（4）别好心帮倒忙。传说有一次，一个秀才在田野里散步，觅田里放着农具，但却没见到耕作的农夫。秀才闲来无事，便帮着锄起草来。不一会儿，农夫回来了，一见秀才就怒了：“你为什么要铲我的秧苗？”秀才愣了，说：“我明明是在帮你除草啊！”农夫更火了：“我种的就是草，喂马的草！”秀才不禁目瞪口果。可见，帮人帮不到点子上，只能落个出力不讨好的结局。
总之，人生在世，既有求人的时候，也有被人求的时候。别人有困难时你帮上他一把，待自己有困难时别人也会帮忙的。人生的旅途很长，帮人就是帮自己。有时候，你可能在将来的某时某地，得到意想不到的回报！
4.用慧眼发现“潜力股”
人们的习惯之一，就是向优秀出色的人靠拢，好像与这些人沾上关系，便可以巧妙地利用对方那股气势。殊不知，得势者大家都想结识，一方面他顾不过来，另一方面他借势把尾巴翘得高高的，自然无法与巴结者成为真正的朋友。反之，若与那些暂时失势的人交往，并成为他们的好朋友，那就完全不同了。就像买股票，最好买被低估了的有价值的绩优股。
从这个意义上说，对待失势者的态度，不仅是对一个人交际品质的考验，而且也是建立良好人脉的契机。
1877年河南大旱，袁世凯的堂叔袁保恒被调往开封帮办赈务。袁世凯随堂叔赴开封，本想着干一番事业，没想到第二年初夏，袁保恒却因染疾去世。袁世凯失去靠山，只好郁郁寡欢地回到故乡河南项城。
袁世凯自从7岁随堂叔离乡，先后到过济南、南京、北京、开封，在都市生活了将近12年。在此期间，都市之繁华，官场之风气，他已了如指掌，因此不甘心在闭塞的故乡淡泊一生。回到项城，他开始了一段文人诗酒相伴的生活。
袁世凯生性喜欢多事，又好出风头，虽然文章不怎么样，却联合了一些读书人组织了个文社，并被公推为负责人。由于袁世凯出资捐款，在当地却也吸引了一批文人雅士。这一日，袁世凯正在仰山堂读书，一个秀才前来拜访。两人一见如故，话语投机，遂结为患难兄弟。此人就是后来曾任民国大总统的徐世昌。
徐世昌比袁世凯长4岁，在陈州做教书先生，由于家道败落，当时已是穷困潦倒。袁世凯得知徐世昌无北上应试的盘缠，便慷慨解囊。结果，徐世昌此次赴京赶考，果然榜上有名——1882年中举，1886年中进士，被授予翰林院编修。受人滴水之恩，当以涌泉相报。从此，在袁世凯30年宦海生涯中，徐世昌是袁世凯最知心的谋臣。
1879年秋，袁世凯再次参加乡试，依然不中。这对于野心勃勃的袁世凯来说，不能不说是个极大的打击。盛怒之下，他烧毁了所作的所有诗文。考没希望了，但总不能坐吃山空啊，想来想去，他想到了捐官。但捐官得需要一大笔钱，这对于当时的袁家来说，也是个不大不小的难题。因为堂叔死后，莫说是捐官，一大家人生活下去都已成了问题。
因科举无望，袁世凯不得不为筹钱而费周折。开始时，他向小舅子借钱，没想到这位小舅子不但不给，反而挖苦说：“你还是在家好好待着吧，就你那副德性，莫说上北京，就是上天京，也是老和尚上供——白扔面。”一句话，让袁世凯难堪至极，这倒从反面给袁世凯一个教训：不蒸馒头争口气，一定要出人头地。
天无绝人之路，好心人见他志气颇大，于是借给他100两银子，让他北上活动谋事。这人便是他的一位远房亲戚。同时，袁世凯的嗣母和生母由于爱子心切，也拿出自己的私房钱给他。袁世凯带着这些“活动经费”，这才起程上路。他辗转于北京、上海、潮州，联系父辈的门生故吏，以图进身之阶。
然而，初出茅庐的袁世凯失败了。他带着借资来到京城，想通过父辈的老关系，谋个一官半职。而京城却是权贵们挥金如土的地方，和他们打交道寒酸不得。所以，袁世凯到了北京，一开始就呼朋引类，讲究吃喝玩乐，想给人留下大户人家子弟的好印象。结果，不但官没有捐上，所带的盘缠也被别人全给骗去了。
破屋偏遭连夜雨，漏船又遇打头风！正在袁世凯走投无路时，恰巧遇上他曾经资助过的徐世昌。这时的徐世昌，已是点了翰林的京官。徐世昌问明了究竟，便拿出一笔款子，资助袁世凯回乡。袁世凯深知，项城绝不是发迹之地，于是很快又南下广东潮州，因为他的父亲有个朋友周馥在潮州任潮州府知事兼办潮关。周馥，曾是李鸿章的文犊，很为后者所器重。袁世凯在周馥手下干了一段时间，周馥帮他捐了个正五品，同时又给李鸿章写信，把他推荐给李鸿章。从此，袁世凯终于发迹了。
后来，袁世凯官至直隶总督时，那位小舅子从乡下跑来找他，希望能借姻亲关系谋个一官半职。袁世凯借方抓药，回话说：“外面无事可做，还是在家里好好待着吧。”后来，袁世凯做了大总统，这位小舅子又从乡下追到北京，袁世凯还是见了他一面，支给他了一些路费后，就再也没有下文了。倒是当初借给他100两银子的那位远房亲戚，袁世凯还了他5000块大洋。
在一个人春风得意时与之靠拢，与在他失势时拉他一把，对你们之间的人脉关系的影响是不同的。选择后者的人能成就大事，因为他知道受到帮助的人就像股票中的原始股，其价值会在日后显现。
俗话说：三十年河东，三十年河西。如果有人向你寻求帮助，没钱不要紧，借得有，借不得，切不可“财高语壮，势大欺人”。要为君子当权积福，莫做小人仗势欺人。一个人要成就大事，须依靠和团结更多的人；而要团结并依靠人，首要的一条便是不能无故得罪人。要知道，亲戚只是便于沟通的先天条件，而不是成就大事的保障。“无名草木年年发，不信男儿一世穷”，所以有心机的人处置人脉关系，千万要记住“困龙犹有上天时”，千万不要等到“船到江心补漏迟”。
5.热情对待并重视每一个人
生活中充满了许许多多的机遇，只要我们懂得广交朋友，努力拓展关系，那么每一个机遇都可能将你推向一个新的高峰。因此，我们要重视任何一个人，重视任何一次拓展关系的时机。
有人曾说过这样一句话：“真正的成功人士，会对最卑微的人毕恭毕敬！”试着以尊重的态度和所有人说话，即使对方不是你心里所想象和期待的人，也不要小瞧他们，因为那些看起来不起眼的人们很可能给你带来帮助。
一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一家灯火通明的旅馆，向服务生申请住宿。
正值夜班的乔治·波特十分抱歉地说：“实在对不起，今天的房间已经没了。”老夫妇听了乔治的话非常失望，准备另找一家旅馆住宿。这时乔治拦下了老夫妇说：“下这么大的雨，你们两位老人家就别四处奔波了，今晚就住我的房间怎么样？它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必须值班，所以可以在办公室里休息。”乔治很诚恳地向这对老夫妇提议。老夫妇很高兴地接受了乔治的建议，并一再感谢他。
第二天一早，老先生前去结账时，乔治亲切地告诉他：“昨天您住的房间并不是旅馆的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人旅途愉快！”
老先生不断地向乔治致谢，并且称赞道：“你真的是一个非常好的员工，或许哪天我可以帮你盖家旅馆。”
乔治听了微微一笑，只当老先生是在说一些感激的话，并没有记在心上。几年后，乔治收到一封挂号信，信中述说了那个风雨交加的夜晚一对老夫妇的故事。另外还附有一张邀请函和一张纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。
在抵达纽约曼哈顿后，乔治在路口遇到了那位当年的老先生。这个路口处矗立着一栋华丽的新大楼。老先生告诉他：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营！”
乔治惊讶不已，连连追问：“您为什么选择我呢？您到底是谁？”
“我叫威廉·阿斯特，你正是我梦寐以求的员工！”老先生郑重地告诉他。
那家旅馆就是纽约最豪华、最著名的华尔道夫饭店。它于1931年启用，是旅客们尊贵地位的象征，也是各国高层政要造访纽约下榻的首选，而乔治·波特就是奠定华尔道夫饭店地位的那个人。
心理学家指出，一个人不会对鄙视自己的人抱有好感，而只会对承认和重视自己价值的人抱有好感。谁都希望别人不仅接受、承认自己，而且进一步发现自己的价值。与此相反，谁都极度厌恶轻视或无视自己的人。
现代人中势利眼的人很多，他们看近不看远，看富不看贫；对地位比自己低的人颐指气使，对地位比自己高的人，则尽力巴结奉承。这样的人看到的只是眼前的利益，而忽视了长久的人际关系的建立。实际上，真正的关系高手，则对事情看得很透，眼光也很长远，从不轻视小人物。
轻视他人的人，老是找他人的缺点；而尊重他人的人，则是努力在他人身上发掘值得承认和尊重的东西。由于前者只着眼于别人坏的方面，因此他就只能发现别人的缺点和错误；而后者则着眼于别人值得肯定的方面，因此他就能发掘出对方的优点和长处来。每个人都有许多不为他人所知的优点，我们应该不断地去发掘和赞扬这种优点。能够做到这一点的人，当然能博得他人的喜欢，赢得他人的信赖。
因此，我们应热情相待每一个，不轻视任何人！
6.雪中送炭要及时有效
孔子曾说：“君子周急不济富”。雪中送炭会赢得友情，温暖人心，会让我们的生命开出绚丽的花朵。我们在生活中要主动向需要帮助的人伸出友谊之手，帮助他们渡过难关。
雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者的价值却有较大的差别，就像给饥寒交迫的人送上食物和棉衣，给富贵的人送一座金山一样，所产生的效果是不同的。雪中送炭可以帮人走出困境，犹如给一个即将渴死在沙漠中的人一口救命甘泉一样。
在别人落魄时伸手相助，虽然看似会给自己带来一些麻烦，但是雪中送炭却是增进双方友谊、加深双方感情的绝妙机会。这时，即使你给予别人的只是滴水之恩，日后也往往会收到涌泉相报的回报。有一个故事，说的就是这个道理。
一位山村农民，为了供孩子上学，除了没日没夜地干活外，还千方百计地想办法去挣几个钱。他有一个表弟，每到冬天就烧炭出售。因此每年冬天，这位农民总会去表弟那里拉几趟炭回来卖。
有一年春节前，突然下了一场大雪，天气更加寒冷，木炭的价格也一下子上涨了许多。由于大雪封山，山路难行，再加上每到年末，炭厂几乎没有什么存货，所以拉炭去卖的人很少。
农民觉得，雪大，别人不肯去拉炭，我要是去拉，一定能多挣几个钱。所以，天不亮他就拉车上路了。寒冬腊月里，大雪纷飞，寒气袭人，天空像一只扣着的生满锈的大铁锅，道路与山川一片模糊。
尽管这位农民在山路上奔走了几十年，但厚厚的积雪还是让他不断误入歧途，有几次几乎走到了悬崖旁。他走走停停，到表弟那里时已经是下午了。这时，仓库已没有存货了。看他千辛万苦地赶来不易，表弟把用来应急的几麻袋炭全部给了他，又把炭窑周围扫扫，装了半袋，不算钱，让他拿回去自己取暖用。
表弟帮他把炭装上车，正要出发时，一个四十来岁的男人拉着车，急急忙忙地赶来买炭。农民的表弟什么也没说，只是领着那人看了看仓库及周围。当那男人确信一点炭也不剩的时候，竟失望地抱着头蹲了下去。一问才知道，那男人生病刚好，年货还没钱购买，原想拉车炭回去卖了赚点钱，没想到又来晚了。
这位农民一听，立刻就去卸车。他表弟犹豫了一下，也走过去帮他。那男人一看，忙站起来阻止。“给你就是给你，阻拦什么？你拉回去比我拉回去作用大。”农民边说边把炭往那男人的车上装，没过多久，那几袋炭就从农民的车上转到了男人的车上。男人感动得不知说什么好，只是“大哥，大哥”地叫着。
回程的路上，农民的脚步沉重且缓慢了许多。但他想：“大家都不容易，说不定什么时候自己也会遇到难处，别人有难时帮上一把，待自己有困难时别人也会帮忙的。帮人就是帮自己。”
农民长年累月付出的爱，在后来的日子都得到了回报。有一年他家盖房，不请自来的工人络绎不绝。他只好将那些人排好班，让他们轮着来。
岁月不饶人。农民渐渐老了，子女们也相继长大外出求学和工作。然而，农忙时节，总有人主动去帮他抢收；农闲时节，那小院里也总是人进人出，话语不断。
他是一个地地道道的山村农民，讲不出什么传世名言，也说不出什么大道理。但他那句“帮人就是帮自己”的话确实值得我们回味一生。
人们对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。所以，对身处困境的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关。那他将对你感激涕零，视你为患难之交。
有一个女孩，她的手机里一直存着三年前的一条短信：今天我去给你送钱，三千够吗？
三年前，她得了一场重病，只好停掉手里的一切工作，做手术，住院。那时她才换了工作，又刚交了半年的房租，住院押金加治疗费，使她捉襟见肘，而她却从不在朋友们面前诉苦。
就在她最缺钱的时候，一位朋友来看她，并说：“缺钱吗？”女孩只当朋友是普通的客套，所以很随意地回答：“还好啦！”朋友又叮嘱说：“如果真缺钱就告诉我！”
