其实所罗门王的这种愤怒是种假威慑，如果按照他的办法执行，小孩根本活不成，但是这一试便试出了谁是真正的母亲。在孩子是被别人抢走却能活命，还是没有生还余地的两种情况下，真正的母亲宁愿选择前者。这就是使用“威慑战略”测试出的结果。
先人一步，胜人一筹
所向披靡的拿破仑有一句名言：我之所以打胜仗，是因为我总比敌人先到5分钟。创业就如同打仗，如果你发现了市场的缝隙，就要抢先一步，勇敢出击，这样才能先发制人，走在竞争对手的前面，取得优势位置。俗话说“先下手为强”，许多时候，赢得了相对速度，就求得了生存和发展的机会。
我国的老字号商标在海外被抢注的事情已经屡见不鲜了。以前就有“狗不理”“王致和”“北京同仁堂”等众多中国知名商标在国外频频遭到抢注。从20世纪80年代起到现在，总共发生了2000多起中国出口商品的商标在海外被抢注的事件，每年造成的无形资产损失高达数十亿人民币。著名的商标——“五星”啤酒在北美被抢注后，正宗的产品只好以“九星”商标在北美销售。在加拿大，近期便有超过60个中国知名商标被一些人申请在加拿大注册，其中包括“搜狐”“王老吉”“中国银行”等。
如今国内企业也学会了“先下手为强”。因为“剑桥大学”这个商标在国内尚无人注册，所以北京安格德科技发展公司便申请注册了“剑桥大学”商标。因为剑桥大学附属公司用番茄红素制成了食物补充剂，最早将于2009年7月上市销售。番茄红素具有抗氧化和增强免疫力的功能，被称为“植物黄金”，是新一代功能食品的代表，相关制品技术门槛较高。同时欧洲企业把进军的目标放在了快速发展的中国保健市场。为了将来不会出现被动的局面，于是安格德公司决定先发制人，采取了先人一步的方法。商标、专利、版权等知识产权已经成为企业国际化竞争的第一道门槛。风靡北美、欧洲的苹果iPhone手机之所以迟迟不能进入国内市场，其中一个重要原因就是北京汉王早在2004年就申请注册了“iPhone”商标。
德国欧凯公司是德籍华人开办的一个百货公司，主要销售中国制造的食品，其中包括王致和腐乳、老干妈辣椒酱、白家方便粉丝等。他们不仅抢注了“王致和”商标，还抢注了“洽洽瓜子”“老干妈”“白家”等国内知名商标。他们之所以频频抢注商标，是想以此为筹码来获取这些企业在德国的总代理权。
因此，要保护民族品牌，防止具有广泛影响力的民族品牌再被抢注，就需要有先发制人的意识和行动。
在互联网高速发展的信息时代，先人一步就会取得更多商机。中国改革开放30年来，无论是从经济体制的变革，还是从企业的自主创新来讲，温州都是我国经济发展中的一个亮点。温州的改革开放，温州的民营经济，温州人敢为人先的精神影响着我国经济体制改革的方向，同时也为我国经济的改革做出了巨大的贡献。
欧洲有犹太人，中国有温州人。如今“温州”已不仅仅是一个城市的地理名词，而是温州人、温州企业家、温州经济、温州精神和文化的象征。而温州人的精神就是敢为人先，他们四海为家、敢想敢做、自立自强、艰苦创业，哪里有市场哪里就会有温州人的身影。温州人善于模仿，一开始他们通过把打火机、眼镜等商品拆开再重装，制造出了同类产品，打开了市场。但关键是在模仿的基础上不断地学习、求新、求变，他们的产品拥有独特的方面，产品的差异化使他们巩固了自己的竞争优势。如今他们不再模仿，而是不断创新。创新的主要内容就是围绕一个“敢”字，敢于创新走新路、善于创新出经验、坚持创新促发展。早在全国都在实行计划经济的时候，温州人就开始走市场经济的道路了。
温州人是如何“敢为人先”的？看看改革开放30年中温州创造的40个中国第一，如第一个个体工商执照；农村信用社第一个实行了利率的改革；第一座标城；第一座农民城；第一家股份合作制企业；第一家股份合作制的城市信用社等。同时，国内外都出现了一批杰出的商业人物。
在遥远的非洲西南边的贝宁共和国，有一位成功的温州女商人，她独闯欧非两大洲，8年间先后创办了3家国际贸易公司，为温州商品开拓了一片又一片国际市场，在贝宁她被人称为西非的“温州形象使者”，她就是贝宁大兵国际贸易有限公司董事长、贝宁中国和平统一促进会会长、温州市政协委员林秋兰。
林秋兰曾在供销部门工作，也曾在一家企业做管理。1991年秋天，林秋兰离开家乡，只身飞往巴黎。在商海经过几年历练的林秋兰对自己的事业发展方向更加胸有成竹。1997年，根据自己拥有的条件，以及对国内外市场进行了综合分析后，她把创业地选在了非洲西南部的小国贝宁。在贝宁的第一年，她与人合股经营了一家公司，同时深入考察当地和周边国家的市场。次年8月，她果断地接手了公司的全部股份，将公司取名为贝宁国际顺发进出口公司。开始独立经营公司后，她对经营范围和经营方式进行了大胆改革，重点树立温州品牌。
短短5年的时间，林秋兰在贝宁和尼日利亚先后创办了3家国际贸易公司，销售额连年攀升，这给了她极大的信心。2002年秋，林秋兰创办了巴黎大兵国际贸易有限公司，将之前的3家公司一起并入，统一改名为“大兵国际贸易有限公司”。公司物品全部从温州进货，只要是当地人生产、生活需要的产品，如日用品、服装、鞋类、五金、家电等应有尽有。不仅在贝宁，这个公司在周边国家及欧洲也占有一定的市场份额，年销售额达2亿多元。
林秋兰是第一个在西非创立国际贸易公司的温州人，也是把温州产品全面打入西非市场的第一人，因此她被人们誉为“温州商品的国际推销员”。在西非，她的名字成了温州和温州产品的代名词。林秋兰在自己成功的同时不忘家乡，如今她在贝宁开了一家温州风味餐馆，在热情接待同胞的同时，也向当地人介绍了温州文化，介绍了中国。
早在2003年初，林秋兰发起成立了“贝宁华侨华人会”。被众人推举为会长的林秋兰极大地促进了中贝两国的经济文化交流。作为温州的好女儿，林秋兰的事业、言行、情感无不打着“中国温州”的印记。她的创业及发展历程，无不显示着不畏艰辛、敢为人先、顽强拼搏、奋斗不息的温州人精神。
在日本也有一位创造财富神话的温州人。他就是日本忠成株式会社董事长、日本温州总商会会长、中国对外贸易协会副理事长吴晓斌。从打工者到亿万富翁，从白手起家到如今已拥有10多家公司，吴晓斌感慨万千。
25岁的时候，吴晓斌开始了自己的创业历程，创办了一家实业公司。虽然公司的盈利还不错，但深感知识缺乏的吴晓斌选择了前往日本留学，为了能学习更多的高新技术及先进的管理经验。3年中，他尝尽了生活的艰辛，为了生存他摆地摊、洗公厕……
1998年，吴晓斌留意到日本的青年喜欢标新立异，尤其是追求手机的个性和时尚。于是，他创办了“日本忠成贸易有限会社”（2004年更名为忠成株式会社），决定开发手机天线这一市场。随即，他便回到了温州，用自己所有的积蓄和借来的20万元，用3个月就开发出了手机闪光天线。至1999年底，其产品占据了70%的日本市场，且利润丰厚。但吴晓斌并不满足于现状，在拥有了一定的资本后，先后开发并生产销售黑色家电产品，收购了专门从事电子配件生产的株式会社，接着又成立了以玩具销售为主的株式会社AXCEL。
从简单传统行业到高科技产业，如今吴晓斌的经营范围涵盖了数码、通信、电子电器、汽车用品及网络等领域，集产品研发设计、生产、贸易为一体的企业年销售额达到6000万美元，受到了各界人士的充分肯定和高度赞誉。温州人在日本很受关注，特别是金融界的人士，因为温州人有着很强的创业精神和开拓精神。
妥协是前进
生活中，两只斗鸡要做出严格优势策略的选择时，不是由它们的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测决定的，如果双方都不能完全预测到对方的实力，就要经过反复的试探，甚至是激烈的争斗后才能做出严格优势策略的选择，然后再决定哪方前进，哪方后退。
1938年，享誉世界的幽默大师卓别林写了一个讽刺德国法西斯头子——希特勒的电影剧本，取名为《独裁者》。好几家电影公司都与卓别林联系，要与他合作拍摄这部电影。经过一番挑选，卓别林将剧本交给了其中的一家电影公司，并与该公司签订了拍摄合同。
第二年春天，影片按照原计划顺利开拍了。当卓别林带着演员和其他工作人员在外地拍摄电影外景时，收到了派拉蒙电影公司的一封信。信中对卓别林说“独裁者”这个标题是他们的专利品，因为他们有一个剧本，题目就叫《独裁者》。卓别林感到有些麻烦，便派人去和他们谈判，但是没有结果。对方就是希望把电影剧本的拍摄权交给他们，否则不会罢休。不得已，卓别林只得亲自过去谈判，谈来谈去，派拉蒙公司坚持，如果卓别林不肯出让拍摄权，又要用《独裁者》这个题目，那就必须交付25000美元的转让费，否则就以侵犯版权罪向法院提出诉讼。
这让卓别林大为恼火，可一时又想不出应对的办法。于是便在《独裁者》前面添了一个“大”字，这样电影名字就成了《大独裁者》。一方面使得派拉蒙公司勒索25000美元的妄想化为泡影，另一方面，两者也有了质的区别，不再是派拉蒙公司的剧本所表示的一般的独裁者了。
正如卡耐基所说的“如果用争斗的方法，你绝不会得到好的结果，但用让步的方法，收获会比预期的高出许多。”
斗鸡博弈强调的是，如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都能够换位思考，就可以进行谈判，采取一方给另一方以一定的补偿换取退让的方法，那么问题就解决了。博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。而若只从自己的立场出发考虑问题，僵局就难以打破。在生活中，我们经常遇到这种事情。
毛泽东在指导游击战的时候总结出了这样的方针：“敌进我退，敌退我进；打得赢就打，打不赢就跑。”这实际上也是“斗鸡博弈”的一种。敌退我不进，会坐失良机；敌进我不退，硬拼也是不明智的。打得赢不打，是怯懦；而打不赢还不跑，更是迂腐，甚至革命的本钱都会赔进去。因此，选择前进还是后退取决于对方的行为，并且双方都会以对方的行为作为自己选择的依据。
优势互补，对局双赢
一家生产企业，如果能够做到在不损害对手利益的情况下为自己争取到利益，就可以进行帕累托改进。这是博弈中较好的局面。如果竞争的双方进行合作，那么双方既是竞争对手，同时为了能够实现相互间的优势互补，也会成为合作伙伴，不仅自己获益，对方也获益，这就是双赢的局面。
美国著名的“钢铁大王”卡内基年幼的时候跟随父母从英国移民来到美国，虽然定居了，但是家境贫寒，加之对环境不熟悉，父母供养不起卡耐基读书，所以那时卡耐基只能辍学在家。
有人送了一只母兔给卡内基。没过多久，这只母兔便生下了一窝小兔。卡内基又喜又忧，喜的是小兔多了更好玩，忧的是买不起豆渣、胡萝卜等饲料，也没有其他东西来喂养这窝可爱的小兔。沉思了很久，他想出了一个办法。他找来了左邻右舍中的所有小朋友，让他们和小兔子一起玩，不久这些小朋友就对活泼可爱的小兔依依不舍了。卡内基便对大家说：“如果谁愿意拿饲料来喂养一只兔子，那么就把这个兔子的命名权交给谁。”这个提议得到了在场所有小朋友的赞同，他们一致同意卡内基的“认养协议”。于是，这些小兔子都有了自己的名字，同时它们饲料的来源问题也迎刃而解。
这件事情给卡内基留下了深刻的印象，使他觉得每个人都应该与他人合作。长大以后，他进入了一家公司，从小职员做起，通过不懈的努力，终于成了一家钢铁公司的老板。
有一次，为了争夺太平洋铁路公司的卧车合约，卡内基与在商场中打拼多年的布尔门的铁路公司开始竞标。双方为了成功投标，不断地进行削价。价格基本上被压到了无利可图的地步，即便这样，双方仍然僵持着。俗话说“冤家路窄”。卡内基和布尔门在旅馆的门口相遇了。卡内基微笑着，主动向布尔门招呼说：“先生，如果这次的恶性竞争继续下去，双方都会有很大的损失，与其两败俱伤，不如进行合作。”
看到卡内基如此，布尔门也不再与他斗气，然而对卡内基提出的携手合作的建议，他并不感兴趣。卡内基不明白布尔门为什么不肯合作。于是一再追问，布尔门终于开口了，狡黠地问道：“我们合作之后，新公司的名字叫什么？”卡内基恍然大悟，原来布尔门为“谁是老大”的问题处处谨慎小心。卡内基想起了小时候养兔子的事情，脱口说道：“名字当然叫‘布尔门卧车公司’！”布尔门蒙了，简直不敢相信自己的耳朵，于是卡内基又重说了一遍。
就这样，两个公司成功地签订了合作条约，强强联手，实现了优势互补，并且创造了双赢的局面。但多年后，全世界都知道“钢铁大王”卡内基的名字，然而又有谁记得布尔门呢？
