哈默首先想到了洛杉矶市，因为洛杉矶市是太平洋煤气公司和电力公司的最大买主。他向洛杉矶政府官员讲述了他计划，他说，他将从加利福尼亚州修筑一条天然气管道直达洛杉矶市，他将比太平洋煤气公司与电力公司更为便宜的价格给洛杉矶市民供应天然气。他的这一想法立即得到了政府的应允。
然后，哈默便着手加快修建天然气管道的速度，为了节省时间，加快速度，他雇用了洛杉矶市最具实力的专业管道铺设公司。他的管道修建完毕，投入使用，将比太平洋煤气公司和电力公司提供天然气的时间短，洛杉矶市民将可在近期内用到价格更便宜的天然气。
哈默的这一招确实厉害。正当洛杉矶政府准备接受哈默石油公司的供气计划，而放弃太平洋煤气公司和电力公司的天然气时，这两家公司十分惊慌，并且同样找到了洛杉矶市政府，可市政府说：“我们早已同哈默谈好了，要想解决这件事，你们还得跟哈默本人直接交谈，而且他的价格也比你们的低。”
为了抓住这个最大的消费客户——-洛杉矶市，太平洋煤气公司和电力公司不得不委曲求全找到了哈默，表示愿意接受哈默石油公司的天然气供应。这时哈默可神气了，他提出了一系列有利的条件，而且价格也由原来每立方米1.5美元上升到2.3美元，太平洋煤气公司和电力公司不敢提出任何异议，只能乖乖地同哈默签订了合同。
哈默确实是聪明的，对于太平洋煤气公司和电力公司的不合作态度，虽然使自己的石油销路一时陷入了困境，但哈默并没有坐以待毙，而是力图在困境中寻找新的出路，为石油的销路打开积极创造条件。并最终使太平洋煤气公司和电力公司屈服于自己的脚下。困难与挫折是我们工作与生活里的一部分，谁也逃离不掉。面对困境我们不能坐以待毙，而应该在困境中寻找新的出路。人的转机都是与各种打击和困境结伴而来。
沧海横流，方显英雄本色。奇迹往往是在厄运中产生的。人生旅途常遇险阻，然而在最困难的时候，也是离成功最近的时候，这时更需要奋力一搏，为事情的转机创造条件。塞翁失马，焉知祸福？许多事情往往都是这样。一般而言，风险和转机并存，有风险，才会激发人在黑暗中寻求曙光，只要光明点被发现，转机就出现了，而有了转机，就能走出低谷、逆境。
1923年9月1日，东京曾遭受了一场强烈的地震袭击。有“摩托车大王”之称的本田宗一朗，当时就在东京的一家修理厂当技术工人，修理厂的厂房在地震中被烧毁，修理厂的其他工人都选择离开了工厂，只有本田宗一朗仍留在了老板的身边。他对很是消沉的老板说：“现在城里这么多被损坏的汽车需要修理，我们很快就会有很多生意可做。”
老板一听，觉得本田宗一朗说得很有道理，于是两个人开始“重新创业”。第二天，两人便沿街寻找需要修理的汽车和各种坏了的机器。由于他们技术好，工作又快，找上门来修理的汽车也越来越多，收入也自然是水涨船高。在修理的过程中，本田宗一朗发现有很多人急于回乡却无车可乘，于是建议老板做出租车的生意。就这样，不到两年时间，他们又盖起了一座新的厂房。本田宗一朗也因为创业有功，成了新厂的股东。如今“本田”已经成为全世界首屈一指的摩托车生产企业。
本田宗一朗之所以能够成为“摩托车大王”，与他的不屈不挠的性格是有很大关系的。他相信天无绝人之路，困难再大，但只要坚定地走下去，人生就会有个辉煌的转机。面对满目沧夷的废墟，本田宗一朗没有消沉，而是选择留下来跟随老板，劝其重新创业。从而为修理厂重现转机创造了条件。
物极必反，这是生活中一种矛盾的哲学。极度的艰难与成功之间就隔了一层纸，挺住了压力，捅破那层纸，我们人生的境遇便会出现转机。准备干大事业的有志者，更应该明白这样一个简单的道理。
杨力提示
增强受挫的能力。《易经》：“明夷，利艰贞。”意即由于光明磊落地做事而受到伤害和打击，在这种艰难的时刻，依旧坚守正道才是有利的。这是告诉我们不要因为受挫折、损害和打击而动摇自己的心志和操守。在工作中，当我们身处挫折和绝境时，一定要头脑冷静，不要被吓倒。只要我们的头脑保持敏锐，眼光放长远，积极寻求事情的转机，就能找出扭转局面的钥匙。那么，挫折和失败对于我们来说，就只是暂时的了。
风险之中藏转机
很多时候，风险的反面是转机，所以，我们要能够在工作与生活中学会化风险为转机。《易经》否卦强调要善于化风险为转机。否卦中说：“君子以俭德避难”，就是说遇到否境要善于以俭德避难，准备转机到来。我们都知道守株待兔是笑话懒惰者的成语，这说明转机要靠我们去寻找，要学会抓住转机的尾巴，不让它溜走。
希腊船王奥纳西斯一生遇到很多艰难险阻，但他总是凭着机智的选择和得当的策略化风险为转机，最终走向了辉煌的成功。
在奥纳西斯16岁那年，土耳其人占领了奥纳西斯的家乡，奥纳西斯及其父母都遭逮捕。由于奥纳西斯年龄还小，不久便被释放了。回到家里以后，他取走了父亲锁在保险柜里的钱，将全家人保释了出来。
接着，奥纳西斯乘船来到阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯，并在电话公司找到了一份工作。奥纳西斯每天工作16个小时，有时甚至通宵达旦地加班。经过一段异常艰苦的生活，奥纳西斯积攒了一笔数目可观的钱。
接下来，奥纳西斯便利用手中的积蓄投资烟草业。他发现南美洲及阿根廷的烟草不像希腊烟草那么柔和，许多希腊人都吸不惯阿根廷带有浓烈烟味的香烟，敏锐的奥纳西斯从中看到了成功的希望，于是他就把市场定位在专营希腊香烟上。结果不到两年，他就赚了将近100万比索。奥纳西斯对此并不满足，他又加入了烟草贸易和烟草运输业，短短4年就从中获利30万美元，成为希腊侨民中的杰出代表。
但正当奥纳西斯前途亨通之时，爆发了席卷全球的经济危机。这场灾难使海上贸易遭受到了沉重的打击，1931年的海运量仅为1928年的35％，许多商船顷刻间失去了用武之地。
当然，奥纳西斯也身陷危机之中，但他很快就从危机摆脱出来，进而抓住了这个千载难逢的良机而大发其财。
奥纳西斯得到一个消息：说加拿大有一家公司，因为这场危机而元气大伤，要拍卖6艘货船，10年前价值200万美元，如今每艘只卖2万美元仍然无人问津。奥纳西斯听到这一消息，他当机立断，立即以12万美元将6艘旧船悉数买下。当时，许多人都把奥纳西斯这一怪举视为丧失理智的狂乱行为。可是奥纳西斯却坚信的预测，危机总有一天会过去，货船肯定会重新获得它应有的价值。
果然不出奥纳西斯所料，这次经济危机最终激发了第二次世界大战。大战的爆发，需要大量的船来运送战时的军需用品和日常用品，这就给那些拥有船只的人提供了良好的机会。结果，奥纳西斯在加拿大购买的6艘货船给他带来了丰厚的财运。
经过发展，到1975年，奥纳西斯已拥有45艘油轮，其中有15艘是20万吨以上的超级油轮，从而成为世界上最大的私人商船队。
风险的另一面往往是亨通，困境的背后也常常隐藏着转机。是“利”还是“不利”，关键看我们在风险面前是否可以做出明智的选择。奥纳西斯的过人之处，就在于他在风险中没有束手投降，而是充分发挥自己的聪明才智，积极寻求转机，结果在风险中发现了巨大的商机，成就了自己的船王之梦。所以，我们在面对风险或身处逆境之时，一定不要被打垮，而要运用自己的智慧，努力在困境中寻求事物的转机，这样，转机就有可能在极度困难中显露出来。
在南宋年间，苏州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，使数以万计的房屋商铺置顷刻之间化为废墟。
其中有一位杨姓商人，苦心经营了大半辈子的几间当铺和家具店，也正处于那条闹市之中。眼看自己大半辈子的心血被大火包围要毁于一旦时，他却并没有让伙计冲进火海抢救财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的样子，令众人大惑不解。
接着，他马上不动声色地派人从全国各地平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。而自己却是整天品茶饮酒，逍遥自在，好像根本就不在乎自己半辈子的心血似的。
大火终于被扑灭了，但是曾经车水马龙、热闹非凡的苏州，大半个城已是墙倒房塌，一片狼藉。很快朝廷颁旨：重建苏州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是苏州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。杨姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远超过被火灾焚毁的财产。
人有旦夕祸福，天有不测风云，在工作与生活中，我们难免要遇到风险与困境。因此，我们不但要善于应对风险，化险为夷；还要能在风险中寻求转机，趁“险”夺“机”。上面故事中的那位杨姓商人，正是从灾难中预测到商机，从而让自己在火灾中免受损失。其实，世界上任何风险都蕴育着转机，且风险愈大转机愈大，这是一条颠扑不破的真经。在有利的情况下，考虑到不利的一面，事情才可能顺利进行；在不利的情况下，考虑到有利的一面，祸难也可迎刃而解。
杨力提示
要学会洞察机遇。有没有洞察机遇的能力是决定事情成败的关键。在遇到到风险与困境时，一个人如果有敏锐地洞察信息及机遇的素质，就决定了他能够发现、得到别人得不到的信息和机遇。所以，我们要做一个善于在风险中洞察机会的智者，从风险中发现最有价值的信息和机遇，并且抓住难得的机会，一举获得成功。
