徐辉
2006年8月底的一天，我们化工二分厂接到山东淄博一个颇有实力的客户来电，咨询碱式碳酸镍产品的价格事宜，这引起了中心主任刘小平和党委书记毛传家的高度重视。因为我们在2005年就对这个产品进行过工艺研究，与这一客户曾有过接触，但因多方原因当时没有拿下业务，现在这家客户又主动与我们联系，让我们重新看到拿下这项业务的希望。
当时，我们化工二分厂正在酝酿股份制改造和工厂搬迁扩建，这对于急需开发新产品，改变产品单一，使分厂走向产品多元化以及扩大产品市场无疑有着非常重要的意义。时任中心副主任兼二分厂厂长的刘元生亲自带领销售科长曾昭崐远赴山东与客户洽谈，经过艰难谈判，终于签下了2吨的供货合同，但交货时间只有15天。
看着合同，大家心里不由一紧，虽然此产品的生产工艺通过摸索已基本确定，但毕竟还没有批量生产过。生产所需的设备虽然已选好型，但生产厂家目前没有现货，要等签订采购合同后再组织生产，特别是这种设备我们都没有接触过，安装、调试也还需要一个过程，况且各种生产参数还没有，这一切的一切都要在15天之内完成，如果除去产品路途运输的2天时间，留给设备安装和产品生产的时间只有13天。
当时，我们每个人的心中都感到沉甸甸的。大家知道，如果工艺条件放大后与中试不符、如果设备安装调试不能在短时间内完成等等这些环节出现任何一个问题，就会影响交货期限，第一笔业务就会给客户留下极坏的影响，刚开发的市场就有可能失去。时间紧迫，任务不同寻常，我们别无选择。厂领导紧急召开会议，对各环节的工作进行研究部署，从落实生产设备到安装调试再到产品生产，将13天要完成的任务分解到每一天，几天内设备必须生产出并运到南昌、几天内设备必须安装调试好、几天内产品必须生产出来等，领导明确分工，责任落实到人。我记得当时确定的设备安装调试时间只有3天，除了预留一天调试设备外，安装设备时间实际只有2天。
当设备运到厂里卸货时，看着运载的30吨、10多米长的载重卡车，我们都愣住了。这套设备零零落落竟然占据整车的三分之二，光卸车我们就花了几个小时。
第二天早晨，我接来了生产厂家派来负责指导安装、调试设备的陈师傅，见到他我提的第一个问题就是安装这套设备要多长时间，他说如果有吊车等机械设备，可以在10天时间内完成，我告诉他这么长时间绝对不行，况且，我们没有机械设备，因为厂房狭小，吊车等大型机械设备开不进去，我们只能靠人工肩挑手抬，而且必须在3天内完成设备的安装。说完这些话，我看到陈师傅的神情是一脸的惊讶。
我们向陈师傅作了解释，因为要保证正常的生产，所有一线生产职工24小时在倒班，安装设备除了抽调2名懂点机械方面知识的职工和外请的3个临时工外，厂里5位领导全都上阵了，我们没有多余的时间，就是不吃不喝不休息，我们也要在3天时间内完成设备的安装、调试。听到这些，陈师傅被感动了。
为了保证设备安装有条不紊，我们先在地上根据设备尺寸用粉笔标志安装位置，近二十米长的设备在地上标明哪里放卧式燃油炉、哪里放布袋除尘器、哪里树烟囱、哪里放抽风机，狭窄的面积不到100平方米的简易厂房空间基本被铺满了，在这狭小拥挤的空间内，大家冒着闷热和蚊虫的叮咬，从早晨7点一直干到深夜12点，累了就在边上生产车间办公室喝点水坐一下，饿了就吃盒饭，就这样，连续干到第3天早晨7点，基本完成了整套设备的安装。
可以进行开机调试了，当合上电闸时，机器轰鸣声骤起，可是，戛然间用电保护器跳闸，机器轰鸣声立马停了下来，怎么回事？大家刚刚放下的心一下子又提到了嗓子眼，设备可不能再出啥问题了！当即查找原因，最后确认是抽风机因长途运输和装卸等原因造成转轴出现了偏移，开机后出现轻微偏移的转轴在高速旋转时与外壁摩擦，极大的阻力增加了抽风机的用电负荷，促使用电保护装置跳闸。查到问题后，大家赶紧卷起袖子把刚安装好的抽风机又拆开来，调试复位后，马上装好试机，听着机器运转正常时发出的轰鸣声，看着矗立在厂房内由大家亲手安装起来的设备，在场的人都忘却了疲劳，脸上露出了成功的喜悦，一股自豪感从心中油然而生。
在全厂职工的共同努力下，这笔业务按期保质完成了，客户对我们生产的产品质量给予了高度评价。这之后，我们的生产订单逐渐增多，销售日渐火爆，当年实现营业收入830万元，规模与头一年相比翻了一番多。2007年，销售收入首次突破3000万元大关，利润超过300万元，创造了中心转民史上的奇迹。仅山东这一家客户就给我们签下了近60吨产品的订单，光这一项销售产值就近1000万元，创利润100多万元。
（作者系测试研究中心副主任）
编辑补白：兴中公司是一家致力于钴盐、镍盐等化学品研究和生产的股份制企业。公司发展到今天是测试研究中心全体职工和几代科研人员共同努力的结果，从化工二厂建厂初期的钴镍分离提纯项目，到开发甲酸镍和氨基磺酸镍样品，再到今天研制生产的10余种系列产品，兴中公司实现了跨越式发展。目前，该公司已跻身于南昌市高新技术企业行列，并荣获“江西省一级优秀诚信企业”荣誉称号，多个产品获得了“高新技术产品证书”。
