观众4：我现在算是二次创业了。我几年前创办了一家IT软件企业，后来卖给了一家上市企业，千万级别。现在从那家企业出来以后做创投，做一些项目的投资。
主持人：算是天使吗？
观众4：可以算是天使，500万人民币以内吧，我们比种子期后面一点。刚刚你们讲到的两个项目，因为我以前做IT的，我以前公司卖给用友，我对于ERP的市场非常了解。你刚才所说的市场，像用友的高端客户是不赚钱的，反而是卖给中小企业的产品才赚钱。另外刚才说到了红酒的项目，现在红酒非常热，走红酒的方向是对的。我们做投资，有人说做天使早期投资就是三个字，“人人人”。我不这么看，人很重要，但是人很多时候排第二位看的，第一位就是看你做的这个事儿，做的业务是否有市场，是否符合上升期的市场。刚刚所说的红酒项目，从大的方向来说很好，这几年红酒发展非常快。但是红酒市场有两个方向性的东西可以做的。像也买酒做渠道的，做的规模和品牌。另外就是做的相对小众一点，风投不一定愿意投你。像我接触到有一个杭州的项目，他是专门做红酒培训的，做了几年以后，红酒培训业务做得很好。所谓培训就是给你培训很多红酒知识，培训一种生活方式，让你了解红酒背后的东西，再品这个东西。如果走大的渠道，现在红酒市场已经有一些先入者了。
主持人：我们探讨了这两个话题，关于自我分析、性格，创业目的到团队的匹配。另外又找了两个案例探讨创业项目的可行性。三位老总总结一下。先请魏总总结一下大概的原则性建议吧。
魏晓雨：有一点说得很对，一个项目或者一个团队能不能做好，首先要看市场是不是足够大。另外看团队是不是足够优秀。第三看你的策略还有融资方式是不是很好地跟进。
林星：我想从什么样的人适合做创业讲一下自己的体会。没有绝对的定论说什么样性格的人适合做创业和什么样性格的人不适合做创业。当大家开始创业的时候，这个人目前是准备好了还是这个人目前没有准备好。什么样的人准备好了，包括你有没有足够的创意，再就是有没有足够的资金，最后就是有没有足够好的团队，这是开始创业的时候需要的三点。我在创业者身上看到的共通点，一个是冒险精神。有很多人在两只脚踏出去的时候想，你是不是一定要冒险。对于别人来讲这是一个风险，对于他来讲可能是一个希望，怎么审慎地冒险，对于一个创业者是非常重要的。别人看到的是风险，而他看到的是希望，而且做了很稳妥的准备。
另外就是创新，现在的社会上取得成功创新是非常重要的，有可能是产品、专利、盈利模式和推销渠道，甚至组织内部的管理模式和创新。就心理特质来讲，我看到的创业人员他们一定是非常自信的，他们的自我驱动能力非常强，甚至还可以驱动别人，他们的抗压能力一定非常强，是非常有毅力的。因为创业是一个很长的过程，我觉得最开始互联网方兴未艾的时候，靠一个好的项目拿到钱的时代已经不存在了，你需要走得很好是非常重要的。我看到大多数创业的人本身精力是非常充沛的，也非常的勤奋。我最开始是希望自己不要有朝九晚五的生活，能够悠闲一点。但是我自己创业的时候没有节假日的，因为你做着自己的事业，做了自己喜欢做的事情，那个时候你更难会觉得累。但是在其他人眼里看可能觉得你很累。作为个人的心理特质来讲是非常重要的。另外就是做一件事情的热忱。我开始看到的创业者，最后他们身上都会有使命感，对于员工的使命感和对于社会的使命感。我想到了成龙讲的一句话，他最开始做公益的时候，当时不是那么崇高和伟大，他知道要做，在做的过程当中意识到了公益是一件多么伟大的事情，他现在可以全身心地投入。我想创业也是一个过程，走到一定的阶段，对于创业有不同的理解和定义。
杨静怡：我刚刚创业的时候是从3个人到今天150个人左右。你今天问我回到当初还会创业吗？我说不会了。要创业的话太难了，不是每个人都可以创业的。首先要具备资金，另外要有渠道，要有上下游，还要有团队，缺一个都无法创业。在这个过程我们从3个人一直发展，到后来开厂，又碰到了2008年的金融危机，现在又是全世界不景气的时候。你要想这个团队怎么走，怎么带领这个团队继续下去，所以我觉得太难了。如果我早知道今天这样，当初肯定不会创业的。别人学MBA是为了更好地管理企业和上市，我学MBA就一个目的，想把公司管好。目前我向大家汇报，我觉得很快乐，因为我的团队已经稳定了，上下游资金各方面都稳定了。目前为止，我已经可以和朋友喝茶，去全世界各个国家拜访一下客人。但是花了十年的时间才可以这样，从一路走来到现在。所以没有做好思想准备和没有资金的基础，或者安于像国有企业的，我觉得就没有必要创业。
观众（周忠庆）：我在交大金融博士班做过一次演讲，把其中的概要和大家分享一下。一开始要认识自己，包括健康方面、性格方面、能力技能方面、激情方面。创业准备期考虑几个问题，你创业的目的，另一半的支持，另外你想全职还是兼职，合伙人选择，股份分配，谁做老大。刚才几位嘉宾讲到了你的目标市场，最好把你的近期项目和远期项目做考虑，近期项目为了生存，远期项目为了做大，当然还要考虑你的商业模式问题，怎么赚钱。
创业目的哪一种都可以，为了过好日子，想自由生活，改变自己的命运任何一种都可以，但是自己要坚定。另一半如果对你支持也可以，对你放任不管也可以的，对你全身心支持也可以，就怕让你干，又报怨你。还有一种纠结的，就希望你成功，但是你干这么多年还没有干出来，你真蠢，这种是最要命的。另一半的支持是除了自己之外最强大的动力。
对于兼职和全职，我一定要全职。互补除了性格和能力互补，你与合伙人的价值观要相同，另外你们的资力水平要相当，经济条件也要相当，一个人很有钱，其他几个人没有钱做合伙不是太好。人数方面，三个人或者五个人可以，不要是偶数。另外都是技术背景相同的也不是太好。像刚才杨总所说的自己干可能也是好事情，有时候合伙人做不好会非常伤元气的。股份分配千万不要平均，必须要有大股东。网上有建议，4：3：2：1，这样配比好一点。
另外就是近期项目和远期项目。如果你没有拿到投资，要优先考虑生存，然后坚持发展。活着就是王道，坚持下来再寻找发展机会。比如做移动互联网好像很风光，但是据我了解，做移动互联网，90%到95%都不赚钱。如果你是靠自有资金运作可以撑得下去吗？现在有一些东西，卖红酒的或者像杨总卖箱包的，从杨总现在的投资角度这个模式不是很现代，是做传统行业的，但是赚钱就可以，这未尝不可。
注意的方面，合伙人之间不要讲派别，忌办公室政治，另外老板不要和员工过于亲近。另外现金流要注意，一开始不太赚钱，但是现金流不能断。另外要多认识投资人朋友，在有什么事时可以帮助你一把。另外还要不断学习，要不断看书。像李嘉诚工作12个小时，回家还要继续学习。就讲这些，希望对于大家有用。
主持人：谢谢周总！上半场快要结束了，我总结一下。杨总把创业当做不归路，但是我觉得创业像挖金子一样，无数人想挖金子，他挖到了，大多数人无功而返。但是有一群人活着，就是在挖金子路程当中卖水的人。如果你还是一个新入创业行业的，没有想好确切领域哪里，不妨从小卖水的开始。
（下半场）
主持人：下面讲如何注册公司。你可以直接找一家注册公司直接委托就可以了，但是中间有很多诀窍。
我2009年5月份注册了一个公司，当时找了很多注册公司，他们跟我说帮你注册，给两三千就可以了。那是我走进创业付出的第一笔费用。我和注册公司谈了条件，我给你做选择题。方案1，你帮我注册公司，我给你3000块钱，我们就结束。方案2，你帮我注册公司，你把我的公司当做给你自己的注册公司那样全心全意的做，我不给你任何一分钱。你知道我注册的是企业管理咨询公司，也许我注册完了，会有很多人跟我咨询创业方面的想法。他们会问我你当时在哪里注册的，那家注册怎么样，给我推荐一下。我说你要合作还是要三千块钱。后来他帮我注册，帮我找财务，我没有付他任何一分钱，他还要不断请我吃饭，因为我每个月还要给他介绍1-2个客户。
杨总注册公司当时是怎样的情况？
杨静怡：我给大家一个建议，不一定要自己注册，法人要承担一些法律责任，包括出席一些场合等等。
魏晓雨：企业是不是一定要放在园区？不一定非放在园区，本身园区也有自己行业的选择或者企业的选择，不是每个行业都可以进来的。另外，从企业自身的角度来说，你要选择是不是放在园区或者说放在哪个园区。比如像杨总这样的，他们的企业肯定进不到紫竹，因为杨总的企业涉及到生产，从科技园区的角度来说主要是研发、商务中心、销售中心，生产这块从工商的角度来说核不下来，除非有一些设计、销售、研发、产品接待中心类似性质的公司放在紫竹或者科技园区是可以的。
不管从紫竹高新区还是从园区的角度来说，基本的工商注册流程大致四个步骤。第一，核名，到工商局给自己公司起名字。另外准备一些材料，公司章程、租赁合同，法人或者股东身份证的复印件等等。另外就是验资、开户、税务登记证。这个流程相对来说办下来一个月左右，大家不用担心，注册公司可以给你搞定。另外想进园区，园区会全程帮你办。只要能够进紫竹，高新区这块有专门的服务团队帮助大家办，而且是不收一分钱的。政府方面的费用，包括验资的开户费等等还是需要自己掏钱的。
另外就是园区政策。我这块主要介绍一下科技园区的政策。从闵行的角度来说或者紫竹高新区的角度来说，闵行对于科技型企业的关注度或者支持力度比较大。从两个层面。一个是园区到园区。另外园区里面有专门针对初创型的企业或者项目设立孵化器。从这两个比较来看，进孵化器的政策更优惠一些，比如有一些孵化器是提供租金减免的，有一些孵化器提供税收返还，提供免费的创业服务。我们紫竹创业中心第一年租金全免，面积50-100平方米之间，办公家具全部提供，不收使用费。
主持人：包括电脑吗？
魏晓雨：电脑肯定自己带。我们那里还有一个公共商务中心，你可以到那里喝咖啡，用复印机、打印机等等。第二和第三年，我们的租金叫做减半再减半。我们紫竹创业中心原来的租金是两块钱每天每平方，以50平方来说，每个月3000块钱。减半的话，创业中心第二、第三年免掉一半按照1500收，另外我们这边帮助企业向区里面申请租金补贴，只要你租赁面积在200平方米以下，孵化器能够帮企业申请到在原来1000块钱的基础上再申请50%的补贴，也就是1/4的租金，50平方，一个月也就750块钱。
另外就是税收这块，税收在企业的生产过程当中占很大的比重，包括增值税，另外做科技研发的营业税多一些，还有所得税。税在上海分三个层次，有国税、地税，地税还可以分市税和区税，还可以分镇里面的税和园区里面的税。紫竹高新区是国家级高新园区，它的层级高一些，向市里面和区里面征收的税收返还政策多一些。创业中心这块根据项目的情况评估下来，最终做到区税全返，不同层级的企业有不同的税收返还力度。因为它是孵化器，相对提供软性的服务更多一些，我们有一个两千万的紫竹创业基金，主要面对初创项目等提供10-30万创业贷款支持。贷款的特点是无息，免担保。
主持人：最多30万在创业项目的股份吗？
魏晓雨：我们不占股份，只是贷款。
主持人：还款期限呢？
魏晓雨：第一期是10万，是两年以内还清，30万是1-2年还清。
主持人：你们对于申请人做贷款是否有要求，比如考察央行征信等。
魏晓雨：这纯粹是个人信用的贷款，不需要任何抵押。我简单介绍一下YBC，中文名字叫做中国青年创业国际计划，它是团中央下属的项目，现在是公益基金会运作。YBC项目和紫竹高新区、闵行区政府三方成立的专项资金，面向闵行区的企业进行提供。申请的基本门槛，第一，企业要在闵行区工商注册的，因为这个是闵行区政府掏钱的，必须支持闵行区的企业；第二，申请的年纪在35周岁以下；第三，工商注册不满一年。
主持人：为什么喜欢35岁以下，读MBA的有些是超过35岁的。
魏晓雨：我们看中创业团队，你的股东或者核心团队有人是35周岁以下我们都是认可的。我们对于项目的选择方面相对是比较严的，和紫竹新区定位有关，要求和科技研发和科技行业相关的。我们项目选择的三个标准，科技创业、模式创始、文化创意，这是和大环境走的。我们选择项目倾向于团队结构完整一点，团队的社会经历相对丰富一点。因为团队的把控上相对有一定的门槛，本身这是一个小额贷款，这笔资金属于前期启动资金的一部分，我们要求你本身有自有资金的。
