马云曾经和他的中层领导说：“成功就是简单的事情重复做。只有脚踏实地地做好那些看似简单平凡的事，才能不断地成长，不断地实现自己的目标，最终获得成功。”所以阿里巴巴在选择人才时，最看重的是一个人能不能脚踏实地地工作。
要一辈子都在创业的人
马云说：“我一直认为人一辈子都在创业。以前深圳有一个口号叫做‘二次创业’，我不太同意这个，同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业开始，你就一直在创业。”
马云认为创业者既然选择了创业，就必须一直坚持下去。暂时的失败并不能代表永远的失利；一时的成功也不能代表将来的成功。只有树立远大的理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。
苹果电脑公司创始人、前任CEO史蒂夫·乔布斯21岁时开始创业。
最初，他和他的合伙人在一间车库里工作，经历了风风雨雨的10年后，他使“苹果电脑”扩展成了一家员工超过4000人、市价20亿美元的国际大公司。
而令人意想不到的是，乔布斯30岁时被自己所创办的公司炒了鱿鱼。乔布斯说：“就这样，曾经是我整个成年生活重心的东西一夜之间就不见了，令我一时愕然，走投无路。随后的几个月，我实在不知道要干什么好。我成了公众一个非常负面的示范，我甚至想要离开硅谷。”
其实，就如马云说的，创业者从开始创业的那一天起，就该一直坚持下去。无论是成功，还是失败。就如你选择了出生，就应该生活下去一样。
有时候，生活是一种被动，创业也是一种被动，而让这种被动变为主动的唯一方法就是，你要激情昂扬，坚持不懈。
就像乔布斯的经历给我们的启示一样。虽然乔布斯被董事会否定，但他一直热爱的事业并没有否定他，所以乔布斯决定一切从头开始。在接下来的5年里，乔布斯开了一家叫做NEXT的公司和一家叫做Pixar的公司。
Pixar取得了很大的成绩，制作出了世界上第一部完全由电脑制作的动画电影——《玩具总动员》。之后，这家公司阴差阳错地被苹果电脑公司买了下来，于是乔布斯又回到了苹果公司。而NeXT发展的技术居然成为了“苹果电脑”后来复兴的核心。
乔布斯曾说：“我敢肯定，如果苹果电脑公司没有开除我，就不会发生这样的事情。这副药虽然很苦，可是它成为了苹果电脑公司——这个‘病人’起死回生的神药。”
要想进入阿里巴巴，做阿里巴巴的员工，一定要谨记马云的这句话，不要让希望在今天磨灭，要一直坚持下去，最后便会拨云见日。
“有时候，很多人都说阿里巴巴如果能成功，无异于把一艘万吨轮船抬到喜马拉雅山上面。我跟我的同事说我们的任务是：把这艘万吨轮船从山顶抬到山脚下。别人怎么说，是没办法的事，但你自己要明白，我要去哪里？我能对社会创造什么价值？创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。”马云如是说。
虽说在外界看来，今天的阿里巴巴已经非常成功了，但是马云仍然不忘告诫公司员工，要对外界的赞誉置若罔闻，因为他的目标是要做102年。马云说：“如果有一天你上了什么封面，你就当自己上了一个娱乐杂志。不要认为那是成功，成功是很短暂的，背后所付出的代价却是很大很大的。”
马云的这种心理正好非常合理地解释了他最初说的“创业是一辈子的事”。从一开始，阿里巴巴就认为互联网是一个长征。既然选择了，你就坚持吧！“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。”
因此，马云毫不犹豫地制定了80年、102年的计划，这一点，又一次印证了马云的长征“心态”。2001年，马云在回答网友提问时说：“互联网是一个新兴的产业，它将改变世界……我相信互联网和电子商务不会在一两年内成功，可能花10年、20年。开始容易，继续难。在这个长征里，只有你的心很坚定，眼界很开阔，才能把高兴和不高兴的事看轻；只有把钱看轻，才能赚到大钱；只有给别人带来价值，才能赚到钱。”
一心一意做一件事
一个人无论他有多大的能耐，多聪慧的头脑，如果在阿里巴巴总是三心二意，一会做这个，一会做那个，或者把精力同时放在几件事情上，最终的结果即使不是失败，他在阿里巴巴也不可能有多成功。
一个人的精力毕竟是有限的，所以奉劝那些立志在阿里巴巴工作的人，要把自己的思想、精力和斗志都集中在一项事业上。只有专心做一件事的人，才能确定一个明确的目标，并集中精力、专心致志地朝这个目标努力。
比如伍尔沃斯的目标就是要在全国各地设立一连串的“廉价连锁商店”，于是他把全部精力都花在了这件工作上，最后终于完成了此项目标，而这项目标也使他获得了巨大成就。
在卖掉了海博翻译社，放弃了中国黄页后，马云也曾经自嘲地说：“打一枪换一个地方的毛病现在看来该改改了。”于是，他从第一天创立阿里巴巴的时候开始，就想好了自己应该做什么，并且一路坚持到底，不受外界的任何影响。
2003年，阿里巴巴的股东孙正义召集了所有他投资的公司的经营者们开会，给每个人5分钟的时间来陈述自己公司的运营状况。当马云陈述结束后，孙正义做出了这样的评价：“马云，你是唯一一个三年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”
这正说明马云在1999年构思阿里巴巴的时候所确立的目标，一直坚持到了今天。马云说：“我想告诉大家，获得工作、事业的成功其实很简单，要有一个强烈的欲望，也就是问自己，‘我想做什么事情？’‘我想改变什么事情？’你想清楚之后，要永远坚持这一点。”
在开始创建阿里巴巴之前，马云就判断中国加入WTO是迟早的事，这也意味着中国企业到国外开展业务指日可待。所以，阿里巴巴创立的第一个构思就是，通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企业进入中国。到底要帮助哪些国内企业走出国门呢？马云当时也是认真考虑过的，他认为将来推动中国经济高速发展的主要是中小企业和民营经济，所以阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业。这是马云最早的构思。显然，马云的这个构思在经过了几年的互联网风潮的沉浮之后，不仅没有动摇，反而更加坚定了。或者可以说，这个构思成了马云决定要“专心”做的唯一一件事，这也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈坚定的关键所在。
2005年8月，阿里巴巴完成了对雅虎中国的并购，一时间网络上众说纷纭。有人说，阿里巴巴收购雅虎中国是因为看到百度的股票在上涨，也想在搜索上分一勺羹。于是，在中央电视台经济频道举办的2005中国经济年度人物评选创新论坛上，马云在应北京大学中国经济研究中心的邀请演讲中，再次重申了阿里巴巴对专心一致志地做好一件事的坚决态度，回应了大家的种种揣测。
但是很多人不懂这个道理，总是看到什么生意好做就做什么，结果什么事也没有做成；而成功者则会选择坚持到底，他们在刚刚起步的时候，的确要讲究灵活，但慢慢地，随着生意越来越大，他们一定会有一个比较专注的目标，并且会专心地做好它。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松说：“一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成。选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。”就是在这种思想的指引下，段云松一直坚持了下来，在经过多次失败后最终迎来了成功。
对此，正泰集团董事长南存辉也曾经说过：“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”因此，正泰在20年的发展中，能够经得起诱惑，耐得住寂寞，始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表等主业，做精做强做大。
你可以把需要做的事想象成一大排抽屉中的一个小抽屉，你的工作只是一次拉开一个抽屉，令人满意地完成抽屉内的工作，然后将抽屉推回去。
不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。一旦你把一个抽屉推回去，就不要再去想它了。
所以，阿里巴巴最喜欢一心一意做一件事的人，在他们看来，这样的人才能将事情做好，做到极致。
懂得“先做好再做大”的道理
马云在《赢在中国》中说：很多人在说自己日后的职业规划时，常常都是“我的梦想是将公司做大做强”、“我的目标是在未来的五年内让公司上市”。的确，这是很多人内心宏伟的蓝图，他们虽然刚刚起家，心中却装着全世界的辉煌。这虽然不是什么坏事，但如果过于沉浸在对成功的幻想中，就会失去务实的精神。所以他告诫阿里巴巴人：“一个优秀的项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。”
直到今天，如果你打开海博翻译社的主页，还能看到这样一段介绍性的文字：“杭州海博翻译社成立于1994年1月，由马云先生创立，是一家经工商局正式注册成立的专业翻译机构，也是杭州最早成立的专业翻译社。海博翻译成立之初即成为杭州市公证处指定的翻译社，多年来我们以快捷、准确、保密、周到的服务，深得各公证处的信赖，并被浙江省司法厅公证员协会确定为翻译合作单位。翻译社自成立以来，始终把顾客和信誉放在首位，保证质量，服务力求完美，拥有广泛的客户群。我社不仅有好的翻译人员，还有一支精干的业务后勤队伍。十多年来，我们踏踏实实，一步一个脚印走过风雨，与您一起迎接更美好的明天。”
虽然马云已经离开了翻译社，但是马云那种脚踏实地的干劲却始终鼓舞着在翻译社工作的员工们。马云正是这样的一个人，从一开始便能踏踏实实、勤勤恳恳地致力于做好一个小公司。
马云一直认为，初进公司的员工就像是养一个孩子，不能指望他一生下来就能去挣钱养家糊口。你只要不断地给予他营养和知识，让这孩子能够茁壮成长，赚钱是早晚的事情。
那么如何才能像养孩子一样，做好阿里巴巴的员工呢？马云给我们的建议是：
首先，要保持专注。
专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。如果公司的脚跟还没站稳就去追求多元化，别说小公司，大公司也有失败的例子。所以，小公司更应该抓准一个点把它做深、做透，这样才能积累更多的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽所有的资源。
我们大家都熟知的3721网站，他们一直做中文上网、中文搜索，至始至终就做这一件事情，其他诸如百度、Google都是非常专注做一件事的典范。
任何行业要有了一定的积累以后才能横向扩展，而这种积累包括人力、资源、资金，等等。
在我们身边，有很多人工作事业的失败不是因为没有经验、缺少能力……很大一部分是栽在不够专注上，是因为他们总是被自己脑子里那根不安分的神经牵动着，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，只是在地上留下了许多坑而已。
其次，人才还要有一种胸怀，就是所谓的与时俱进的学习能力。有些人才没有成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。其实，作为一个企业需要的人才，没有经验不可怕，关键是你有没有谦虚、开放学习的心态。
第三，要想把工作做好，要有一定的执行力。
有些人，不做事的时候，总是夸夸其谈，好像自己能撑起一片天来；但临到自己做事时，却往往眼高手低，创意一大堆，也都说得头头是道，但是就是不用实际行动说话。
要知道，想法只是一个开头的方式，是不值钱的。我们坐在这儿一个小时，可以天马行空地弄出几十个想法来，脑子稍微一转，你的思想已经在宇宙走了好几个来回了。行动的成本才是最高的，对一个做事的员工来讲，就是要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。
最后，你一定不要盲目地去模仿和抄袭大公司的做法。
就拿做网站来说，很多人都在新浪、搜狐做过，他们出来后就会不自觉地按照大公司的做法建立一些工作习惯。但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司却没有这个资本。如果你跟大公司做一样的事，它的实力很强，跟它比是没有优势的。
所以，人才的首要任务时把公司让你做的事情做好，以此提高自己的能力，慢慢地你就会知道工作的方向了。实际上，虽然是打工，其实是等于公司在给你“缴”学费，给你一个学习的平台。与此同时，你还可以通过这个平台去积累经验、资源等。等到万事俱备，只欠东风的时候，你再去做更多、更大的事，你就能胜任。
阿里巴巴也注重产品质量
产品的质量是企业生存的根本，是商战制胜的根本，也是一个人求生存、谋发展的根本。事实证明，一个人所选择的项目如果在质量上过不了关，那么无论它有多么美好的前景、多么优惠的服务、多么迷人的外观，都是无济于事的，这个项目最终都会走向失败，这个人也会走向失败。只有搞好质量，才有可能奢谈其他。
马云曾和一位做普洱茶的王姓商人有这么一段对话。
王：“把握普洱茶独产中国却享誉世界的优势，在普洱茶消费热潮增温趋势凸显的现在，用成熟的商业模式完成普洱茶与消费者在接触点的体验。”
