第一周
星期一
以变应变
天变了，人应变。
古语云：树挪死，人挪活。当外在客观情况发生了变化，而人仍然一味坚持最初的想法和做法，那么就很难适应当前形势，失败就不可避免了。所以，做生意应该以变应变，绝不能因循守旧、墨守成规。
胡雪岩对影响商业发展的时局形势有着非常清醒的认识，认为自己的个体经营虽然看起来与整个国家局势无关，但两者实际上有着内在的联系。例如他在经营钱庄期间，大力从逃亡的太平军士兵处吸收存款，这为当时许多人所不理解。因为当时清政府和太平军正在激战，钱庄吸收其中一方的钱财，必然承担一定的风险。在胡雪岩看来，太平军必将被清军击溃，这是整个社会历史发展不可逆转的大趋势。事实证明胡雪岩对时局的判断是准确的，随着太平军被清政府彻底镇压下去，国内局势很快得到控制，商业市场又恢复了平静。当同行们重新开始向社会吸收存款的时候，胡雪岩已经通过向太平军士兵吸收存款的工作，完成了对社会最基础消费群体的开发。所以，在战争初期实力尚很一般的阜康钱庄，在战后迅速壮大，成为东南地区乃至全国都首屈一指的大钱庄。
今天，社会发展更加迅猛，一个商人想准确地判断社会发展的局势，固然更加困难，但至少应该对社会和金融市场外在环境有个总体的了解。
不要把经商看做与外在社会局势无关的事情，聪明的商人能够根据社会发展趋势制定发展规划，时局改变，商业经营的具体策略也相应调整。
星期二
机变与权变
“机变与权变交互”，就是要有充分、高度的灵活性、变通性。
胡雪岩在经商中体现出高度的灵活性和变通性。他在湖州开办大经丝行后不久，就立即吩咐手下人对穷人施舍药品、茶水救济。在大经丝行门口摆上一座木架子，木架子上放了两口可以装一担水的大茶缸，茶缸里备满加了清火败毒药料的茶水，路人可以随意饮用。另外，在门口贴上一张告示，告诉所有市民该丝行敬送辟瘟丹、诸葛行军散等药品，病人可以任意索取。此举一出，大经丝行门前立刻人满为患，前来取药与喝茶的人无数，手下人担心影响做生意，以及为此耗费的成本太大，于是提议胡雪岩停止赈济活动，但胡雪岩坚持做了下去。事实证明，此举并没有耗用掉胡雪岩太多的银子，反而为他的生丝贸易获得了巨大的声誉，使得他顺利地进军当地生丝收购市场。
从表面上看，胡雪岩此举不过是一个寻常的赈济活动，但深层上，则体现了他机变与权变交互的思想。因为当时正值夏末秋初，当地疾病层出，虽然他在湖州经营的是丝行而不是药店，原本没必要以药品赈济，但他的胡庆余堂早已在全国声名远播，通过药品赈济可以改变他在丝行默默无闻的地位，大大提高他进军丝织行业的知名度和信任度。最终的事实也证明了他如此做法完全获得了理想的效果。
要充分借鉴胡雪岩的“机变与权变交互”的商业智慧，打破陈规，依据客观情况的变化灵活对待。
星期三
八个坛子七个盖
八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。
许多人在总结胡雪岩经商智慧的时候，往往得到的一个重要启示就是他的“八个坛子七个盖”。其要义可以从如下来表述：
一是胡雪岩善于营造声势，用不同的盖子掩盖自身经营中的弱点。胡雪岩白手起家，面对的则是早已经在江湖中拥有一席之地的对手。例如在钱庄经营上，就要面对实力最强劲的晋商，如何弥补自己刚出道名气不大、实力不强、客户有限的缺陷呢？这是摆在胡雪岩面前非常现实的问题。为此，他借助政府这个“大盖子”来壮大自己的实力，让同行在竞争中对自己不敢轻举妄动，以此在社会中树立了令人信服的良好形象，乃至地方豪绅大户纷纷把钱存到他的钱庄。
二是胡雪岩对于商业经营中的各种手段和策略了然于心。他深知做生意有做生意的规则，仅仅按照生活中的行为习惯是很难有所作为的，在许多紧急情况下，必须兵行险招，才能出奇制胜。例如胡雪岩在和洋人的生丝贸易大战中，就采用了实则虚之、虚则实之的经商策略，动用各种手段和技巧，在这场事关自己生死存亡的贸易战中获得了最后的胜利。
有人狭隘地把胡雪岩的这种“八个坛子七个盖”的理念看做一种商业欺诈，其实不然，胡雪岩使用这些手段并没有背离社会道德的底线，尤其是没有通过欺诈的方式榨取顾客的利益，这与现代许多商人欺上瞒下、坑蒙拐骗的商业经营手段是有着本质区别的。
在经营中要善于借助各种力量掩盖自身企业的不足和缺陷，把企业最强大的一面展示给顾客。
星期四
变化中找机会
“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道理是差不多的，除了看人行事，看事说话，随机应变之外，还要从变化中找出机会来！那才是一等一的本事。
胡雪岩在经商中表现出来的随机应变的本领可谓一绝。例如，他最初开始做粮食生意，到浙东收购大米，米价从九钱一担涨到一两一钱一担。胡雪岩所带的银子有限，根本买不了多少。他毅然决定，把已买到的米原价出售，以平抑米价。消息立即传播开来，导致整个米市都受到影响，不得不降价求售。胡雪岩十分冷静，并没有在市价下降时马上抢购。而是采取一边抛售，一边购入的策略，待米价持续下降，再悉数购回所需的米粮。手下人十分担心，害怕这样做很可能血本无归，但最终事实证明了胡雪岩这样做是成功的。
胡雪岩能够打破常规先购买后抛售的方式，灵活机动地根据市场行情变化而临时改变经营策略，不仅挽救了自己可能承担的巨大损失，还借此机会狠狠地赚了一大笔银子。这完全得益于他经商注重“变化中找机会”的思想。现代商人面对的市场行情比胡雪岩时代更为复杂和疾速，就更应该具备这种变化中找机会的经营能力。
培养自己面对突发情况的应变能力，尤其是提高自己在现实情况发生巨大改变的情况下，捕捉新的商机的能力。
星期五
不软不硬
话太软了不好，硬了也不好。软了，当我怕他们，硬了又怕他心里有顾忌，不敢答应，或者索性出首。
商业交际态度是一门艺术。究竟采用何种商业交际态度才算得上得体，胡雪岩的成功经验可以为我们提供重要的启示。
面对客户或者竞争对手，并不是说话越客气越好。因为人是一种极其复杂的动物，虽然希望他人对待自己客气，尊敬自己，但当对方特别尊重自己的时候，往往又会认为对方过于软弱，而对其不加以尊重。这就是民间所谓的“人善有人欺”的根本原因。胡雪岩要求店员对顾客的服务必须周到，但始终坚持一个底线就是尊重而不低贱，周到而不繁琐。所有到过他店里的顾客都会对服务质量感到满意，又不会内心排斥、反感。
对人该强硬的时候就必须强硬起来。胡雪岩在竞争中从不仗势欺人，为此他赢得了广大同行的尊重，但对于部分刁蛮得无法用真诚感动的竞争对手，他也从不手软，通过强大的经济实力和政治靠山加以震慑，使之不敢轻举妄动。
面对不同的竞争对手，应该表现出不同的软硬手段，谦虚和强硬都只能在特定的情况下才具有意义。
第二周
星期一
调度
我们的生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓“调度”，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。
做生意需要资金本钱来维持，在激烈的竞争中，谁拥有的资本越多，谁就越能够掌握主动权。但在现实中，即使经济实力再雄厚的商人，都无法避免资金不足的情况。于是，如何利用有限的资金去周转盘活整个生意，就成为衡量商人调度能力的重要标准。
所谓的调度，在胡雪岩看来就是调动有限的资金，根据当前经营情况加以重新划拨使用，既能够应对当前的燃眉之急，同时又不耽误原计划中资金的使用。胡雪岩在做生丝销洋庄生意之时，就遇到了资金严重不足的情况，为此，他在发动同行联合起来筹集资金帮助自己的同时，还紧急调度自己所有经营行业中的资金使用，着手从典当行中抽调了几乎所有的资金补充生丝贸易。由于典当行的档手挪用了大量的资金，导致典当行亏空严重，在这种紧急情况下，又把最初用于生丝贸易的资金进行了重新调度。通过这种灵活调度，终于盘活了整个生丝贸易中资金严重不足的局面，在这场决定自己事业命运的关键贸易战中最终胜出。
今天，如何调度有限的资金已经成为衡量商人应变能力的重要指标，许多商人都把最大限度地利用最有限的资金看做经营成功的捷径，在这个意义上，深刻反思胡雪岩经商中的调度理念，还是具有现实意义的。
要善于培养调度能力，实现资金利用的最优化，仅仅依靠庞大的资金来做生意的商人，并不是最聪明的人。
星期二
通、活、融
胡雪岩的圆融处世，能使各方都感觉满意，感到没有羁绊，这主要是胡雪岩的处世态度，既通，且活，又融。通是权与变，活是趋向目标，融是状态，三者合一，就能达到追求目标——圆满。
胡雪岩做人耿直，但是做事却圆融万分。深受胡雪岩赏识的嵇鹤龄足智多谋，一向恃才傲物不向权贵低头。一次，嵇鹤龄的顶头上司黄抚台手下向嵇鹤龄索要两千两白银，遭到嵇鹤龄的拒绝，为此得罪了黄抚台。而嵇鹤龄却坚持认为自己毫无过错，胡雪岩得知此事之后，立刻掏出两千两白银以嵇鹤龄的名义送给了黄抚台手下人。第二天黄抚台就任命嵇鹤龄接管海运局的肥差。
胡雪岩在处理嵇鹤龄一事中表现出了高度的圆融处世哲学。一般商人固然会帮助嵇鹤龄送银子，但不会像胡雪岩这样不说一声，这对于性格孤僻刚直的嵇鹤龄而言，必然对胡雪岩感恩戴德。这正是胡雪岩的高明之处。
现代商人无不知道商场如官场，万事皆走一个“圆”字，但能够真正做到通、活、融三者合一的并不多见。这既是许多商人事业失败的原因，也是优秀商人成功的一大奥秘。
圆融处世，要学会变通、灵活、圆融三者合一。
星期三
故弄玄虚
既要让潜在的顾客知道，又要让他不知道，或者说，为了让他知道，就要故意让他不知道。
在生活中做人切忌故弄玄虚，但在商业上，这就是一种聪明的商业策略和手段。其中的要义在于如下两个方面：
一是经商需要避实就虚。从理论上说，商家出售商品只要标明一个合适的价格，等待需要的顾客前来购买即可。在现实中，如何最大限度地开发潜在的顾客资源，以及把那些有购买需求的顾客都吸引到自己的商店里来，则是决定赢利成败的关键环节。为此，就必须制造出一种产品供不应求即将脱销的声势，吸引顾客不再犹豫。这就是为什么做生意不能实话实说而需要故弄玄虚的重要原因。胡雪岩在钱庄经营上就常常采用这个策略，开业之初就邀请当地所有政府大员前来参加，给人一种财大气粗的印象，然后主动笼络当地豪绅家的小姐太太，让她们前来存款，这样就制造了一种声势浩大的架势，大大掩盖了其家底薄的缺陷。
二是经商要考虑到顾客的心理。顾客购买商品并不仅仅出于现实需要，很多人是因为看见别人购买也有了跟风的心理。胡雪岩在经营药店时为了吸引顾客的兴趣，他在药店后院里专门购买了许多制药的材料，让顾客亲眼看到制药所用材料都是货真价实的。其实，从制药过程来说，再好的材料也只能是使用其中很少的一部分，把大量的药材都展示给顾客，就是刻意给顾客制造一种满意的心理。
当然，胡雪岩的故弄玄虚与刻意欺骗有着本质的不同，当下许多商家的故弄玄虚往往是一种作秀和炒作，在本质上是一种欺诈的不法经营，而胡雪岩是在“戒欺”的前提条件下进行的商业经营促销手段，两者天壤之别。
要深入了解消费者的购买心理，通过多种手段激起消费者购买的好奇心和欲望。
星期四
计计相连，环环相扣
商场用计，要计计相连，环环相扣，滴水不漏，方能有效。
胡雪岩在商场用计往往环环相扣，令对手防不胜防。胡雪岩在被信和钱庄开除后，终于等到王有龄飞黄腾达被任命负责浙江海运局的肥差，两个人联手做起了漕运粮食生意，几年下来手中积攒了一大笔银子。胡雪岩想用这笔本钱去经营钱庄，但仅仅靠这点本钱开钱庄显然是不够的，而且，开办钱庄还需要一个精通钱庄经营管理的人才。为此，胡雪岩先找到自己的老东家信和钱庄，信和的老板害怕胡雪岩回来报仇，主动提出让出钱庄百分之十的股份给胡雪岩，胡雪岩借机帮助信和钱庄赢得了一笔海运局七十万两白银的存款。但信和老板只顾赢利大量放贷，导致海运局在提现时候严重亏空，信和钱庄面临倒闭危险。胡雪岩趁机提出让信和出让大部分股份给王有龄，如此一来，胡雪岩不仅控制了信和钱庄的股份，而且还得到了信和老板这个人才，整个计策体现了环环相扣、计计相连的智慧。
今天，商场竞争对手之间的尔虞我诈已经成为常态，为了击败竞争对手，商人不惜使用连环计，但是，胡雪岩与之比较起来，并不是丧心病狂地以吃掉对方为目的，他并不是出于报复之心而吃掉信和钱庄，而是让自己成为信和钱庄最大的股东，原来的老板依然可以自行经营，这就与今天许多商人把对手逼得毫无退路是完全不同的。因此，环环相扣是商业大智慧的体现，绝不是狠毒残酷的阴谋诡计。
在制定企业发展战略上，要考虑到计策手段的连续性和环环相扣性，让对手防不胜防。
