周一一上班，朱含韵等四个团队长就把团队的队员们召集到了各营销团队办公室。
按照公司的安排，院内的九间平房被分成了四个办公室，自西向东四个办公室的门口上方，分别挂上了营销一部、营销二部、营销三部和营销四部的门牌。朱含韵所在的团队由于人数最多，被安排在曾作为培训室的西边三间办公室里，她们所在的团队就自然而然地成为永泰保险滨城中心支公司的营销业务一部，朱含韵自然就是营销业务一部的经理。营销业务二部、三部和四部，分别是龙凤呈祥团队、尚品团队和骏马团队，欧阳兰花、尚品和马良驹分别是公司营销业务二部至四部的经理。
文艺汇演后的第一周上午，四个营销业务部经理分别组织各自部门队员，召开了营销部正式成立以来的第一次真正意义上的会议。
在营销业务一部的会议上，朱含韵说：“上周六，公司举办的文艺汇演，我们华星团队收获最大，表演的两个节目获得了大家的一致好评，分别获得了‘最有艺术内涵节目’和‘最有笑意的节目’；姚桐在汇演中的出色主持，也为我们华星团队赚足了人气。更为重要的是，在滨城公司实现的一万两千元的保费收入中，我们华星团队的叶茂盛大哥一个人就做了八千九百多元；梅花雪大姐也有保费入账。今天，我们请两位大哥大姐给大家介绍介绍，他们俩是如何实现零的突破的。”
叶茂盛和梅花雪两人各自介绍了自己做第一笔营销业务的体会和感受，归纳起来主要有两点：一是业务首先要从熟人做起；二是一旦盯住一个客户，就不要轻易放弃。因为对熟人的家庭背景、经济状况比较熟悉，碍于情面，他们不可能一下子拒绝，多跟他们介绍几次，业务可能就做成了。做好熟人的买卖，不仅可以增加自己的业绩，而且能够积累展业的经验。
亲朋好友密集拜访，营销大军昼夜奔忙朱含韵一边听着，一边频频点头：“是啊！如果一个客户连最基本的生活能力都不具备的话，让他去购买看不见、摸不着、未来才可能消费的保险，岂不是瞎子点灯——白费蜡？只有了解客户的家庭收入、经济状况、生活习惯，尤其是消费需求、购买能力，有针对性地进行营销，才有可能把产品卖出去，收到事半功倍的效果。”此时，朱含韵想到的第一个客户，就是她表哥石强。
当天晚上，朱含韵跟丈夫毛亚南带上下午刚从商场里买回来的一篮子新鲜水果，直接去了石强家。
石强跟妻子巩薇坐在沙发上，一边嗑着瓜子，一边说笑着。看到朱含韵跟毛亚南进来，两人赶紧起身让座。
“很长时间没有看到亚南了。怎么样？身体还好吗？”石强笑着问道。
“还行，慢慢吃药治吧。”毛亚南一边礼貌地跟正在倒茶水的巩薇示意着，一边答道。
“那病虽不是什么要命的病，但也不能不在乎。病就怕耽误，一旦耽误了，治疗起来难度就大了。”巩薇一边倒着茶水，一边说道。
“听说你最近去娃娃乐玩具厂上班了？怎么样？工资能按时发放下来吗？”石强问道。
毛亚南说：“工资发放基本上还算正常，但不高。玩具企业跟纺织企业的性质差不多，都是跟棉线、纱布这类东西打交道，也算是重新干老本行了。”
“这几年玩具行业受国外市场行情的影响比较大，生产经营有起伏。亚洲金融危机发生后，听说市内的大部分玩具企业都倒闭了，娃娃乐能撑下来，已经很不错了！”石强说。
四个人聊着聊着，就聊到了朱含韵所在的永泰保险公司。
朱含韵把到永泰保险公司后了解到的基本情况和营销员的工作性质跟石强和巩薇简单地叙述了一遍，说做营销员对有能力、有社会关系的人来说是一份不错的工作，不用坐班，不用在单位靠时间，只要有业务，就有工资收入。唯一不好的地方，就是任务压力太大，做客户的工作太难。
毛亚南说当营销员除了能说会道，脸皮还得厚，像朱含韵那样拙嘴笨腮的人，他感觉不太适合干营销工作。
石强问朱含韵保险公司都有哪些产品，哪些产品比较适合家庭购买，哪些产品是专门为企业设计的。
朱含韵说公司的产品倒很多，好像有二三百个险种，但目前卖得比较好的产品也就七八个。接着朱含韵就把前两天刚培训的几款常用产品简要地给石强和巩薇做了一下介绍，尤其是对公司新推出的针对青少年群体设计的“安享一生”产品进行了重点推介。
巩薇问朱含韵像石尚这个年龄段的孩子购买哪款保险产品比较合适。
朱含韵忙不迭地回答说，刚才介绍的那款“安享一生”保险产品就比较适合。
石尚是石强和巩薇的女儿，正在读小学四年级。
石强虽然比朱含韵大两岁，结婚也比朱含韵和毛亚南早一年，但石强和巩薇结婚五六年巩薇才为石强生下了石尚，所以石尚比朱含韵和毛亚南的儿子毛毛年龄小。
朱含韵说：“‘安享一生’这款产品一出生就买最划算，给像石尚这个年龄段的孩子购买，费率相对高一些，但早买总比晚买合算。前两天，我们单位的一位同事花了四千多块钱，一下子给他儿子买了十份。我最近也想凑点钱，给我们家毛毛也买两份。”
石强看着巩薇，商量道：“要不咱也给尚尚买几份？”
朱含韵说：“听单位里的人介绍说，这款产品现在是在亏本销售，说不定哪天公司就不让销售了，要买的话还是趁早比较划算。”
巩薇不自然地笑了笑，看那神态有些不相信：“过两天你给我带份说明书我先看看，合适的话，就给尚尚买几份。”
朱含韵和毛亚南走后，巩薇问石强：“你还真想给尚尚买那款叫什么一生的保险呀？我听说保险公司都是骗人的，可别让他们给骗了！”
石强瞪了妻子一眼，非常不高兴地说：“含韵是我亲表妹，她还能骗咱们不成？再说了，就她那股实在劲，她会骗人？”
巩薇说：“她刚去保险公司上班，可能什么都还没弄明白，她不可能成心骗咱们，但不能保证公司不会骗她们那些刚从事营销工作、什么还没弄明白的营销员。还是打听打听再说吧。”
石强说：“保险公司是靠业绩说话的，没有保费人家公司不会老是让她当部门经理的。再说亚南身体不好，毛毛眼看着就长大了，以后需要钱的地方多了去了，咱们要是能帮他们一把的话，还是尽量想办法帮帮他们俩。”
巩薇说：“要是他们真遇上过不去的坎了，咱们给钱给物都可以，没有必要非得买那玩意儿。”
石强觉着巩薇说得也不是一点道理没有，就不自然地笑了笑，没再说什么。
第二天一上班，朱含韵借去车管所给石强送产品说明书的机会，到所内各科室转了一圈。
看到朱含韵来了，原来熟悉的干警们都围过来争相跟她打着招呼。
朱含韵一边跟干警们嘘寒问暖，一边迫切地希望有人主动提起保险的事情，她感觉人家不主动问，自己实在不好意思主动跟人家说。朱含韵知道，一上来就跟人家滔滔不绝地介绍保险，非把人家吓跑了不可。
好不容易有人问起保险公司和保险产品的事情，朱含韵逮住机会就给大家说了一通。临走的时候，还从包里拿出了几款产品说明书和印有“永泰保险公司滨城中心支公司营销一部经理”的名片，羞答答地发放给在场的每一位干警。
中午回家后，朱含韵把上午去车管所的经过跟丈夫叙述了一遍。朱含韵问毛亚南自己在车管所里讲得是不是有些多了。
