导语：众筹业务做了一年后，马客发现众筹模式并不能解决所有音乐人的需求和他们的问题！现在的乐童，不仅仅只是一个众筹平台，更像是一家音乐经纪公司，一位音乐人营销平台。例如，乐童可以在线上实现音乐人所需的基本经纪业务：帮音乐人规划巡演路线、搞定场地、商业合作、参加音乐节、录制并销售唱片等。
试水线上音乐经纪、票务业务
众筹业务做了一年后，马客发现众筹模式并不能解决所有音乐人的需求和他们的问题。比如上线巡演，其实可以用众筹的模式跟演出有一些结合，不单纯是卖票，而是能解决音乐人巡演中碰到的各种问题。
最近，乐童和京东商城合作的专有音像制品售卖专区正式上线，这是乐童为了解决问题——“众筹成功后，音乐人该怎么办？”后推出的一站式服务，必须独家合作，但分为成品交易模式和版权交易模式，已经合作过的音乐人有李志、衣湿乐队等。
乐童音乐还专门为现场演出入场开发了一个二维码扫描的APP工具，入场的时候人多了扫二维码就更快速，比如像麻油叶的演出有1000多人观看，用二维码验票，40分钟就全进场了，如果对名单入场可能要四五个小时。
现在乐童希望在线上实现音乐人所需的基本的经纪业务：帮音乐人规划巡演路线、搞定场地、商业合作、参加音乐节、录制并销售唱片，这些传统唱片公司做的事情，用互联网的方式会更便捷，传统唱片公司只能签几十位艺人，用互联网可以服务成千上万的音乐人。
对于大牌明星来说，众筹的意义没有那么大，乐童音乐要在主流音乐市场放大自己，谈得更多的是创意。由于众筹平台有沦为为主流歌手演唱会门票“预售”的境地，那么乐童呢？它也“预售”门票，但不单纯地卖票，如果针对他本人的特点做一件挑战性的事情，就可以用众筹的方式打动音乐人。
马客说：“针对不同音乐人需要有不同的创意，比如李志，去挑战他的支持者人数。”
李志原来在点名时间也做过两年，每次筹款十几万元、二十几万元，第三年还做同样的项目筹款也超不过二十万元，没什么挑战性。所以乐童筹划的不是筹款额，而是2500人的支持，每个人只能出20元，得到一个MP3。李志是一位个性非常鲜明的音乐人，这个创意考验的是铁杆粉丝的支持。
所谓众筹，一个是音乐人真的有梦想，一个是音乐人希望挑战一件事情。乐童现在没有定义所有事情都能做众筹，乐童也可以做周边产品的合作或者演出合作。现在的乐童，不仅仅只是一个众筹平台，更像是一家音乐经纪公司，一位音乐人营销平台。
前不久，乐童联合电影《黄金时代》玩起了电影营销＋音乐众筹，以“寻找自由之声”为名，乐童音乐发起了《自由之声——当代民谣合辑》的众筹。一家标准的“小而美”公司，搭上电影宣传的便车，以《黄金时代》合作伙伴身份出现在电影宣传期间各种刷墙的“土豪”做派，貌似还是第一次。
乐童一直在摸索中前进，寻找各种商业模式，但有一样乐童不会变，那就是专注于“音乐”。在过去的这些项目里，乐童已经在独立原创音乐圈建立了良好的口碑，很多独立原创音乐领域的顶级音乐人都和乐童合作过，乐童也尝试了一些主流和选秀的音乐人合作，甚至有了电影《黄金时代》的音乐合作，还有品牌杜蕾斯的音乐人专款安全套等。
如今回头看，所有平台里，音乐领域的众筹案例无人可与乐童相比，在筹款金额上，总的筹款额和单项筹款额，乐童是最高的。在音乐众筹这个垂直领域，乐童用两年时间做到了第一，其他衍生领域呢，乐童会怎么做？
拓荒声音类智能硬件
有个故事已经讲过很多遍了，但是如果提乐童，依旧绕不开这个案例：百万元筹资额的荒岛唱机，发起人黎文也曾在不少公开场合讲过“如何在47天内募资过百万元”。
这是乐童大获成功的众筹案例，它的筹资金额、影响力，包括整个项目的规划传播，都非常成功，直到现在，荒岛唱机的影响还在延续。马客总结，这个项目的成功，一是发起者黎文的影响力和他的圈子资源，项目上线后有很多人关注和支持；二是这个产品有情怀，品质很不错；三是围绕这个项目，双方做了很棒的营销和传播。
但在整个项目筹款中，也经历了低谷和高潮的过程。荒岛唱机最早定的筹款额是80万元，筹款过程中大家都觉得这个额度定得太高了，不太可能达到。刚上线一两周只筹到20万元，当时大家就商量，只要能筹到30万元这个项目就可以开工了，所以中间又把额度调到50万元，而且很长一段时间筹款额没有上升。
大家都在观望，乐童也有些担忧，后来找了一些大号和身边的朋友去传播，当筹款额达到60%、70%的时候，很多观望的人觉得挺靠谱的，就开始下单，项目筹款最后一天有30多万元的订单，乐童团队一直忙到凌晨两三点钟，完全超出了所有人的预定目标。
荒岛唱机的成功，让马客觉得，智能硬件可以做到非常大的影响力和较高的筹款额，发掘声音类的智能硬件产品，将是乐童下一个着力开拓的领域。
最近，乐童与《城市画报》合作的2014荒岛音乐会“M6黄金时代耳机”上线，目标筹资额是8.4万元。马客信心满满地说：“我们有比较大的计划，会成立一个类似孵化器的平台，在这个平台上，有生产商、筹款营销、团队的创意和规划，这些都可以在平台上搞定。”
独立音乐市场很小，乐童如何放大用户价值？
自2012年底上线，乐童音乐成立已快三年了，创始人马客依旧时刻为企业的生存而忧虑。天使阶段融资乐童拿到了300万元，现在乐童正在找A轮投资者。
对于种子阶段融资的创业企业来说，只要投资人觉得你这个人靠谱，模式还说得通，投资人不会对财务数字抱很高的期待，但如果到了A轮，投资人就必须思考这事成功的可能性有多大。这里的“大”，不仅包括成功率，最重要的还是两个字：“放大”。对于平台来说，自然就是“用户量”。
到今年6月，乐童上线的项目近400个，乐童也积累了一些经验，通过项目运营把注册用户做到了10万，如果在这个基础上扩大用户量，再做大量的用户验证，业务量就可以放大。
但是到了这个阶段，乐童想要放大用户量的挑战尤其艰巨。尽管有了400个项目的积累，但是乐童并没有在用户量上做过推广，主要还是通过优质项目来吸引客户。
投资人看重“用户数量”，这给乐童提了个难题。用户并不习惯为音乐付费，尽管众筹模式发展迅速，但在中国却还在小打小闹阶段。过去这一年多的时间里，乐童主要还是为独立音乐服务，独立音乐的受众数量看似可观，但却无法与其他应用的目标受众相提并论，可在短期内用户飞升到“一定量级”。
马客对于用户量在音乐产业的价值有自己的看法，他说：“我并不认为用户量在音乐行业是好用的，还要解决用户体验和用户付费的问题，大家不掏钱，在音乐上不消费，这个模式永远没有价值，靠广告不是这个平台的价值。”
马客说：“乐童现有的10万用户，就是来消费音乐的，我要考虑在音乐上给他们提供更好的回报和服务。目前的用户量还不够多，发展到200万用户的时候，乐童就很有价值了。但如果真的有2亿用户，我们反而不知道2亿用户都需要什么了。”
