星期五
留得退步
凡事只要秉公办理，就一定会有退步。
中国古语云：得饶人处且饶人，切莫得理不饶人。此话虽然是针对日常生活中人际交往而言的，但在商业竞争上，这句经典同样适用。胡雪岩就用自己的商业智慧，为这句话做了非常好的注脚。
胡雪岩做生意一向以胆子大、敢冒险著称，因为这个原因，后人眼中的胡雪岩往往是为了利润而不惜一切的“狠主”，恨不得能够把榨取到的油水揩得一点不留。其实不然，胡雪岩做生意坚守“有所为有所不为”，即给自己留点后路。他从不利用自己在经济和政治上的实力将竞争对手赶尽杀绝，而是秉承着相互扶持、共同发展的原则，给别人一条生路，也给自己留一条退路。
胡雪岩给自己留后路的经营理念值得现代经营者思考。现代商人往往在顺风顺水的时候蛮横跋扈，不给自己留后路，但十年河东十年河西，谁都无法预测未来会怎样，所以，给自己留后路还是非常必要的。
在顺势情况下，不对竞争对手赶尽杀绝，而是通过给他人留后路的方法为自己保留后路。
第三周
星期一
团结
我将来要跟外国人一较长短。我总是在想，他们能做的，我们为什么不能做？中国人的脑筋，不比外国人差，就是不团结，所以我要找几个志同道合的人，联合起来，跟外国人比一比。
胡雪岩和洋人斗法的过程并非一帆风顺，当时洋人在东南沿海的江浙地区大量进行生丝收购加工生意，已经获得了这个地区巨大的商业市场。同时，与国内民营资本相比，洋人在资金上拥有更多的优势。这对于刚刚涉足江浙地区生丝贸易市场的胡雪岩来说，一开始就处于不利的地位。显然，如果想在和洋人的贸易中占得上风，胡雪岩必须处理好自身实力不足的问题。对此，胡雪岩采取的基本思路就是通过团结国内商户，实现民营资本的最大化，以便集中足够的资本和洋人较量。
胡雪岩曾经收购了大量的生丝，为此占用了大量的资金，当时洋人采取压低收购价格的方法，胡雪岩就囤积不卖，双方僵持了数月，都到了承受的极限。而当时新丝已经上市，胡雪岩已经无力控制新丝收购市场，如果胡雪岩不能立即从眼下和洋人对峙的局面中摆脱出来，将很可能导致破产。为此，胡雪岩采取团结国内一切力量的方法，主动去上海拜见当地最大的商户，以民族大义打动了这位素不相识的老板，为胡雪岩提供了大量的经济援助，终于在和洋人的这次生丝贸易大战中取得了胜利。
胡雪岩的团结起来和外国人贸易的理念，不仅符合商业竞争中有效积累自身资本实力的目的，而且，深入揭示了中国商业发展中存在的积弊，这就是一盘散沙和相互争斗的内讧，这不仅给外国资本可乘之机，还给自己生意经营带来了巨大的隐患。因此，胡雪岩的团结思想，对于今天的商人来说具有现实的警示意义。
坚持团结一切商户的理念，尽可能地扩大和稳固自己的商业战线，极力避免个人被孤立的局面。
星期二
互通有无
他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做生意。
胡雪岩和洋人做生意并不算是国内最早和西方人贸易的，但和一般商人与洋人贸易不同，胡雪岩主动和洋人做生意并不仅仅为了赚取利润，而是看到了中国和西方商业贸易的必然性，即商业贸易无国界，互通有无才是硬道理。
在胡雪岩看来，西方人虽然在科技上远远比中国先进和强大，但这并不意味着他们没有缺陷和不足。当时洋人对中国的贸易涉及各个行业，就东南沿海江浙地区而言，洋人以较低的价格大量收购生丝，这固然与生丝贸易中蕴藏的巨大利润有关，同时，还与西方国家在生丝生产上的局限性有着内在的联系。国与国之间的贸易是出于资源合理配置的需要，通过跨国贸易实现互通有无的目的，平衡生产与消费的关系，弥补自身产业结构的不足。胡雪岩虽然并不知晓这些经济原理，但他敏锐而深刻地意识到了这些。因此他认为，洋人可以到中国来做生意，中国人也可以将自己的产品卖到洋人的国家去。洋人的对华贸易绝不可能是短期的或者某一个行业领域，中国商人既要在时间上做好打持久战的思想准备，也要在各个行业上做好应对西方贸易的各种措施。这样才可以实现在互通有无的同时，获得巨额的利润。
今天，对外贸易已经成为国内商人生意经营的一种常态，但许多商人往往抱着单纯的赚取利润的目的和外商做生意，这固然符合商人做事的规律，但眼光毕竟短浅了些，如果能够放眼中外商贸乃互通有无的结果，那么，可以在制定对外贸易战略上保持更加冷静理性的立场和姿态，便于赚取更大的商业利润。
不排斥对外贸易，还能够从互通有无的立场上，把对外贸易看做补充自己不足的一种必要措施，而绝不是仅仅出于赚钱目的才去和外国人打交道。
星期三
有饭大家吃
我一向的宗旨是：有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我绝不肯敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要用心协力，人人肯拼命，才会成功。
胡雪岩的“有饭大家吃”的经商理念，蕴涵着丰富的商业管理内涵，对此，我们可以通过以下两个方面加以分析。
一是商业市场这个大蛋糕需要所有商人的共同参与才有可能做成。一般人只想到市场利润是人人都抢着切一块的大蛋糕，恨不得自己独自占有，而不让他人染指。而胡雪岩却希望所有人都来分这样一个有限的蛋糕，其中原因就在于他比一般商人看得更远，因为一般商人只看到商业市场的利润，而没有发现这个利润的存在是通过所有商人的努力才有的。也就是说，市场利润这个蛋糕的生产是依靠所有商人的经营才得以完成的，如果在分享的时候，把那些最初参与生产的人排挤出去，那么，对于分享者而言，固然可以分得更多一点利润，但这次分完之后呢？没有人再和自己一起去制作新的蛋糕，或者说新的利润将会越来越少，最终还是要殃及自己的。这就是胡雪岩倡导“有饭大家吃”的一个基本思想。
二是每个人都需要拼命才有可能成功。出于竞争者之间对利润的追逐，商人们即使在一起合作，也往往是表面的联合而很难做到真正的同舟共济，而胡雪岩要求大家不仅要合作，还要能够做到真正的“同心协力”、“人人肯拼命”，这一点在现实中是很难做到的。这恰恰证明了胡雪岩经商理念远远高于一般商人的智慧，正是因为大家目光短浅，在合作中各怀鬼胎，不能心往一处使，才导致商业市场这个大蛋糕不能保持良性的生产和增大，才导致大家最终都没饭吃的局面。
今天，“人多好干活，人少好吃饭”的理念已经被商人们普遍接受，其实，这种思想带有极大的片面性，对于商业的良性发展非常有害。在如此背景下，重新反思胡雪岩的“有饭大家吃”的经商理念，也许可以给商人们更好的启示。
面对商业利润，要在控制整个局面的前提下不吃独食，而是和众人一起分享，以此建立广大的合作伙伴关系，并为市场利润的再生产培育良好的环境。
星期四
抓住弱点
洋人也是人，也有缺点，只要抓住其弱点，自然可以与其相争。
中国人对待洋人往往有两种非常极端的观念：一是把他们看做愚昧无知的夷人；二是把他们看做无所不能的神人。国人对洋人的这两种极端态度，在当时的商业领域中非常普遍，要么拒绝和洋人做生意，要么是不敢和洋人做生意。
胡雪岩身为封建社会的一个商人，不可能不受这种思想的影响。他也在和洋人打交道之初抱着非常谨慎的态度，但他毕竟打破了畸形观念的束缚，从这个意义上说，胡雪岩眼光的长远是令人敬佩的。
然而，让我们更敬佩的并不是他是否为“第一个吃螃蟹的人”，而是在“吃螃蟹”之前对洋人采取的客观公正的姿态。由于当时国人对洋人了解甚少，一般人对洋人的认识大多停留在传闻的层面，就经商而言，大多将洋人传得神乎其神，认为是不可战胜的。而在和洋人经商之前，胡雪岩对他们也毫不了解，但胡雪岩可谓是“君子不出门便知天下事”，依仗他过人的智慧和分析能力，得出“洋人也是人”的结论，这并不是当时一般人能够真正理解的。如何寻找洋人经营中的弱点，成为他和洋人商业竞争中的指导思想。这种认识观点，不仅为胡雪岩日后与洋人打交道树立了充分的信心，还为当时国内华人对外贸易指出了一条可以借鉴的明路。
面对任何强大的竞争对手，都要毫不畏惧地把对手当作人而非神来看待，从对手身上寻找弱点和“死穴”，然后抓住这些击败对手。
星期五
奋起救国
洋人践我中华已非一日，眼见白银流进他们的腰包，而我江浙桑农，破产不知几万家也，凡我中华国人，不奋起自救，还要到亡国灭种么？
在积贫积弱的晚清时期，商人能够做到苟且保全性命于世，不去大发国难财已经不易，更何谈爱国救国呢？但胡雪岩就用他的拳拳爱国之心向世人证明了，在国难当头的危急时刻，商人们一样可以奋起救国。
当时江浙一带的生丝贸易被洋人控制得非常严重，洋人通过勾结地方官府和流氓势力的方法，垄断了东南沿海地区的生丝市场，采用低价收购的方法残酷剥削当地农民，这给当地人民经济带来了巨大的损失，但迫于洋人和地方官府的势力，农民们普遍敢怒不敢言。在这样的背景下，胡雪岩主动进军江浙地区的生丝贸易，这就不是单纯地为了赚取商业利润了，而是带有民族企业抗争外来资本压迫的爱国情感在里面了。从小的方面说，可以解决桑农生丝被洋人压价过低的问题，带给农民更多的利润和好处；从大的方面说，可以阻止国内白银外流的贸易逆差局面，避免亡国灭种的可怕结局。
虽然凭借胡雪岩的个人之力，是不可能挽救大厦将倾的晚清帝国，但作为商人能够不仅仅为自己的商业利润考虑，而是从国家发展的长远处着眼，这种商业理念是非常值得今天商人们学习的。
国家兴亡，商人有责。不应该以利润为事业的唯一目标，还要做一个爱国的人，在成功赚取丰厚利润的同时，积极为国家兴亡做出应有的贡献。
第四周
星期一
同舟共济
在这些事关名族利益的生意上，从商之士，理应同心协力，同舟共济，而不应互相猜疑，彼此拆台，只要大家一条心，联合起来，一定可以把洋人压下去。
胡雪岩在浙江地区从商多年，对于该地区生丝贸易留意已久，但当时东南沿海地区的生丝贸易被洋人完全控制，洋人对该地区生丝贸易进行低价收购，残酷剥削当地农民，弄得怨声载道。当时一批爱国商人很想与洋人斗法，而当时洋人在和中国商人竞争中不仅拥有资本雄厚的优势，还拥有世界上最先进的丝织加工机器，相比中国商人普遍落后的作坊加工，洋人通过提高生丝加工的效率和质量，可以大幅度地降低生产成本，提高利润的空间，增加与国内商人竞争的优势。
胡雪岩联合其他商人形成了一个强大的收购集团，出价远远高于洋人，以此弥补自己机器设备落后、加工效率低的不足。胡雪岩还招集当地重要商户，借助政府的力量，成立了蚕丝总商会，胡雪岩以商会的名义与其他商户同行一起联合收购当地的蚕丝，为了让大家能够同舟共济，胡雪岩规定商会成员全部由浙江地区的大富豪、乡绅地主、旧官僚等实力派担任，由此形成了一个强大的与洋人竞争的国内商人集团。
胡雪岩在商贸竞争中取得的主导地位，与他始终坚持同舟共济的思想是分不开的。
树立合作共赢的意识。
星期二
正确对待“洋人”
同洋人做生意，两种态度完全要不得：一则以洋人为野蛮人，茹毛饮血，未经开化。一则见洋人则腿软骨酥，称之为父母大人，拿这两种态度来办洋务，岂有不丧权辱国的道理？
胡雪岩把洋人看作竞争对手，尤其在江浙地区的蚕丝收购生意上，洋人长期的低价收购给当地农民带来了巨大的损失，出于维护民族商业利益和赚取个人财富的双重考虑，胡雪岩联合国内富商与洋人进行了面对面的较量。他之所以敢和洋人斗法，首先得益于他对待洋人的正确姿态。只要他存在着一点鄙视洋人或者献媚洋人的态度，都不会有后来商业竞争中如此的表现。
胡雪岩又把洋人看做重要的合作伙伴。他在初步涉足商业经营的时候，当时的洋人势力尚没有全面进入中国，所以，他把商业合作伙伴关系定位在国内商人和官府朝廷两个方面，后来随着沿海被迫对外通商，洋人势力已经全面入侵沿海通商口岸城市，胡雪岩认识到经商必须把洋人的重要性考虑在内，为此，他极力维持官方、商人、洋人三方力量的平衡，既为当时国内商业市场发展营造了一个实力均衡的环境，也通过利用和借助三方的势力更好地赚取利润。
当今社会，对外合作已经成为中国经济的重要组成部分。中国企业要走出国门，就必须具备全球性眼光，积极参与国际竞争，这样才能创立自己的世界品牌。
以全球性眼光参与国际竞争。
星期三
气度
生意的气度源于一个人的眼光，小零售商的老板，只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃至全国的生意。他自己则把眼光放得更远，他看到了国外，知道同洋人做生意才是大有前途的事业。
中国古语云：“气吞山河，气势夺人。”一个人是否拥有非凡的气度，是他能否成就一番大事业的重要因素。胡雪岩是一名商人，商人的气度首先在于是否具有远大的目光，能依据时局变化迅速做出经营战略发展的调整。在这个方面，胡雪岩要比当时国内其他商人更具有气度，他能够积极扩展自己经营的行业，从钱庄入手，逐渐渗透到药店、典当、漕运、军火等，逐步建立了一个庞大的生意经营集团，成为中国首屈一指的巨富。这种气吞万里的商业开拓精神，就是胡雪岩气度的体现。
但是，胡雪岩的这种气度并非是他一个人独有的，因为不断地扩展自己的生意经营地盘，壮大自己的实力，从而成就了成功商人的气度，而当时国内许多商人虽然在经营上远没有胡雪岩成功，但这种气度还是不同程度地存在的。那么，哪种气度更具有胡雪岩的个人气质呢？这就是在当时闭关锁国的封建保守主义思想统治中国的时局下，胡雪岩能够主动与洋人做生意的气度。这种气度不仅需要一个商人的魄力和胆略，还需要冷静的理性思考能力，因为只有对与洋人商贸的前途有了非常准确的判读之后，这种气度才算得上是一种商业智慧，否则，所谓的气度就只能是一种愚昧无知的匹夫之勇。
事实证明，胡雪岩后来与洋人经商顺应了社会历史发展的潮流，符合当时、今天、未来中国商业发展的利益，单就胡雪岩如此过人的智慧和胆略凝结而成的气度，这是何等伟大的事情啊。
要具有非凡的气度，表现出比一般商人更长远的眼光和预测、判断未来商业发展趋向的能力，做到个人的商业行为符合、顺应整个历史发展的趋势。
星期四
取其精华
洋人也是人，七情六欲，一点不少，所以要一颗平常心，正确地看待“洋”字，才能取其精华，去其糟粕为我所用。
对洋人保持一颗平常心，这是胡雪岩多年与洋人打交道的经验总结。这句话看起来并没有什么特殊之处，但在生活实践中能够做到保持平常心的并不容易。一方面，洋人对于当时的中国人而言，毕竟属于完全陌生的“新鲜事物”。另一方面，当时的洋人处于强势地位，不仅依靠强大的武装军事打开了中国的大门，逼迫清政府签订各种丧权辱国的条约，还处处插手、干涉中国内政，名义上洋人是以商人的身份与中国进行平等的竞争与合作，实际上从一开始就拥有了凌驾于中国人之上的特权，这对于国内商人而言，实际上是非常不公平的。
胡雪岩的“平常心”，就是以正确的态度看待“洋”：取其精华，去其糟粕为我所用。不能全盘否定，也不能全盘接受，而是有所辨别地“拿来”，符合自身发展的东西可以合理地加以运用，不适宜自身的东西则予以舍弃。这是我们模仿、借鉴成功经验时必须遵循的原则。
对待他人的经验要学会辨别好坏，取其精华，去其糟粕。
星期五
不拘泥
生意人首先要培养眼光，不可拘泥于一事、一物、一时、一地。
任何事情的发展都是有规律可循的，商业也如此。但如果一个人完全按照前人的经验和模式死板教条地套用，那么肯定会一事无成。因为经验可以借鉴，规律可以掌握，模式可以效仿，却绝对不能不知道灵活变通。
胡雪岩做生意向来讲究不拘泥，例如他在经营钱庄的时候，既规定对待所有客户都必须严格按照交易的规则行事，认真办理存折凭据等手续，但他又能灵活机动，特殊情况特殊对待。当清政府向其借款之时，胡雪岩就不再严格拘泥于正常的经营路径，因为如果按照当时情况来看，清政府向他借的款很可能出现“违约”，或者说赖账不还。因此，胡雪岩与清政府做生意已经背离了一般的商业规则，完全依靠个人对未来发展的判断能力。正是依赖此举，他不仅成功地结交了王有龄，还和左宗棠成为知己。这不仅开拓了钱庄生意，还壮大了他在其他生意行业上的资本。
今天，商业市场瞬息万变，如何认识和把握变化莫测的商业状况可谓难上加难，如果我们的商人还是死板教条地照搬什么经验和模式，而不能够做到灵活机动、随机应变，那么，这样的商业经营必将进入死胡同。
根据商业市场中出现的新情况、新问题灵活处理经营规划，辩证地看待经过严密论证的规划发展方案，做到不拘泥于一事、一物、一时、一地。
