他们决定为顾客提供这样一项服务：如果用他们的房产中介公司销售自己的房屋，只需要付给4%的服务费，如果通过他们的中介公司寻找买主，但是自己出售房屋，只需要付给1%的服务费。而且他们还免费向顾客提供各种手续的签订方法，以方便顾客，并向顾客保证，公司会给顾客提供最优质的服务，一定不会让顾客在买卖房屋的过程中感受到丝毫的麻烦，事实上他们也是这样做的。
他们的方法给顾客提供了方便，他们的信誉使顾客十分信任。所以，即使在房屋销售最低迷的时候，他们也能在很短的时间内帮助顾客又快又好地将房屋销售出去。即使在不景气的时候，其余的房屋中介公司都是处在不盈利甚至亏损的状态下，这家房屋中介公司却始终是盈利的。因为优质的服务为顾客省去了很多麻烦，所以顾客都选择让这家公司来为自己服务。
无论是在胡雪岩生活的时代，还是在现代，作为商家为顾客着想，都是可以为自己带来很好收益保证的一种做法。用现在的眼光去看胡雪岩当时的一些做法，不能不说他的做法是非常有创意，也很有想法的。正是这些有远见的想法，让他的生意能够蓬勃发展。
现代很多商人，也是在总结前人经验的基础上开始经商的。胡雪岩的很多经商法则也一直被现代人沿用，并且不断地拓展。做生意诚然是要以利益为基础，但是在利益的基础之上，如果能够看得更多、看得更远，自然就可以做得更大、更成功。
永远不满足于现状
胡雪岩做生意永远不满足于现状，他不断尝试钱庄、药店、典当行等生意。在做钱庄生意上，胡雪岩有着独特的经营手法，敢做别人不敢做，敢想别人不敢想的事情。他所做的这一切，都是希望自己的生意能够不断地突破，不断地超越同行。
胡雪岩的性格中本来就有要强的因素。很多人在评价胡雪岩的时候说，他是一个极其在乎别人是怎样看待他的商人。就是说，他其实是非常好面子的，这样一个人自尊心自然也很强，所以性格中有好强的因素也不奇怪。就是因为有这样的因素，所以他才能够不断地取得突破，不断地将自己的生意越做越多、越做越大。
生意场上的每一次变故，胡雪岩敏锐的神经都能够感受到。为了让钱庄生意越来越好，胡雪岩不断地寻找可能突破的方法，他寻找顶尖高手来和自己合作。在太平天国运动不断爆发的时候，胡雪岩也看到了经营钱庄的一个好机会，那就是可以吸纳太平军的存款。这个计划后来很顺利地实施了，而吸纳的这笔存款自然也给钱庄带来了很多收益。不但如此，胡雪岩还借钱给那些准备借调或是升职的官员，利用这个方法获得了大量的利息以及人脉资源。
钱庄生意一旦得到了拓展，胡雪岩就想着去做点别的事情。因为钱庄里的钱放在那里，不做投资，本身也不能升值，只有不断地让钱流通起来，钱才能生钱，利才能生利。胡雪岩开始把眼光投到了典当这个行业。
胡雪岩生活的年代处于清朝末期，战乱频繁、饥荒不断，不要说市井百姓需要借助典当来度日，即使一些殷实人家，因为陷于困窘之中，急难之时也要借典当度日，这就造成了一种典当业遍布所有市镇商埠的情况。
据《旧京琐记》记载，清同治、光绪年间仅京城就有“质铺（当铺）凡百余家”。胡雪岩向来有敏锐的洞察力和开阔的眼界，所以自然也可以看到这个有发展前景的行当。事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头。这个计划始终在他的心中盘算，并没有实施的原因是没有成熟的计划，还有就是没有合适的人选。
在结交了庞二爷丝行的档手朱福年以后，胡雪岩敏锐地发现，这就是自己正在寻找的那个人。在经过一番较量以后，朱福年也对胡雪岩又敬又怕，所以在胡雪岩提出要和他合作典当生意的时候，朱福年自然也没有拒绝。
对朱福年，胡雪岩可以说是经过一番了解的。朱福年祖籍是徽州，中国历史上有名的典当管家，古时候被叫做朝奉，几乎全部都是徽州人。而且，朱福年的一个叔叔就是典当行里一个很厉害的大朝奉，所以对典当行的生意，朱福年是十分熟悉的。
在和朱福年沟通的过程中，胡雪岩也了解了许多关于典当行的运作方式、行规等知识，还知道了典当业其实是一个很让人羡慕的行当。朱福年就曾经对胡雪岩感慨地说，进入生丝行业以后，自己才知道，原来典当行才是这些行业中最舒服的一行，自己没有进入典当行，而直接进了生丝行业真是一个遗憾。
朱福年的说法自然让胡雪岩更加坚定了开典当行的想法。和朱福年谈话以后不久，胡雪岩就主动找到了朱福年，希望他可以替自己来管理典当行。这样，胡雪岩就在杭州开设了一家叫做“公济当”的典当行。发展了几年以后，这个典当行开设了二十多家分店，范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份。
当然，胡雪岩开设典当行并不是因为典当这口饭好吃、舒服。胡雪岩觉得当铺是穷人的钱庄，开设当铺最终目的是能够给穷困的人一些帮助。其实，生意人做买卖，多多少少都会盈利。《旧京琐记》记载道：“当铺取息率至少在二分以上，巨值者亦得议减。”古应春后来看到胡雪岩典当行的进账以后，都还在说：“这样好的生意，别的事情都可以不用做了，就这二十多家典当行做好了，就可以使自己的生意立于不败之地了。”由此可知，胡雪岩的典当行生意红火，盈利丰厚。
开设典当行，可以说全依赖胡雪岩的眼光。胡雪岩就是一个喜欢不断寻找突破的人，即使不做典当行，他也会去做别的生意。从另一个方面看，胡雪岩其实也是一个非常懂得经验常理的人。
其实，那个时候，江浙一带的典当行已经十分多了。这时有很多人可能就不愿意再进入这个行当了，因为觉得没有什么利润可赚了。然而，胡雪岩却用独到的眼光看到了这个行业存在着巨大的潜力，加上又发现了朱福年这个人，利用这些条件满足自己的愿望。
无论是作为一个生意人，还是作为一个企业管理人，都要认识到这样一个道理，那就是“人挪活”。只有不断地突破自己，才能不断地取得成绩。
一个白领，年薪十万，在公司有着很高级别，每天都要想到一旦自己停下来，不寻求自身的进步，很快就会被公司新进的员工淘汰了。一个企业也是这样，比如创立一个品牌，十年如一日，不断地完善自己的品牌，无论是产品质量还是售后服务都达到优秀，都比同行业要高出一个水平，自然不会被淘汰。但是一旦停滞不前，很快就会被同行业或是同类商品淘汰。
当然，不满足于现状，不等于说要好高骛远。有些人也不满足于现状，每当做一件事情的时候，还没有完全了解其中的规律，没有做好，就想要改变自己的方向，觉得现在正在做的事情不适合自己，不能让自己的满意。其实，这是一种不正确的态度。从胡雪岩成功的结果可以分析出，胡雪岩每做一种生意之前，都会把做这个生意的可能性好好地分析一遍，也就是说他并不是盲目地去做一件事情的。还有，他在做另外一种生意的时候，其实已经把手中的生意做熟做好了。就是因为他得到了很多经验，获得了很多人际关系，才能更好地去做另一件事情。
一个聪明人，自然懂得要不断突破自己才能取得卓越的成绩，但是这中间也不能忘记了，要不断地突破自己就应该将自己现有的情况分析清楚，是不是真的已经做好了现在的事情，是不是真的有能力去做其他事情。
每个人经过不懈的努力都可以获得成功，关键是要看对成功的把握。有些人在成功了以后，会始终盯着成功的光环，不愿意再朝前走；有些人还没有取得成功，也没有付出什么努力，就已经决定另外更改路线前进，甚至根本不知道现在到底是不是适合做这样的工作。自然，这两种态度都非常不可取。
一个想要成功的人，自然要不满足于现状，不断地突破，而一个懂得不断突破的人同时也应该是一个脚踏实地的人。
摸清路数才能点住穴位
一个生意人，要懂得别人的心理，要看准自己面临的到底是怎样一种状况，只有将这些情况都弄清楚以后，才能抓住关键地方，得到自己想要的结果。
作为一个商人，胡雪岩最大的成功就是能抓住事情发展的脉络，无论是面对什么样的状况，胡雪岩都能够仔细分析，认真思考，然后抓住关键点。从开始进入商场的时候，胡雪岩就明白，做一个生意找对路子十分重要，哪怕这个路子很难找，要花很多心思，但是一旦找到了就可能会事半功倍。
在生意越做越大、越做越多的时候，胡雪岩还明白朝廷永远是最大的客户这个道理。和王有龄结交以后，通过认识他身边的人，胡雪岩不断地明白，无论是做什么样的生意都和朝廷有关，如果撇开朝廷不管，生意自然没有办法做成。
朝廷的利益永远需要顾及，比如胡雪岩的阜康钱庄在代理藩库的时候，动不动就会有上百万两银子周转。一个小小的钱庄，有这么多的资金周转，自然能做很多事情。所以，从那个时候起，胡雪岩就认识到，地方机构的财力雄厚，远远超过自己的想象。
在认识到这些问题的同时，胡雪岩也更加坚定了自己的打算：和朝廷相关人员应该打好交道，有他们做自己的人脉，自己自然能取得长足的进步。所以，包括后来他免费为杭州提供赈灾的粮食，以及送给黄宗汉银两，帮助王有龄筹措漕米，为左宗棠筹措西征款项，其实都是在和朝廷做生意。
很多人都羡慕胡雪岩的财富，也羡慕胡雪岩的人际关系，陈世龙甚至说：“胡先生就像财神，谁遇到谁走运。”其实，这不过是因为胡雪岩懂得怎么做事情而已，他用敏锐的眼光已经将一切事情看透了。因为已经摸清楚事情发展的规律，自然可以将一件事情做好了。
无论是在做生意方面，还是在联系人脉方面，胡雪岩都善于寻找方法。在联络庞二做生丝生意的时候，胡雪岩可谓伤透了脑筋，因为庞二本身就是一个世家公子，要想找到他的爱好并不是一件容易的事情。经过不断地了解，胡雪岩终于发现庞二这个人非常喜欢赌。
正是因为知道庞二这一特点，所以在寻求和庞二合作的时候，才能投庞二所好，让庞二愿意跟自己合作，愿意结交胡雪岩这个朋友。
胡雪岩说：“聪明人做事情一定不能乱打乱撞，要懂得慢慢观察，细细研究。事情不是一天就能解决完的，人也不是一时半刻就能了解彻底的，所以无论是对待事情还是对待人，都要摸清楚以后再进行投资。”
胡雪岩在官场上的人脉不可谓不广泛，而之所以能有这样广泛的人脉关系，并不只是钱财能解决的问题。胡雪岩在和朝廷官员相处的时候，能够轻易地抓住结交之人的心理特点，最需要什么，最喜欢什么，嗜好是什么，有什么样的弱点等。因为胡雪岩知道，自己处在一个什么样的社会环境中，也知道在这样一种社会环境中，想要长远做生意，想要让自己的生意发展壮大，自己就必须要做这些事情。胡雪岩首先树立了爽快的形象，只要在他的能力范围以内，一定会满足别人的要求。自然，这样一种形象是符合江湖上结交朋友的规矩的，因此，胡雪岩又结交了一群江湖朋友。
而对胡雪岩来说，他做这一切的目的归根到底就是希望自己的生意能够做得大、做得好，能够处处有人帮，处处有人行方便。而事实证明了胡雪岩的想法是对的，他寻找到的投资是正确的，他的生意最终得到了意想不到的收益。
诚然，官场上有黄宗汉和何桂清这样的人，也有左宗棠这样的人，把用于何桂清和黄宗汉的一套用到左宗棠身上是万万不行的。胡雪岩只是和左宗棠吃了一次饭，下了一盘棋就已经知道，左宗棠是难得一见的人才，脾气虽然倔犟一些，但是才学满腹。而且他对左宗棠的耿直和严厉也是早有耳闻，就是因为这个原因，所以胡雪岩改变了自己以往的态度，用尊敬的心态来对待左宗棠，而且在和左宗棠接触的过程中，胡雪岩也认识到了自己作为一个商人的社会责任。
当然，结交左宗棠的根本目的还是寻找一棵可以依靠的大树，所以和左宗棠结交之前，胡雪岩做了两件事情，第一件事情就是为杭州筹集了一万石大米和十万两银子。十万两银子全部作为军饷，因为当时战胜太平军需要士气，胡雪岩就主动承担了这个费用，用这笔银子来奖励英勇作战的将士。
除了米和钱以外，胡雪岩还做了第二件事情，那就是主动揽了为左宗棠筹措军饷的事情。左宗棠要和太平军打仗，几十万人马，每天需要的开支巨大，每个月大概需要二十多万两的银子作为军饷。朝廷本来就已经国库空虚，这样庞大的开支，要解决起来可以说是异常困难的，而胡雪岩听到左宗棠说出军饷的事情以后，就积极地把这件事情揽到了自己的头上。解决了这么大一笔资金的问题，左宗棠自然移走了心中的一块大石头。
胡雪岩在没有和左宗棠接触以前，已经了解了左宗棠的为人和做事风格，所以他办的两件事情都达到了预期的目标，得到了左宗棠的赞赏和信任。在王有龄以后，左宗棠成为胡雪岩最大的靠山。可以说，胡雪岩最终能成为红顶商人，也是因为左宗棠的缘故。
