第一周
星期一
智勇双全
神乃心志，无神者，枉为人也。
神者，料事准确，勇者无敌。
料事准确，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，儒腐之智耳。智勇兼全，方为神者。
具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。
在一般人看来，做生意首先需要智慧，能够拥有经商的智慧，就可以做到料事准确，判断合理。当然，经商方面的智慧并不是每个人都可以获得的，像胡雪岩这样的经商天才在很大程度上与其天赋有关。例如，他在做学徒的时候，虽然和众人一样都从事极其低贱艰苦的工作，但是，他做事情非常注重用脑子，在不需要智慧的体力劳动中显示了超越众人的能力，深得老板的赏识，因此很快得到升迁，摆脱了倒尿壶、扫地的低贱工作。后来他在经商中多次捕捉到商机，投资粮食漕运、典当行、军火、地产等生意，都靠一个智字。正是他在经商方面过人的智慧，让我们今天的商人羡慕不已。
但是，经商仅仅拥有智慧还是不够的，还需要“勇”。在胡雪岩看来，智慧只能帮助一个人准确判断市场行情，但真正迈出第一步，需要冒着巨大的风险，为此，一个商人没有敢于冒险的勇气和魄力，即使再有智慧也只能停留在理论层面上，永远不会将之转化为白花花的银子。胡雪岩就是这样一个聪明绝顶的人，但他赚来的钱也无不是冒着巨大的风险，尤其是在太平军和清军交战的情况下，其经商赚取的利润几乎都是冒着被太平军抓住杀头的危险换取的。如果没有勇敢和魄力，他的智慧就无用武之地了。
当然，智勇双全应该属于做人的理想追求。能够拥有其中一个方面的才能，已实属不易了，想实现鱼和熊掌兼得往往是可望而不可即。这就注定了两者不可或缺的本质。现代商人需要明白这一点，否则，有智无勇的人只能是嘴上诸葛亮，有勇无智的人只能是匹夫之勇。
要注意培养和提高经商中的智慧和魄力，不能偏废其一，要以智慧引领魄力，避免莽撞；要以勇敢促动智慧，敢作敢为。
星期二
敢冒风险
你只要多用心思，凡事想停当了去做，冒点风险也不要紧。不冒风险的生意人人会做，如何能够出头？只要值得，你尽管放手去做。
商业投资到处是商机，每个商机往往又充满着风险，风险越大，商业利润也就越多。反之，毫无任何风险的投资，固然很安全，但往往无多少利润可言。正是在这个意义上，我们可以说，任何想在经商方面获得成就的商人，都必须面对巨大的风险。
胡雪岩做生意敢于冒风险，在太平军和清军大战的情况下，他的钱庄做起了接受太平天国兵将藏匿财产的生意，这在当时是一件非常冒风险的事情，因为一旦被人诬陷为私通太平天国，即使没有杀身之祸，也总是脱不了干系的。
但是，他冒风险之前就考虑到了后果，胡雪岩之所以敢冒这个风险，是有两个前提的：第一，他有左宗棠这个政治靠山，如果东窗事发被人揭露，他可以凭借左大人的权势摆平这件事情；第二，他考虑到这个风险的最大后果不至于导致其倾家荡产、身败名裂，就算是有牢狱之灾，也不会动摇他整个事业的根基。有了这两点考虑，胡雪岩才敢于冒了这个风险，并且在这次风险中获得了巨大的商业利润。
当下，商业市场风云变幻，许多商人面对捉摸不定的行情，不得不冒诸多的风险，但与胡雪岩不同的是，他们中的许多人的冒风险是一种不计后果的蛮干，一朝算错，往往满盘皆输。这不得不令人好好反思胡雪岩冒风险的奥秘之处。
要敢于冒风险，但前提是在行动之前须经过深思熟虑。
星期三
眼观天下
做生意的怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放长远。做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。
胡雪岩的“顶要紧的是眼光”这个理念，与其说是个人的独创，不如说是中国历代商人在这方面成功经验的总结。简言之，可以概括为商人的眼光要长远。
所谓的长远应该包括两个方面的内涵：其一，商人要有大局观，就是在做一个生意的时候，不能把眼睛紧紧盯着这个行业本身，而是要总揽自己所有涉足的行业，这样在盈利方面就不会过于计较目前的得失，即使眼下行业损失了一定的利润，如果放眼整个行业，也会从其他方面得到补偿的。例如，胡雪岩最初经营典当行，最重要的目的并不在于盈利，而是在帮助社会过程中能够提高自己整个生意的知名度，这是一种无形的资本和利润。其二，商人眼光要有前瞻性。就是能够在当前市场上没有出现的情况下，及时发现某种行业的潜在价值，加以开发和规划，这样就可以避免一窝蜂似地盲目跟风。例如，胡雪岩在国内商人普遍做传统贸易的情况下，较早涉足地产业，这就是眼光前瞻性的体现。
今天，许多商人抱怨瞬息万变的商业发展现状，往往让他们无所适从，其实，任何时候商业现状都不可能如一潭死水般平静，如何发现好的商机，把握商业发展的脉搏，完全需要商人自己的眼光，而不是等待市场来告诉你。
眼光要放长远，要敏锐地发现并开发某些潜力巨大的行业。
星期四
看准时机
知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，看准时机，倾力出击。
胡雪岩常常把做生意比作赌博，在这种赌博式经商理念中提出的“要看准时机，然后毕其功于一役”的观点，非常值得现代商人深思。
首先，胡雪岩的看准时机，并不是一种盲目的蛮干。在胡雪岩看来，“知其不可为而为之，知其不可赌而赌之”，这是在告诉商人们在经商方面应该有魄力，要敢于冒险，不能为了求稳而不思进取，墨守成规。一般而言，商业经营本身就是一种冒险行为，低买高卖的行为只能依靠商人自己的眼光和判断能力，无法有其他的保证。如果因为害怕损失而畏首畏尾，当然无法做生意。
其次，胡雪岩的看准时机并不是仅仅停留在一般的冒险层面上，而是要求“倾力出击”致命一击的赌博式经营。谁都明白，没有风险就没有利润，风险越大利润越多的道理，依靠胡雪岩聪明过人的判断能力，把握商业时机还是很有保障的，为此，他在这种冒险经营中采取的是致命一击的方式，通过一次好的商机把握，获取整个商业局面的改观。这大大减少了琐碎经营中带来的诸多不必要的麻烦，有效地控制整个商业局面。
“看准时机，倾力出击”，并不是要求企业冒着倾家荡产的风险去把握机会，而是在考虑到失败的后果并不至于导致企业破产的前提下才能倾力出击，否则，经营就是一种纯粹的赌博行为。
要看准时机，在他人不敢或者没有想到的情况下，做出致命一击，绝不零打碎敲，迅速控制整个商业局面。
星期五
大勇必有大报
大勇必有大报，要想做大商人，成就大事业，必须要有大勇的魄力，如若不然就只能做点针线头样的小生意。
胡雪岩“大勇必有大报”的商业智慧，至今仍然被人津津乐道的莫过于“销洋庄”。所谓的“销洋庄”指的是和洋人做生意，尤其是收购东南江浙地区的生丝出口贸易。虽然在晚清时期，随着东南沿海诸多通商口岸的被迫对外开放，中国沿海城市与洋人通商已经比较常见，但和经济实力雄厚的洋人做生意还是要冒着许多风险的。
胡雪岩在这个时候表现出了巨大的商业智慧。当时做生丝贸易最大的风险在于，内地商人在收购大量生丝之后，需要卖给洋人，但洋人往往通过压低价格的办法来拖垮内地商人，这场生丝贸易的较量就看谁能沉得住气和谁的资本雄厚。胡雪岩个人的经济实力虽然在当时国内已经算是大腕，但和财大气粗的洋人比起来，他的银子只能是小巫见大巫。为此，他冒险用代理湖州公库的银子易货到杭州，脱手变成现银后再交付给藩库，如此一来，自己有限的资金就变成了永远流动着的无限资本，在和洋人生丝贸易大战中获得了充足的底气。
胡雪岩的大勇必有大回报。对于我们现代商人而言，想做大商人，就必须具备大勇的魄力，否则，只求安稳没有风险的生意，固然不乏赚钱的可能，但终其一生都不会成就大事业。
在经营中要敢于放手一搏，只顾求稳的生意经营永远不可能成就商业巨子。
第二周
星期一
可怕的是丧失信心
危机之时潜在着失败，而真正失败来临的时候，更不要被失败压断脊梁，要坚强地重新站起来，做好重新投入战争的准备，失败并不可怕，可怕的是信心的丧失。
胡雪岩最初涉足钱庄生意之时，客观地说，当时的各方面条件对于他都并不十分有利。
一方面，太平天国运动正在全国如火如荼地展开，尤其是东南沿海一带，这里是太平军和清政府战争的主要地区。在如此兵荒马乱、朝不保夕的社会政治局面下，别说开办个钱庄容易引火上身，就连普通生意经营起来也相当困难。另一方面，当时国内开办钱庄生意最有名的莫过于山西的晋商，其不仅实力雄厚，财大气足，声誉在国内也首屈一指，更容易获得人们的信任。
虽然胡雪岩创办阜康钱庄之前仅仅是在钱庄里做过一段时间的学徒，知道钱庄经营的部分情况，这和自己独立开门面显然相差太多。但自信给予了他经营钱庄的勇气和魄力，他相信凭借自己过人的商业经营智慧，完全可以实现从无到有、从弱到强。最终的结果也证实了胡雪岩的自信，是成就他阜康钱庄经营的一大利器。
今天，商人拥有自信并不是什么秘诀，但真正拥有自信的却并不多，相反，自信过头的那种自负的商人却比比皆是，当一个商人不能深刻地理解自信的内涵，而变成一个目空一切而刚愎自用之人的时候，就离他生意失败不远了。
即使面对巨大的困难都要拥有成功的自信，但这种自信并不是一种缺乏自知之明的自负。
星期二
突破常规
商业场中，因循守旧，故步自封，只能是死路一条。有争议的人物往往都是能独立判断，敢于打破规矩的俊杰。
谁都知道经商中突破常规的重要性，但这种能力并不是一般人容易获得的。胡雪岩在这方面表现出了极大的天赋，很早就奠定了他事业成功的基础。
众所周知，胡雪岩因为私自挪用信和钱庄五百两银子资助王有龄，而被信和钱庄的老板开除。王有龄飞黄腾达之后，为了报答胡雪岩的资助之恩，就主动找到胡雪岩请他出来和自己一起做事。如果胡雪岩答应王有龄的请求，就意味着摆在胡雪岩面前的是一条非常光明的道路，因为凭借王有龄被任命为浙江海运局的肥差，以及他和王有龄的私人情感，胡雪岩一定能够获得很好的前途。但胡雪岩没有接受王有龄的请求，而是想自己独立做生意，开创一片属于自己的天地。
正是这种不遵循常规的思维方式，决定了胡雪岩在经商方面与常人的不同之处，当别人不屑于经营典当的时候，他却在全国开办数十家典当行，当其他商人避让战火不去和政府做生意的时候，他积极主动地承担为政府筹集庞大的饷银的重担。凡此种种，都证明了胡雪岩在经商方面，不因循守旧、墨守成规的经营智慧。
敢于突破常规并不等于违背商业发展规律，聪明的商人突破的是一般的常规，而践行的却是智慧者的路子。
星期三
充与冲
江湖上行事，有时要“充”，不会的也得要大包大揽，满口答应；有时要“冲”，不管做得到做不到，硬做了去。但是，有时既不能充，更不能冲，一要诚实，二要稳健。像此时的情形，充对了，冲过了，未见得好；充不对、冲不过，则误人大事，吃力而不讨好，不智之甚！
胡雪岩的经商要“充”与“冲”的理念，充满了商业智慧。其要义可以从如下两个方面加以分析：
其一，“充”从外表上看是一种伪装，但是，在本质上则是一种商业策略。在商业竞争中，必要的伪装是一种合理的商业策略和促销手段。从商店门面的装饰到资金实力的夸大，都是根据具体商业形势而必须采取的对策。例如，胡雪岩在最初经营阜康钱庄时，无论是名气还是实力都远远不如其他同行，但他却以“充”的经营手段，打开了政府公款存贷的路子，虽然其中有王有龄的功劳，但如果没有这种“充”的手段，就是王有龄把生意送上门，胡雪岩也不敢接手。
其二，“冲”不仅是勇敢冒险的精神，更是经营者对整个商业动态发展状况洞悉程度的体现，是商人自信心的表现。一般人以为商人要敢于向前冲，但并不理解“冲”字既不是不计后果的匹夫之勇，更不是只要往前冲就行了。胡雪岩的“冲”字当头是自信心的体现，是他对自己经商能力的高度自信。
但遗憾的是，在今天，许多人并没有真正理解胡雪岩的“充”与“冲”的内涵，相反，把它理解为一种商业欺诈和不计后果的赌博经营。这不仅有违胡雪岩商业经营智慧的本质，同时，还给商业经营蒙上了厚厚的污垢。
在经营手段上，不妨学学撑起门面的豪气，在发展战略上，要具有敢于第一个吃螃蟹的勇气和魄力。
