登陆注册
16698500000018

第18章

(2)在各种媒体上搜集。各种媒体包括报刊、广播、电视三大传统媒体及网络第四媒体,媒体里面包含了很多公司的广告以及介绍等。

苏北有一家规模不大的百货商场,在1988年的春节后,这家百货商场从全国大型电扇公司进购了大量的电风扇。当时店里的人对这种做法都很不理解,他们觉得原本店里的资金就不多,这一下又把那么多资金压在了这些“冷货”上,这种做法实在不明智。然而,正当所有的人都在怀疑此举恰当与否的时候,很快进入了夏季,气温一天比一天高,多年不遇的难熬暑热使人们成批成批地走进商店,原本很“冷”的电风扇一下子变成了抢手货。这家商场那个夏天电风扇猛销出近万台,一举获得十几万元的利润。原来,这个商场经理很喜欢看报纸,平时很注意搜集一些信息。很偶然的一次机会,他从报纸上了解到那年夏天将有多年不遇的高温天气,于是他分析并预测出电风扇将会畅销,于是做了这笔买卖,最终,他成功了。

(3)从各种会议上搜集。现在很多公司都会开设一些产品的展示会、订货会、新闻发布会还有相关的学术研讨会等等,从这些大会小会上,你往往可以得到一些非常重要的信息。因为一般情况下,从这些会议上,这些公司的经营状况、生产技术以及产品开发等信息都可窥见一斑,而且还可以得到公司新产品实体,对其进行研究往往可以获得一些有价值的信息。

(4)对一般的信息进行多角度分析。创造性想象是人想象力的一种特殊形式,如果想要运用想象力来捕捉信息,就要通过想象力的参与,让自己的思维产生很强的指向性、选择性、专项性以及敏感性。很多人往往可以从平凡的事物中发现一些不平凡的内涵,然后由此及彼预测市场发展趋势,这就是他们为什么会成功的原因所在。

(5)借机获取。这种方法是指利用开会、参观、学术交流以及一些业务往来,搜集对方的经济情报,需要指出的是,这种方法具有一定的风险性。

(6)套问。想要获取一些经济情报,套问是个很有效的方法。残酷的市场竞争,使各家公司都想尽一切办法采取各种措施对本公司的商业秘密严加保护,这就使得获取情报的其他手段效果大不如前。但是如果采取套问的手段,就会让对手猝不及防,在不知不觉间将对方公司的有关秘密弄到手,从而为本公司的发展奠定基础。

(7)金钱收买。一些独具慧眼的创业者,往往会为获得一份有价值的经济信息或者技术情报,而不惜重金。虽然可能表面看起来有些不值,但是最后的结果却很让人咋舌,因为他们得到的往往是数十倍的利润。

搜集信息往往很简单,如果你全身心地睁大眼睛四处寻找,信息就会很自然地被你搜集到。毕竟信息是被动的,而人却是主动的,只要你有搜集信息的意识,并将其付之行动,信息就不会从你的身边悄悄溜掉。

从政策中捕获商机

宏观政策对一般的人来说,似乎是枯燥而遥远,但是对于商人们来说,这其中却蕴藏着无限的商机。一些有心人往往能够看出商机然后抓住它,或许靠着这些政策就能改变自己的一生。

浙商张坚就是这样一个善于关注宏观政策的有心人,他早早地就步入亿万富翁的行列。而这一切不过是因为他积极的思考并洞察到政府宏观政策里隐藏的一些机会,然后在其他人还没有嗅到任何变化的气息时他就开始行动。

见过张坚的人,觉得他很稳重,其实他和其他浙商一样的,思维非常活跃,且言语很简洁,稍不留神,和他说话的人就有可能跟不上他的思维步调。

张坚掘到的第一桶金,是源自浙江余姚一栋早期看起来很不起眼的办公楼。1996年,他向亲朋好友筹得50万资金,参与两家公司投资房地产项目,他们的项目定位是一些中小型商业办公用楼。因为当时受国家对房地产业进行宏观调控影响,全国的房地产业依然处于一个比较低潮的状态。“十年一周期,但是我认为房地产业已经到了触底的时候,从一些‘短平快’的项目进入,肯定可以迅速获得成功。”

张坚之所以会做出这个判断,并不是一时心血来潮。“我已经思考了好几年,在这些年里,我一直在研究国家政策的走势。”1992年,党的十四大提出了要建立社会主义市场经济体制后,张坚明显地感到了周围的经济发生了翻天覆地的变化:各种公司片刻间冒出来,而对各种楼盘的需求很高;同时机关和企事业单位福利分房政策也开始取消了,住房开始商品化。而那时在当地,商品房的市场供给还几乎为零。于是张坚断定,商业用房的需求在当地势必会急速上升。结果,他的第一个项目让他顺利赚了50万。

之后张坚便乘胜追击,他在当地开发了五六个小型商住项目。“这个头炮项目的成功,影响了我的一生。因为它让我坚信自己肯定可以做好房地产项目,而这个项目,至少还有三十到四十年的发展空间。”

张坚的成功心得是,对行业周期发展的判断以及对宏观经济走势的发现和思考,这些都是很有用处的商业信息。“但不要急着做决定,而是想好了再做”。

1999年,张坚走出余姚,到人生地不熟的绍兴建起第一个房地产项目,也就是绍兴柯桥内的新世纪广场。不久张坚了解到该市政府也将会搬迁到柯桥。“那意味着绍兴大量的资金和政策将向柯桥流动。”于是,这个规划面积超4万平方米的商业楼盘就此敲定。果不其然,没过多久,这个地区就开始兴建马路,路路相连,工业园一下子多了很多。

张坚有一条成功的“金科玉律”:那就是要了解宏观经济政策,只有这样,才能抢占先机。从宏观政策上捕捉到有用的商机,然后将其成功地运用到经济决策中。当然,善于从政策中捕捉有效信息的商人,并不是只有张坚一个。四川人王林也是其中的一个。

致富之前,王林靠制作鸽子笼为业,他的生意并不是很好。几年前,针对因“毒鼠强”引发的一系列案件,国家出台了严禁使用鼠药灭鼠的政策。当时王林看到这一新闻就想,鼠害为患,灭鼠不用鼠药还会有什么办法呢?用鼠夹吗,那样可能会误伤到宠物、小孩等,而且操作起来也不安全。他开始想到用捕鼠笼,之后他便开始走访乡亲们,问他们为什么不喜欢用笼子捕鼠?得到答复是,自己制作鼠笼,成本太高了。王林由此想到自己的鸽笼生产作坊,何不转做捕鼠笼?

由于作坊规模生产的成本远远低于家庭手工制作,于是王林的捕鼠笼一下打开了当地的市场。当然他将传统的捕鼠笼做了一下改进,所以他的产品捕鼠效果非常好。在一年内,他的订单超过了100万只,此时,就是作坊变成了工厂,肯定也无法满足生产,于是他又想到了让全村人一起来生产,他让村里每户来一个人参加自己专门设立的培训班,当合格后就让村民们自己生产,然后他把这些产品统一收购,一个全国闻名的捕鼠笼生产专业村就这样在王林的带领下发展起来。

王林的故事可以说明这样一个道理,在市场经济时代,商机其实是无处不在的。一个产业的淘汰肯定就是另一个产业兴起的商机。当前,中央提出科学的发展观,始终把环境与生态保护作为一种可持续发展的战略实行,这对一些有害于环保的产业来说可能是“灭顶之灾”,但是换个角度想一下,这种宏观政策有可能正是一次难得的机遇。因此,在经济发展的过程中,创业者们最好能够始终关注国家的相关政策,一点一滴地把握住国家宏观经济的脉搏,这样,才能觅得更多的发展机遇。

从时事中捕获商机

对于商机,为什么有的人总能够抓住,但大部分人却视而不见呢?经济学家认为,这是由商机本身所具有的特性决定的。商机是一种偶然性,可遇而不可求的东西,但只要用心就能捡到,而且是白捡的。日常生活子中,在很多简单的事情就可以发现商机,比如那些看起来和你并没有多少关系的时事。

同类推荐
  • 赢在心态与智慧

    赢在心态与智慧

    100篇启迪心灵的智慧小故事。让心态为前程铺路,让智慧为成功导航! 成功不需要假设。如果想赢,但左右都不能成功,那你就该用破译人生密码的铁锤,叩一叩大脑。如果你执著的追求得不到回应,那你就该在沉思中,问一问心灵。只有敢于攻克自己的人,才能在撞击灵魂的钟声里,叫醒未来,迎接辉煌靓丽的人生!
  • 启迪学生思考人生的故事全集:风雨过后见彩虹

    启迪学生思考人生的故事全集:风雨过后见彩虹

    人生仿佛是四季的轮回,生命的状态便是这四季的写照。每个人都有属于自己的春、夏、秋、冬,不必为沐浴春风而得意,也不必为置身冬季而叹息,人生中的每一个季节都是我们必经的过程,生命中的每一个时刻都是值得我们珍藏的记忆。
  • 性格决定命运

    性格决定命运

    成功只属于坚韧不拔的人。激发斗志,汲取智慧,获得人生的成功,这是我们精心编排《励志人生》丛书的主旨。丛书制作精美,内容精彩,涵盖古今中外的励志经典,多层面、多角度、深入浅出地阐述了人生哲理。让每一个有梦想的人不言放弃,坚持到底,最终到达人生的胜利之巅!
  • 解码稻盛和夫工作律

    解码稻盛和夫工作律

    本书从目的篇、行动篇、斗志篇、原则篇、思维篇、领导篇、创新篇、性灵篇八个篇章,解析稻盛和夫工作的规律,为读者揭示稻盛和夫非凡的工作方法,以使每个人在自己的工作中起到实实在在的作用。
  • 落实背后的落实

    落实背后的落实

    培训员工高效落实能力的经典读本,打造优秀组织基业长青的通告法则。没有人会注意过程的酸甜苦辣,荣誉只会给予执行到位、落实实效的英雄。把落实的种子植入员工的血液,将落实化为最强的竞争力和战斗力。也许下一个成功的人,就是你。
热门推荐
  • 鬼冥神魔传

    鬼冥神魔传

    他是天命之子,是应运之人。出生之时,引来天罚,家族被灭。得高人相救,引入师门,拜在了一个流氓的门下!鸡鸣狗盗,劫财劫色,小小年纪,女宿舍就成了他的“第二天堂”!还习得逆天功法,用音乐击退强敌,完爆高阶魔兽!混沌丹田,极品守护神,让他最终踏上了强者之路!且看他,如何与天斗,同天争,笑傲苍穹?
  • 合租之恋

    合租之恋

    故事以主人公任越住进一个豪华公寓跟五个美女合租为开始,讲诉主人公曲折艰难的成功之路上,与公寓五个美女以及商场名媛、绝色美妇之间发生的感情纠葛。主人公任越个性十足,善良、勤奋、大度而有气质,虽然出身贫寒,但最后也成为了一名企业家,他意志坚定,在众美环绕的合租日子里,凭借自己的能力赢得了一个又一个美女的芳心,但最终他会跟谁走到一起呢?
  • 红颜恋

    红颜恋

    当她被事实打入地府的时候,她却只觉得自己连心痛都没有了,所有一切的一切终究不过是欺骗。他是当今皇上最宠爱的九皇子,他以为自己不会动心却终究丢失了心,又是一个骗局,为了皇位他甘愿娶别人。
  • 青少年应该知道的能源

    青少年应该知道的能源

    本书主要介绍了太阳能、生物质能、风能、海洋能、地热能等可再生能源以及氢能——燃料电池、核能等新能源的利用原理与工程应用技术,并介绍工业与生活垃圾等废弃物的能源资源利用技术。
  • 爱上千金美眉

    爱上千金美眉

    如此艳福,许晨表示压力很大咯!可爱萝莉柳云诗羞涩地说道,“我,我才不怕你吃了我!”诱惑御姐扬予涵嘴角掀起一抹魅惑众生的弧度,“小正太,以后,你就是我的人哦!”高贵女神南宫凌绕有意味地说道,“小正太,被那么多美女围绕着,乐不思蜀了吧?嗯?”刁蛮小公主南宫雪对着许晨的背影大声喊道,“许晨!我一定会追到你的!你等着瞧!”啧啧!好吧,萝莉,御姐,女神,公主,淡定,淡定……
  • 三天读懂人际心理学

    三天读懂人际心理学

    通过本书,可以了解自己困扰的症结,对症下药:了解对方的类型特征,分类把握巧用妙招营造和谐卓越人际关系,使您不出家门就能当自己的心理医生!
  • 特工王妃:傲娇寒王强势宠

    特工王妃:傲娇寒王强势宠

    她是丞相之女,生父不爱、继母算计、嫡姐伪善、残废无能。他是冷漠无情、傲娇腹黑的闲散王爷,表面不受宠、无权无势,实则权势滔天……一道圣旨,她嫁他为妃。大婚当日,她冷傲出场、手刃侍女、与他交易,从此,她杀人来他递刀,她放火来他浇油,夫妻双双把渣虐……小剧场:“王爷,王妃把公主的揣进水里了。”“还不快让人去帮忙,公主那么重,伤了王妃的脚唯你们是问。”“王爷,太子在御花园跟王妃表白了!”“听说近日京城新开了一家小倌儿馆,把太子下了药送去。”“王爷,王妃……去了小倌儿馆……”某王爷:“……”一直没有动静,暗卫抬头,只见书桌无人,窗户已开。--情节虚构,请勿模仿
  • 男人一生要过的12道坎

    男人一生要过的12道坎

    本书介绍男人一生要经历的十二个关键问题,给男人的生活之途指点迷津。
  • 平义分风云录

    平义分风云录

    讲述了清末民初,京北燕山脚下,一个山村群落的形成,及其跌宕起伏的人物命运安排。
  • 彝族土司家的管家婆

    彝族土司家的管家婆

    彝族土司的女佣人,后成为管家婆。分别设计惩办打死她侄女丈夫的两个凶手。为给她侄女和广大彝族妇女报仇雪恨,设法用草药毒死土司。在地下党的影响下,参加宣传、发动众,带领彝族同胞和反动势力作各种斗争。她被国民党区长偷去审,上千彝族同胞大闹五台坡、场面十分壮观。把侄女许配给受伤而被老百姓保护下来的红军战士,并且和红军战士一起配合边纵,围剿国民党保安团。并协助解放军剿灭土匪,挽救新生的区政府。解放后分别当上乡长、县妇女主任、副县长,为了维护众,不畏惧强势,不怕丢乌纱帽。在众受灾缺粮时,身为工作组长的她,与众一起共度难关,并和众一道跟县委书记巧斗,场面十分精彩。