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第11章 每天都是一个幸运日(机遇 行动)(马奥林)(5)

1993年,一位朋友从美国给她带来了两桶“品客”薯片,这为李秀明开始进军商界开启了一扇窗子。李秀明正是从这桶薯片中发现了商机。她果断地决定进军商界,并且排除了当时股票和房地产两个热门行业,选择了既辛苦,投资回报也很慢的实业——生产薯片。当时很多人并不看好这个行业,但是李秀明还是把自己的全部精力都投入其中,她要用行动来证明自己选择是正确的。从原料到机械和包装,全部需要从国外进口,这些算下来需要上亿元的投资,但她没有退缩,用她们原来的积蓄,加上一部分贷款,正式开始了薯片的生产。由于压力太大,李秀明当时头发掉了一大片。于1997年,“大家宝”薯片开始正式上市了。可以说李秀明的运气相当好,当时北京的超市正是红红火火的时候,所以薯片销量可观。1998年,“大家宝”的销售收入就达到了4000万。

对李秀明来说,银幕是精彩的,商场同样是精彩的。从转型尝试到取得成功的路上,究竟付出了多少辛苦只有她自己知道。但看她成功最主要的因素,还是由于她把所有的想法都快速地付诸于行动。

如果没有行动,那么梦想毫无价值可言,计划也不过是一堆废纸,即使你有再远大的目标也是不可能达到的。一张地图,无论绘制得多么详细,比例有多么精密,都不能使主人在地面上移动哪怕一寸,只有敢于行动的人才能拥有成功的幸运。

机遇源自行动

吉姆接到一家公司的面试通知准备去参加这个面试,在此之前他对自己的能力非常自信,而且富有经验、专业优秀。

那天他前往公司所在地——一座管理严格的大厦。两位保安截住了他的去路,告诉他需要登记,并且详细的询问了他的情况。当吉姆问道2010房间时,保安告诉他那里没人。

吉姆很着急:“这怎么可能?我们刚刚通了电话,我还有面试通知。”

保安抓起电话一会儿,对他说:“先生,对不起,那里却是没人,所以我们不能让您上去。”

吉姆心中非常急,因为面试规定:迟到超过10分钟,面试资格取消。时间过得很快,他再次询问,结果还是被告知电话没通。此时的吉姆看到大厅里有部公用电话,但他又想,既然保安都告诉自己里面没人了,打电话也是浪费,而且时间马上就过了,面试已经无望了。

在犹豫之下,吉姆只好回家去了。晚上,他收到了一封电子邮件:“先生,很遗憾,您没有通过我们的面试,因为您没有注意到保安根本没有拨电话,并且大厅里有公用电话,您却没有自己询问一下。我们公司选择的人才是善于寻找和创造机会的人,只有敢于行动的人才会懂得抓住商机,而l0分钟的规定,让您没有再做努力而选择了放弃,这是最大的遗憾,所以只能是祝您成功了。”

只有敢于行动,才能发现机会,当然它并不是盲目地乱闯,而是打破旧定势、展现自我新思维,勇敢地尝试,这样才能发现新的机遇,如果只是一味地等待,即使机遇就在身边,也会因为你不懂把握而溜走,要知道实干总比空等的好,迈向成功的第一步,就是站起来行动。

马莉恩小姐是从事印刷美术图案设计师的自由工作者,她现在已经跃于广告界的第一线,但她过去的人生之路并无一帆风顺。

自高中时代起,她就一直梦想成为设计师,毕业以后进入专门的设计学校就读,但在一开始就职时则是在印刷公司当操作员。她虽然无法割舍成为设计师的梦想,但又不敢轻易地放弃维持生存的工作,于是一直都无法实现自己的想法。

后来她终于下决心,放弃了那份不喜欢的工作,成为了自由工作者。在一开始的时候,因为完全没有工作成绩和信用度,可以说完全没有顾客上门,就在存款见底,认为撑不下去的时候,她没有再等待下去,而是开始积极的行动。

她到处努力推销:“如果你不中意我完成的作品,我将分文不收。”

在拜访第二十家营业店时,那个老板说:“你可以试一下。不过我如果不满意你的设计作品,我们就完全不付钱。”

马莉恩非常高兴,连夜完成了设计,几天后把作品送过去,结果对方非常满意,马上就把酬劳付给了她。以此为契机,马莉恩继续发展她喜欢的美术图案设计事业。

就像美国的赫伯考夫曼说的“你一直告诉别人,说有一天你会成功,其实你只是在自夸,好让别人看得起你,日子一天天的过去,你的理想是否实现?你成就了多少大事呢?时间与机会不断地提供给你,你有掌握多少呢?为何如今依然未见你迈向成功?事实上,不是你缺少机会,而是你根本不曾行动过”。机遇源自于你的行动,只有主动出击,哪怕行动起来的阻力让你有些慢,但也总好过站着无所事事,把想法化为行动,梦想才可能得以实现。

做每件事都有风险,第一个行动的人才有幸运

有一个灵魂对对上帝说:“请您让我做一个最好的形象,我将永远忠于你。”上帝仁慈地答道:“好吧,那就让你做人吧,人类有世界上最美好的形象。”

灵魂连忙问:“做人有危险吗?”上帝答道:“做人有危险,他们会勾心斗角、相互残杀,有些人过早夭折,甚至被瘟疫夺走性命。”

“这太糟糕了,”灵魂说,“希望您能帮我换一个。”上帝说:“那就让你做马吧,马可以驰骋天下。”灵魂又问:“那做马有没有危险?”上帝说:“马也有危险,它们常常受到鞭笞之苦,甚至被宰杀。”

“这个太苦了,”灵魂说,“我要最强大的形象。”上帝问:“那你觉得做老虎怎么样?”灵魂听了很高兴地说道:“老虎是百兽之王,所向无敌,一定不会有危险。”

上帝说:“你错了,老虎被人猎杀,还有它的克星。”灵魂不由地说道:“上帝,动物都如此危险,那我做植物吧。”上帝说:“植物同样面临危险,它们经常遭到砍伐,有些被动物吃掉。”

灵魂十分无奈地说:“上帝,也许只有在您的身边最安全,希望您能让我留在您身边。”

上帝非常气愤地说:“我的责任已经非常重了,危险更大,时间出现了不太平,我也常被责问,寝食难安。”说完,上帝扯过一张鼠皮,把灵魂一裹,“你这么害怕危险,做它最合适。”

危险无处不在,过分强调危险的人,只能是鼠辈。每个人从一出生的那天起,就生活在各种危险之中,没有危险的人生是不存在的,敢于行动的人往往得到幸运。

著名的石油大王洛克菲勒是个在第一时间行动的人,尽管他知道前面也许有危险,但他知道风险往往与幸运并存。

在投资石油工业前,洛克菲勒在自己的本行——农产品代销正做得有声有色。如果他继续做下去,完全有望成为大中间商。但是,这一切让安德鲁斯先生改变了,他是照明方面的专家。

安德鲁斯告诉洛克菲勒:“约翰,煤油燃烧时发出的光亮比任何照明油都亮,它必将取代其他的照明油。想想吧,约翰,那将是多么大的市场,如果我们的双脚能踩进去,那将是怎样的一个情景啊!”

当时,没有哪一个行业能像石油业那样能一夜暴富,这样的前景大大刺激了洛克菲勒赚大钱的欲望,让洛克菲勒看到了盼望已久的大展宏图的机会。他告诫自己:“你一定要紧紧抓住它,它可以把你带到梦想之境。”

洛克菲勒毫不犹豫地告诉安德鲁斯:“我决定改行!”在这之后,他以年息10%为条件向父亲借了一千美元,做起了炼油生意。当时,一千美元可是一笔大钱。洛克菲勒抓住了自己的机会,随后,一头扎进炼油业,苦心经营,不到一年,炼油就赢得了超过农产品的利润,成为了公司第一大生意。

每个人都是在一次次尝试中成长起来的,即使有些决定是错误甚至危险的,也比原地不动好得多。

有一家公司,它们主营的是电话推销,因此就需要招收很多的业务员。每一批新来的业务员,主管都会对他们进行相应的培训。

有一次,在培训的课上,主管在黑板上画了一个很大的圆圈,中间站着一个人。后来,他又在圆圈的里面添加了很多的东西,包括:房屋、汽车以及一些人。

主管问大家这代表着什么意思,有的人说这是一个人的能力范围,还有的人说这是代表一个人的生活圈子……大家的观点各不相同,但是大致上都让主管觉得满意。最后他说:“没错,这就是一个人的生活,这里面的所有东西都是一个人能够掌握的,在这里面,随着时间的推移,这个圆圈可能会变大,也有可能会缩小。”

主管顿了顿,大家都以为问题已经结束了,但是主管这个时候问大家:“现在,有没有人可以告诉我,圆圈中间的人跨出了这个圈子会发生什么事情?”教室里一时间没有了任何的声音,大家都在思考这个问题。过了一会,有一位积极的人说:“也许会感觉害怕。”大家表示赞许,接着另一位觉得跨出这个圈子容易出错。

听到这个答案后,主管微笑着问:“你犯错误的时候,会形成什么样的后果呢?”这时一个聪明的人回答说:“会从错误中学到东西。”

主管用赞许的眼光看着说出这个答案的人,他很高兴的对他说:“你说的没错,当一个人犯错误的时候,会从中学到自己不知道的东西。所以不要害怕跨出这个圈子,虽然暂时的离开舒服区会让你不知所措,但是在时间的考验中会让人成长的更加迅速。这时的你就进步了”最后,主管向后转向了黑板,画了一个更大的圆圈套住了原来的圆圈。

人生中处处有风险,但是风险往往也与幸运同在,如果一个人做什么事都害怕的话,那么好运很难降临在他身上,因为即使有机会,他也不敢抓住。每个有志气的孩子都想成为王者,但是真正的王者面对风险从来不会退缩,而是会主动去寻找机会并抓住它,通过奋斗去创造机会,所以他们最终是幸运的。命运的主人不是运气,而是自己,看你敢不敢行动起来。在命运面前,你自己决定谁是坐骑,谁是骑师。

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