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第31章 不抱怨命运,抓住每一次机遇(3)

机遇总是照顾那些有心人。它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然,有心还要有魄力和决心,假如你觉得这是一个机遇,却总是瞻前顾后,犹豫不决,生怕失败了会血本无归。那么,你怎样地期待停留下来都是无济于事的,有些人认为,一些人之所以不能成功,并不是因为没有机遇,并不是得不到命运之神的垂青,而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞,因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说,要想捕捉机遇,就必须擦亮自己的眼睛,只有这样,你才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手,从而捕捉到成功的机遇。

在美国,有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽,这让他十分的沮丧,情绪一度低落、压抑,到了最后竟然得了忧郁症,为此,他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议,他说:“如果你想发泄你心中的怒火,我们会给你提供一项特殊的服务,你只需要20笑元就可以获得一次发泄的机会,我们玩一个‘报复者’游戏,你可以随便打我人体的有效部位,直到你认为满意了为止。”

这个年轻人觉得很奇怪,但是也觉得很有趣,虽然他没有去打这个医生发泄,但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也可以赚到钱,于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意:是否可以做一种让人们发泄的玩具?让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

这个主意得到了朋友的赞许,于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具,玩具一上市,果然受到不少人的青昧,销路出奇的好。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”,“中心”里面摆放着各种各样的供人们去打、翻滚、怒吼的假想对手。只要你关上门任由发泄。直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分的兴隆。

一次偶然的看病机会,给了这个年轻人无限的灵感,拨动了他敏锐的触觉。因为他知道,像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过的人很多,他们需要放松自己,需要让自己成为主角,而不是每天都在压力中度过。

有些人天生就有一种敏锐的触觉,与生俱来地有一种观察的兴趣和能力,他们很在乎身边人的一言一行,把观察当作一种随心所欲的事情来看待,而不是把它当作一种责任。

但只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人,只要我们在后天的实践活动中不断培养,也是一样可以形成这种敏感度的,任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉,我们创业的步伐就会加快,我们离成功致富的彼岸就会更近。

那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢?在一般人眼里,这两者似乎很难联系起来。其实并非如此,我们常说创业的人要善于抓住机会,机会真正来到你的面前,你靠什么来判断它是不是真正的机会呢?靠的是优秀的触觉,如果你没有敏感的触觉,机会也许就和你失之交臂。

还有,我们还经常说,善于创业者也是最善创新的,创新固然需要有创新的意识和能力,但创新的目的是什么呢?难道仅仅是为了创新而创新吗?肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会,并能为自己创造可观的财富。

对于那些想在商海闯荡,欲创办自己企业的创业者来说,敏锐的触觉,特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民,生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子,从小就非常懂事的王填努力读书,决心改变自己的人生。

王填不负众望,考上了湘潭市商业学校。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天,王填去商店买课本,听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想,如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地,两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班,半年后他从一个打杂工变成了采购员,负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出,被公司任命为业务科长。在王填的努力下,把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来,甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货,这在全国的影响很大。

后来,王填主动要求下岗,决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况,只能做新产品。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后,销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查,发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下,不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权,可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去,王填终于想到了好方法,与另外一商家合作,互相支持,于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天,王填发现了一条并不显眼的消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会,主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后,王填马上进行市场调研,选择了市中心地带做超市,“步步高”解放店正式开业前的那天晚上,王填没有睡好觉,他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是开业时,店门还没打开,门外已是人山人海了,挤得水泄不通,看到如此令人心动的场面,他感到又一次赢了。

“步步高”连锁超市生意的火爆,让湘潭其它商家看到了商机,从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争,王填决定在中小城市寻求发展。时机成熟时,再向大城市进军。以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来,王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一,分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想:王填希望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

西方有句谚语:“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再地遇到好机会,一旦得到,就要好好把握,千万不可任由它轻易溜走,真正的良机确实很少重现。

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