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第52章 听贵聪,智贵明,辞贵奇

【原文】

故与智者言,依于博;与拙者言,依于辨,与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。

故言多类,事多变。故终日言,不失其类,故事不乱。终日不变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。

【译释】

跟聪明人说话,就要依靠渊博知识为原则;跟不善言谈的人交谈,就要靠能言善辩,跟能言善辩的人交谈,要简明扼要;跟地位高贵的人说话,要依靠气势;跟有财富的人说话,要显示出高雅廉洁;跟贫穷的人说话,要讲求实际利益;跟地位低贱的人说话,要态度谦恭;跟勇敢的人说话,要显示果断;跟愚蠢的人说话,要直截尖锐。这就是说话的技巧,但是,人们常常反其道而行之。因此跟聪明的人谈话就用这些技巧去开导他;如果跟愚笨的人谈话就用这些技巧去教导他,却很难办到。

因此论说有很多种类,事情也变化万千。整日说辩只要不偏离各种言辞的原则,那么所议论的事就会有条不紊。终日变化所论之事,也不会迷失论说的主题。因此聪明的人最可贵的在于言谈中不妄加议论。听人讲话最重要的是听得清楚,智慧最重要的在于通晓事理,说辞最重要的是出人意料。

【悟语点拨】

人的学识和社会背景都是不一样的,对于不同的谈话对象要采用不同的谈话方法。或依于博,或依于辩,或依于势,等等,只要掌握了这些方法,那么在谈话中无论谈论的是哪一方面的事情,在谈话过程中发生怎样的变化,你都会掌握主动权,说话有条不紊。

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