成功的人脉投资术
一人独乐不如众人皆欢
在这个世界上，没有人能独自走完一生，我们和周围的人总是相互依存的。相对于无限广阔的宇宙，个人的生命和感受非常有限，而让我们的世界变得更宽阔更有价值的重要方式就是分享。分享，是一种境界，是一种智慧，是与人方便自己方便。
案例分享：
当苹果公司研究出MAC 操作系统，并且成功地运用于计算机上时，它希望能够占领包括软、硬件在内的整个“食物链”，因此决定不向其他计算机厂商许可其MAC 操作系统，从而犯下了一个不可饶恕的错误，演出了“良种悲剧”的现实版。
而微软在于其他企业竞争的过程中，并不排斥对手，而是用一种寻求双赢的思路来看待对手。它认为，许可其技术的厂商越多，自己的业务就越好。微软主攻软件，英特尔的技术是芯片，微软没有把英特尔看成劲敌，而是视之为合作伙伴，与之分享成功。结果是，英特尔发展速度越快，微软新的软件越有用。同样，微软的软件开发得越好，越先进，英特尔的芯片越有了用武之地。懂得分享，微软才成为今天的微软，英特尔也才是今天的英特尔。
经验总结：分享的意义包含了两层含义，一层是你付出的并让他人从中受益的，另一层就是你从你的付出中所得到的回报。当然，这种回报，有时候是你看得见的，有时候则是你看不见的，看得见摸得着的回报自然好，而看不到的回报更可能是一种你精神上的丰富财产。
俗话说：“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人进步也只能是单枪匹马。”只有懂得合作与分享的人，才能获得真正的进步。工作中，我们经常会看到一些“独行侠”在拼命地工作，然而他们的工作业绩却是平平淡淡。怎么会是这样的结果呢？这些“独行侠”也觉得十分奇怪，他们工作非常努力，甚至比别人付出得更多，而业绩却非常一般，有时还差点连工作都保不住。每个人都希望在商业上，职场中取得成功，但许多人往往在规划自己前程的时候遗忘了把成功定义在众人身上，成功并不是自己一个人的事。
中国的寺庙有一个共通点，那就是一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
有这样一个寓言故事：两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐——一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能带着无尽的遗憾撒手人间。
其实，故事也可以这样发生：有两个饥饿的人，他们得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
因此，一人独乐不如众人皆欢，我们在与别人交往的过程中一定要学会分享，才能收获更大的价值。
专家点拨：
1.分享，是一种境界，是一种智慧，是与人方便自己方便。
2.一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人进步也只能是单枪匹马。
3.一人独乐不如众人皆欢，我们在与别人交往的过程中一定要学会分享，才能收获更大的价值。
吃亏才能占便宜
人们总是怕自己吃亏，不愿自己吃亏，心想：我尊敬别人，别人不尊敬我；我爱护别人，别人讨厌我；我帮助别人，别人不帮助我……这么亏本的事，我一定不能做。于是，到头来，我们停止了前进的脚步，失去了快乐的动力，最吃亏的反而是自己。
案例分享：
汉武帝时期，大臣主父偃任郎中。他为人忠厚老实，遇事谦虚礼让，在朝野中人缘不错。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。具体分配时，负责人犯了愁：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：有人主张把羊只通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；有人主张抓阄分羊，好孬全凭运气……朝堂上像炸开了窝，七嘴八舌争论不休。这时，主父偃说：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。众大臣纷纷效仿，羊很快被分发完毕，众人皆大欢喜。就这样，摆在大臣们面前的一道难题一下子就迎刃而解了。从此，他也赢得了众大臣的尊敬。
后来，这件事传到汉武帝的耳中，汉武帝很是欣赏，他又被朝廷提拔为中大夫。这位大臣既得到了众大臣尊敬，又得到了皇帝的器重。对于这位大臣来说，吃亏不正是福吗？
经验总结：在人生的历程中，吃亏和受益是互为存在、相互转换的。一个人不可能事事都受益，有些事情当时即使真得受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；而有些事情表面上看，可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。
日常生活中有很多人不爱吃看得见的小亏，反而吃了看不见的大亏，正所谓“抓了芝麻，漏了西瓜”。总能见到一些人为了一些鸡毛蒜皮的小事，和别人争得面红耳赤，更有甚者，大打出手，弄得头破血流住进医院。何必呢？如果你去问他们：“为了些小事有必要弄成这样吗？”他们肯定会信誓旦旦地回答：“人争一口气嘛！”或是“凭什么我要吃亏？”其实，如果想顺利解决这些小事情，办法只有一个，凡事多谦让别人一些，自己吃点小亏，就万事大吉了。
吃亏是福，关键在于心，在于不计较小小得失。现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点让人很难拒绝摆在面前的诱惑；更是因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍弃眼前小利而争取长远利益。
真正人际关系的成功者，在人群中最受欢迎的人，都是让大家觉得能从他身上得到好处、占到便宜的人，所以一个真正受欢迎的人是时不时吃点小亏的人吃亏就是占便宜。我们都应该记住，这是积累工作经验，提高自己做事能力，扩大人际关系网络的最好办法。如果样样都想占便宜，那最后一定会吃亏，而且还可能吃大亏。
华人首富李嘉诚就是一个不怕吃亏的人。17岁的时候，李嘉诚就开始自己做生意，当时有一家贸易公司向他订购一批玩具输往国外。当时货物已卸船付运，可向对方收取货款。忽然，贸易公司的负责人来电通知，外国买家因财政问题，无法收货，但贸易公司愿意赔偿损失，然而李嘉诚并未要求赔偿，因为他想留下一个空间，建立互信的关系，以求日后有更多的生意机会。
不久，李嘉诚开始专营塑料花。一天，一位美国人突然找他，说经贸易公司的负责人推荐，认为他的厂是全香港最大规模的塑料花生产企业，决定订购一批塑料花。突如其来的订单，让李嘉诚深感意外，因为当时他的厂房并不太大。后来，李嘉诚才知道，从前那个贸易公司的负责人认识这个美国人，告诉他李嘉诚是完全值得信任的生意伙伴，为他说尽好话。这位美国人最后给李嘉诚6个月订单，更成为他的永久客户。
李嘉诚曾经说过：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”这就是现实生活的得失之道。小处吃亏，大处受益，暂时吃亏，长远受益。如能将个人的得失置之度外，便可宽心自如地对待周遭的人与事，时时从大局着眼，从长远利益考虑问题——这就是智者的选择。
专家点拨：
1.在人生的历程中，吃亏和受益是互为存在、相互转换的。
2.真正人际关系的成功者，在人群中最受欢迎的人，都是让大家觉得能从他身上得到好处、占到便宜的人。
3.有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
雪中送炭比锦上添花重要
如何与陌生人建立良好的关系，如何让一般的朋友关系变得深厚牢固，最佳的方法就是在别人困难或危急的时候，恰当地给人以物质或精神上的帮助。关键时雪中送炭比锦上添花好，锦上添花也许可以让对方感谢你一时，而雪中送炭却能让人铭记你一生。
案例分享：
上个世纪70年代，香港的塑胶业出现了一次严重的危机。当时，石油危机波及香港，而香港的塑胶原料全部依赖进口，进口商趁机垄断价格，并抬高物价，致使许多厂家停产，濒临倒闭。
就在这个关键的时候，李嘉诚向各个厂家伸出了援手。他倡议数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司，并由联合塑胶原料公司出面，与国外直接交易；同时他们所购进的原料，降低价格，按实价分配给股东厂家。于是，进口商的垄断就这样被打破了。之后，李嘉诚还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格卖给了一些濒临倒闭的厂家。在这次危难之中，有几百家塑胶业的厂家得到了李嘉诚的帮助，他因而被称为香港塑胶业的“救世主”。此后，李嘉诚在业内的威望更大，而他的生意也越来越顺利了。
经验总结：“滴水之恩当涌泉相报。”雪中送炭就是要在别人最需要帮助的时候出现，当大家都送的时候，你的作用就显现不出来，别人也无从感受到你的诚意，但是在他在危难时送他，他就会感激你。在困难中得到了别人的帮助，别人将会记得很久，感受也最为深刻。
雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者之价值却有天壤之别。雪中送炭可以把人拉出火坑，走出困境。也犹如你即将渴死在沙漠中，别人给你一口救命甘泉一样。但就内心感受来说，给濒临饿死的人送一个馒头和富贵的人送一座金山，是完全不一样。有某种爱好的人遇到兴趣相同的人则兴奋不已，以为人生一大快乐。两个人脾气相投，就能交上朋友。如果你能在别人最需要你帮助的时候出现在他面前，那么，你就成为了他的恩人了。什么时候你有了困难了，别人也会在重要的时候助你一臂之力。所以，我们在帮助别人的时候，要找准时机，在别人最需要的时候给予帮助，这样才能赢得别人的回报。
因此，如果你身边的朋友遇到了困难或打击，暂时失败的时候，你给予他真诚的理解和慰藉，并帮助他度过难关，就可以使他起死回生，当摆脱窘境后，他怎么会不感激你呢？
日本有一位国会议员在竞选中落败。落选后，他心烦意乱，但是有一位素不相识的人却充满信心地望着落选议员的眼睛，快快活活地对他说：“要忍耐，先生，看下一回。”然后转身离去。这位议员事后说：“不知怎么回事，我总觉得这位不速之客的那句话是道阳光，他分明告诉我，他相信我一有机会就会再干，而且会干得更好。”下一回这位议员果然当选了。
这位议员当选后说：“我第一个要感谢的就是那位信心十足地望着我的眼睛、快快活活地对我说下一回的先生。”后来经议员多方寻找，终于找到了那个人，并让他成为了自己的助手。就这样，那位先生只因为一句鼓励的话，而从此平步青云，登上政治舞台。
沈从文与郁达夫的友谊就是雪中送炭最好的例证。五四新文化运动后，沈从文到北大听课，可是没有文凭找不到工作，他便报考燕京大学二年制国文系，但因成绩太差没能如愿。为了生计，他只得在前门外杨梅竹斜街的酉西会馆里，学习写作，决心闯入文坛，实现自己的抱负。然而，对于一个初学写作的青年来说，练笔之作往往是不被重视的。他非常苦恼，就在1924年的11月他给在京的几位知名作家分别写信，表述自己的苦恼和艰难处境。当时正在北大任教的创造社作家郁达夫读到他的来信。就于11月13日午后冒着漫天飞舞的鹅毛大雪，到酉西会馆看望了他。屋子里没有生火，寒气刺骨，沈从文正在屋里裹着棉被写作。郁达夫见他冷得瑟瑟发抖，就将自己的毛围巾披在沈从文的肩上，还带他到餐馆吃了一顿饭，结账时将剩余的三块多钱还给了沈从文。在郁达夫的鼓励下，沈从文勤奋写作，最终有所大成，并与郁达夫成为了一生的知己。
专家点拨：
1.在困难中得到了别人的帮助，别人将会记得很久，感受也最为深刻。
2.雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者之价值却有天壤之别。
3.我们在帮助别人的时候，要找准时机，在别人最需要的时候给予帮助，这样才能赢得别人的回报。帮助朋友要顾及他的自尊帮助别人的时候也要讲究技巧，并不是所有的给予都会有效果。如果别人这个时候不需要帮助，为了表示你的友好，你非要主动帮忙，这就会起不到什么好的效果。对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一来无法报答；二来感到自己的无能，会产生消极的情绪。
