呼朋引伴法则。在一个圈子中，人际关系有多种形态，但最重要的就是朋友。朋友就是相互帮助的人，是我们事业的支柱。纪伯伦说过：“和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。”对于自己相识多年的同学或朋友，要保持经常性的联系和沟通，最好经常参加或组织一些聚会或娱乐活动，可以借着一年中的大小节日聚聚，吃饭、喝茶、K歌、打球、泡吧，等等，这些活动参加多了，总会有人越来越近，纳入自己核心的人脉圈当中。
关键时刻法则。逢年过节，发发短信，这是大家现在都会做的一件事情。另外，现在QQ上都有好友生日提醒，如果你是有心人，只要稍稍关注就会轻松发现谁是今天的“寿星”，适当表达你的祝福，对谁来说，都是值得高兴的一件事，虽然可能微不足道，但实质上起到的作用可能会很大。此外，需要提醒年轻朋友的是，短信能不群发就别群发，你用心编写短信，一一冠以称呼发给别人，会让人有得到尊重的感觉，起到的效果肯定比群发好得多。
将心比心法则。对一些想纳入核心的人脉，特别是那些处在上升阶段的人，要真正做到将心比心，自己能帮助别人做什么就要尽力去做，时间长了，这种关系才会巩固。如果功利心、目的性太强，容易引起别人的警惕，甚至引起别人反感，而造成有意识地疏远。
互惠分享法则。不要总是妄图从别人那里取走东西，没有人喜欢掠夺者。刚进入机关，要试着多做一些力所能及的事情，不要抱怨为什么脏活、重活、累活都由你来干，他们也都是从那个阶段走过来的。你不能只是索取而不分享，不愿意吃亏、爱占便宜的人只会朋友越来越少。懂得分享，是人脉经营非常重要的一个秘诀，分享的内容可以多种多样，分享知识、分享资源、分享人脉、分享利益，人脉和资源都会越分享越多。
学会与不同的人打交道
心理学家按照一定的原则对性格作了分类。我们说，性格是人格的重要组成部分。个体在一定社会条件下表现出来的习惯化了的行为反应与情感，形成相对稳定的人格心理特征。心理学根据不同标准，将人划分为理智型、情绪型和意志型，外向型和内向型，理论型、经济型、审美型、社会型、权力型和宗教型等多种类型。此外，也有按人的体型、血型对性格进行分类的，如将人的气质类型分为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质四种，以及著名的九型人格学说等。
这些不同的分类，是我们学习在公务圈中进行健康交往的指南，能够为我们提供很好的借鉴。因为在官场中有着形形色色的人，每一种人都有着不同的处事方式，学着如何与不同的人打交道，是一门巨大的学问。有的人打交道打得好，对于维持人脉、促进个人发展有事半功倍的效果；反之，如果不注意与不同的人打交道的方式方法，可能在无意中得罪了人却不自知。
史载郭子仪和卢杞交往避祸的故事，很有启发意义。故事大意是说，郭子仪晚年的时候，退居在家，纵情声色，也不避讳外人。但是，有一天卢杞来访时，他却命令周围的家眷、歌伎等马上退下，自己单独和卢杞会谈。家人不解，问他何故。郭子仪解释说，卢杞才能突出，但心胸狭窄，喜欢报复人，他长得很丑，半边脸是青的，好像鬼怪一样，女人最爱笑，如果看见他的样子，必然会笑出声来，这样卢杞必然会怀恨在心，如果他将来当了大官，一定会报复我们。不久之后，卢杞作了宰相，果然像郭子仪说得那样，疯狂报复得罪过他的人，但对郭子仪家里的人还是非常宽厚，即使有不合法之处，也能予以照顾，这都是郭子仪有先见之明的缘故。
上面所述的各种类型的人在机关中都是存在的，但是我们这本书并不是研究他们的心理的专门著作，如果非常学术地去钻研与他人的交往之道，那就有些舍本逐末了。经过我们多年的观察，其实机关里的人，大致可以简化为以下几类，虽然不一定科学，但希望能给各位读者朋友一定的启发。
任务型。这种类型的人，在机关里大多已担任一定职务，对工作热情很高，做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，敢于负责。他们与人打交道的时候不喜欢拐弯抹角，总是直来直去，喜欢支配人和下命令。同时，他们非常注意效率和细节，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同人闲聊，对细节也有较为严格的要求，给人的感觉往往专横霸道。与这类人交往，要注意以下几点：
第一，要端正态度，不要有抵触情绪。实事求是地讲，因为他们的批评比较直接，对于刚踏入机关的朋友来说，与这一类人交往可能不太适应，有的时候难免会一肚子怨气。但这这类人的行事方式，大多是对事不对人的，十有八九是因为事情做得不合其意，他并不是对你个人有什么看法，所以你切记不要让负面情绪造成交往的障碍。
第二，迅速提升业务能力。这类人业务能力一般都比较强，如果你初入机关即接受这样的人领导，在业务方面成长会非常快，当然，过程也非常痛苦，你可能要应对大量的指责和批评。因此，你必须加倍小心准备自己的工作，快速熟悉业务，以尽快表现得非常专业，最好是不论他问起什么，你都能准确无误地回答出所有的细节与数据。此外，对于他交办的事情，你最好在规定的时间内完成，能提前尽量提前，千万不要拖延，更不要试图为自己寻找任何借口。
第三，注意交往细节。这种类型的人通常比较自负，在完成工作或者受到他指点的时候，要适当进行奉承和赞美，但注意要言之有物，不要泛泛地说一些空洞的话。如果在研究工作时，你发现了他的问题并且对你的判断非常有把握的话，不妨一针见血地指出存在的问题，击中要害，这样会促使他欣赏你的才华并将你引为同类中人。
人情型。这类人情商较高，比较照顾别人的感受，同情心也较强，比较愿意帮助别人，对新进机关的人也能够悉心指导。另外，他们与人沟通的能力也很强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。而且他们还非常注意培养与其他人的感情，也很擅长语言表达，具有丰富的面部表情，他们愿意在友好的环境下与人交流，爱表现，爱交流。与这类人交往，要注意以下几点：
第一，是多倾听。这种类型的人喜欢表现自己，表达欲望比较强。如果是领导，就会好为人师，对你言传身教的时候，喜欢顺便说说单位里的“前尘往事”；如果是差不多年龄的，他可能会经常向你诉说他的种种不满或者自己的很多事情，喜欢东拉西扯。与这种人交往，你一定要作一个倾听者，不要试图过多加入自己的理解，更不要抢话，只要听着就好了。也就是说，多听者更会博得他们的好感，同时你也能够获得更多的信息。
第二，是多感谢。一般情况下，这种类型的人很难驾驭，同时又特别热情，爱交朋友。如果你表现非常冷淡，会让对方觉得你瞧不起他，无形中得罪了他；如果你也非常热情周到，又很有可能引起他们的反感。所以，要小心地维持不远不近、不冷不热的距离，这其中，多表示感谢不失为一种良好的方法。一般而言，如果你适当地对这类人表现出来的感情和帮助表示由衷的感谢，能收到非常好的效果。
第三，是表现适度。平常交往时要镇静，不可着急，更不可有不耐烦的表现。与这类人讲话速度要慢，音量不要太高，要控制自己的声音，表现出适度的礼貌。
独行型。大家在机关里待的时间长了，总会发现有那么一类人，他们不太合群，在单位里显得有些独来独往，很难让人看得懂，也不太愿意向新人表示友好，讲话也很少，多少显得有些孤僻。他们往往讲话不快，音量也不大，不愿意配合别人做事情，与人交流起来有时毫无表情。更加可怕的是，这类型人当中的有一小部分口碑不好，大家都不爱和他们交往，敬而远之是常态。与这类人打交道要注意以下几点：
第一，要认真对待。这些人比较有个性，甚至难以相处。对待他们要认真，不可有丝毫马虎。初到机关，摸不清深浅的情况下，能不打交道尽量别打交道，实在绕不过去，话要尽量少，千万不要得罪他们。
第二，谨慎小心。凡事考虑得要十分周全，一定要将所有的细节都考虑得非常周到，不要显得太过热情，要直入主题。应注意选择交流的时机，尽量选择对方心情比较愉快的时候与之交谈。
第三，只谈公事。与这类型的人打交道时，应尽量谈公事，切记不要涉及对方的个人情况等内容，不宜扯谎、打埋伏、耍心眼，尤其要注意放低自己的姿态，对其表现你的谦虚、崇敬是不可少的。
平衡人脉“情感账户”的存取
很多人将人脉的经营比作感情储蓄，这是非常有道理的。有学者形象地称之为“情感账户”。情感账户其实是一个比喻，我们说在每一个人际关系中都有情感账户。不论你是否意识到，在人们初次相识时，彼此之间就已经开设了账户。史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中指出：“你必须把每一次人际交往，都看成是在他人情感账户内存款的一个机会。”在每一个人际关系中，你能控制的只有自己的存款和取款。
柯维博士指出：“透过人际关系的存款，你可以建立自己与他人的安全感和信任感，也激发出正直、创造、自律等品质。”机关人脉的经营更是如此，它能够增加你的储蓄。众所周知，使你的“情感账户”增值的是那些你付出的真诚与帮助；相反，如果你索取的过多，你的账户就会“透支”乃至停用，人脉资源也就会出现非常严重的问题。所以，人脉经营和持家之道一样，应该以储蓄为主，这样“家底子”才能越来越厚实，人脉也才会越来越厚实。下面有几个小诀窍可供朋友们参考借鉴：
多存少取。大家知道，理财专家总是建议我们多投资、少消费或者多存少取，因为只有这样才能保持一个健康的财务状况。在人脉经营中，我们也应该养成少“提款”多“存款”的习惯。多存，就是多给别人无私的帮助，多做有益于别人的事情；少取，就是少索取别人的帮助，尽量少麻烦别人。这样，时间长了，我们的人脉就会“收支”健康。在关键时刻，我们就更能获得帮助。
我有位同学，高考的时候没考进理想的学校，毕业后在一个乡镇中学当了老师，但他没有气馁，总是力所能及去帮助别人，也非常爱学生，有的学生家长甚至评价他有宗教者的情怀。有的时候，他一个月的工资有一多半都用来帮助贫困的学生，我们这些关系比较好的朋友有的时候都怕见他，因为他经常“搜罗”我们的东西，旧衣服、鞋子、书籍、电子产品等，他收集这些物品，自己把它们打理一新，送给需要的贫困同学。学生和家长闹矛盾的时候，他也经常上门协调。如此种种，深受广大学生和家长欢迎。平心而论，他做这些事情，就是一个储蓄的过程，而且他压根也不会想有什么回报。等到学校选团委书记的时候，他高票当选，继而顺利升任副校长并调任县城中学的教务主任。前几年，南方中小学公选校长，他一考即中，现在事业发展得非常顺利，每年全国有无数的学子或朋友来看他，与他畅谈人生理想。大家公认他是一个非常值得信赖的人，他的人脉资源极其丰富，现在办什么事情几乎无往不利，这无疑与他的慷慨给予关系密切。
保持初心。大家都有这样的体会，想要做一件事，或许不太难，但是要坚持做一件事，就不太容易了。禅宗强调“初心”，经常说“不忘初心”这句话，在人脉经营中也是这样的，如果一个人只有三分钟热度，维持经营人脉必定差强人意，终将一事无成。大家可以回想一下，工作第一天，是一个人步入社会、独立生活的开始，当时是不是感到豪情万丈、无限期待？但是工作之后，随着挫折增多，第一天的精神面貌、工作心态就发生变化了，变得爱抱怨，再也没有了当初那份心。这是需要引起年轻朋友特别警惕的，人的际遇总有起伏高低，不会总是那么一帆风顺，人脉经营也是。无论如何，贵在保持一颗“初心”。只有保持“初心”，才能干得快乐、出色。在人脉建立和完善的过程中，也是这样。公务圈中有各式各样的人，同他们交往久了，我们总有这样那样的不尽如人意。又比如，有些人在圈子里时间长了就露出了本来的面目，做一些刚开始十分注意、尽量避免的事情，如有意无意地贬低他人、推诿责任、人长人短，出现差错后寻找借口、漠视新人的帮助需求等，以至于造成较多的负面影响，失掉许多朋友。由此可见，真正的保持一颗“初心”，坚持向“情感账户”里不断注入正面的力量，始终以一颗真诚友善的心待人，是非常可贵的，也唯有如此，人脉圈才会越来越广，越来越有价值。
