胡雪岩在和自己的朋友聊天的时候，也曾经说到过自己的运气问题，他说自己之所以能在商场上纵横驰骋，与自己的运气也不无关系。确实，商场上特别讲究机会，一个生意人在商场上是否能够获得成功，要看客观形势是否提供了让他成功的一次性机遇，而具体到一笔生意的运作是否能够成功，也要看机会。换句话说，也就是要尽可能在合适的时间、合适的地点，再选以合适的方式去办那件可办的事情，才有把握办成。
但是，话说回来，运气对一个人，尤其是一个商人十分重要，但也要求这个商人有能识别运气的眼光。做一个买卖，开始的时候并不知道该怎么做，就像胡雪岩做蚕丝生意一样。他不仅仅是懂得发现机遇，而且还懂得发现机遇中有很多可利用的条件和资源，比如自己不懂怎么做，可以联合庞二这样大的商户，借鉴他们的经验，扩充自己的生意，这样不但可以把生意做好，而且还可以把生意做大。
有句话叫做机会只给有准备的人，其实机会也是给能发现它们的人准备的。和胡雪岩同一个时代的商人，大大小小的有很多，但是最终取得他这样成就的却没有几个人。不能说胡雪岩的成功全是靠着运气，很大一部分成功都是靠着他敏锐的眼光和洞察力，知道哪一种生意可以赚钱，哪一种买卖可以投资。
作为一个经商之人，具备善于发现商机的眼光十分重要。这是一个商人的立身之本，可以说拥有了一双发现商机的慧眼，也就等于有了开掘财富的工具。
巧妙变通，善打“擦边球”
胡雪岩故居的后花园商人本来就应该善于变通，灵活处世，这样的做法才有利于把握机遇。胡雪岩做生意有着灵活的手腕，认识机遇，掌握机遇，有着比别人更精准的眼光。他做生意不是不以制度为准则，可以说他从来没有触犯过大清朝的制度，他经常和手下的人说：“犯法的事情，我们不要去做。朝廷的王法是有板有眼的东西，王法怎么说，我们怎么做。至于没有说到的，我们可以照着自己的意愿，斟酌去做。”
从上述的话语中可以充分看出，胡雪岩就是一个善于变通的生意人。一旦机遇到来，懂得变通的人总是可以在第一时间掌握住。做生意要灵活，胡雪岩不会去触犯朝廷的法律，他赚钱一直有原则。会触犯法律的钱，他不会赚；损人利己，坑害顾客或同行的钱，他也不会赚；即使钱是合法的，也有正当理由去拿，但是如果欺骗了朋友或是对不起朋友，他也不会赚。
有这么多原则，还怎么赚钱呢？胡雪岩在面对机遇的时候，善于打“擦边球”。如果一个球员善于打擦边球，说明这个球员的技术非常高超。胡雪岩是一个精明的商人，这就好比技术好的球员一样，他经商的手段也非常高明，技术也很高超。
胡雪岩经营的是钱庄生意，钱庄做的就是钱生钱的生意，所以吸纳的资金当然是越多越好。因为只有有了充足的资金以后，才可以拿着这些资金去做投资。胡雪岩说：“有了存款要找出路。头寸烂在那里，大元宝不会生小元宝。”他不但主张投资，更加主张积极地吸纳资金。
胡雪岩借鉴山西票号的做法，将一部分银子发放给调补升迁的官员，这种银子叫做放京债。每一个调补或是升迁的官员，在离开或是到任以后，都需要一笔费用，而且这是一笔不小的费用。借给这些调补升迁官员的钱，还可以很容易就追讨回来。因为毕竟是为官之人，如果欠了钱庄一笔款子，让人日日去要的话，自然会对自己的名誉产生不好的影响。
其实，借给官员的这笔钱是私下的一种交易。应该说清朝政府实际上不允许官员们这样做，但是，也没有明确规定不让钱庄这样做。然而，如果明目张胆地去做，朝廷一定会怪罪，而私底下做这件事情，双方都不说的话，朝廷就无从查起。
这无疑是一个擦边球的打法，有着一定的危险性。如果打不好，这个球就成了界外球，属于臭球。胡雪岩做这样的生意自然是经过计算的，可以说这是一个非常有技术的擦边球。实际上，胡雪岩不止是放款给调补升迁的官员，还吸纳太平军的存款。
胡雪岩生活的时代本来就是乱世，清朝已经到了摇摇欲坠的时候，风雨飘摇，内忧外患。八国联军在不断侵略，而太平天国起义更让清政府头疼，对清政府来说，太平天国就是一个哽在喉咙的骨头，不除不快。
有一天，胡雪岩和张胖子说：“老张，如果我是长毛（对太平军的称呼）的话，你敢不敢接受我的存款？”
张胖子吃惊地看着胡雪岩，一时没有答话。
因为清朝政府已经明确声称，太平天国的钱是逆财，接受这样的钱，被朝廷知道的话，自然会受到惩罚。老张有些担忧地和胡雪岩说：“如果我们吸收太平军的存款，朝廷一旦知道了，我们罪责就大了。”
胡雪岩笑了笑说道：“老张，朝廷有没有下令说，我们钱庄不能让太平军存款？”
张胖子摇着头说：“这个倒是没有听说过。”
胡雪岩说：“朝廷只是诏告天下说，太平军的存款是逆财，其余的什么都没有说。”
张胖子看着胡雪岩说：“胡老板，钱庄吸纳逆财也不是一件好事情啊。”
胡雪岩摇着头头：“老张，钱庄做的是存钱的生意。我们让太平军到这里来存钱，也没有触犯朝廷的任何法律，朝廷没有明令禁止，我们为什么不能做呢？老张你知道太平军里面有很多富足的人吗？”
张胖子笑着说：“太平军要占据的地方是江南富庶之地，即使现在朝廷已经基本上剿灭了太平军，但是他们也捞了一大把钱财。”
然后老张神秘兮兮地说：“据说太平军中间有很多人想着保命没有保财重要，现在四处找存钱的地方呢。”
胡雪岩点着头说：“是啊，因为他们毕竟也有妻儿老小要养活。而且，这笔生意对我们钱庄来说是大买卖。”
张胖子疑虑重重地说：“但是，如果钱庄和太平军扯上关系的话，毕竟是不好的。即使朝廷没有规定钱庄不允许给太平军存款，但这毕竟是逆款。”
胡雪岩笑着说：“老张，关于逆款，只是朝廷说的，我们做钱庄生意的人只是知道给人存钱。我们怎么知道哪笔款子是太平军的逆款呢？我们钱庄每天都接纳很多存款的人。来存钱的人，脑袋上也没有刻着太平军这几个字啊。”
张胖子闻听此言，恍然大悟道：“胡老板说得极是，说得极是。剩下的事情，胡老板不用操心了，我一定会将此事办妥的。”
其实，无论是什么样的理由，胡雪岩就是看准了两点：第一，太平军有巨大的款项无处落脚，这是一个吸纳资金的好机会，自己不能轻易放过；第二，朝廷虽然诏告天下说太平军的钱款是逆款，但是这里面实在有很多说不清楚的地方。遇到这种情况，打一个擦边球的确不需要费什么事。
胡雪岩做生意的宗旨一向是比较活络的，现在有这样大的一个模糊空间让他闪转腾挪，他怎能轻易放过呢？而且，胡雪岩还看到了一点，那就是朝廷宣布太平军的款项是逆款的另一个原因，就是每次在“剿灭”一个地方的太平军时，虽然收缴了大量的款项，但是都被那些官兵给吞没了。所以，朝廷更多的是为了警告官兵。
吸纳这笔存款对胡雪岩来说无疑是稳赚不赔的。因为太平军正在被“剿灭”的过程中，慌忙逃跑的时候，所存的款项是不计较利息的。这也就是说，这是一笔放在钱庄里，不必付利息的存款，等于是有人白白提供资金给自己赚钱，这样的机会可以说是难能可贵的。
吸收这笔资金的结果证明了胡雪岩的决定是完全正确的。这个擦边球可以说打得十分精彩。因为大量吸纳太平军的存款，不仅大大增强了钱庄的实力，而且还使得自己的事业又上了一个台阶。胡雪岩生活的时代是一个乱世，市场没有秩序，而且还非常混乱。在市场由无序向有序发展的时候，有眼光、有魄力的企业家往往会打擦边球，巧妙地打出擦边球，不仅能够使自己比竞争对手先一步抢占市场的先机，而且能够使自己在激烈的商战中占据主导地位。
但是，打擦边球的这种经营方式毕竟非常冒险，要找准时机。胡雪岩生活的时代毕竟是乱世，有隙可乘，所以他才能把擦边球打得这样成功。而且，打擦边球要有一定技巧，也要掌握一定的度。除了时机以外，这两个条件是最重要的，如果不能好好把握，不仅不能打出成功的擦边球，还有可能会因为失利而一败涂地。
