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第21章 如何找到热衷一生的事业(5)

想象你今天晚上经过电影院,你决定进去花50元随便看一场电影。刚坐下来15分钟,你就发现这部电影无聊透顶,周围的人不是在打呼噜就是在二人世界,你确定继续看下去对你毫无价值。现在请你做一个决定:

你是会继续看完,还是会马上离开?

从经济学的角度来说,如果你已经确定电影毫无价值,最明智的选择就是马上离开。因为当你进入电影院的瞬间,50元已经损失了(沉没成本)。至于你坐下来15分钟以后,如果你选择离开,还可以节省一个半小时;如果你继续坐下来,你会继续浪费接下来的一个半小时,这个叫做追加成本。

沉没成本其实是已经损失的成本,为了这个损失而追加成本,最后只会头破血流。

已经投入并且损失的价值,会造成我们对未来投入的判断。这就是沉没成本模式。由于害怕损失,所以继续投入,到后面损失却更大。这是我们常犯的错误,沉没成本模式。

见过身旁许多男女朋友,热情消耗殆尽,却还坚持在一起,最常见的理由就是:“虽然已经确定不喜欢他了,但是一想到多年的恋情,还是觉得舍不得白白浪费。”既然已经确定不喜欢,那这段感情对于未来生活的价值就等于零;但是由于“舍不得”,于是大家决定在一起,浪费更多的青春,继续恶心自己。其实,此时分开的未来价值,远远高于留在一起的价值。

越是自尊心强,或者越是由于“自卑而自大”的人,他们的沉没成本模式越严重,因为他们总希望证明自己是对的,没有走弯路。

害怕损失的人,损失最大——怕痛的人最容易死。

买衣服只因为逛了很久的街。

结婚只因为谈了太久的恋爱。

学钢琴只是因为买了钢琴。

继续工作只是因为干了很久。

你有没有这样的购物经验?当你走过商场,看到里面“直降300元!最后一天!”的牌子,你的内心是不是有一个声音在小声说:注意!今天不买,损失300元!结果你一激动花1000元买下这件衣服,却发现自己损失更多——你其实不太喜欢这件衣服,你穿两次就不穿了,而你衣柜里面因为害怕吃亏而买回来的衣服,已经远远超过因为喜欢买回来的衣服。由于害怕损失300元,结果你损失了1000元。

大学的时候,我曾经很喜欢玩星际争霸(现在都出到2了,感叹)。听过一个故事,有一个兄弟非常入迷,战术和微操作都很好,但是总是在关键时刻输掉。后来遇到高人指点,高人看了一盘说你太害怕损失了,少一个小兵就往回退,别人就趁机追击,你也没有时间造新的兵。你总纠葛少死几个小兵,所以打不好。此人大悟,终成高手。故事的结论是:害怕损失也许会让你当下少输几个,但是很容易全盘皆输。

我在职业规划班遇到过一个学生,她说自己很早就接触了职业规划,也看了很多很多相关的书,关注新精英也很久了,但是就是没有行动,一直到现在实在是遇到瓶颈才来。我问她为什么?她说一直害怕太浪费时间,另外也觉得有点贵。我与她都是害怕损失时间和金钱的人。但是由于缺少规划,她已经花了2万多读了与未来毫无关系的培训书,而且浪费了3年时间了。这算不算是更大的损失?还有人花了家里100多万出去读书,回来却还是一头雾水,这又算不算是更大的损失?

你有没有这样的生活体验?为了隐瞒一件小事情,而撒了一个小谎。然后为了不让自己的小谎言被揭穿,于是继续撒一个更大的谎来弥补,最后你终于无法收拾,一败涂地。所以千万不要为了一个谎言,而再说一个谎言。

哀叹是不是一种沉没成本?无比怀念上一个恋人是不是沉没成本?面子是不是一种沉没成本?抱怨过去是不是一种沉没成本?

现代的工业社会深谙这种损失的小心理,所以他们发明出来超市这样的购买方式。原本你需要从货架上面拿下来,然后付钱,这个时候你会感觉到损失。但是今天在超市里,你只需要从货架拿下来,然后丢到车里,在结账台,你拿出来一张信用卡刷一下——你几乎感觉不到有什么损失。一直到月底的时候,你才发现,超支了!银行继续不怀好意地说,不要紧,你可以以后再还……次贷危机就产生于害怕损失的心理。

损失从来不会让你安全,只会让害怕损失的你更加损失。西方传说中的吸血鬼,貌美英俊,在吸血的同时,会向你的血液注入让你感觉快乐的毒素。你甚至会在被吸血的时候有一种快乐安详感,这让你无力反抗,最后慢慢被抽干为一副躯壳。沉没成本模式就是你头脑中的吸血鬼,为了不要面对小小的损失,你会面临更大的损害。简单来说:怕痛容易死。

我们都知道:Don’t cry over spilled milk,别为打翻的牛奶哭泣。但是为什么还有那么多为打翻的牛奶哭泣的人?

人对损失的感受比获得的感受强烈约4倍。(尝试在内心体会一下,如果我借你100块,还你102元的快乐;和我借你100块,只还你98块的恶心感。)在同样的刺激下,人们总对失去有过高的判断。

所以我们总是害怕损失,而忘记我们可以获得更多。如果勇于承受这些损失,我们便有机会把我们的生命投向无限资源的未来,找到更好的途径来弥补这些损失。

印度诗人泰戈尔(Tiger)在他的诗中写到:

If you shed tears when you miss the sun,you also miss the stars.

如果你为失去太阳而哭泣,你也将失去群星。

有效的做法,就是在失去太阳的时候,主动地去拥抱星星,这才是真正的智慧。

IMPOSSIBLE和I'MPOSSIBLE:你离成功只差一点

有这么一个人,走进我的咨询室。他四十多岁了,还没有结婚,穿着一身过于笔挺的西服,请教我关于职业发展的问题,我们暂且称他为L。我问他为什么还没有考虑成家?他说他还在忙事业。于是我们开始聊他的事业。他的问题是:为什么我这么努力,寻找一切机会,事业却一直没有成功呢?我们花了一段时间听完他的故事,为了让大家更加清楚,我列出他的工作年表:

在西北偏远地区当中学老师。

不甘心一辈子这样,去西安外院学习英语,成为英语导游。

觉得北京好赚钱,来到北京当导游。

导游太不稳定,进入培训机构做教务,收入3K。

家人希望自己在身边,回到甘肃。

不甘寂寞,再次出来,到扬州当老师。

觉得当老师没有前途,去深圳当销售,后来又回来北京做销售。

年纪这么大,不想替别人打工,应邀回深圳创业。

我请L把每一次的转换理由划出来,变成这样:

不甘心一辈子这样

好赚钱

不稳定

在家人身边

不甘寂寞

没前途

不想替别人打工

我想你也能够和L一样恍然大悟,为什么有的人能力很强,脑子不笨,手脚不慢,但是却一直没有大的发展?因为他们只知道什么是自己不想要的,却没有思考过什么是自己真正想要的。

你在中学是不是学习过布朗运动?花粉被水分子左冲右击,走出弯弯曲曲的不规则路线。那些不知道自己要去什么地方的人,浸泡在这个世界,因为没有自己的方向,总被现实赶得乱七八糟,我把这种现象称为“生命布朗运动”,这种做生命布朗运动的人,我称为漂泊者。

漂泊者很多,他们有一些共同的特征:精力充沛、梦想远大、适应能力强和没有真正的目标。正是因为他们缺乏真正的目标,他会下意识地进入一切真或假的机会,却在真正需要坚持的时候落荒而逃。漂泊者注定一辈子在躲避些什么,而不是在追寻些什么。

我们还能看到另外的一些生涯发展者,我称之为航行者。你可以在每一个行业的顶尖人物中找到他们。航行者同样精力充沛、梦想远大、适应能力强,但是他们拥有一个真正的目标。

航行者很清楚自己到底要什么,这也让他敢于放弃一些机会,同时真正勇敢面对那些需要坚持的地方。

漂泊者与航行者都在走着,他们各自能走多远?

让自己看到这样一个帆船,它有着白色的帆布,棕黄色的船身,高高挑起的桅杆。你站在船首,迎面吹来腥味的海风,把着宽大的方向盘,感觉到船身被海浪拍打得微微颤动,你感到身体深处那种马上要出发的召唤。你意识到这就是你的生活之舟,那就是你要开向的生活之旅。你要带领你的船员去什么地方?你的心里在对自己说什么?

看看你身边的船。有这么一些航行者船长,他们清晰地知道自己要去哪里,他知道自己将要在哪里停靠,在什么地方补给,与什么样的水手合作。他清楚地知道,自己将要经历的危险。他们也没有十全把握获胜。但他们是专注梦想的高手,你可以从他们的眼中看到这一切,航行者有一双坚定、安静的眼睛。

也有这样一些漂泊者船长,他们不知道自己将要去哪里,不知道什么时候,他们就来到这个海上。为了生存他们不得不出海,但是由于不知道想去哪里,所以他们躲避一切有风暴的地方。他们的眼光闪烁,总在寻找危险的讯息——他们也是躲避危险的高手,这是他们的生存本领,最快地嗅出危险的味道,然后逃往安全的地方。

你是哪一种船长?你会怎样面对充满危险和梦想的大海?

大海很公平,不管哪一种船长,都会遇到危险的风暴。黑色的海浪像巨型的小山,无边无际地与黑色的天空连接起来,狂风把船只的每一个木板都摇得吱吱作响,好像要把所有的钉子都拔出来。

你是哪一种船长?面对这样的风暴,你会做什么?

航行者目光坚定,他透过风暴看到自己要去的地方:那个地方还隔着很多危险的海域,但是那个地方宁静祥和,阳光轻轻地洒在银色的沙滩上。航行者能看到那个港口,他浸泡在那种幸福中,他大声发出命令,校准船头,劈开海浪,向着内心的目标航行过去。这么多年,航行者一直在接近目标。

漂泊者没有远处的目标可以看,所以他只能看到前面黑色的风暴,他的脑子里闪过船毁人亡的景象,他的内心被恐惧狠狠地抓住,他大声哀号,沉浸在恐惧之中。他看到背后还有一小片地方没有风暴,他调转船头,退往那个方向。他也知道,那个方向未来也会有危险,但是不管怎样,先逃开这个再说吧。也有几次,他运气不错,也碰到过很好的港口,但是每一个好的港口都有很多强大的竞争对手,对于他来说,竞争也是一种风暴。他又调转船头,回到这大海中。你知道,这么多年,漂泊者一直在逃离恐惧。

你是哪一种船长?你怎么看待航行中间的风暴?

大海很公平,不管哪一种船长,都会遇到很多的风暴。在痛苦风暴陆陆续续的围剿中,漂泊者永远在躲避一个又一个的痛苦,逃离着一场又一场的冲突,最后被逼到生活的死角,反而更加痛苦。航行者坚定地穿越那些风暴,因为那个吸引他的目标,好像岸上抛过来的缆绳,坚定地牵引他,慢慢驶向自己的圣地。

航行者最终能走出去很远很远,穿过那些风暴,走到自己想去的地方。漂泊者则被梦想诅咒,一辈子胡乱漂泊在海上。

IMPOSSIBLE和I'MPOSSIBLE只差一点,那一点就是你心中真正的目标。

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