维拉为什么一直找不到心爱的人呢？这是因为她的言谈举止不得体，少了一份女性应有的气质和格调。的确，每一个男人都像沃里一样，希望自己的女朋友举止优雅、雍容华贵，是一个淑女。如果他的女朋友是一个举止粗俗的女孩，会让他非常没面子的。当然，任何一个女士，也都喜欢大方文雅、气度非凡的男士。
当然，我们要远离粗俗并不仅仅是为了找到一个优秀的男朋友或者女朋友，而是为了我们自己。毕竟，我们的一言一行都会影响到自己在别人心中的印象。此外，粗俗还会对你的事业产生消极的影响。
数年之前，我曾经在费城开了一个培训班，专门讲授如何与他人相处。有一天，当我正在办公室备课的时候，一个年轻的女孩子急匆匆地走了进来。她还没等我说话，就坐在了我面前，大声地说：“你是卡耐基先生吗？希望你能帮帮我。”
我点了点头说：“我是卡耐基，请问您有什么事找我？”
那个女孩非常苦恼地说：“卡耐基先生，我刚刚大学毕业，但是没有一家公司肯雇用我，我现在简直烦恼死了。”当这个女孩说话的时候，我仔细地观察了她一下，发现她在举止方面有很多不太妥当的方面。我注意到，她坐着的时候把椅子翘了起来，还把左腿放在了右腿上，并且还抖个不停。尤其让人难以接受的是，她还用左手挖了一下耳朵。
等这位女孩说完后，我问她：“你认为自己为什么找不到工作呢？”
她大大咧咧地说：“我也不知道啊，无论是长相方面还是学习能力方面，我都不比别的女孩差，但是这些公司为什么不肯要我呢？卡耐基先生，您这是在做什么，您不感觉这有些不得体吗？”
原来我在她说话的时候挖了一下耳朵，并且把脚放到了办公桌上。等她说完了，我说：
“这位小姐，您说的没错，这样做确实有些不得体，甚至让人觉得非常讨厌。不过，我刚才这些可都是和你学的啊！”听我这么说，她有些惭愧，低着头说：“卡耐基先生，谢谢你指点我，我以后知道该怎么做了。”
后来，她报了一个礼仪培训班，在那里上了两个月的课程。等她把这些课程学完之后，她轻松地在一家大公司找到了一份体面的工作。
看了上面的例子你们也许应该明白了，没有一个人喜欢粗俗的人。无论你长得多么漂亮，多么帅气，无论你的能力多么强，也无论对方是男人还是女人，你粗俗的行为都会让良好的印象大打折扣。所以，我们要想受人青睐、讨人喜欢，就一定要远离粗俗，做一个优雅、有涵养、有气度、有胸襟的人。
原则六将自己打造成一个优雅不粗俗的人。
让别人觉得自己很重要
人在什么样的情况下才会感到由衷的舒心？人在什么样的境况下才能深深地被打动？
问题的答案很简单。当我和学员们一起畅谈的时候，我不会固执己见，我会竭尽全力地让他们感受到他们是最棒的。我知道，只有这样，学员才不会自卑，才能更好地顺从我，甚至崇拜我。或许有人会说我这样做太有心计，是不可取的。但是，朋友，你想一下，在一群人当中，你不懂得低调，一味地展现自我的才华，别人心里会舒服吗？答案是否定的。当一个人被重视，当他真切地感觉到自己很重要的时候，才是才华展现的时候，才是懂得“喜爱”的开始。
每个人都希望得到圈内人士的认可，都希望得到最高的尊重。所以，在人际交往的过程中，你要学会肯定别人，让别人感受到自身的价值。早在1900多年前，耶稣就已经将这样的道理传授给了所有的基督教徒，他将这一观点总结为：己所不欲，勿施于人。由此，也可以知道，这一处事的原则早在几千年前就已然存在。至今人们无法认识到这一点，或者无法认识到肯定他人的重要性。其原因是多方面的：首先，内心渴望被关注的欲望；再者，希望成为他人所爱的心理。
我认识很多人，都有这样的毛病。在我教授的学员中，更是不乏极力表现自身、诋毁别人的学员。每当这个时候，我就会苦口婆心地教导他们，教会他们学会赞美，学会肯定别人。
对此，戴维·史密斯曾经讲述了一件发生在自己身上的事情：
那是在一个音乐会上，我被派去管理音乐会的饮品站。音乐会是在一个公园里举行，当我走到场地的时候，我清楚地看到，在饮品站旁边站着两个年长的女士。她们的脸上洋溢着激动的神情，仿佛是在告诉所有人，她们是这次音乐会的负责人。
我站在不远的地方不敢前进，因为我还没有想好该怎么办，怎么去接手这样的任务。就在我不知所措的时候，赞助委员会的一个成员向我走来，他热情地握住我的手说：“欢迎你的到来，我相信你一定能够看管好这个饮品站。”说着，他将一个钱柜递给了我。钱柜里面的钱并不多，但我却感到无比的沉重，我知道，接过钱柜就等于接过了权力，我的内心是沉重的。
待那人离去，我和两位年长的女士都沉默了，一时间不知道该怎样面对。我慢慢地走到他们的身边，将钱柜交给了萝丝：“我没有信心管理好这些钱，如果你能代替我管理，我一定感激不已。”然后，我又对一旁的简说：“麻烦你帮我带领两个年轻人一起工作吧，没有你的帮助，我将无法操作自动饮料机。”
那天晚上，我们都很开心，两个年长的女士，因为能够负责饮品站的事情，显得格外喜悦。而我则一直在欣赏音乐会，聆听每一首动听的音乐。
戴维·史密斯的亲身事例让我深有感触，相信大家也能从中学到一点：肯定他人，给予别人认可。当对方感觉自身很重要的时候，他们的内心就会燃起前所未有的自信，会非常努力地去工作。如果这个机会是你给予他们的，他们定然会对你心怀感激，你也就能赢得他们的喜爱了。
很多人都渴望得到赞美和认可，因此，很多人也就选择了吝啬赞美和认可。却不知，这样的做法是愚蠢的，是不明智的。你要想获得他人的喜爱，要想得到别人的认可，首先，你就要学会认可别人。正所谓付出才有回报，只有懂得了赞美，才能得到赞美，才能赢得尊重。
罗纳德·罗兰和我是非常要好的朋友，他曾经在加利福尼亚培训班做讲师。我们每次聊天的时候，他都会表现出极度的低调，经常会赞美身边的人。还记得他给我们写过一封信，信中提到了一个叫克里斯的学生。
在这里，我教授的是高级版的课程，想要进入这个班是不容易的，必须在很久以前就为此奠定基础，才有可能获得最终的权利。克里斯是一个性格内向的男孩儿，他喜爱害羞，不爱表现自己，经常会表现得非常自卑。但是，经过长时间的观察，我发现，克里斯其实非常优秀，虽然不爱说话，但他的行动却暴露了他的能力、他的才华。因此，我想，我应该帮助他。
周三那天，当克里斯在工作台前认真地工作的时候，我说：“克里斯，你是否愿意进入高级班学习？”我的话好像吓到了这个可爱的男孩儿，继而看到的是他脸上的喜悦和眼中不断打转的泪水：“什么？是我吗？罗兰先生，我真的能进入高级班吗？”
我没有犹豫，非常果断地说：“当然，你很棒，克里斯，你应该进入高级班。”说完，我就离开了那里。不知道什么原因，我眼中也奇迹般地出现了眼泪。那天，克里斯的脸上一直挂着笑容，在离开教室的时候，他开心地说：“罗兰先生，谢谢您，我一定不会让您失望的。”
克里斯的确很优秀，他用行动告诉我一个深刻的道理：我很重要。每个人都渴望被关注，为了牢记这一原则，我专门做了一块匾，上面赫然写着“我很重要”四个大字。
爱默生说过这样一句话：“从某种意义上来讲，我遇到的每一个人都比我傲慢，我正是通过这种傲慢去更加了解他们。”相信大家和我一样，常常会遇到一些这样的人，他们是最没有理由获得成就感的，但他们却始终用自负和自以为是维护着可怜的自尊。这样的人是可怜的，是可悲的，他们的人生更是黑暗的。
一个人要想获得他人的认可，不是用虚伪进行掩饰，而是要在不断学习中不断提升。一个人要想争取他人的喜爱，不是一味地表现自己，而是让对方知道你打心眼里认为，他们很重要。
原则七让别人从心底里觉得自己很重要。
学会真诚地关心别人
在我5岁那年，父亲花钱给我买了一只小黄狗。没用几天时间，它就和我熟识了。每天下午4点30分左右，它会蜷缩在我家的前院，用两只漂亮的小眼睛盯着门前的那条路，一听到我的声音，它就箭一般飞跑过来，高兴地叫个不停。
相信很多人都养过宠物狗，并和自己宠物狗之间有一种恰到好处的默契。同样，我们也知道，宠物狗有一种本领，那就是能够在短时间内结交到很多朋友，让大家从心里喜欢它。
宠物狗为什么能够这么快地结交“朋友”？能够这样招人喜欢呢？究其原因，是因为它们懂得和别人亲热，而不是只想着自己。
然而，生活中能够做到这一点的人却寥寥无几。我想你们一定都照过团体相，在团体相中，你最先注意的是哪一个人？没错，这个人肯定是你自己！而据纽约电话公司调查显示，人们最常用的字，正是“我”这一字眼。在500个通话中，“我”字大约用了3900次！
从某种程度上来说，我们每个人都是有一些自我倾向的。不过，你如果只是想引起别人的注意，或者只想给别人留下深刻的印象，你是交不到知心朋友的。若想结交到真正的朋友，就要学会真诚地关心别人。
罗斯福就是这样的一个人。正因为他懂得关心别人，他结交到了很多朋友，甚至连朋友的仆人和他的关系都非常好。下面，就让我们来看看罗斯福的例子。
在塔夫脱担任总统时期，有一天罗斯福到白宫拜访塔夫脱以及他的夫人。但是非常不巧，塔夫脱以及夫人都外出不在。这时候，他没有马上离开，而是诚挚地和每个下人打招呼，甚至连那些洗碗盘的女仆也不例外。
当他在厨房看到正在工作的女仆爱丽丝的时候，他热情地和她打了招呼，并问她是不是还在烘烤玉米面面包。爱丽丝有些委屈地说：“我有时候也会烘烤一下，但是楼上的那些仆人都不喜欢吃，他们说我烘烤的玉米面面包实在太差劲了。”
罗斯福安慰她说：“那是他们不懂得品味。等我下次见到塔夫脱总统的时候，一定这么告诉他。”这让爱丽丝感觉非常欣慰，她高兴地拿来刚刚烘烤好的面包，让罗斯福来品尝。
罗斯福拿了几片到办公室去吃，并一路和园丁、工人打招呼，就仿佛这些人是他的朋友一般。
后来，曾经在白宫当过40年仆役的艾克·胡佛忆起这件事，饱含着热泪说：“这是我两年来唯一感到快乐的日子，即使有人给我一张百元大钞，我也不会和他交换这一天。”
由此可见，如果你们想结交朋友，就要懂得关心别人，为别人多做点事情。当然，这是需要花费时间和精力的。也正是因为这样，很多人放任自由，都不愿意付出，也很少去关心别人。但是，你们一定要记住罗马诗人帕利理亚斯·塞洛斯说过的话：“当别人关心我们的时候，我们也在关心他们。”这句话说得非常有道理，一个人只有先懂得付出，才能获得回报，才能够结交到真正的朋友。
其实多多关心别人，不仅可以让你结交到真诚的朋友，对你的事业也会有很大的帮助。
下面有关爱德华·克赛斯先生的例子就说明了这些。
爱德华·克赛斯先生是一家大型医院的老板，他的公司之所以做大，得益于他的一位朋友。
在10年前，一位二十多岁的小伙子来这里就医。那个小伙子看上去非常潦倒，而且病得不轻。克赛斯先生经过交谈知道，这个小伙子刚刚失去了工作，而且他的恋人也离开了他。
现在他住在一间很小的公寓里，等待着社会福利的救济。
尽管这个小伙子很贫穷，但是克赛斯并没有嫌弃他。克赛斯就像他的亲人一样，每天都去问候他，并且陪他聊天。感恩节很快就到了，克赛斯知道那个小伙子只有一个人，一定会觉得孤单，便把他请到家里，让他一同来用餐。当克赛斯把丰盛的饭菜摆好之后，那个小伙子感动得哭泣起来。
没用多长时间，那个小伙子完全康复了。他经克赛斯的推荐，在一家工厂找到了一份工作。他是一个很聪明的人，仅仅用了三年的时间就做到经理的职位，又过了四年，他离开那家工厂成立了自己的公司。很快，他就成了一个百万富翁。对于自己的朋友及恩人——爱德华·克赛斯先生，他并没有遗忘。他不断地向克赛斯的医院投资，帮助克赛斯先生把医院搞大。结果仅仅用了三年时间，克赛斯先生的医院就发展成为一家大型医院，在纽约市能够排进前十名。
从上面的事例可以看出，克赛斯先生正是因为懂得关心别人，自己也从中获得了益处。
所以，在这里，我要非常郑重地对大家说，你若想改善自己的人际关系并且获得他人的欢迎，就一定要懂得真诚地关心他人，用真诚的态度赢取他人的喜爱，获得更多人生的“朋友”。
原则八重视每一个人，学会关心他人。
