2．抱团打拼力量大
不一样的思维：
穷人：市场竞争太激烈，刚起步就会受到竞争对手的排挤，怎样才能在竞争中获胜呢？
温州人：较量不在一对一，抱团打拼力量大，分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马。
温州籍作家白晖华曾经在他《其实，你不懂温州人》一书中涉及到这个话题，曾有一个朋友和他谈道：“真搞不懂你们温州人，文化不好，语言也不懂，到了国外个个都当老板。我们上海人出国的大部分受过高等教育，外语水平也不错，做了几年还是个打工的，最好的也就在洋人的大公司做个高级职员。”
对此，他是这样解释的：“温州人到了国外，哪怕他口袋里只有几万人民币，只要有了落脚点，就会去寻找目标，有欲盘出去（出让）的小餐馆、小工场或者小店铺，只要适合自己的都可以，看中了就找在国外的亲戚朋友商量，让他们出钱‘朋一朋’，于是这些亲戚朋友都会按照自己的能力慷慨解囊，你出5万，我出10万，很快地便能凑个百十万的。盘下那个餐馆或店铺之后艰苦努力，赚了钱先还债，三五年之后还清了债，再去找更大的铺面或工场。这种凑份子的办法温州话就叫‘朋’，只要大家‘朋一朋’，你就圆了老板梦。当然也有单枪匹马从打工开始的，但打工的温州人目标也很明确，将来是要做老板的。他先从努力并节俭开始，积攒了钱以后再去盘人家的店铺或工场，以后再慢慢做大。早年出国的老华侨很多是以这种方式起家的，后来出国的年轻人便是用“朋”的办法居多了。你想想，他的文化不高，外语不通，最多只能做苦力，不去做苦力只能当老板啦！你有文化、懂外语，你可以找到一份好工作，就不用去冒风险，你就不能当老板。这也是一种悖论。”
虽然，作者的说法不无戏谑和调侃，但是温州人的确有这样抱团的习惯，他们往往是一个人先到了外地，一旦发现商机，立马往回送信：“此处钱多、人少，速来！”于是一发不可收拾，一传十、十传百，雪球越滚越大。这就是温州盛产老板的一个独特的原因。温商既有足够的合作精神，又有很强的竞争意识。不管是合作还是竞争，有一点是肯定的：温商最喜欢“扎堆”经营、团队作战。
温商既有足够的合作精神，也有浓厚的竞争意识。不管是合作，还是竞争，有一点是肯定的，那就是喜欢“扎堆”经营。这种赚钱方式，专家戏称是“森林经济”。
的确，无论是在温州本地，还是在外地，温商都喜欢“扎堆”。在温州本地的姑且不谈，那些在外地经商的温商，往往集中在城市的某一个片区，或某一条街道开展经营活动，而且，经营的大都是同类产品，由此形成了专门的市场。久而久之，当地人干脆就把他们“占领”的地方叫做“温州城”或“温州街”。
比如，在上海的北京东路，就是温州人“扎堆”经营电器的“一条街”；而在斜土路和七浦路，则是温州人经营鞋类和服装的“温州城”。
可以毫不夸张地说，在中国任何一个大城市，都有温州人经营的“温州街”和“温州城”，大有“无温州人不成市”之势。
20世纪80年代初，温商敏锐的商业“鼻子”嗅到了福建厦门这个商业宝地。那时，厦门还未展现出特区的风采，除了正在建设、到处都是钢筋水泥、脚手架的湖里工业区外，这个海滨城市尚可炫耀的无非是它的集美学村、厦大校园以及鼓浪屿、万石岩等固有旅游观光点。但温商已经在改革开放的信息中看到了厦门的商机，捷足先登，带去了温州人生产的小商品。在“竖起买卖旗，便有钞票赚”的厦门，精明的温商掘到了“第一桶金”。
时光荏苒，到了20世纪90年代中期，越来越多的温商接踵而至，逐渐形成庞大的温州军团，并一举占据厦门当地的五金、服装、眼镜、低压电器等行业，形成行业垄断。就如今的情况来看，从文灶到后江埭一带，六七十家经营低压电器的商户一字排开，形成了颇具影响力和市场规模的电器一条街，这条街也被厦门人称作“温州街”。在汹涌澎湃的经济大潮中，尽管市场竞争异常激烈，但是，众多温商却能傲立风雨，既能在恶劣的市场竞争中立于不败之地，又能赚得钵满盆盈。温州商团散而不乱，散而有序，散中有规矩，散中有方圆，借用一句话就是“形散而神不散”。
综观温商闯市场的模式，一些经济学家称赞温商有一套硬功夫。而温商也像商场的幸运儿，出现在哪里，哪里便福星高照，商机无限，财源滚滚。说温商的成功是因为运气好有些片面，温商成功的关键因素之一是能够把握市场，于平淡中见惊奇。另外，就是独具温州特色的抱团经济，团队作战，使温商在激烈的商战中占据“人和”的最大优势。
在温州，往往是一人出国刚立足，马上会带动一群老乡漂洋过海，巴黎5万温州人大多是这样移民海外的。曾有人这样描写温商：“靠着温州人的关系阿，初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生，加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡，把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”
温商王剑11岁随母亲到法国，现在27岁，经营皮包进出口贸易。他的两个姐姐也都移民法国。如今，他在巴黎，两个姐姐长期驻温州和深圳，联手做外贸。王剑调查巴黎的时尚流行皮包市场，在“第一时间”把信息传递过去；姐姐们在温州和深圳迅速加工生产，形成跨国商业网络。这样的跨国生意，温商驾轻就熟。
现在温商的店已经延伸至巴黎郊区，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万人。如今到欧美旅游，能说温州话说不定比英语还管用。
面对做工不要命的温商，商界老大犹太人的地位开始动摇了。
犹太人渐渐开始出卖店铺给温商，后来温州货的畅销势不可挡，犹太人的店里居然也写上了中文。
接着，温商又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发，一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价。温商还引发了当地政府和老百姓的集体罢工抗议，原因是温商把店铺从小路开到大路＼小街开上大街，形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了：温商都卖衣服了，我们去哪里喝咖啡啊？
有了资金积累之后，温商最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。随后，家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本，使温商的经营之路非常快速平稳。
如果说温商最初的“扎堆”还只是出于自身生存的需要，属于无意识合作；那么近年来，温商已经从“扎堆”升级到了团队精神，开始有意识地联手出击。
比如频频出击于全国各地的温州购房团。当年，10万温州人走四方，推销他们的皮鞋。今天温州又有10万人，携带超过10000亿人民币的大量资金，上青岛，下苏杭，到处一掷千金，购买房产。温商现在终于开始显示自己的实力了。他们一举一动，开始牵扯各地大老板、银行的目光。
就是这种抱团打天下的团队精神，使得温商到了哪里，都可谓战无不胜。何况，从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本，使得温商在今后的商业活动中如虎添翼。对此，有的专家将温商这种聚集在一个行业共同发展的现象，曾戏称为“小狗经济”，意思是一群小狗团结起来，能够战胜强大的对手。将人喻作“狗”，温商自然不喜欢听，他们更愿意自称为“森林经济”——一片森林有大树，也有灌木、小草，在生态上相互联系和支持，远比单打独斗更有活力。这种说法似乎更妥帖。难怪，一个外地商人颇有感触地说：“我们是用一根手指和他们的拳头在打架，自然招架不住啊！”
温州商人的成功，得益于他们具有同舟共济、团结互助的观念。各地的温州商人，把援助别人视为自己的义务与责任。他们无论相识与否，聚在一起，总是十分看重这种乡邦和同胞关系。他们通过各种渠道保持彼此之间的联系，无形之中也形成了温州商人的保护网。
温州人以乡情为基础构建的温州人商圈，成为他们应对复杂多变的商业环境的一门武器。面对商机，—面对竞争对手，他们的制胜武器主要有两个，一是温州人积累起来的资本优势；二是遍布世界的温州老乡所建立起的“温州人商圈”。
温州的行业商会，大大小小，层层叠叠，可谓多如牛毛。比如，在打火机行业里，一个点火装置就成立一个商会；又如，皮鞋的鞋底和鞋掌也分别有自己的商会。这些商会是纯民间组织，平时多数松散，一旦有事则联合发力，令人不可轻视。温州现有皮鞋企业3000多家，相互之间竞争也很激烈，但已经形成一个强大的品牌群。康奈与森达齐名，还有奥康、吉尔达、红晴蜓这些知名品牌。与单个企业相比，森达的实力仍占优势；要是他们联合起来，森达面对的竞争形势就严峻了。
这种状况，足可见商会的重要性。
在绍兴的柯桥镇，有一个乐清同乡会。一个郑姓干事讲了这样一件事：自己小学没有毕业，很早就出来在全国各地闯荡，东赚西亏，到1994年，他因为生意亏损已欠下了很多债务。一个偶然的机会，他听老乡说，柯桥的布生意有钱可赚，于是他就跑到柯桥来找机会。到了柯桥后，他没有多少本金，起步很困难。老乡们听说后，就慷慨给他凑份子，很快凑足20多万块钱。在轻纺城，他买下了一个摊位。当时，卖布生意相当好，只用了一年多点时间，他就把老乡给他凑的份子钱还上了。今天，他早巳过上了富裕的生活。追本溯源，一切归功于当年老乡们的解囊相助，他觉得不能忘记乡情，于是，在平时里他把相当一部分精力用在了同乡会的工作上。
事实上，不少与温州人熟识的人，大多能举出无数个与郑干事这样的故事类似的例子来。
以经济学的眼光分析，从温州人的“同乡团队”战略，不难看出温州商人的精明之处：在目前国内整体信用环境不佳的情况下，同乡人之间的借贷，不失为交易成本较低的一种方法另外，温州人之间基于乡情为基础的认同感，结成的同乡团队去闯世界，避免了小企业初创时期势单力薄容易覆灭的困境。
深知诚信可贵的温州商人，在他们进入的行业中体现了“团体作战”的威力。在厦门，温州人在低压电器、五金、月艮装等领域展现出强大的市场竞争力。在他们之间，既有激烈的同业竞争，同时又形成了协作和分工。对于温州商人这种聚集在一个行业共同发展的现象，有经济专家称之为“小狗经济”，意思是一群小狗团结起来，能够战胜强大得多的对手。然而，温州人自己更愿意称作“森林经济”——一片森林有大树，也有灌木、小草，在生态上相互联系和支持，远比单打独斗更有活力。
巨人总裁陈颂楠讲了这么一个故事：他下海之初，办厂失败亏损了40多万元。这笔钱是欠银行的，国家的钱自然是不能赖账的。而他当时身上仅有500多元。他就用这仅剩的500多元钱摆了两桌酒，请了20个朋友。在酒席上，他坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。在座的20个人慷慨解囊，答应每人借给他两万元。要知道在20世纪70年代，2万元绝对不是一个小数目。当时，即使在温州，“万元户”也并不多见。他的这20个朋友，有的家里根本拿不出这么多钱，就想办法帮他到亲友处去借。三天后，凑齐的40万元巨款就送到他手中。
温州人走南闯北，在全国各地乃至世界各国都有温州人。在外面做生意的温州人，更是抱成一团。这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初，他们以手工为主要的谋生手段，包括理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶植政策，就纷纷开辟新的商场和商品集散地。每到这时，温州人就从家乡搬来源源不断的经商“兵勇”。这些散兵游勇们聚到一起，就形成了万众一心的团队精神、很容易集中强大“兵力”攻下占领一个市场，然后安营扎寨，守住阵地。除非是市场衰落，否则绝不后撤。比如，在全国的很多城乡，人们很容易见到以温州人为主的商场和商品一条街。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。温州人做生意之所以成功，血缘、亲缘、地缘是很重要的因素。
出门在外，总得有人关照，一个人打拼天下很难。相反，没有同乡的照应与提携，遇到很多事无法解决，甚至立足都有困难，更谈不上发展了。各地的温州商会，通常就有这么一个规定，是哪个地方的就由哪个地方的会员负责接待；遇到了破产而身无分文的温州老乡，商会老乡就会安排吃住，还出路费让他们顺利返乡；有的帮助他们出主意、想办法，还有的借钱、赊货让他们继续做生意。
温州人这么团结，是因为温州人具有强烈的乡土观念，为自己是“温州人”的一分子而备感骄傲。
如果说，温州人最初的“扎堆”，还只是出于自身生存的需要，属于无意识合作，松散且局限于亲友，不确定性明显的话，那么，近年来，他们已从“扎堆”升级到了团队精神，开始有意识联手出击。正是这种抱团打天下的团队精神，使得温州商人到了哪里，都可谓战无不胜。对此，一位北方商人深有感触地说：我们是用手指和他们的拳头在打架，焉有不败之理？
