财富更多的是一种责任。
——刘汉元
“商业社会学”背后的逻辑是什么？其实很简单，企业主要追求效益，社会主要追求公平，公平与效益最大可能地融合，企业赢利模式和社会发展模式就合二为一。因此，杯土村、龙庵村的社会经济发展，已经从根本上离不开通威的蓉崃模式。某种程度上，这些成都西北部行政村已经成为通威产业链的一部分。
将企业经营之道与社会发展之道合二为一，才是真正的“大道”。
做企业就是做未来。
食品安全问题产生的原因，是企业没有将全产业链打通，总有某一些环节的供应商只顾自己利益最大化，肆意添加违禁品而不管最终产品的质量。而下游环节为了利益最大化也不得不买这种往往更便宜的原料，同时也因为无害原料已难找到。这种互相脱节没有全程监管的生产机制，正是产生食品安全问题的温床。
如果整个产业链从第一个源头到零售终端完全由一个企业来做，只要严密监控监管，整个产业链里就能做到无违禁品。同时采用二维码等信息技术，可让消费者清晰地看到整个生产环节如何做到环保无公害。
企业的运营越符合“商业社会学”，企业与整个社会肌体的结合就越紧密，与政府的所思所想就越合拍，就越会得到政府和政策的支持，就可以获得更大的利益，做得更长久。
占人口总数仅0.5%的农业人口养活了全国3亿的总人口，这个国家是美国。美国不仅是最大的工业国家也是世界上最大的农产品出口国。而20年前中国用了占人口总数85%的农民才养活了所有的中国人。目前中国仍然有50%以上的农业人口。如果中国城镇化速度能更快，大量农民洗脚上田农转非，那么二三十年后中国也许只剩下10%左右的农业人口。这意味着，农业的集约化生产将大行其道，涉农产品的品牌集中度也会大大提高。
“那么就意味着水产业的小散户将越来越少，大型的养殖户将越来越多。”刘汉元说。对通威而言，这就是必须看到二三十年后的“市场洞察”，并以此来确定现在的发展战略。这就叫做“做企业就是做未来”。
目前，中国饲料业有超过1.3万家企业，提供了1.8亿吨（2011年）的实际产量；而美国仅1000多家饲料企业，却提供了1.65亿吨的产量。
中国的饲料单厂产能相比全球化的大饲料公司还有较大差距，单厂集约化程度或者说产业链深度开发能力还相对较低。那么，这就是通威未来要走的道路之一。
可喜的是，通威与国际接轨的步子明显加快。
过去通威的销售思想是：“由于我国畜牧养殖业规模化程度低，最终用户是十分分散的养殖户，所以产品的销售以当地经销商为主。在销售回款上，经销商对厂家的回款比对分散的养殖户更容易。虽然针对养殖大户的直销成本低，但是在农村分散的养殖模式没有产生根本变化之前，依靠经销商的销售模式依然会占主要地位。”这是2006年年初，通威股份一高管的解释。这样的销售策略之下，通威采取了“二八原理”，80%的销量走经销商，20%在分、子公司周边养殖大户中进行直销，实现了多年的持续快速发展。
而现在的销售思想是：“近几年，中国的养殖格局发生了根本性的变化，由原来的散养到逐步规模化养殖，这对我们服务的内容、内涵和要求也提出了新的要求。随着养殖格局发生了根本改变，原来散养状态下只需要经销商就可以了，但现在主要销售对象转变成了一些相对专业化、规模化的养殖者。”这是2011年年初通威股份另一高管的解释。
仅仅5年，市场就发生了如此根本性的改变？初期看重经销商，现在看重养殖大户，并进一步重视与社会的融合。这种变化趋势，充分显示出刘汉元对全球饲料产业发展趋势的深度把握。这是一个必然的趋势。
“既然是全球饲料业的必然趋势，你能不抓住它吗？”刘汉元说。
通威由此在不同的发展阶段，实施了不同的发展战略。之前基于水产饲料方面的机遇和优势，实施了在两湖、长三角、珠三角以及环渤海地区的“跑马圈地式”战略布局；近几年，通威在企业合作、购并等方面作了一定的探索之后，根据新的产业发展趋势，及时打造了万户共同成长计划、“蓉崃模式”，延伸了“通威鱼”、“金卡猪”等产业链，将整个产业链的集约化经营和“企业与社会肌体的融合”做得更深更透。
这时他发现，将来最优秀企业的经营，也许将不得不符合一种“商业社会学”的逻辑。
“通威鱼”的社会角色
早在2002年春，刘汉元每个周末都会飞到北京大学光华管理学院参加EMBA班的学习，这是专门为在职的企业家们举办的专业学习班。
学习之余，他常到北大著名的未名湖边走一走。在美丽的春水湖畔，他习惯性地蹙眉远眺，从一池湖水之中，他或许能找到一些灵感。他的事业和水，和智慧的思考总是有关。
之前，《财富》杂志刚刚将刘汉元评定为“全球40岁以下最成功的商人”，而全亚洲仅仅13人获此殊荣。于是北京电视台《财智人物》栏目借刘汉元在北大学习的机会，为他做了一个专题片《平静出奇，生命不语》，倒是很符合他低调稳健的经营风格。
刘汉元静静地站在湖边，全然不觉远处有一台摄像机正对着他一阵猛拍。镜头拉近，可以看见他久久地看着水面在沉思。他是在“运用所学知识重新回过头来整理自己过去管理上的得与失”？还是在思考着什么更深层次的问题？
无人知晓，除了他自己。
不过，可以知道的是，这一年秋天，中国第一个品牌鱼“通威鱼”上市了。
通威是整个产业链上下游的“大当家”，产业链每一个环节的利益，刘汉元都得操心，并非把饲料卖给经销商和养殖户就完事了。2000年前后，随着通威在全国圈地扩张的成功，他发现一个具体问题越来越突出：前一个环节，养殖户在通威业务员的帮助下把鱼养好了，到后一个环节，养殖户却因为鱼太多而出现了“卖鱼难”的问题。
这是怎么回事？
由于传统的养殖方式，鱼大多集中在年底10、11月上市，旺季一到，市场到处充斥着卖鱼之声。而市场规律是什么？是一只无形的手制造了市场杠杆和波峰波谷，上一年好卖的产品下一年可能就会变得难卖，结果“卖鱼难”总会成为部分养殖户头痛的问题，最后纷纷杀价，受损的还是养殖户。
这让刘汉元很伤脑筋，很是纠结——通威帮助养殖户把鱼养得越好，越有可能使养殖户的收入达不到预期——这不是完全和“让养殖户利益最大化”的初衷相悖了吗？——说去说来，这还是产业链没有梳理清楚的问题。
日积月累，到2001年，刘汉元更加强烈地感觉到自己对此负有责任。
他在想，可不可以将产业链打通？可不可以将部分养殖户按通威标准养的鱼收购过来，由通威来卖？
他越想越兴奋。还可以做成一种有品牌的鱼，提高其附加值，进入零售市场。这是服务于养殖户的一种方式，实现其价值最大化，通威也能获得更大的附加值。其中，有一个增加附加值的明显优势是，因为鱼是变温动物，不需要维持体温，因此对能量的需求很低。这意味着鱼从能量到蛋白质的转换率最高，同样的资源可以得到多出30%以上的优质蛋白。
他认为，这样的天然优势，自己一定要在产业链最能体现这一价值的地方把它用足！
最后经过深入调研，决策班子论证通过。
2002年，通威正式开始了将水产产业链打通的尝试，在成都周边以“公司+农户”的方式与指定的养殖户合作（其中不乏后来的万户成长计划的重点用户，因此此类用户获得了双重发展机会）。步骤是：
1.为这些养殖户提供年底畅销鱼种的优质鱼苗；
2.确保使用不含任何激素、抗生素和违禁药品等的无公害通威饲料进行养殖，同时对整个过程进行监控；
3.鱼长成之后，通威又以每斤高出市场1~3元的价格进行回购；回购之时进行抽样检查，如果有一条鱼不能达到质量标准，整塘鱼将不予回购；
4.由于不同的养殖户鱼塘水质略有不同，为确保鱼的质量达到统一标准，回购的鱼再放进通威自己的特殊水环境里，通过生物技术对鱼进行2~3天的净养，以达到最优品质；
5.2~3天之后检测，所有指标达到国家无公害环保标准之后，再以“通威鱼”品牌上市。
这样，“通威鱼”当仁不让地成为市场上品质最高的人工养殖商品鱼。
2002年9月18日，中国首批有品牌的无公害鱼——“通威鱼”在成都隆重上市。“鱼也有品牌？”此举大大出乎人们意料，引起了市场轰动，首批10万公斤鱼很快销售一空。媒体认为这是引导广大市民树立“安全、健康、无公害”的鱼类消费理念、改善膳食结构、丰富市民餐桌的一件大事，更是通威做大做强水产业的重大举措。
2002年9月，“通威鱼”在成都隆重上市“通威鱼”通过了国家农业部、省市相关部门等的权威检测认证之后，销售点开始遍布成都伊藤洋华堂、沃尔玛、欧尚等高端超市及部分家乐福超市。由于产量低、品质高因而定位高端，价格昂贵，价格普遍比普通鱼贵50%左右，最贵的“通威鱼”（活鱼）高达60多元一斤，销路依然很好。
而提供给农贸市场和普通超市的“通威鱼”，即通威饲料养出来的鱼，除此不作更高的要求。这类“通威鱼”相对低端，但品质仍然比普通鱼好很多，并且贵1~2元，每月销售依旧超过100万公斤，并与川内各大餐饮企业实现了合作，大量进入餐馆。
这样，通威服务于社会，最终实现了产业链各环节的多赢。此举直接加速了通威股份于2004年在上海证券交易所的成功上市。
刘汉元坚信，水产品将是未来消费的主流食品。他不遗余力地宣传吃鱼的好处。2005年，通威开始在四川各大媒体大力推广食鱼文化和营养，大有一改中国人饮食习惯之势。
说到鱼的营养，刘汉元总是孜孜不倦，语速加快：“众所周知，水产品是最好的动物蛋白，最易吸收，最易消化。”
对比欧美及日本的饮食特点，他打着手势说：“我们为什么要提倡多吃鱼呢？羊肉、牛肉、猪肉，不是吃得挺好的吗？但是，与所有这些蛋白质进行比较，鱼类的蛋白结构是最平衡、最容易消化吸收的；我们吃的牛肉、羊肉等，其脂肪100%是饱和脂肪，猪肉、鸡肉里80%是饱和脂肪，对人体危害更大；而鱼的脂肪都是不饱和及高度不饱和脂肪酸，对软化血管、降低血脂有很好的效果。日本人均寿命世界最长，而且号称全世界最聪明。凭什么？就是因为他们以水产品为主要肉食，有着全世界最高的水产品人均消费量。”
而且，鱼生活在水中，人类生活在空气中，生活环境截然不同，所以禽流感、口蹄疫、疯牛病可以感染人类，但鱼同人类交叉感染的疾病几乎为零。因此鱼是人类最好的食物。
通威一方面对此大力宣传，一方面开始在上海、北京、广州、武汉几大城市周边进行“通威鱼”养殖扩张。2007年年初，全新的“通威鱼”在上海、苏州、无锡等地问世，而这次上市的鱼身上均有全新的“身份证”，这一创举使鱼实现了市场区隔，市场再次轰动。通过标签上的电话查询，消费者可以清楚地了解自己所购买的鱼来自哪个养殖场、吃何种饲料长大、防疫检疫情况、养殖模式等所有信息。这一标签不仅是品牌识别符号，也是对消费者的质量承诺，直接拉动了销售。
这期间，通威（海南）水产食品有限公司高附加值的罗非鱼片开始出口欧美、日本等地区。进入2011年，通威开始将二维码技术用于鱼的品牌识别和信息识别。一旦成功，“通威鱼”将带来一场史无前例的革命。
刘汉元终于将鱼的产业链打通了，实现了鱼的价值最大化。
此时的通威，不仅仅将产业链上下游各环节形成的“小社会”的利益关系照顾得很妥帖，而且更多地兼顾了整个社会食品安全的责任。在假冒伪劣横行的今天，刘汉元和通威越来越多地用最符合人心人性的商业手段，开始给这个社会带来正向的利益平衡和道德建设。
其实刘汉元的努力，一直具备一种“商业社会学”的逻辑，兼顾着更多的社会人群的利益。特别是“通威鱼”的出现，使通威直接承担了更多的社会责任。这种更深入介入社会肌体的社会角色，通威会做得更好吗？
“蓉崃模式”是怎样产生的
《基业长青》里说，“企业是逐渐演进的物种”，这在此后的通威得到了更明显的印证。通威更大的演进是在畜禽产业链上对“商业大道”的追求，这对刘汉元而言，已不仅仅是诱惑，它也是一种责任。虽然，仍然要算经济账。
因为一条两三斤重的鱼需要1~2年时间的生长才能达到上市规格，站在养殖户投资回报角度看，这是一个十分漫长的资金周转周期；而一头两三百斤重的肥猪只需几个月就可长成，饲料用量更大，资金回报更加可观。加之中国人喜食猪肉鸡鸭而相对较少吃鱼，所以事实上从事畜禽饲料产销和养殖能更快地赚钱。
有一个让人感动的小故事，促使刘汉元决心单独设立一个公司，专门来做畜禽产业链。
