一个月后，那位老太太的女儿来到这位推销员服务的公司拜访他，说：“我就是另一家保险公司经理的夫人，我在整理母亲遗物时发现了好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着，而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是她生活的快事，因此今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此鼓励我的母亲，带给我母亲晚年的快乐”。老太太的女儿深深鞠了一躬，眼角还噙着泪水说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出20万现金，请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动，这位推销员大为惊讶，一时之间，无言以对。
以心换心地与人真诚的交流，可以获得别人对你的好感。由此，也可以收获你想要的东西。
4.尊重别人，切勿妄自尊大
眼高于天，目中无人不但不能引起别人的尊重与欣赏，反而会引起他人的反感，甚至使别人讥笑看不起。因此，要想获得别人的尊重，首先要学会尊重别人。
富兰克林年轻时，是一个骄傲自大的人，不可一世，而且咄咄逼人。这就要归咎于他父亲对于他的这种行为过于纵容，从来不教训他。倒是他父亲的一位挚友看不过去了，有一天，把他唤到面前，用很温和诚恳的言语，规劝了他一番。那位朋友他说：“富兰克林，你想想看，你那不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样昵？人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你，免得受了一肚子冤枉气，这样你从此将不能再从别人那里获得半点学识。何况你现在所知道的事情，老实说，还只是有限得很，根本没有什么用处。”富兰克林听了之后，大为感动，对自己的过错深感内疚和不安，从此决意痛改前非，处事待人懂得了尊重别人，言行也变得谦恭和婉，时时提醒自己不要做有损别人尊严的事。最后，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，成为一个受人欢迎、爱戴的成功人物了。
如果当时富兰克林没有接受这位长辈的劝阻，仍旧事事一意孤行，唯我独尊，那很难设想他日后能成为一位伟人。
言行妄自尊大，那将使许多人都不愿意与你接触，从此你不再有朋友，只能孤寡一人。试想到了那时，你做人还有什么意思？你还能做成什么事呢？你的名誉还能靠谁来传扬呢？你又拿什么来建立你的人际关系呢？
在为人处世时，应和和气气，对于有损别人面子的事情或话一定不要做、不要说，只有这样，当求别人帮忙时，自己才不会被别人拒绝。不给别人面子带来的后果有时是很严重的。
三国名将关羽，过五关，斩六将，温酒斩华雄，匹马斩颜良，偏师擒于禁，擂鼓三通斩蔡阳，“百万军中取上将之首，如探囊取物耳”。然而，这位叱咤风云、威震三军的一世之雄，下场却很悲惨，居然被吕蒙的奇袭，兵败地失，并被人割了脑袋。
关羽兵败被斩的最根本原因是蜀吴联盟破裂，吴主兴兵奇袭荆州。吴蜀联盟的破裂，原因很复杂，但与关羽其人的骄傲有着密切的关系。
诸葛亮离开荆州之前，曾反复叮嘱关羽，要东联孙吴，北拒曹操，但关羽对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴，也瞧不起孙权，致使吴蜀关系紧张起来。羡羽驻守荆州期间，孙权派诸葛瑾到他那里，替孙权的儿子向关羽的女儿求婚：“求结两家之好”，“并力破曹”，这本来是件好事。以婚姻关系维系补充政治联盟，历史上多有先例。如果关羽放下高傲的架子，认真考虑一番，利用这一良机，进一步巩固蜀吴的联盟，将是很有益处的。但是，关羽竟然狂傲地说：“吾虎女安肯嫁犬子乎？”
不嫁就不嫁，又何必出口伤人。试想这话传到孙权那里，孙权的面子如何吃得消？又怎能不使双方关系破裂呢？
关羽的骄傲，使自己吃了一个大大的苦果，被自己的盟友结束了生命。
俗话说：蚊虫遭扇打，只为嘴伤人。只想图自己嘴巴一时痛快，而以尖酸刻薄之言讽刺别人，殊不知这样会给自己带来多大的灾祸。人与人之间为了那些不必要的矛盾纠葛，而图一时之快，说话不经过大脑，只言片语伤害了别人的自尊，让人下不来台，想想对方心中怎能不燃起一股邪火？有了机会，报复一下也是情理之中的事，因此，在为人处世方面，要给别人留点面子，必要时，也要贬低自己一下，来为别人留面子，这样不仅可以省去许多麻烦，也会发展自己的人际关系。
分享是建立人际关系网最好的一种方式，你分享得越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人际关系。正如萧伯纳所说：我有一个苹果，你有一个苹果，交换一一下每人还是一个苹果；我种一个思想，你有一种思想，交换一下每人至少有两种以上的思想。同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系。
李嘉诚的生意经就是一个很好的例子：假如一笔生意你卖10元是天经地义的，而他只卖9元，就让别人多赚1元。表面上看来自己是少赚了1元或者亏了1元，但是从此之后，这个人还会和你做生意，而且交易越做越大，后来又介绍他们的朋友与你做生意，朋友又介绍朋友来与你做生意。所以，最后的生意就会越来越多，越来越大，如此一来，自己的朋友圈子也就越来越广。
你所分享的东西是对别人有用、有帮助的，别人会感谢你，同时也会把自己的东西分享给你。你愿意把自己的东西给别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个厚道之人，别人愿意与你做朋友，愿意与你打交道。那么，你的人际网也就会越来越好。当你需要帮助的时候，别人也就会不求回报地帮助你。
因此，想要让自己的事业发展得更好，就要学会在为人处世方面，尊敬他人、关心他人、真诚地对待他人，努力地巩固发展自己的人际关系。
5.学会建立网络人际关系
网络论坛，一般就是大家口中常提的BBS。论坛里高人无数，藏龙卧虎，你可以在里面发现各方面的人才，从这些高手身上学到很多东西，结识很多优秀的朋友。
很多时候，在网络上一天所认识的朋友，可能比过去在现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行趋势，同时也是不错的结交朋友的渠道。
有一位老板，经营的是专业改装车辆外观、装饰汽车的商店。公司刚开业的时候生意很淡，经人指点他加入网络上一些车友俱乐部的BBS。一年多过去了，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，经常有人向他讨教汽车知识，探讨改装汽车的潮流。当然，很多人谈着谈着就将车开到他的店里“实践”了。
所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于积累网络上的人脉，真是有些落伍了。
论坛是个平台，给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，很多彼此欣赏的人最后都发展成为现实中的铁哥们。网友666888就是从论坛里认识了很多朋友，并得到了朋友帮助的人。
学广告专业的666888在大二的时候就萌生了考某校导演系研究生的念头。但让他头疼的是，他不知道从什么地方着手复习，于是就到处逛电影论坛。在论坛里他发现有很多和自己一样抱有电影梦想的朋友在一起交流心得，这让他非常兴奋。开始的时候，他只是看帖子，后来自己也开始发帖子，与大家展开讨论。
渐渐地，他开始对电影有了一定的认识，也找到了自己的复习方向。这中间，他写了几个短剧，发帖子说想把它们拍出来。这个想法得到了大家支持，甚至有几个论坛里的朋友跑到他的学校来给他帮忙。在大家的努力下，666888完成了拍摄，网友们又帮忙把它传到了网上，并得到了许多人的认可。后来他顺利地考上了研究生。
要不是在论坛里认识了那么多朋友，得到了他们的帮助，666888怎么会如此顺利地实现理想呢？由此可见，论坛在人们的生活中，已经发挥了不可小觑的作用。
在论坛里，你可以获得很多的知识，更可以认识到很多优秀的朋友。只要你去论坛里多逛逛，多参加讨论，相信你会得到更多的朋友，而这些朋友将很可能成为你的关系网的重要组成部分。
很多人喜欢泡BBS，希望在那里交到许多朋友。那么如何快速融入一个论坛中呢？
（1）起一个好昵称。昵称要有个性，要容易被人记住。一般来说，中文比英文容易记，有意义的英文比杂乱的字母组合容易记。千万别起个丢到人群中就被淹没的昵称。
（2）做好签名。签名就是你在论坛里的名片，它可以是一句有意义的话，也可以是有个性的语句。当然，你完全可以附上自己的博客和主页的地址。
（3）看好论坛的规则和要求。要守规矩，到什么地方唱什么歌，胡乱发帖要不得。
（4）千万别刷屏。如果一个版里七八篇帖子都是你的，那是不太好的一件事，一来显得这个版人气较差，二来也没有人愿意看你那么多东西。所以一天发一篇，并坚持住，这样效果更好。
（5）回帖比发帖更能获得朋友。希望用才华征服别人，最终的结果往往会令你失望，而多一点点对别人的关注和欣赏，则会更快地赢得朋友。回帖最好要具体，不要回“顶”、“飘过”等话语，这样显得没诚意。如果实在无话可说，可以复制他的帖子里一两句经典的话，以表示你的欣赏。
（6）多发一些互动性的帖子。比如，大家最近听什么歌，你最喜欢的电影是哪部等。
（7）利用多媒体发帖。帖子里可以加上图画、flash、音乐、视频，这样内容更丰富，完整性也更好。
（8）欣赏就大声说出来。可以给你欣赏的朋友私下发消息，这样彼此会显得亲近，也更容易交到好朋友。
相信大家通过不断的积累，一定会在论坛里声望大增，成为一呼百应的人！
在这里，建议大部分20岁左右的年轻人加入至少5个网上论坛。在你加入的论坛中，可以有你认真对待、积极参加各种活动和讨论的论坛，也可以有你只是进去扫一眼便完的论坛。当然每天都会进入各种论坛，分享信息并努力建立人际关系的人也不是没有。还会有人申请成为论坛的管理员，活跃在论坛的运行和管理中。
要在网上建立人际关系，最好的方法还是成为主导者。所以最好亲自建立一个论坛，并用心去经营它。如果一个人感到力不从心的话，也可以和朋友或熟人一起经营。这将有助于你成为这个小圈子的核心。
6.摒弃私心，助人助己
当今鳞次栉比的高楼大厦越来越封闭我们心灵的，在我们的心里可能都会多出一些自私。人的天性便是自私的，这是无可指责的。可是，如果一个人，他的心里只有他自己，天真地以为他自己便是整个世界，那么他的世界就会越来越小，最后整个世界的重量都压着他，他会活得越来越累。所以，我们应选择的最理智的活法就是心里装着自己，也装着别人。虽然说世上没有一个人是不爱自己的，但是如果他想要别人也来爱自己，那么他首先得爱别人。从这个角度讲爱人就是爱自己，帮人即是助己！
一个故事是这样说的。
驴子和马各背着一大袋盐上山去。太阳就像一个火球，似乎要将它们的皮烤焦了。它们已经整整走了一天，可怜的驴子背着盐包再也挪不动了。它向马求助：“你帮我驮一部分盐吧，我实在走不动了。再这样下去，恐怕我坚持不下来了。怎样，马兄，帮个忙吧？”
“我不愿意。”马直言拒绝，“我们的主人给我们分的很公平，你该背多少，我该背多少，我们心里都应该有数。”
可怜的驴子不好再说什么，咬牙坚持着走下去，可是它还没有走到那山顶，就一头栽倒在地累死了。主人毫无表情地走上前去，把那个大盐袋子整个从驴子背上卸下来，全部放在了马的背上。
此刻，马背负着两个大盐袋子，步履维艰，一步比一步吃力，后背好似断了一样，它边走边想：还不如刚才帮助一下自己的好朋友驴子呢，要不然自己也不会像现在这样辛苦了……
这就是自私自利的后果。
其实，我们在平常的生活中也常常受到一些热心人的帮助，也许我们并不知道他的名字，不知道他的职业，连他的长相都没来得及看清。他只是顺手给了我们方便，就与我们擦肩而过。我们大概会想到，如果世人都能如此，这个世界将是何其美好啊！
为这个世界的美好加一把力，并不需要你做出多少牺牲。也许，只需你的举手之劳，便能给他人以莫大的帮助。因此，我们不能事事计较。
尽管我们多数身在不同的职业领域，我们每天接触到的人也都是形形色色，无论是在我们的工作范围之内，还是在工作范围之外，尽着我们自身的力量帮助一下那些我们接触的人。帮助别人，并不需要我们有多少金钱，有多少权力，有多高地位，有多大能力，只要有心，我们就能够在细微之处对他人造成积极、乐观的影响。在帮着别人的同时，我们自身也在不断地得到帮助，得到成长。
这就是助人助己的道理所在。
