，基本上每三个月就会来进货一次，最近过了半年才看到他，林女士就问他为什么这么久没有看到你来？客人说，上次我来的时候你们已经下班关门了，所以没碰上。这次又特意来林女士这里进货。当时林女士听了非常高兴，自己总算有些相对稳定的顾客了，而且人家还时常记得要回来光顾，这对初次做生意的人来说，是极大的鼓励。
新的尝试
目前，在广州的外贸服装市场上，中东、俄罗斯的买家是主要的客人，童装市场亦是如此。而在面对这些客人的时候，林女士坦言，最大的问题还是自己的英语不行，平常自己只会一两句，遇到外商的时候，有的客人自己带翻译还比较好沟通，没有翻译的，只能用计算机讨价还价，用手比划，沟通不好，有时甚至还会因此丢失一些生意。
有时林女士也会遇到一些国内的客人，他们会要求店铺给服装的样板图片。林女士告诉记者：这些客人其实是做贸易的，我很佩服他们，他们不需要铺面，只要有一台电脑在家里上网就可以做生意了。
有时感觉他们从我这里进货卖出去的价格，比我从厂家进货回来赚取的利润还要高，很是佩服，但是自己又不懂上网，觉得很可惜。不过贴心的女儿知道后，也给林女士在淘宝网注册了一个网址，尝试着用另一种方式开拓市场。
不拒“小米”
偶尔也会有只买几件衣服的客人，她也照样卖给他们。慢慢地，知道这里可以零售的人越来越多了，尽管靠零售业在这里赚不了多少钱，林女士对此也是来者不拒，不过价格会比批发贵点。对于零售的价格的便宜，她笑言这算是薄利多销吧。林女士说，跟那些大商店相比，她们的价格当然是很便宜的，而质量可是一点不差。但是，做这一行，想赚钱，零售不过是算“副业”，只有多做批发才是硬道理。平时一个月有几单两三千块的生意就已经足够了。
降低风险
做服装业自然跟做其它生意一样存在风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时尚潮流还是比较少的，只要布料舒服、款式适合就能受欢迎。为了减少风险，现在林女士已经和几家厂家建立合作关系，只要能说服厂家让她们代理，就可以减少积压货源、套牢成本的风险。
温馨提示
积压货品是开店的大忌，要把此风险转嫁的最好方法，就是把店铺作为厂家的存货点，这等同于代理原则。好处之一是不用积压自己成本，其次也可避免货量不充足，而丢失客源的风险，切忌铺面只有板样没有库存的经营原则，那样只能使投资者在批发业上的道路越走越窄。
如果不能做成代理，又想降低成本怎么办？每个厂家总会有些大订单，但并不是所有的订单都能完全销售，这时会出现一些货尾，厂家通常会降价把货尾卖出，小本经营者可以选择进些这样的货尾，其中不乏一些大厂、名厂的货源。与商场的名牌货品相比，质量完全一样，但价格却可能相差很远，这是一个薄利多销的好方法，但会出现断码现象。
“捡漏子”开店
如果你盲目“克隆”别人成功的店子，他经营什么，我也经营什么，没有自己的特色，挣钱就是难。反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，又不与它直接竞争，而只是做赚钱的“寄居蟹”，那么你离成功就不远了。我们称之为“捡漏儿”开店。小柯与阿峰的做法是值得我们借鉴的。
很多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留意到“宜家”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，从经常性的光顾中看到了潜藏其中、尚未被开发的机会。每天一万到两万的人流量，即使保守地估算，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹。
经过分析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人，与其在别的地方花大力气招徕顾客，还不如搭“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。
刚开始，店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志，觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前材料已经处理过，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位，相对比较容易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的预计。
除了草柳编制品，小柯还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更加丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。
在营业时间上也是“度身定做”，“宜家”从上午10点开到晚上9点，而小柯的店子就10点半开门，一直营业到晚上9点半。
“大树底下好乘凉”。这也适用于开店做生意，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。
商业中心的超人气自然具有“辐射”作用，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人气又是所有开店成功因素中最为重要的一项，商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。因此店铺的选址不要在商业中心，但又要紧紧依靠着这个中心，为此，就要保持与之不远的距离，步行过去也就几分钟路程而已。避其锋芒，借其“威慑力”，将生意做得红红火火。
此外，也可以从时间上“捡漏儿”—将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；还可以从顾客群的不同上“捡漏儿”—你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之，
只要开动脑筋另辟蹊径，你就可以轻松“捡漏儿”赚钱！
这年头，谁的钱最好赚
在当今社会，哪一类人的钱最好赚呢？这是创业之初，创业者必须要考虑的问题。因为，如果你找准了这样的人群，再有针对性地为他们提供服务，那么很容易从他们那里获取回报，使企业的生产经营尽快步入良性循环轨道。
目前，在市场上究竟哪一类人的钱好赚呢？这是一个智者见智、仁者见仁的问题。但是，综合大家的看法，还是不难发现，以下几种人的钱是比较好赚的。
1.女人的钱好赚
犹太人有一句生意方面的经典话语：赚女人手中的钱。在现实生活中，女人的钱好赚是不争的事实。据一份调查显示，凡是和女人有关的生意，无论是美容服饰，还是现代人流行的“减肥纤体风”，都在女人毫不心痛的花费下“欣欣向荣”。
女人身上的钱之所以好赚，原因在于：
（1）女人管钱。在大多数家庭，男人从事劳动挣钱，女人使用钱维持家庭生活。因此，对于消费群体来说，绝大部分钱都在女人的手中，男人的钱是交给女人管理的。这样，商家要想从男人身上赚到钱 难度自然要大一些。
（2）女人是市场消费的主体。女人由于管钱，她们也随之养成了喜欢逛街和买东西的习惯。在市场上，无论是普通的日常用品，还是豪华商店里所卖的各种高贵商品，女性消费品的比例无不占有绝对的优势。
（3）女人天性爱美，爱打扮，爱吃零食。由于女性有这些特点，她们在买化妆品、饰物、衣服及零食等等物品时，往往是乐此不疲地花钱。
由此可见，女人的钱是比较好赚的，创业者应该洞察时代女性的消费心理，根据她们的需要，推出能够激起她们购买欲望的产品，这样就比较容易从她们那里赚到钱。施特劳斯创办的梅西百货公司，就是从专卖与女性有关的产品起家的。而目前，梅西百货公司是世界上最着名的百货公司之一。
2.有钱人的钱好赚
在市场上，商品的流行要么就是源于普通百姓间，要么就是源于有钱人。源于普通百姓间的商品一般来势凶猛，流行面广但是维持的时间短；而源于有钱人的流行趋势虽然缓慢，但持续时间长。相比之下，经营源于富人的流行产品的利润往往要高一些。因为“人往高处走，水往下处流”，许多人讲究身份，崇尚富有，往往喜欢向富有阶层靠拢，去模仿富有阶层的生活，以满足虚荣心。而此时，创业者向他们推出定位于富人的一些产品，虽然他们明知价钱高，但往往也会因虚荣心作祟而产生购买欲望。而一些真正的富人，在购买产品时，重视的是商品的档次和产品大多数购买者的层次，并不怎么考虑价钱的问题。创业者在向他们提供产品或者服务时，价格高能够显示出他们的档次，价格太低反而会使他们不感兴趣，甚至对产品的品质产生怀疑。那些经营高级酒店、宾馆、商业场所的经营者，往往喜欢定高价，就是这个道理。因为对于他们来说，做成一笔生意所得的利润，要比一些小打小闹的经营者赚几天，甚至几个月的利润还要高。因此，在创业之初，创业者要想尽快掘到第一桶金，千万不要忽视了有钱人的钱包。
3.孩子的钱好赚
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷孩子”的观念，已经深入广大父母的心灵深处。对于绝大部分父母来说，孩子是心肝宝贝，是家里的“小皇帝”，宁可自己苦一点，也要尽量满足孩子的需求。现代父母几乎都舍得为孩子花钱，只要经营者提供的产品或者服务能够让孩子更聪明、更健康、更安全、更美丽、更快乐，他们多半会慷慨解囊，满足孩子的需求。
目前，有关孩子教育的一些产品或者服务，有关孩子饮食的一些行业，有关孩子健康的一些行业，有关孩子日常用品的一些行业，有关孩子玩乐的一些行业……没有哪一家市场不是一路红火。
所以，创业之初，创业者要想尽快赢利，千万不要忽视了孩子这一消费群体。
