他们谈了一个小时关于邮票的话题，然后又花了一个小时，华特尔先生得到了他所想知道的全部资料。董事长把他所知道的，所有的事实、数字和报告以及信件全都给华特尔先生，甚至还传唤他的下属进来补充一些数字材料。华特尔先生获得了大丰收。
像这样的例子还有很多。所以，我要再次强调一下，如果你想在为人处世方面掌握诀窍，如果你想在一分钟内打动他人，就请你记住他人的喜好。因为这种方法能让你在最短的时间内打动人心，走进别人的心灵。要知道，只有你真诚地关心别人，别人才会真诚地回报你。
获得大忙人注意的秘诀
无论屠夫、烤面包的，或者是王位上的君主，任何人都喜欢尊敬他、关心他的人。
如果你对人有所求，你就应当先为别人效劳，去做那些需要花时间和精力的事情。
当我们对别人产生兴趣的时候，也正是别人对我们产生兴趣的时候。
凭着我的个人经验，我发现，只要是出于真诚地关怀，一个人甚至可以获得即使是美国最忙的人的注意，分享他们的喜好，占有他们的时间，得到他们的合作。相信你的身边也会有这样的例子，我自己就曾经有这样的经验。
多年前，我曾经在布鲁克林学术研究院开设一门小说著述的课程，我打算邀请当时一些像诺里斯、赫斯德、塔贝尔等著名作家来我们班上，讲授他们宝贵的写作经验。我知道，他们都是大忙人，要想获得他们的注意，必须用我的真诚来打动他们。于是，我给他们每个人都写了一封信，我称赞了他们的写作才能，并流露了我的羡慕之情。在信的最后，我写下了愿望，希望他们能够抽出一点时间来我们班上，让我们那些深切渴求写作技能的学员们能有幸聆听大作家的教导，分享他们的写作经验和成功秘诀。
我让我的150名学员都在每封信上签了名字，为了表示我的诚恳，在信上我还这样说：“我们知道您一定很忙，或许没有演讲的时间，所以我们还附上了一张问卷，您只需要在问题的后面写上您宝贵的观点和建议就行。然后再麻烦您把这张表寄给我们。回信的邮票和信封我们也随问卷一起给您寄去了。”我们做得如此周到，谁会不喜欢呢？所以他们接到这样的一封信都特意从大老远的家中赶到布鲁克林，来帮助我们解决这个问题。
这个方法太棒了，我因此也曾经请到了老罗斯福总统任上的财政部长李斯力·肖，和塔夫脱总统任上的司法首长威廉·拜伦等大名人来我的班中演讲。
所有的人，无论他是清洁员、屠夫、烤面包的，或者是王位上的君主，任何人都喜欢尊敬他、关心他的人。这是人性的特点。这当然对于那些大忙人也不例外。如果想要打动他，就要表现出你的真诚。“英国诗歌之父”杰弗里·乔叟曾经说过：“真诚是人生最高的美德。”一颗善良的、高贵的心抵得过黄金。
“音乐奇才”小提琴演奏家梅纽因小时候就非常喜欢拉小提琴，他天赋极高，被人称作音乐史上“罕见的神童”。他7岁的时候就和旧金山交响乐团合作演奏了门德尔松的《小提琴协奏曲》，未满10岁，就在巴黎举行了公演，震惊乐坛。
1926年，10岁的小男孩梅纽因随家人去欧洲拜师学艺，打算继续深造。在父亲的带领下，他们来到巴黎，拜访了世界著名的小提琴演奏大师和杰出的作曲家艾涅斯库先生，梅纽因一心想成为艾涅斯库的学生。
但艾涅斯库的冷淡打击了他幼小的心灵。梅纽因向艾涅斯库表明了自己的想法，他认真地说：“我想跟您学琴！”艾涅斯库的回答很冷漠：“你找错人了，要知道，我从来都不给私人上课！”
但这并没有让梅纽因退缩，他坚持说：“但我一定要跟您学琴，求您先听听我拉琴吧！”艾涅斯库说：“不，孩子，这不行，我现在没时间，因为我正要出远门，明天早晨六点半就要出发！”
听到他口气有所缓和，小梅纽因忙说：“那我可以提早一个小时来吗？不会耽误您时间的，我在您收拾东西的时候拉给您听，好吗？”
艾涅斯库被梅纽因的真诚打动了，他说：“那好吧，明天早晨五点半，到克里希街26号，我在那儿等你。”
第二天早晨6点钟，艾涅斯库听完了小梅纽因的演奏，兴奋地走出房间，握着等在门外的小梅纽因的父亲的手说：“太棒了，我决定收下你的儿子。你不用付学费，因为他带给我的快乐完全抵得过我给他的好处。”
小梅纽因就这样用真诚和执著敲开了艾涅斯库的心门。所以说，再冷漠的大忙人都可以被打动，只要你是真心诚意的，即使再没有退路的事，都会有余地。下面还有一个例子，不过这个故事的主人公打动他人的心灵却用了20年。
这是发生在大画家毕加索先生家里的一件事。一天，毕加索先生家里来了一名乡下女孩，她想要跟毕加索先生学画画。毕加索看了看这个其貌不扬的女孩，说：“既然你是从乡下来的，就到厨房去给我做饭吧！我正想找个厨娘。”言外之意是，他不想教女孩学画画。
于是，女孩就到厨房做厨娘。每天，她把饭做好后，从不让别人送给毕加索先生，都是她自己送。每次送饭时，她都要等毕加索先生把吃完饭后，才把碗拿走。就这样，她可以每天多看一会儿毕加索先生画画。她看完就记在了心里，有时间的话，自己就在厨房里偷偷地画。
很多年过去了，这个乡下女孩成了老厨娘。一天，老厨娘在做饭时发现一个小偷正伸手偷院里的东西，老厨娘想喊一声，但现在毕加索先生正在画室里作画。他作画时，别人是不能惊动的。于是。老厨娘拿起一把叉子，蘸着黑酱，把小偷画在了自己的白围裙上，准备交到警察局去。
同时，毕加索先生也发现了院子里的小偷。他正在画一张很得意的画，不想打断思路，于是就在另一张纸上也画下了那个小偷的形象。他要让警察去抓住这个小偷。
这个小偷很快被警察局抓住了。警长把小偷带到毕加索先生家里，说：“先生，谢谢您及时送来了小偷的画像。不过，我不得不提一下，以后在协助我们的同时，请不要开玩笑。”说着，警长从包里拿出一张画：“我们根据管家送来的这张画，抓住了5个相似的年轻人，经过审查，作案的不是他们。”然后警长又拿出一条白围裙，“后来，我们又根据你家厨娘送来的这张画在围裙上的小偷形象，才抓到了真正的小偷。”
毕加索先生对着那张布画看了看，大吃一惊，他不敢相信，这是老厨娘画的。他把那张画拿到厨房，问：“这是你画的，介妮？”
老厨娘不慌不忙地说：“是的，先生，我看您画画，看了二十多年了……”你知道这个厨娘是谁吗？她就是著名的西班牙女画家曼斯·介妮。
如果你对人有所求，你就应当先为别人效劳，去做那些需要花时间和精力的事情。不要以为这样会浪费了你的生命，如果你那样想就错了。
因为与你的付出相比，你从别人那里收获的会更多。
我曾经花费了很小的精力去记住我的一些朋友们的生日，并在他们生日那天送上我的祝福，这是一件很有趣的事，你想，或许连他自己都忙得忘记了自己的生日，而我，一个普通朋友竟会记得，我甚至是这个世界上唯一一个在那天对他表达生日祝福的人，他收到祝福时会是多么高兴啊！那么，他肯定也会记得我了。
公元前100年，古罗马诗人西拉斯就曾经说过：“当我们对别人产生兴趣的时候，也正是别人对我们产生兴趣的时候。”这简直是一个真理。
获得大忙人的注意必须要出于真诚的需要，还要有坚持的精神。有一本文摘杂志刚创刊时并不被看好，创办人约翰逊为了扩大杂志的发行量，准备做一些宣传。
他决定组织撰写一系列“假如我是黑人”的文章，请白人把自己放在黑人的地位上写一篇文章。他想，如果能请罗斯福总统夫人埃莉诺来写这样的一篇文章，简直最好不过了。于是约翰逊便给她写了一封非常诚恳的信。
罗斯福夫人回信说她太忙，没时间写。但是约翰逊并没有气馁，他又给她写了一封信，但她还是回信说她很忙。以后，每隔半个月，约翰逊就会准时给罗斯福夫人写一封信，言辞也愈加恳切。
不久，罗斯福夫人因公事来到约翰逊所在的芝加哥市，并准备在这里逗留两日。约翰逊喜出望外，他立即给总统夫人发了一份电报，恳请她趁在芝加哥逗留的时间里，给自己的杂志写一篇文章。
这次，罗斯福夫人收到电报后没有拒绝。她觉得，无论多忙，她再也不能说“不”了。
这个消息一传出去，全国都知道了。结果，该文摘杂志在一个月内，发行量由2万份增加到15万份。约翰逊成功了。
这样的例子太多了。我还可以举出几十个，但所有的例子都是在说明，该如何才能引起大忙人的注意。我相信，看到这么多的例子，你也已经知道该怎么做了。
打动人的第三准则：真心诚意地关心他人。如果你想要人们都关心你，前提必须是你先关心别人。如果你想在一分钟内打动他，就请你记住他的喜好。记住：当我们对别人产生兴趣的时候，也正是别人对我们产生兴趣的时候。
