引子
在有些人眼中，忍耐常常被视为软弱可欺，而对温州的创业者来说，忍耐是在经历了暴风骤雨的洗礼后自然所生的一种涵养，它能够磨炼人的意志，使人处世沉稳。
1.失败的对面是成功
不一样的思维：
穷人：做生意，只能成功不能失败，失败了就没法再爬起来了。
温州人：人的一生，有点挫折是再所难免的，失败的对面就是成功。
在人生的道路上，失败与成功如影随形，谁都无法逃避，关键是如何把握。只有真正做到胜不骄，败不馁，成功时不忘自警，失败时不失勇气，及时反思，成功才会永远伴随着你。
温州是著名的中国鞋都，在那里有奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达等中国鞋界的名牌，曾经有人说过，地球上每十个人之中就有一个人穿的是温州鞋，温州人可谓赚足了脚上的钱。但是，在温州却有一个人从“头”上发了大财的人，他原本只是一个来自温州乐清农村的赤脚医生，但是现在他的产品已经行销五大洲，他成了中国首屈一指的亿万富翁，而且中国天文馆发现的一颗小行星也是以他的名字命名的。这位充满着神奇色彩的、从“头”上发财的温州人究竟是谁？他就是中国“101毛发再生精”的创始人赵章光。
说起赵章光研制“毛发再生精”的经历，首先要从他的家乡说起。赵章光1943年出生在雁荡山下温州乐清县象东乡，在当时中国的南方，也包括赵章光的家乡一带有一种名为“斑秃”的怪病，俗称就是“鬼剃头”。许多人睡了一晚上，早上起来，突然发现一夜之间头发全部掉光！这种病自古难治，求医问药，既找不到原因，也找不到妙药，一辈子也治不好。
赵章光之所以会向这种顽疾宣战，是缘于一个患者带给他的强烈刺激和震撼。
1971年的一天，一位父亲带着自己的女儿，求治秃发症。这位姑娘已是18岁的妙龄，但头上却一根头发都没有。赵章光深知秃发对面前的这个少女意味着什么，但是那时的他确实没有治疗这种秃发的良方，赵章光只好眼睁睁地看着那位姑娘流着眼泪绝望地离开。那一晚赵章光失眠了，他始终无法忘记那位姑娘离开时无奈而又绝望的眼神，他下定决心一定要找到解救秃发患者的良方，给他们一个健康、快乐的人生。
于是，赵章光开始了研制治疗秃发药的艰辛过程。虽然那时的赵章光从父亲——一位乡间的老中医那里获得了不少的采药、配药以及行医看病的经验，还从身为名医的岳父林光华那里获得了一种专治疑难疱癣的祖传秘方，但是一个只有初中文化水平的乡间赤脚医生想攻克这个千百年来的医学难题，还是一件让人不太敢相信的事。
赵章光最终还是成功了，为此，他参考了岳父传授的诸多秘方，用遍了秘方中所开列的多种珍稀罕见的草药。为了寻找珍贵的草药，哪里山险他往哪里攀，哪里谷深他往哪里钻。被荆棘划破皮肉对他而言是常有的事，还有一次他从山上摔下来，摔得鲜血淋漓，险些丧了性命。为了筹集研制新药的资金，家里的三间房子卖了一间，而且能卖的财产都卖掉了，夫妻俩只好打地铺。为了能够验证药的疗效，赵章光竟然用自己的身体做试验，头脸肿了消、消了肿。正是因为赵章光付出了常人难以想象的艰辛和痛苦，经过了无数个日日夜夜的试验，历经上百次的失败之后，1974年，历时几年的试验之后，一名前来求医的患者使用试剂后，头上终于生出了茸茸的新发，那一刻，赵章光和患者一起流下了激动的热泪。赵章光终于研制出了治疗秃发的灵丹妙药，为了表示这是经历了上百次的失败才得来的成果，赵章光将这种神奇的药水命名为“101毛发再生精”。
赵章光历尽艰辛，终于得到了社会的巨大回报。1986年他的“101毛发再生精”正式通过了国家技术鉴定，同时在日本引起轰动，被媒体誉为“来自中国的神水”，一瓶“毛发再生精”在东京售价高达700美元。很快这种神奇的药水引起了国际社会的广泛关注，在日内瓦、巴黎、纽约，赵章光获得无数的奖章和金牌。不过，在这一系列耀眼夺目的荣誉中，让赵章光觉得最美丽的是中国天文馆为表彰他为社会所作出的巨大贡献，将一颗新发现的小行星以“赵章光”来命名。
目前，他的产品不仅畅销全国，并且行销五大洲40多个国家和地区，日本、美国、法国、意大利等国都有“101”的代理商。“101毛发再生精”火了，这为赵章光带来滚滚的利润和财富，使他一举登上了福布斯亿万富翁的排行榜，1996年的美国财富杂志还把赵章光评选为中国50名富翁中的“红色大亨”。
赵章光喜欢别人称他为“红色大亨”。他说：“作为一个龙的传人，一个共产党员，被人称为‘红色大亨’是一种殊荣。在我们的领域里，‘101’堪称世界之最。在当代国际大竞争中，我们中国人理应当仁不让地摘取更多的世界之最！”这就是一个来自温州小山乡的赤脚医生的豪情壮志，真的让人由衷地佩服！
成功的路上，失败总是难免的。按著名的二八法则，即20％的成功和80％的失败——十个人中只有两个人才是最后走向成功的。所以，在通往成功的路上，就一定不能惧怕失败。失败是成功之母，要不怕碰壁，懂得在失败中成长，为成功奠定坚实基础。
决定一个人成功与否的关键因素，是看你如何对待失败。任何希望成功的人，必须找到战胜失败、继续前进的法宝。不然，失败必然导致失望，而失望往往会让人一蹶不振。
成功者不是一开始创业就取得了成功，他可能要面对许多次失败；在失败面前，要经得住考验。有人说，请记住，成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
世界上没有绝望的处境，只有那些对处境绝望的人。
刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他刚刚16岁。
他于什么好呢？他的邻居经营药材，每月有几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了20元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱手，赚了20元。20元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将40元全投进去，没想到两天之内顺利销出去，又赚了30多元。两个月下来、连本带利达到了500元之数，让他尝到了经商的甜头。
但做任何事业不可能总是一帆风顺的。刘昌勋认为，做人有九死一生，作文有九转金丹，做事往往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了，家里得到了3000元的抚恤金。他父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。
两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于把钱从银行里取出来，交给了他。连本带息，加上他那500元，凑成了4000元。他一次性买入一批药材，投入市场。一位顾客仔细辨认后，对他说：“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海。”他委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉他这批药材是榨过汁的，现在只是一堆干柴，没多少药性了。他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆“干柴”便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方，连续一两个月也没找到他的影子。他的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱，但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这么大一把年纪，这笔损失不等于要老人的命吗？他觉得，自己还年轻，还有机会重来，不能蒙骗老人家。做生意要讲究“童叟无欺”嘛！于是，他毅然取出打火机，把这些“干柴”全部烧掉了。
这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。
西方有句谚语说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。等到我们老了，就已经没人肯请我们去工作了，所以年轻时努力奋斗是很重要的。
人只要坚持，成功就不会难；不能坚持，就会前功尽弃。走完了九十九步，剩下的最后一步，就是考验你毅力的一步。只要你咬紧牙关，再多一点努力，再多一点坚持，就一定能成功。就像赛跑一样，起决定作用的往往就在那最后一瞬间，谁能坚持到最后，爆发出巨大的潜能，谁就能夺取最后的胜利。
2.不灰心，不放弃
不一样的思维：
穷人：受到打击而不灰心丧气，一般人是很难做到的。
温州人：在困难面前摔倒是难免的，最关键的是你能够重新站起来，并且承受一次又一次的摔倒，这样坚持到底，不灰心，不放弃，才能取得胜利。
老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”坚持到底。
一提起温州商人，大家可能会联想到电气、皮革等轻工产品，很难会与高科技搭上关系。然而就是在长春这块东北老工业基地上，却活跃着一群“摆弄”高科技的温商，白富钧就是其中一位。他现在全身心投入到网络工程中去，为吉林省各大企事业单位做网络、设计主页。而更令人难以置信的是，“摆弄”高科技的白富钧原先只是初中学历，曾经连电脑是什么都不懂，凭着温州人的刻苦，后来他通过自学获得大专文凭。
来长春之前，白富钧在老家平阳办了个印刷厂。为了拓展印刷厂的业务，白富钧经常要出差到辽宁、吉林一带寻找客户，久而久之，他发现长春存在着很大的发展商机。1986年，凭借着印刷质量、样式等方面的优势，白富钧所创办的印刷厂赢得了长春客户的首肯，并一举拿下了吉林省电话黄页等几个大单。白富钧一边做着他的印刷业务，一边在寻找新的机遇。来长春后不久，白富钧开始针对当地大中专院校做起礼品生意，虽然是“薄利”，但存在巨大的市场，从一所学校发展到后来几乎垄断了当地大中专院校的礼品市场。
善抓商机是温商们的强项。1988年，还在当地很多老百姓不知道水可以不用烧沸就能直接喝的情况下，白富钧投资200多万元在长白山创办了吉林省第一家矿泉水厂。说起创办矿泉水厂，这里还有一段故事可说。当年，国家地矿部门到长白山考察时发现了这里水质相当优越，但这里当时还是个处女地，无人开发。知道这个消息后，地矿部门的人前脚刚走，白富钧就赶到长白山进行实地考察，核实了长白山优质的水源后，当即决定建造矿泉水厂。目前，白富钧已将矿泉水厂转让给当地林业部门，他自己全力经营着新的事业。
白富钧在2002年才开始与计算机打交道，那个时候只是小规模地做电脑销售。后来，白富钧发现当地政府在统一采购物品时，往往只了解一部分产品，一部分企业信息，而且政府信息公开性不足，要打破这一局限，需要全面的相关信息，这就需要网络。目前，白富钧及他所带领的团队正在给当地联通、网通等大企业开发应用软件。
大多数人的志气和才能都深藏潜伏着，必须要外界的东西予以激发，志气一旦被激发，如果又能加以继续关注和教育，就能发扬光大，否则终将萎缩而消失。志气和才能又如火一样，你如不小心呵护它，它就会被风刮灭而让黑暗占据你的空间。
1994年，林建芳从瑞安四中高中毕业后就跟着哥哥林建光赴长春推销汽车零配件。但那个时候都是推销别人的产品，对于这，段经历，林建芳戏称自己是当了一回“二道贩子”。
由于当时他没有任何积蓄，天天骑着二手的破自行车走街串巷去推销，即使是冬天也照常在雪地里跑。北方的严寒实在让人难以承受，每次快坚持不下时，他总是以“温州难得一见白雪皑皑的场面，在长春看雪景也不错”的想法来安慰自己。“那个时候温州货根本没人要，我们费了好大劲儿才说服他们”，为了让客户接受他的产品，林建芳想出一个法子，让客户试用一段时间，再付钱。靠这种促销手段，林建芳发展了一些固定客户，但也有被骗的时候。一些客户在试用了产品后借口产品质量不行拒不认账。林建芳只能将满肚子的委屈咽下去。
