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第5章 心法即手法,道法即方法(4)

一个神奇美妙的幻想突然跃入一个艺术家的思想里,迅速得如同闪电一般,如果在那一刹那间他把幻想画在纸上,必定有意外的收获。但如果他拖延着,不愿在当时动笔,那么过了许多日子后,即使再想画,那留在他思想里的好作品或许早已消失了。

灵感往往转瞬即逝,所以应该及时抓住,要趁热打铁,立即行动。

更坏的是,拖延有时会造成悲惨的结局。恺撒大将只因为接到报告后没有立即阅读,迟延了片刻,结果竟丧失了自己的性命。曲仑登的司令雷尔叫人送信向恺撒报告,华盛顿已经率领军队渡过特拉华河。但当信使把信送给恺撒时,他正在和朋友们玩牌,于是他就把那封信放在自己的衣袋里,等牌玩完后再去阅读。读完信后,他情知大事不妙,等他去召集军队的时候,时机已经太晚了。最后全军被俘,连他自己的性命也丧在敌人的手中。就是因为数分钟迟延,恺撒竟然失去了他的荣誉、自由和生命!

不管处于怎样的境况,看清事态,趁热打铁是抢占先机、扭转形势的有力手段,若任其拖延下去,事态必会向极端发展,大都不可收拾。对想成就一番事业的人而言,更应如此,惟有趁热打铁才能掌握成事的最佳时机,不拖延才能早日成功。

9.一旦看准,大胆行动

“一旦看准,就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。在我们身边,许多相当成功的人,并不一定是他比你“会”做,更重要的是他比你“敢”做。甚至有人认为,成为成功人士的主要因素便是行动。做事业必须学会正视行动的正面意义,并把它作为走向成功的惟一条件。在成功面前,没有胆略的、怯懦的人是不受欢迎的;成功只眷恋热情似火,胆量十足的人。而有一点野心,有一些胆气,为人生冒冒险,是很不错的表现,是成功路上值得一提的行动。

石油大王哈默就是这样一个人。1956年,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业,也正因为最能赚钱,所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国,无疑面临着极大的竞争风险。首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州,已被几家大石油公司垄断,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默难以染指……

1960年,当花费了1000万美元勘探基金而毫无结果时,哈默再一次冒险地接受一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被行士古石油公司放弃的地区,可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱,投入了这一冒险的投资。当钻到860英尺(262米)深时,终于钻出了加利福尼亚洲的第二大天然气田,估计价值在2亿美元。

哈默的经历告诉我们:“风险和利润的大小往往是成正比的,巨大的风险能带来巨大的效益。”“幸运喜欢光临勇敢的人,冒险是表现在人身上的一种勇气和魅力。”

香港女富豪龚如心,敢于险中取利。她身上有着许多男性都不一定能比得上的坚定、果断。她有什么想法的时候,总是会很快地作出决定;而她看准了什么项目,也会坚定不移地开始运作。她做事的时候,很少犹豫不决,更不会左右动摇。她的个性素来果断。

和丈夫王德辉开始创业的时候,她这样的坚定、果决就给了丈夫很大的帮助。投资英国切尔斯菲尔德房地产公司的时候,她看到了机会,就马上去做了。在中央政府开放大陆公民赴港个人游之前,她感觉到了酒店业的前景,就迅速开始大力投资酒店业。她在上海接盘即将关闭的顶顶先超市时,仅用了一个晚上的谈判时间,就定下了投资计划。兴建如心广场,她说:“要盖一个世界上最高的楼,觉得有前途,就干了。”在浅水湾兴建最高级的六星级酒店,她也是想做就做。的风格是这样的六个字:看准了,就去做。这样的行事风格,由勇敢、大胆、顽强的性格打底,再加上果断、坚定的意志综合而成。龚如心思路清晰,知道怎么样去把握最重要的大方向,这使得她敢于决断;不会患得患失,没有太多顾虑,这让她勇于行动、敢于行动,从而成就了富有人生。

只要把握住大方向,有百分之六七十的条件时,该出手时就出手,这是成功人士的经验。如果要等到条件完全成熟毫无风险时,那么“无限风光”早已被别人抢先占尽。唯物辩证法告诉人们:

冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷,危中有利,要想有卓越的结果,就当敢冒风险。当然,冒风险也并非铤而走险,敢于冒风险的勇气和胆略是建立在客观现实的科学分析基础之上。

10.好方法提升我们的心境

不仅要为解决具体问题而寻找方法,还需要我们更高层次地审视这个方法,让我们的眼光看得更高更远,能摆脱小圈子的困扰和束缚,从而能进入一个全新的境界,我们的心境也随之改观提升,跳出狭隘,看问题和处事则会有更新的思考及解决的途径。

好方法无疑会帮助我们做到这一切,并能分享成功的喜悦。

自百事可乐在可口可乐不经意的时候迅速崛起后,这两家就一直你争我夺,各有输赢。20世纪80年代,古兹维塔当上了可口可乐的CEO。这时候,可口可乐的一部分市场已被百事可乐蚕食。

怎样才能收复失去的市场,占领更大的份额?古兹维塔的下属都提议,把焦点集中在如何与百事可乐竞争上,千方百计与它争夺增长0.1%的新增可乐消费市场。

古兹维塔却不认同下属的做法,他问下属:“美国人一天平均的液体食品消耗量为多少?”

下属回答是14盎司。

“那么,可口可乐在其中占多少?”古兹维塔又问。

“2盎司。”

一听到这样的答案,古兹维塔便宣布:“我们的竞争对象不是百事可乐,我们需要做的是在整个液体食品市场上提高占有率,要占掉美国人液体食品中剩余的12盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁等的份额。当大家想要喝一点什么时,就应该去找可口可乐。”

为了达到这个目的,可口可乐采取了一些新的竞争战略,如在每个街头摆上贩卖机。结果销售量因此节节上升,再次将百事可乐远远抛在了后面。

由于提升了解决问题方法的层次,可口可乐就很容易地找到了解决问题的根本。

当我们专注于与对手竞争的时候,我们往往为市场占有率的一、二个百分点大伤脑筋。但当我们有了更远大的目标之后,我们便不会再为这些眼前的利益和问题所困扰,转而将自己置身于一个更广阔的空间,选择一个更高层次的方法,实现更宏伟的目标。

美国箭牌糖类有限公司是全球最大的口香糖生产商,具有112年的历史。箭牌公司在全世界拥有15家工厂,生产包括绿箭、黄箭、白箭、益达等知名品牌产品。箭牌产品行销世界上超过150个国家。其中旗下的“黄箭”和“白箭”品牌己有110多年的历史。

箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”,其产品具有相当高的产品知名度和品牌美誉度。

箭牌口香糖作为绝对的市场领袖在美国所向披靡,无与匹敌。

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