吕玉和说：“长沙嘛，在成都的下游，办事方便。”李明含糊其辞地说：“噢，我知道了，让我想一下。今天电控研究所的项目投标，我先把这事弄完。”
十点，朋友打来电话说：“东方世纪的实力很强，有不少专家倾向于他们，而且东方世纪可能在电脑里安装一套小软件作为赠品。”
李明问：“那软件值钱吗？”朋友说：“市场报价是一万元左右。”李明愤愤地说：“软件就是一张光盘，成本也就两元钱。”
朋友说：“恐怕，最终是价格决定胜负。”
李明语气肯定地说：“我会有办法的，你放心。”
李明把刘海军叫进来，说：“开始做报价。”刘海军说：“好的，你想好了？”李明说：“王立军已经离开了北京，他已经没有改报价的机会了。我们做这样的报价，总价与东方世纪的价格保持一致。”
刘海军想了想说：“那我们就有优势了。”
李明说：“你听仔细了，他们不是要一百台嘛，我们每台的报价是八万六千元，一百台就是八百六十万。”刘海军有些疑惑地问：“李总，旧型号的报价每台七万八千元，一百台的价格是七百八十万元，差八十万呢。这可不是一个小数字。东方世纪的报价有可能在七百八十万至八百万之间，他们之所以又增加一套软件，就是为了增强竞争力。如果我们的报价超过八百万，有可能在价格上失利。”
李明走了几步，说：“咱们采用买十送一的方法，他们只需要付九十一台的钱，我们提供一百台设备。你算一下价格。”
刘海军计算了一下：“总价为七百八十二万六千元。”这个数字，让刘海军松了一口气。
李明说：“你在报价中一定写清楚了，每台的价格是八万六千元，有九台是赠送的。”刘海军笑了，说：“还是你有办法。”李明说：“你现在把价格都打出来，让办公室主任拿着公章进来盖上，再让陈雨帮你装订好。另外，把邓红叫进来。”
人都进来后，李明安排陈雨和办公室主任装订投标书，并密封，贴上封条；让刘海军再把报价单打出一份，没盖章，给邓红。李明对邓红说：“你把这张纸给赵所长，一定要在下午两点左右给他看，那个时候，招标现场正在唱标。”
刘海军不太明白李明要干什么。李明继续说：“邓红，你跟赵所长说，我们的‘军工特型二号’对外的公开报价是八万六千元一台，以后给军方的报价，会一直保持在这个价格，但日后会给电控研究所百分之十到十二的折扣。”怕邓红对这些事情还不是很明白，李明问：“你能说明白吧？”
邓红说：“没事，说不明白也不怕，我先给所长爱人看看，让她帮我说，她比我见得多。”
李明猛地一拍桌子，怎么忘记采用“后宫计划”了，于是说：“邓红，你可以让所长爱人以后做这个产品的代理。”
邓红点点头，说：“我现在走？”李明说：“派车送你去。”邓红说：“我们是不是给所长爱人买点水果？”李明说：“太好了，你已经是个合格的销售了。”
李明给邓红安排完工作，对刘海军说：“我们只要把电控研究所的专家争取过来，就好办了。”他看了看时间，说：“你们出发吧。”
李明琢磨着，赵所长看到报价后，会有两种选择：一是给评审组专家打电话，这样，总体评分会倾斜于明智科技；二是不给专家组的专家打电话，那么评审的过程还会按照原来的计划进行。按照一般规律，专家评审组的成员有一半来自最终用户，就是军方，有四分之一来自中立的研究院，另有四分之一来自北京电控研究所。赵所长即使是不帮助明智科技，也不会有太大的危害，因为此时，供货商的报价已经没办法更改了。
中标
李明正在沉思，吴贤带着王小利进来，他们两人都笑眯眯的。吴贤把证监会下发的核准证书拿出来让李明看，李明看了爱不释手，看着上面的公章，觉得真是讨人喜爱。他叮嘱吴贤：“这个原件放起来，复印几份，大家看复印件就行了。”
吴贤深有感触地说：“李总，我跟您已经是难兄难弟了，折腾了四五年，我总算是完成了使命，还有一个星期，就要进行新股配售了，再过一个月，咱们争取挂牌交易。”
李明说：“好，真是太好了，总算是看到光明了。不过，这下面的事情，我可帮不上忙了，得看你们两位的。”
吴贤看看王小利说：“现在得看王总的，那些机构的工作还得他去做。不管怎么样，也得给忠信证券面子，配售的时候千万不能拉稀呀。”
王小利自信地说：“这你们两位就放心吧，那些机构自然要给我们总公司面子的，起码的捧场他们会做到的。但是话又说回来，还得看咱们公司的业绩，一定要做上去，尤其是第一个季度风险最大，弄不好破发了，就麻烦了，我可是吃不了得兜着走。”
李明点点头说：“经营业绩这方面，我会想办法的，但还少不了你们二位的帮助。”
吴贤作了收尾式的总结：“那么就这样。王总，你这几天抓紧时间去几个机构跑跑，一定得把他们拉过来。你年轻，多跑点路，需要我的时候，就叫上我。”王小利此时身负重任，很有成就感，颇为自豪地点点头，说：“这方面的事情，你们就看我的吧。”随后，王小利又调皮地问：“李总，听说您订婚了，准备什么时候办婚礼？”
李明问：“你怎么知道的？”王小利说：“刘海军说的啊。”李明晃了一下头，心想一定是裴雪把这件事情告诉了刘海军。王小利又补充道：“我让刘海军帮我准备‘智能节能温度控制系统’的资料时，他告诉我的。”李明问：“你弄那个资料干什么？”王小利认真地说：“在上市保荐书里得写这个啊，这是一项核心技术呀，得跟股民和机构陈述这种技术。知道吗，上市公司不能闷着头干，必须窗户外吹喇叭，响在外面……”吴贤笑笑说：“行了，就麻烦你多吹几声了，反正吹这个不收税。”
大家都大笑起来。吴贤接着问：“李总，准备什么时候结婚呀，定在哪天？别忘了让兄弟们庆祝一下。”
李明想了想，神情凝重地说：“那就等到明智科技创业板挂牌交易的那天，我要让全国股民一起庆祝。”
吴贤听了，拍拍李明的肩膀说：“好，有志气，不愧是董事长，就凭这句话，我相信，明智科技的股票肯定涨停。”
王小利也被李明的雄心壮志感染了，说：“李总，您确实了不起，以前我有些错怪您了。就凭您选的这个结婚时间，我打心眼里佩服你。我是没有您这个气魄呀，在您跟前，显得我很渺小。”
李明已经从自己的豪情壮志中清醒了过来，谦虚地制止了他们的恭维，说：“今天先到这里。”
送走两位投资人，李明给裴雪打电话：“裴雪，我已经想好了，婚礼就定在明智科技在创业板挂牌交易那天。”
裴雪在那边一声尖叫，说：“李明，这几天你怎么越来越有创意呀？我还愁着呢，太好了！中国的股民都为我们庆祝婚礼，我太高兴了，我太爱你了。李明，你真太可爱了！”
李明享受了裴雪的尖叫，看看时间，已经两点了。他给邓红打电话，邓红说：“赵所长已经拿到咱们的报价，我也跟所长爱人表达了咱们公司的意思。”李明夸奖邓红干得不错。
李明半躺在椅子上，现在，他需要安心等待刘海军那边的情况。
下午两点二十分，刘海军打过来电话，说：“李总，东方世纪的价格出来了，确实如我们所料，与我们不差上下。”
李明说：“他们是怎么安排的？”
刘海军说：“开标后，投标单位离场，等消息。”李明说：“你们回来吧，抓紧时间做其他项目。”
然后，李明靠在椅子上，睡着了，他需要休息。
要下班了，陈雨接到杨玉珠打来的电话，悄悄地说：“他睡着了。玉珠姐，你快递过来的水晶胸花我收到了，真好看……不用给你钱啊，那怎么行……你问裴雪呀，她可咋呼了，今天没过来。”陈雨手里拿着一个首饰盒，里面有一个施华洛世奇的胸针。
突然，李明的手机又响了，是短消息。李明打开一看，微微一笑，是朋友发来的：“明天，会约东方世纪和明智科技议标。”李明松了口气，看来，希望很大。李明清醒了，问刘海军回来了没有，陈雨说：“刚才过来转了一下，看见你睡了，就走了。”
一会儿，刘海军跑进来，问：“李总，是不是有结果了？”李明摇摇头说：“没有结果。这样，咱们布置新的全国销售规划，明天上午安排人员组织一个策划案，主题是配合明智科技创业板成功过会，回馈客户，部分产品打折优惠。你挑出十几个产品，制作彩页，发向全国，并让各个分公司配合，按照策划案执行。”
刘海军问：“搞多大规模？花多少钱？”李明说：“可以花个五六万，适当作些宣传，让客户都知道咱们要创业板上市了，对咱们有信心。业务员们一定要把这个消息传达到客户那里，能起到促销效果。”
刘海军点点头，说：“我明天组织人干。”李明说：“你今天晚上安排下去，明天可能没时间，估计你得去电控研究所答辩，有可能议标。”
第二天，刘海军确实去了电控研究所，明智科技与东方世纪都在现场回答专家提出的问题。最后的结果是：两家单位同时中标，明智科技完全按照投标书上的承诺，供货一百台；东方世纪中标二十台，用来做备份。这个消息传到李明耳朵里，他想：是不是胜利来得太容易了？这不太像是刘利伟的风格呀，难道有更大的阴谋，或者好戏还在后头？陈律师那边的调查怎么还没有结果呢？应该不会这么简单就结束了。
