上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华什么小商品都倒腾。
其“客户对象”不仅有自己的同学，甚至还有自己的老师。到了专科学校后，他的生意更是不得了，他公开在校园里摆小摊卖书，卖文具，卖邮票，为同学联系家教，成了一名“生意精”。
1984年，方德华在宿舍里不小心撞翻了热水瓶，瓶胆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，他突然间发现了商机：学生宿舍里撞翻热水瓶的事太常见了。由于校内校外没有一家商店专卖瓶胆，要卖就卖整个的热水瓶，这样一来，同学们的热水瓶爆破了，只好去买新的，而把好端端的瓶壳搁置起来。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们，这个省钱的办法肯定会受欢迎。方德华说干就干，他到附近一家商店订购了50个热水瓶胆带进校园，上完课就在食堂门口摆摊，晚上也在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。
在校三年，方德华可没闲着，他扩大了瓶胆推销范围，到大商店按期大量订购瓶胆，跑遍了全杭州大中专院校，每所学校都找在校生做瓶胆销售代理。此外他还成立了一个家教中心，贴出海报作宣传，以宿舍为办公地点，向校外请家教的人推荐家教老师，为同学们找挣外快的工作。1986年方德华毕业时，他的存款已超过1万元，并且有了丰富的商业经验，当别的同学毕业时都在为自己的出路操心时，方德华却为了实现自己的梦想，利用自己的资本从商下海，成了一名商人。
虽然由小做大，最终走向了成功，但方德华的经历在温州人中毕竟属于个例。而温州的小商品购销队伍却绝少科班出身，多数是由其他职业转化而来；其中有农民、工人、教师，有公务员，也有复员退伍军人和个体手工业者。他们走南闯北，跋山涉水，云游四方，足迹遍及都市乡村，推销的不过是一些针头线脑的小商品，但他们由此经历了各种风雨，领略了各地风情，不知不觉间推销的技艺大有提高，交往沟通、铺设关系等，十八般武器样样精通，说辩劝逗艺艺上乘。而且要在不起眼的小商品上抠利润，故而成本节约意识很强，这些都为他们日后成就大业打下了扎实的基础。
温州人创业大都经过从“一身薄技”到创下辉煌事业的坚韧、刻苦的过程，补鞋、缝衣是他们当中不少人都干过的营生。当今在国内赫赫有名的几家大企业的温州老板都有此番经历，正泰集团的南存辉原是一名小补鞋匠，德力西集团的胡成中曾跟随父亲做裁缝，奥康集团的王振滔曾是一名小木匠。
温州人是最彻底的现实主义者。在从事小商品生产，小作坊、小铺面经营时，他们身上那种传统的“身份”、“面子”等等级观念十分淡薄，他们并不因自己从事了一些在外人看来很“低贱”的小职业、小经营而感到自己在人格上低人一等、矮人三分。相反，他们却以自己能挣钱养活自己，而且还能攒钱将来做老板而信心十足，感到自豪。这比起那些宁愿下岗在家受穷，也不愿干他们所谓的“丢面子”的人来说，可谓是两种时代两种思维两种人生。
“小”是温州人经商的一个突出特点，温州人做生意特别注重从小处着手，他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。他们非常能吃苦，意志非常坚韧。那些看起来没什么钱赚的小生意，他们不仅不会嫌弃，反而特别认真。这其中体现了一种精神，即把小生意当作事业来筹划，无论何时何地都本着从“零”做起的精神，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。
匠心独运，见人之所不能见
眼界有高低，眼界低的人目光短浅，对事物看不出什么三短两长，只会盲从眼界高的人。这就是学者常说的“趋热心理”，人云亦云、亦步亦趋、“一窝蜂”等都是说的这种现象。比如，不管在什么时候，我们都会感受得到，市场上有一种商品挣钱了，人们就会马上跟上去，可以说“跟风”或模仿别人是大多数经营者赚钱的法则。但是，随着社会的发展，任何一种商品也都要不断改进，才能迎合人们不断进步的要求。
凡事盲目跟风，快的话还可以赚一点钱，如果太慢的话，不但赚不到钱，反而有可能把自己的老本给搭进去。也许正应了那句：“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”所以，对于经营者来说，要想获得超出常人的成功，第一要诀就是眼光独到。
愈是商品经济发达的社会，愈难创新。因为社会需要大致已经定型，经营者必须从已有的金矿里，辛苦地加以再开采。当然，很有可能你寻宝的金矿，已被前人开采了八九次。
眼光独到的经营者，都明白这样一个道理：一个尚未有人注意到的领域里，或许应该说，尚未有人敢在生意上打主意的领域，要创出赚钱的机会，要比前面的金矿寻宝容易得多。
举个最简单的例子，人寿保险业在过去，可以说是一项令人闻之而避的行业，没有人敢去想在这个行业能赚钱。因为当时的人们，最忌讳谈论生死的问题，人们普遍觉得买了保险，就等于立了遗嘱，非常不吉利。
后来，经过独具慧眼的此类公司的大力发展，首先灌输人们对生命的正确观念，解除了迷信的禁忌；再进一步将保险条例放宽，使客户充分相信投保是确保亲人受益，而非本身的损失。
所以，在大多数人都否定的事物上动脑筋，独具慧眼，见人所未见，便可以不断创造出令人意想不到的新事业。
以咖啡店的经营来说，只要我们花些钞票随时都可以开设，别人有什么设备，你可以拥有这些设备，别人的装潢很漂亮，您也可以装潢得比它漂亮，要如何把成本压至最低或服务品质维持最高，甚至如何才能高朋满座、财源滚滚，这就要看个人功夫了！
要直接去了解别人的经营理论是如何成功并非易事，但也不是很困难，譬如去挖角，或经常借机登门光顾……皆是办法，但最直截了当的，应该还是钻进别人的公司当徒弟或伙计。不过这招只适用于年轻人，如果本身已有相当成就或年龄一大把时，就不管用了！
比较可行的做法，还是要多看、多观察，并了解别人为什么会选在这地点？以及人家如何管理？它的特色又在哪里？
像有时受邀到酒馆去应酬时，我们会观察这家酒馆的现场布置如何？它的经营特色在哪里？管理方式怎样？有时想得太多了，多喝两杯也不觉得醉！
虽然不是每个行业都可以插手，但多关心四周的环境，机会来临时，究竟是不是成功，心里的算盘稍微一打，大概可以略知一二了。
总之，与其花钱请教经营顾问，倒不如花些功夫去看看有关这方面的书。听听过去成功者的意见倒是无妨。但终究还是要走出自己的路。另外，从事任何事业，除必须具备80％的既存常识外，尚须有20％的独特创意。
经营者要想培养自己的创意能力，重要的是要培养自己的独特眼光，这需要从培养以下意识开始：
（1）收集创意。
创意是飘忽无形的，就存在于你的身边，你应加紧领略周围的事物，记下印象深刻的一切。
或许你认为某些想法没什么用，但没准有一天会用得上。正如时髦与复古一样，很难保证明天轮到什么东西复古，或许是家具，或许是手表款式，甚至是发型。今天小青年五颜六色的头发，五年前很可能就会被人们看成怪物，然而今天却是时髦的象征。正如少年时代所厌恶的东西，进入青年时期或年纪更大时，反过来会欣赏一样，明白了人类这种好变的心态，就可以知道没有哪种产品是消费者永远嫌弃的，亦没有哪种是他们永远钟爱的。
因此，收集整理一切有关时下的创意，并随时翻阅。看看如今的潮流趋势，想想会不会用得着。说不定，你会从过去看不上眼的创意中，寻找到新的赚钱机会。
（2）抓住创意。
随时注意市场的有关信息；经常留意市场内外的任何变化；注意消费者的品位有没有改变；留意其他竞争对手的动向。
现在社会上的商品极其丰富，人们的消费需求也是一日多变，经营者需要着眼的地方到处都是，简直多得令人应接不暇，以致常常令人不知所措。有了高度的判断力，就不会阵脚大乱，而能及时决定需要什么、舍弃什么。
大多数情况下，创意可以凭直觉获得，虽然每项创意均有一定程度的保留价值，但你总不能同时实行，惟有利用自己的判断力，暂时放下不尽合理的创意。首先与下属集中力量将创意焦点缩小，再进行多项研究和实验，将原有的创意具体化，才是初步的成功。
（3）实施创意。
被搁置一旁的创意，随时待命而出。在生意场上，灵活和经得起考验的头脑最管用。任何生意都可能有赔有赚，再好的创意也只能是创意而已，要想将创意变成成功，还需要付出艰辛的劳动。创意的实施一定要快，因为生意场上变化莫测，今天最好的创意，说不定下周就是最差的创意了。只要你匠心独运，见人之所不能见，就会独树一帜，成功也会指日可待。
永远不要把眼睛盯在忧伤处
一个人在生活当中，总免不了要遭遇挫折和伤痛。每当这个时候，你是怎样去处理的呢？看问题的角度不同，发现就不同，感受也就不同，这会导致你心情不同，甚至影响你以后的人生之路和前途。当你自认为受到了委屈或不公平待遇时，当你内心感到郁闷时，当你出现工作失误想怨天尤人时，你是如何看待这些不如意的事的呢？你是不是多角度、多方面地去论证过呢？如果你此时感到的尽是忧伤和愤懑，你不妨换个角度想想，换个角度看看，不让自己看的那么片面，给你的生活增加更多亮点。换个角度看问题，看出一件事的不同面，让自己从最坏的事中找到它另外的一面，从另一个角度开始，寻找另一种不一样的风景。
有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是由于我们对这些问题的看法而产生的。换个角度切苹果，换个角度看自己，换个角度看世界，便是一种解脱，一种高层次的智慧。
有这样一则哲理小故事颇能让我们回味：有一位艄公正准备划船上岸，突然看见有一个人从岸边投入水中，艄公赶快把船划到她身边，把她救了起来。跳河的是一位美丽的少妇，看着这位年轻的女人，艄公问：“你年纪轻轻，有什么过不去的坎，为何寻短见？”被救起的少妇说出了胸中的苦闷：“我结婚才两年，丈夫就抛弃了我，接着孩子又病死了。您说我还活得下去吗？”少妇哭泣着道。艄公听了她的话，沉思了一会说：“两年前，你是怎样过日子的？”少妇说：“那时是我一个人，自由自在，无忧无虑呀……”“那时你有丈夫和孩子吗？”“没有。”“那么现在你不过是被命运之船送回到两年前了。现在你又可以自由自在、无忧无虑了，有什么活不下去的？你死都不怕，还怕活吗？”听了艄公的劝告，少妇恍如大梦初醒般揉了揉眼睛，振作起来，作别走了。艄公所做的，仅仅是从另外一个角度帮那位少妇分析了自己的人生，但是，也让那位妇人看到了一种新生活的曙光。
仅仅是因为换了一个角度看待问题，就成了两个世界。可见，换一个角度去看问题，对我们的人生来说是多么重要。如果我们能够换个角度，便会看得开、放得下那些生活中不如意的人和事。对于人生常见的失败，我们不妨认为失败一次就会使人对成功的内涵理解得更透彻一层；失误一次，就会让人对人生的醒悟更添一码；不幸一次，就会使人对生活的理解更深一级；经过了一次磨难，就会使人对世事的认识更成熟一些。山不转水转，只要是有山有水，总会有柳暗花明的地方。每件不如意的事总会有其闪光的一面，看到了这闪光的一点，就找到了幸福的源泉。
