我们投入感动芯的方式，定义一套规则，这就是你登录入口，在交大登进去的世界和在徐家汇登进去的世界是不一样的，我们认为这是未来移动物联网的本质差别。由此产生现实世界生活当中所有的盈利模式重新再造一遍。
我们认为移动互联网的发展应该说是互联网的十倍甚至一百倍。为什么这么讲，使用人群将来肯定是智能手机的人群，这只是时间问题，是PC的两倍，使用的时间和场地、场景可能是互联网的10倍。
最关键很多原来没有办法实现的，比如说今天我们看到大家用肉眼看到刘先生，我看到刘毅两个字，我不知道你背后是什么。但是通过移动互联网，我可以看到你背后完全数字化的全新世界，比如您的兴趣爱好，今天曾经发生了什么事情。这是我们认为移动互联网的全新模式。
本质上来讲、技术上来讲都是可以实现的，只是说现在这些商业模式和案例没有做。我认为最有可能做的就是像刚才贝塔斯曼所说的传统媒体。我们不认为报纸、电视、杂志传统媒体会死。我们认为移动互联网，智能手机的兴起载体就是线下的所有传统媒体。
李亢：说到商业模式从两个方面来说，一个是刚才徐总所说的移动互联网的技术产生，可以帮助传统企业带来一些新的商业模式，和传统企业一起改造教育也好，传媒也好或者医疗也好，产生一些新的商业模式。
这一块对于我具体的创业项目来说还隔着比较远。我讲一下具体的创业项目，我自己做一个创业和公司，我们怎么盈利呢。如果在座做移动互联网创业的话也会有些参考。对于一个创业项目来说，要能够做盈利的话，像我是做企业客户的，在做移动中心还是比较传统，就是三种盈利模式。一个是为企业做定制开发和做服务，通过为企业做定制来取得一些收入。第二是你把软件做成一个版权作品，给企业提供软件授权。第三种模式，现在做移动互联网的企业，尤其是做企业应用的越来越趋向用这种模式取得收益，我们叫做云服务的模式。他把移动应用提供给企业的时候不是以定制开发的模式，而是把所有软件做成一个服务，已经全部做好放在后面的云平台上面，对企业来说，只要到这个平台租用，按照你实际产生的费用。比如一个企业有多少用户，有多少用户用人事系统或者多少用户用财务系统，按用户、时间、月份、使用频率、使用用户数和使用长短进行收费，做成云服务的模式是现代做企业移动应用越来越多的收费模式。
对于做普通大众消费群体的话，刚才徐总讲的比较多了，这个企业要想生存下去，能有的可行商业模式还是要通过广告和移动应用商店下载收费。现在还没有看到更有突破性的方式出来。
莫阳：我大概介绍一下我们的模式。我们的模式在电视媒体上，电视上二维码，用户拿手机拍摄二维码获得互动的体验，可以是投票，获得打折券等。我们是类似于传统媒体的延伸，传统媒体是纯广播性的，不能和观众进行交互的。我们弄一个二维码，让用户可以和节目有一个直接的交互。我们还做了一些线下的活动，和徐总所说的类似于感知这种东西。我们布了很多的二维码，让用户挖宝，用户在体验的时候对于品牌有了一定的认知，走的是一个体验经济的路线。
主持人：你们的盈利从哪里来？
莫阳：我们提高了电视的收视率，收视率提升的话是有价值的，对于电视栏目会有一定收视率的指标，我们根据指标进行分成。广告也是，更多是和品牌谈。现在普遍趋势广告收视率下降，播节目的时候收视率平的，到广告几乎跌为零，用户直接换台了。这对于广告者是很大的伤害。
我们做了一个调查，在广告里面贴了二维码以后，告诉他拍这个二维码就可以取得折扣。比如播一个洗发水广告，只要拍一下，就可以获得这个洗发水的打折券。我们观察下来，广告收视率提升了80%，用户就会停在广告上面，广告这部分我们和他要30%，因为他的广告价格几乎翻了一倍，还包括互动的创意，包括我们把拍摄广告的人信息给到品牌。
还有一个重要的是我们和携程与各地政府旅游局做合作，携程找一些媒体公司，有一个推广费用，他说想拍一个微电影付200万。旅游局长说你让我付200万可以，但是我要知道有多少人看微电影来到我这里的。传统的方法可能从电视上、互联网知道这个城市，我当时提一个想法，在所有拍的宣传片植入二维码，用户拍二维码就送一个免费的机票。因为携程送一张机票的价格是非常低的，可能是大家想象不到的价格。这个想法出来，所有的方面都获利。
从大的宏观角度徐总总结得很好，广告、游戏可能是最大的一块，另外就是交友这块。还有一块增长很快的LBS，还有VR技术，就是虚拟现实技术，这两块是增长比较快的。LBS和VR技术还是要有人买单的，买单的肯定不是用户，还是以广告方式产生收入。
吴丹：我就是平面的，没有几位老总那么深入。现在和移动互联网接触了一些企业，有一些公司有移动互联网技术，比如说他可以给完全没有触网的实体类品牌或者大的商贸类企业做客户端解决方案，基本定制的客户端费用降低到做好之后可以选择个性化的修订，一年帮他做出来，维护3800块钱。
我认为有很多帮助别人进入移动互联网的方案。实际上他有很多做好的模板，但是实体商铺可以按照个性化要求增加修改，方案提供商还负责一年的手机客户端推广。最低的费用3800块钱可以做好，一年帮你做一定的推广，级别高的话，一年10万、20万都有，当然取决于你的程度。发展到将来，一定是专业的人做专业的部分，传统的互联网变成自己的物流和服务内容的金砖，核心业务提出来，移动互联网由另外更专业的人做这块，这也是很有意思的方案。
另外一块像一些业务，可能来源于一些现在的业务，但不是互联网适合的方式。酒店晚上6点钟之前把剩余房间给他，他以手机客户端的形式进行酒店房间的特价。他是经济型酒店为主。他可以抓到定位和随时的特性，适合移动互联网，这种业务从无到有是很好的发展模式。
另外还有一些做平台类的，这也是我们直接接触的企业。集合一些平台，把移动互联网的资源在那里做，逐渐我们也会和他一起讨论，更好给用户提供支付解决方案。
主持人：上半场快要结束了，四位嘉宾就移动互联网的现状做了很深入的探讨，最后对于商业模式做了一些分享。对于我们在座各位观众朋友应该会有一些启发。下半场是移动互联网存在的问题以及我们创业者的机遇，下半场我们分析一下，这些模式当中有哪些利弊，从中有一些什么样的机遇点，或者存在一些其他什么问题，我们在创业过程应该避开。
（下半场）
主持人：上半场我们讨论了移动互联网的现状和对于商业模式做了分析。现在这个行业处于比较混乱的状态，也是一个拼爹的时代，在这个时代中小创业者面临的问题是什么或者这个行业存在的问题是什么。在这些问题当中哪些是机遇，哪些是陷阱。是机遇我们能不能抓住，是陷阱能不能避免。我们看看在座各位所从事的行业机遇点在什么地方？
下面请李总谈谈你所了解到的移动互联网行业有什么样的问题？比如从安全这块，我们可以从应用者的角度和使用者的角度看问题，也可以从创业者的角度看问题。从应用者角度你的支付是不是安全，信息是不是被窃取了，会不会被乱收费。创业者的角度，像上半场所讲的，现在思维方式存在一些什么样的问题影响了企业的经营，影响了用户购买我的产品。另外我们碰到了一些什么问题，有什么样的阻力。
李亢：我在上一家公司工作的时候做消费市场的移动互联网接触比较多，经常举办一些论坛活动。对一个普通的中小团队做移动互联网，我听到问题比较多的地方，一个是大家觉得移动互联网创业门槛比较低，几个大学生刚刚毕业，学一些安卓开发或者IOS开发，大家在一起就可以搞一个应用，做开发以后上传上去，理论上可以面向上千万用户。如果这个软件在市场里面轰动以后可以带来很大的收益和快速增长。理论是这样，我接触到的大部分中小创业者并没有很顺利能够走上这条路，几个人有很好的想法开发出好几款游戏上传到移动应用商店，放在那里等几个月也没有什么下载，也没有什么人知道。有的时候是一款比较好的游戏，但是很快发现这些游戏非常类似，你有一款游戏开发出来，在移动应用商店里面很多类似的，非常同质化的游戏。
主持人：要想排前面去怎么办呢？
李亢：排前面去，发现有专门的公司说帮你做APP推广。如果让这些专门的APP公司推广，收的费用很贵，等给你推广到几百万用户的时候或者几十万下载量，他说的费用比我赚的钱还要多。而且在大部分的移动应用商店里面，如果一开始需要做收费的游戏，很少有人主动去付费，而且在市场上没有宣传和地位的话，很少有人想到愿意付费，哪怕是几块钱。我有时候看到很聪明的年轻人，大学刚刚毕业有很多创业激情和热情，也非常投入的几个人，白天黑夜不睡觉把一款游戏推出，折腾半年一年反而没有什么收益。
主持人：你讲的是作为一个单纯游戏应用或者休闲应用，可能和线下没有任何的关系，单纯靠下载消费这种模式。
李亢：对。而且我们以前做移动应用开发和移动互联网开发的时候，接触到的创业者80%以上都是做这一类的应用。
主持人：他们现在面临应用开发出来，要做推广吗？推广费用可能远远超过他收到的钱，不做推广的话就淹没在APP的海洋中间，没有人下载。
李亢：当中也有一部分人不和大部分开发者竞争，去寻找一些新的商务模式和更好的方向尝试，进入到了传统渠道，把APP的应用和传统的商务模式做整合。比如说用APP技术和移动支付技术做支付应用，或者和前面所说的旅馆传统资源。
主持人：我们先一个人讲一个模式，转一圈没有讲到的再转一圈。
莫阳：我非常同意李总的看法，我们面临着推广渠道的成本实在是太高了，大量的移动互联网企业拿到的风投，大量的上市公司开发应用，他们把整个渠道成本推得很高。所以推广是一个很大的问题。因为他们会垄断一些推广的渠道，这些大巨头的竞争，把这个渠道垄断住了，小公司做推广非常的困难，只能通过非正常的手段，比如线下手段，通过线下活动慢慢积攒人气。
推广渠道是一个方面。另外是怎么收钱。在中国，苹果是一大块，但是去年很多做游戏的公司都是亏钱的，有的人刷黑卡，产生很多的坏账。黑卡就是大家在网上用偷来的信用卡，或者用自己的信用卡号码购买你的APP，但是支付的时候直接拒绝支付，造成这个费用变成坏账。为什么出现黑卡呢，有两个原因。网上大量销售黑卡的信息，另外就是刷排名的公司用黑卡，就是没钱的信用卡拼命购买，虽然下载量很大，但是收不到钱，这样就死掉一批中国公司。苹果遇到了这个问题，采用了人民币可以直接支付，现在大家看到6块钱人民币买一个应用。苹果比较黑的是不允许第三方支付，必须用苹果那一套支付。谷歌在中国没办法，因为整体被屏蔽掉了。苹果上面的支付宝和银联那些应用也可以，但是操作比较麻烦，毕竟还要输入账号和密码，有一些国内的规定，可能还是很复杂一点。我们玩游戏消费就是冲动消费，让他很复杂操作，他冲动劲过了就不消费了。一般来说最好做到一键消费，扣一下两块钱，苹果这种模式是最好的。这样能够繁荣移动APP市场，因为开发者收到钱了，更多人冲动消费养成习惯以后，“矮矬穷”觉得2块钱付得很爽，他会不断消费，这个钱是很多的。这几个方面解决了，APP整个市场没有什么大问题。
主持人：刚才前面李总提到了推广的费用可能超过你最后收到的钱，这对于中小企业存在的现象是怎样的？
莫阳：有大量的巨头公司垄断了整个推广市场，比如我把新浪微博买断了，不允许放其他浏览器的广告，这样做浏览器的企业没办法用这个价格买到这个位置。因为他后面有风投，我就是让竞争对手死掉，让用户能够接触到的浏览器关了，全都买下来，现在烧钱都是这么烧的，像腾讯和新浪微博都是这么干的。现在移动互联网已经开始有垄断巨头了，大家耳熟能详的几个门户网站，他们都会把渠道垄断，造成一般的小企业没有地方投。投的话只能像一些论坛推广。最近我发现了一些情况，这些论坛也被飙得很高，他们烧钱没地方烧就烧到其他地方，整个行业的渠道是非常昂贵的。当然也可以利用其他渠道烧，虽然用户量不多，涨得不快，但是可以相对保证营收，甚至发传单我觉得都是有效的办法，用这种办法慢慢积攒，积攒到一定程度，你的收益就上去了。因为现在广告的收费还是很高的，有一定的互联网，比如50万的用户，你的收益就很固定了。因为现在挖金矿不赚钱，卖铁锹的可能会赚钱。只要慢慢做，做到一定量，自然而然就可以赚钱，不要急，不要想互联网时代半年就冲到排名前几名，现在是不大可能了，大家要有一个比较平和的心态，准备苦撑两三年积攒一定的用户再赚钱。
