星期四
辨清时局
这几年洋务发达，洋人带来的东西不少，有好的，也有坏的。
在清政府的国门被西方坚船利炮打开之后，洋人对华贸易成为西方社会对华经济侵略的重要手段。早期的鸦片贸易就是其中重要的内容。由于类似鸦片贸易这样赤裸裸地侵害中国人的贸易方式遭到国人的强烈反对，如何巧妙地榨取国人的财富，同时又能迷惑国民就成为西方列强对华贸易的新方式。
胡雪岩作为一名商人不可能放弃商人重利的宗旨，但这并不妨碍他在盈利的同时，具有爱国的思想。他属于那个时代最早和洋人做生意的商人，这样做的目的当然在于赚钱，但他绝不会因为赚钱而出卖自己的国家。所以，他对洋人的商业贸易本身就带有赚取洋人利益的爱国思想。
不仅如此，胡雪岩能够在当时洋务风行中国的大潮面前，始终保持清醒而冷静的头脑，善于区别洋人带来东西的好坏。在当时清政府一味以投降献媚为能事的情况下，一个普通的商人能够保持如此节操，其价值当然要超出一般的商业盈利层面，而具有更高的爱国意义。胡雪岩在和洋人做生丝贸易的时候，在情感上几乎完全出于要把洋人贸易制服的倾向，虽然最终失败了，但这种精神无疑是值得今天许多一味投机敛财、不顾国格人格的商人借鉴和反思的。
对待外来商品要保持理性的头脑，不要被外来商品华丽的包装、诱人的功能所迷惑，要警惕西方商品贸易中的经济入侵和文化殖民。
星期五
付诸实践
这不是一句话可以说尽的，贵乎盘算整个局势，看出必不可易的大方向，照这个方向去做。才会立于不败之地。所谓“眼光”，就要用在这上头。
经营者应该具有超出一般人的识别能力，能够准确地对当前未发生，但是将来必定发生的商业形势作出及时的判断。综观胡雪岩涉足的几个行业，从军火到生丝，无不在一般人尚未预见到其利润的时候，抢先下手，从而成为国内最早抢占市场份额主导权的商人。唯其如此，他对商人必须具备看出必不可易的大方向推崇备至。
看到别人没有看到的领域，接下来就是能够“照这个方向去做”。及时发现和判断未来商业走势，仅仅是商业成功的前提，能否真正把这种眼光运用到实践中去，才是至关重要的一步。按理说，既然发现了未来商业发展趋势，还能有不去做的吗？在当时中国商界，这样的情况并不令人匪夷所思，因为光预见到未来趋势在当下是不能带给商人任何现实利润的，这就需要考验商人眼光长远的能力，以及敢于开拓进取的精神。胡雪岩能够预见的许多商机，并不是当时其他商人发现不了的，而是许多人发现了，但是因为瞻前顾后或者畏首畏尾而不敢跨出这一步，因此，再好的眼光，如果不能付诸实践，依然一无所获。
今天，我们许多人把胡雪岩的成功归结于他过人的智慧，这固然是正确的，但难道当时其他商人都是笨蛋吗？并不如此。就眼光而论，胡雪岩不仅眼光看得远，还敢于付出实践，敢于行动。这当为今天商人反思。
不能只停留在思想的巨人、行动的矮子上，在以敏锐的眼光发现了市场走势之后，能够以过人的胆略和魄力，勇敢地迈出投资的第一步。
第三周
星期一
造就局势
官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意。
胡雪岩经商的精明之处体现在许多方面，其中一个令人叫绝的经营理念是，他从来不把做生意局限在商业领域内部，而是积极造势，营造整个利于商业发展的大环境。
一方面，政府和地方、洋人之间的嫌怨和隔阂看起来和商人无关，其实，无论是政府还是洋人都控制着商人的生存空间。只要政府和洋人不高兴，就可以轻而易举地把商人扼杀在摇篮里。虽然政府需要商人的支持，但这种需要也是在一定的范围内的，尤其是以商人不要触犯政府的利益为前提，因此，聪明的商人应该顺应政府和洋人的局势变化，而不是制造他们之间的嫌怨，这是胡雪岩坚持化解政府、洋人、地方商人之间嫌怨的出发点之一。
另一方面，利用政府、洋人和地方商人之间的嫌怨固然可以从中渔利，但这种利润的赚取是非常有限的，而且并不长久，只有把三者的矛盾都化解了，才能形成一个有序的商业大市场，在这样的环境下经商，不仅可以自由展示商人的才能，还可以创造出许多新的商机。这是胡雪岩坚持“多管闲事”的另一个重要原因。
胡雪岩在联合地方其他钱庄的过程中，成功地化解了地方与政府之间的敌对状态，以及国内和洋人之间的排斥局面，形成了一个以自己为领导的地方势力联盟，与政府、洋人紧密地联系在一起，从而把生意的影响力进一步扩大到了中央政府和对外贸易的层面上，实现了大家携手做生意的“三赢”局面。
要积极造势，在政府和外国资本之间灵活斡旋，不去人为地制造地方商人、政府、外国资本三者之间的矛盾，而是积极地缝合三者之间的嫌怨，实现大家携手的“三赢”局面。
星期二
拉广关系
要想市面做得大，自然要把关系拉得广。下次如果有别样要联手的生意，我们另外再找一家。这样子下去，同行都跟阜康利害相关，你想想看，我们的力量，会大到怎样一个地步？
清政府为了镇压太平军征集粮饷，由于胡雪岩经营的阜康钱庄的社会影响力和实力，首先被政府选中，让胡雪岩亲自督办浙江地区作战军队的粮饷。但是，胡雪岩个人经营的钱庄实力再雄厚，也无法独自承担起如此庞大的粮饷任务，为此，他必须找其他钱庄联合起来，共同承担起筹集粮饷的任务。按照惯例，面对这样艰巨的任务和如此丰厚的利润，一般人肯定选择和自己私交最好的钱庄共同经营，但胡雪岩没有这样做，他没有选择和自己关系最好的信和钱庄，而是和湖州地区最大的大源钱庄合作，这让所有人都很难理解的一招，正是胡雪岩经营造就局势的精妙所在。因为信和已经属于“自己人”，现在需要的是尽可能地扩大自己的联盟，即使他和大源钱庄并没有任何交情，甚至还有同行是冤家的嫌怨，但在利润面前，他成功地说服了大源钱庄，让他们放弃对政府的担心，以及对洋人的嫌怨，终于成功地联手做成了这笔大生意。
胡雪岩这样做的目的就是为了广拉关系，把大源钱庄作为第二个信和钱庄，把陌生的甚至是对立的敌视关系化解为一种亲密合作的盟友关系，这样一步步扩大自己在商业领域中的“龙头老大”的地位，在帮助大家一起赚钱的过程中，逐步巩固和扩大了自己的实力，使自己成为当时国内商界名副其实的“带头大哥”。
不制造自己和其他竞争者之间的敌对状态，而是把敌对者、竞争者拉到自己的大联盟中，形成一个联合的利益集团。
星期三
处处是财源
凡事总要动脑筋，说到理财，处处都是财源。
胡雪岩说处处都是财源，听起来似乎有点吹牛的成分，但现实中的胡雪岩就有这样的本领，他通过自己动脑筋，把看起来根本不可能赚钱的行当经营得有声有色、利润滚滚。
典当行的成功运作就是证明。胡雪岩曾说：钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄。也就是说，开当铺根本赚不了钱，只是一般的营生。据《日京琐记》记载：清朝同治和光绪年间，仅京城就有典当铺数百家。以胡雪岩的聪明不可能看不出来开当铺并无多大的利润。但胡雪岩并不这样想，在他看来，第一，天下混乱，战争频繁，百姓生活根本无法保证，即使稍有点积蓄的富裕人家也难保破产挨饿，这就为当铺赢利提供了重要的市场前景；第二，当铺利润虽然小，但如果一次开设多家当铺，就可以实现巨大的利润；第三，当铺生意还在客观上方便了群众生活，也算是为百姓造福，这样可以为自己其他生意树立好的形象，这是当铺经营的潜在价值。
基于上述多方面考虑，胡雪岩在杭州开办了自己的第一家典当行——“公济典”，随后在几年的时间里，他迅速扩大典当行业经营，发展到二十三家典当行，成为当时中国东南地区典当行业的盟主。就这样，在别人眼中根本赚不到什么钱的典当行业，竟然成为胡雪岩集团中仅次于钱庄生意的第二大经济来源。真可谓是只要动脑筋，处处都是财源。
今天，许多商人感叹生意难做，这句话固然正确，但反过来想想，商机无处不在，生意之所以难做，并不是社会的利润资源已经枯竭，只不过是我们的脑子还没有开动起来，没有发现新的财路罢了。
要善于发现和寻找新的利润行业，不仅要从大家陌生的行业中赢得利润，还要从大家认为并无利润可言的行业中变废为宝，通过自己的巧妙经营，获得巨大的利润。
星期四
扭转时局
做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然会有办法。
胡雪岩的经商要注意时局的理念，可以从如下两个方面加以分析：
一是顺应局势。这种经营理念强调对时局有非常准确的认识和判断能力，不需要商人过多地介入社会时局中去。例如，胡雪岩经营药店行业，就是顺应局势，因为当时社会战乱不堪，人民生活在水深火热之中，有广大患者需要医药治疗，在这种情况下，开办药店就是顺应时局的发展。
二是扭转局势。胡雪岩进军粮食漕运行业就是扭转时局变化的典型。当时太平军和清政府在江浙一带大战，太平军活动的主要路线是当时的长江沿岸，而长江沿岸是中国东南部乃至整个中国粮食生产的主要基地，大片田地因为战争而荒芜，国内粮食产量锐减，粮食紧缺在当时国内商业市场中非常明显。尤其重要的是，当时太平军和清政府都急缺粮食，谁能够得到充足的粮食供应，对于战争双方的胜败有着重要的作用。胡雪岩审时度势，认为太平军不可能胜利，于是他紧急进军粮食漕运行业，把大批的粮食贩运到清政府手中，用来支持清政府的军事战争，这样大大加速了战争结束的速度，胡雪岩此举无疑是在扭转时局。
今天，从农民起义被镇压的角度而言，我们也许并不赞同胡雪岩支持清政府的行为，但单就商业经营而言，他这种以商业手段控制扭转整个社会局势的做法，对于现代商业发展而言，还是有现实的启示意义的。
根据自己生意的大小来决定对时局的态度，如果生意规模小，就应该顺应时局发展，注重培养自己观察、分析时局的能力；如果生意规模大，就应该在判断分析时局的基础上，左右和控制时局的变化，让时局向着有利于自己商业经营的方向发展。
