9.分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500~800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200~300法郎上下。
商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。
10.调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5~6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
11.习惯法
在不变化中求变化。
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间内，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。
但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢？其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
当然，习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早已突破2分一盒的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。
12.明码法
维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。
某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大了。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。
“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。
13.顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢？
例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的，但那毕竟只是极少数。
目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟，一些人的素质还是不高。
不花钱却能收到很好的促销效果的招数
积极、频繁地促销，效果反而不尽如人意。由于专卖店只对特定的顾客开展促销活动，以致有的顾客产生“又来推销了”的反感情绪。这种不遗余力的推销方式将给店铺带来危机。因此，还需要使用一些不涉及推销的手段。
1.持之以恒即可收到效果
自己店铺独树一帜的“自制的信息传单”便是不带推销色彩的方式。日本神奈川县的“蕴户外用品店”10年来坚持发送文化信息传单。信息传单的内容丰富多彩，介绍各种户外生活的乐趣，介绍户外生活用品的维修保养方法，以及举办有关纪念活动的通知等，其特点是，不带任何宣传广告色彩，不涉及推销。
这类信息情报传单，无论哪家店铺都可发送一二次，然而，能够坚持不懈地发送下去的店铺却不多。长期坚持的诀窍是：从最初起不要华而不实，选用对消费者有帮助作用的信息情报。用自己店铺的电脑排版打印，然后复印，预定发送多少份，就复印多少份，成本较低。该店每次发送1000份A4型双面版的复印的信息传单，1年发送4次。
2.将信息传单确实传送给顾客的方法
将这种信息传单传送给顾客的方法有几种，比如，把信息传单放在店内的醒目之处，并在一旁标注“请随意拿取”；或者顾客购物后店员就赠送1份；在时间充裕的时候，派店员将信息传单投到店铺附近的住宅区、公寓的收取邮件的信箱里。
销售竞争一旦激烈，经营者就容易走销售至上之路。可是，在固定区域内长期经营的专卖店，如果因过度宣传促销而影响声誉，那么店铺就受到了致命的打击。因此，在今后的竞争中，应采用不带促销色彩，却与销售巧妙相关的促销手段。自制的文化信息传单便是其中之一。
用信息传单造就铁杆顾客的招数也适合开展上门推销业务的店铺。上门推销时，如果一进门就直切主题，极力推销，那么就会给顾客留下强硬推销的印象。
店铺促销成功的关键在于“自己制作”。如果将信息传单制作成毫无特色的、漂亮的彩色传单，那么费用高，而且收效甚微。顾客会将这种传单误认为是制造商的产品说明书，或者将其与正规的报刊相比较，不屑一顾。
信息传单制作得越花哨，所花的经费就越多。而店铺不花钱、自己制作的朴实的信息传单给顾客留下“这不是媒体的广告，而是那家店铺发布的有价值的、实用的信息情报”之印象，效果颇佳。
即使四周行人稀少也能招徕顾客的招数
如果店铺是租赁的，那么无论店主是否有效地利用空间，租金都是相同的。因此，若不充分利用租赁的场所，店主就会吃亏。每家店铺的营业高峰都集中于某个特定的时间段，所以，最大限度地利用生意清淡的时间段，是使店铺成为旺铺的秘诀之一。特别是大都市的候机楼或车站附近的店铺应巧妙地充分利用早、中、晚三个时间段。
位于东京的商业街的咖啡店“L沙龙”，白天，包括提供午餐的时间段在内，几乎座无虚席。可是，在傍晚以后的时间段里，顾客稀少，店堂冷冷清清。晚上7点以后，顾客都涌向本站附近的饮食街，该店虽然地处闹市，但是四周的行人却寥寥无几、门前冷落，车马稀少。
一般来说，这种情况下店铺只得打烊关门。然而，该店转换思路，申办了组织团体活动的执照，在生意清淡的时间段里，店铺就变成了团体聚会、搞活动的场所。
事前该店做了调查，了解到不少顾客看中了店铺所处的黄金地段，希望在此与志趣相投的朋友聚会，于是该店果断地抓住了这一机会，充分利用场地。现在，已有“现代爵士音乐欣赏会”、“因特网友会”、“如梦的日本酒品尝会”、“图书出版会”等24个协会在该店注册。
该店将这24个协会的每月的活动主题、日程安排、主讲者的生平简介等汇编成月报，邮寄给每个会员。
令顾客在店铺开门前排队的招数
日本琦玉县北本市的某眼镜、钟表、珠宝店，采用重视顾客数量的营销战略，认为只要顾客人数未减少，即使销售额下降也无关紧要。现在，在泡沫经济崩溃后整个经济长期处于不景气的大环境中，该店也能使顾客数量增加。对该店而言，可以说是不景气给它带来了顾客，令顾客数量增加。
钟表店的更换电池的营业项目是方便顾客、可增加顾客数量的附带服务项目。该店抓住了这一良好的商机，开设了更换电池的服务项目，每日平均有30位顾客来店铺更换电池。
该店决定每年至少搞一次优惠酬宾活动，以表达对这些换电池顾客的谢意。于是，店方创意了“钟表纪念日特价换电池”的酬宾活动。平常，换电池的价格为1200日元，而在钟表纪念日的6月10日，换电池只需610日元。该店用B5型的单色印刷的简朴的报纸夹页广告单来向顾客传递这一信息，成本较低。
酬宾活动于6月9日开始，共3天。活动的第一天，在该店10点钟开门之前，竟有10人左右在门外排队。
像眼镜、钟表、珠宝店这类的商店通常顾客较少，在开店之前有顾客排队，这是前所未闻的事情。店员们顾不上吃午饭，一直忙到下午2点。这一活动中，人来人往，盛况空前。
来商店参加酬宾活动的顾客几乎都带来了2块以上的手表，有的顾客甚至带来了6块手表。顾客看了该店的广告单后觉得“错过时机就吃亏了”，于是将沉睡在抽屉里的手表统统带来换电池。3天内所更换的电池数量，包括分店的营业量在内，一共是1210个。本来这是店方为了向顾客表示谢意才策划的优惠酬宾活动，未料到活动带来的利润也十分可观，活动非常成功。
由于该店坚持贯彻“平时善待顾客，以求增加顾客数量”的营销方针，因而取得了成功。
任何一家零售店都不会不对销售进行管理，然而，不重视顾客数量的零售店却不少。特别是那些经营单价高的商品之店铺，容易轻视顾客数量，从而基本上未把握住顾客数量的变化。这种经营策略是值得探讨的。
顾客的个人购买额取决于顾客的经济状况，因此必然受经济萧条的影响。可是，顾客数量是店铺的实力象征。在经济不景气的情况下，去该店购物的顾客仍然络绎不绝。因此，如果你置身于该店的店堂，你全然没有现在是经济萧条时期之感。
