（张昭芳）
【跨区域发展】2012年，兰州银行机构管理工作按照《兰州银行机构发展规划》的战略部署，努力探索符合实际的跨区域发展道路，在加大外设机构设置步伐的同时，做好兰州市内营业网点的重新布局工作，确保全行机构发展计划顺利开展。一是新区分行、金昌分行、白银分行顺利开业。二是做好分行辖内支行的网点布局工作。天水麦积支行、定西陇西支行、武威西城支行、敦煌七里镇支行和永登南街支行、土门墩支行成功开业。三是加大旧营业网点改造力度，大力提升兰州银行整体形象。对部分位置偏僻、不利于长远发展的网点进行搬迁。对部分外观陈旧、已严重影响对外形象的网点进行原址装修。四是增加24小时自助银行服务终端。在市区繁华地段及客流量大的地段设立离行式自助银行。五是做好总行和支行年检登记及分支行设立、注销、变更登记工作。
（王葆康）
华龙证券有限责任公司
董事长李晓安
【综述】2012年，受整体宏观经济形势的影响，证券市场持续低迷，成交量不断萎缩，全年同比减少26.50%，下半年新股发行几近停滞，全年IPO融资额约1030亿元，同比减少63%。面对纷繁复杂的外部环境和竞争愈烈的行业格局，华龙证券公司，认真落实股东会、董事会各项决议，积极应对市场变化，夯实管理基础，提升管理绩效，紧抓发展机遇，深化业务转型，拓展创新业务，转型发展取得一定成绩，连续第4年获得甘肃省“省长金融奖”。针对国内外经济发展不利因素对证券行业的冲击，公司采取加强业务开拓、提高资金使用效率、强化分支机构成本收益核算等多项措施积极应对，增收节支，保持了经营业绩平稳。截至2012年末，公司资产总额100.74亿元，负债总额71.94亿元，净资产28.80亿元。
【证券经纪】2012年，在经营环境异常艰难的情况下，公司经纪业务在稳固区域优势的同时，逐步推进非现场营业部建设，完善服务平台，推动营业部开展项目承揽，为实现收入多元化做好准备，经纪业务收入保持了全行业排名和甘肃省内市场份额，各项经营指标均名列前茅。省内业务收入排名前10的营业部和新增开户数排名前10的营业部，公司占据6家。
一、重新梳理明确营业部功能定位，推动经纪业务向多业务综合营销发展。公司确定了甘肃省内以营销和服务为主、省外以多功能多业务差异化发展为主的方针，以营业部不同功能定位来规划新网点布局，新设甘谷、平凉崆峒营业部，筹建完成了秦安、陇西、榆中等轻型网点。乌鲁木齐、西安等省外营业部多业务发展初见成效，全年共承揽多个融资和财务顾问项目。
二、推动客户服务模式化和服务产品化，提升客户服务能力。积极推广落实客户服务“七零模式”，实现营业部客户服务流程标准化、电子化；初步完成客户分级服务产品体系，形成自有品牌的投顾产品池；加强上市公司研究，做好核心客户维护和服务工作。
三、积极拓展新业务领域，拟定相关业务制度。顺利上线融资融券和约定式购回业务，成为“两融”业务转常规后第一批上线券商，信用交易业务收入实现新的突破。建立了多项融资融券业务、约定式购回业务、转融通业务制度和业务流程。
四、树立产品销售转型意识，销售能力得到有效提升。公司全年完成金融产品销售总额近3亿元，部分营业部产品销售能力大幅提升，在公司内部起到了良好的示范效应，为提升全公司的营销能力奠定了基础。
（张莘榆）
【固定收益】2012年，公司固定收益业务规模不断扩大，全年债券交割总量在全国证券公司中排第24位，公司债券承销能力、投资能力和市场影响力不断提升。
一、一级市场债券发行工作成绩凸显。2012年，公司成立以来首次为甘肃市场发行债券，并先后完成了8亿元甘肃农垦集团企业债、25亿元甘肃公路航空旅游投资集团企业债、12亿元贵州铜仁梵净山投资公司企业债和20亿元克拉玛依城投债的发行工作，累计为企业募集资金65亿元。获得了甘肃国投8亿元企业债的发行批文，上报了白银城投、三门峡财投、如皋交投等主承销项目，拟上报新郑城投和铜仁梵投二期等项目。
二、债券投资和交易能力显著提升。公司全年实现债券交割量3853亿元，获得较高的投资收益。进行了可转债投资从融资到投资终结的流程试验，奠定了可转债投资基础。
三、加强产品研究和设计能力。公司参与设计了分级、全债等债券类集合资产管理产品，积极研究了资产证券化和债券衍生品挂钩资管产品等新业务。
（张莘榆）
【保荐承销】2012年，IPO上市受控，下半年新股发行停滞，公司投资银行业务通过制度建设来控制成本，多部门协作来拓展项目等举措，实现了业务稳步发展。
一、加强成本管控，完善考核激励机制。公司结合保荐制度和新股发行制度改革，及时修订薪酬管理办法，加大对投行收入成本的考核力度和成本管控，有效降低了投行人力成本支出，同时着手研究长效激励机制。
二、项目开展顺利，储备情况良好。2012年，公司顺利实施了河北三友化工定向增发项目，为企业募集资金近14亿元；完成靖远煤电整体上市，注入资产近30亿元；宏良皮业IPO项目通过中国证监会审核待发行。向证监会上报了兰石重装、莎普爱思、龙软科技、庄园乳业等企业IPO项目，准备上报读者集团、北京博电、厦门吉宏、中闽能源等企业IPO和皇台酒业再融资项目，并与奥凯种机、祁连山药业等多家企业签订了上市辅导协议。
三、新三板业务开局良好，基础工作扎实。2012年9月，由华龙证券公司推荐的北京安普能环保工程技术股份有限公司成为新三板业务扩容试点后全国首批挂牌的8家企业之一，此项目的成功实施使公司专业实力得到广泛认可。公司还多次举办了“企业新三板挂牌及融资培训”，向企业介绍相关政策，培育、储备了一批拟上市新三板企业。
（张莘榆）
【直接投资】2012年，公司发起设立了全资直投子公司，大力发展产业基金，培育甘肃省龙头企业，助力产业升级。
一、设立直投公司，提升公司直投业务能力。经过多方努力，公司成立以来第一次向企业进行直接投资，在较短的时间内完成全资子公司——金城资本的设立工作。先后完成了对甘肃省优秀企业的股权投资。
二、创建投资基金，拓展企业投资模式。在甘肃省财政厅、甘肃省政府金融办的支持和领导下，由公司参与出资并受托担任管理人的甘肃现代农业产业创业投资基金、甘肃生物医药产业创业投资基金正式成立。两支基金首期募集资金5.50亿元。产业基金的成功设立，为公司拓展了新的业务板块，培育了新的利润增长点，锻炼了公司直投业务专业团队，进一步提升了公司在省内的影响力和行业地位。
（张莘榆）
【资产管理】2012年，为了推动行业发展方式转变、促进资本市场功能发挥，中国证监会在认真研究并广泛听取各方意见的基础上，出台了提高证券公司理财类产品创新能力各项新举措。公司以新的视角、新的思维重新审视、思考资产管理业务，紧抓政策机遇，加快产品开发，资产管理业务稳步启动，发行了公司自成立以来第一支集合理财产品——“华龙金智汇”，募集份额1.87亿份。同时公司通道业务取得初步成绩，在有效控制风险的前提下，与建设银行、上海浦东发展银行、兴业银行、中信银行、招商银行等建立战略合作关系，获得了相关业务的准入资格。
（张莘榆）
【信息工程建设】2012年，公司信息工程中心努力维护信息系统的安全稳定运行，保障了公司各项业务正常运转，为创新业务提供了有力地技术支持。全年实施融资融券、约定购回交易、资管产品支持等重点新业务系统十多项；及时改造升级核心交易系统，新增三板交易、基金智能定投、电子协议签约等多项新功能；推进公司手机证券系统更新换代；重新设计公司门户网站，丰富了网站内容，改善了客户体验；对公司创新和转型亟需的非现场开户、支付平台等重点工程项目进行了前期准备，促进了新业务的拓展。
（张莘榆）
【合规建设】2012年，为进一步加强风险控制，完善公司治理结构，为业务创新发展提供基础和前提条件，公司将风险控制职能从合规部分离，成立独立的风险控制部门，从而形成合规部、风控部和稽核部三部制联合防范风险的监督体系。通过合规部事前把握业务开展的法律风险和政策风险、传导行业内各项讯息、引导业务有序开展，风险控制部事中参与产品设计、业务论证、技术监控、规范业务操作，稽核部事后稽核，对业务开展进行全面风险监控，切实防范各种潜在风险。
（张莘榆）
【党建工作】2012年，公司党委充分发挥政治核心保障作用，认真研究公司发展形势，着力解决公司发展中的突出问题，党委管大事、议大事，以公司党建为中心，加强领导班子建设，为公司经营管理工作提供坚强的政治保证和组织保证。
一、发挥党委政治核心作用，加强对业务工作的指导。公司党委把握全局，带头学习，率先垂范，推动公司发展能力不断提高。在公司党委的带领下，全体干部员工深入贯彻落实科学发展观，大力开展创先争优活动，紧紧围绕公司经营工作，解放思想，开拓创新，积极推动业务转型，着力提升专业实力，使公司在极其困难的市场环境下，取得了不俗的业绩，部分业务实现了历史性的突破。
二、加强理论学习，坚持正确的政治方向。2012年，甘肃省第十二次党代会召开后，公司立即对会议精神进行了传达，要求全体干部员工，尤其是广大党员干部，认真学习好、贯彻好、落实好党代会精神，把思想和行动统一到省第十二次党代会各项决策部署上来，进一步增强责任感和使命感，立足资本市场，发挥专业优势，不遗余力地为本省企业提供资本市场金融服务。
2012年11月党的十八大胜利召开，公司党委把学习贯彻落实党的十八大精神作为公司政治生活的一件大事来安排部署，召开专题会议传达十八大精神，并要求各党支部书记作为第一责任人，组织本支部认真开展学习活动，各党支部结合本机构工作和业务实际，分步骤、分专题、有针对性地组织集中学习，做到学习内容、学习人员和学习时间“三落实”。
三、全员参与，扎实开展“联村联户、为民富民”行动。公司积极响应甘肃省委、省政府号召，多次深入“双联点”——舟曲县果耶乡果耶村、磨里村，与乡村两级干部共同探讨帮扶计划，确定围绕村级基础建设、帮扶贫困家庭儿童上学等重点开展工作。发起设立华龙证券“陇上人家”爱心基金，全体员工踊跃参与，爱心基金首期募集资金652682元，发展会员981人。基金理事会拨付259000元善款，作为公司双联点259名1-9年级学生2012年度助学经费，并通过甘肃省中小企业联合会捐款30万元，用于支持双联工作。
四、不断加强学习型党组织建设。建设学习型党组织是不断提高公司党建工作水平的一项重要保证，同时也是实现公司“建设西北地区综合竞争实力最强的金融控股集团公司”这一发展战略的一项重要举措。2012年，公司对党委中心组学习制度进行了修订完善，定期通过公司视频会议系统组织全公司范围的业务学习，同时聘请兰州大学、省委党校和外部专业培训机构对公司干部员工进行培训，创新并丰富培训形式。十八大召开后，为全体党员购买了《十八大报告》单行本、《新党章》、《十八大报告学习辅导读本》等学习资料，进一步提高党员领导干部的理论水平。
（张莘榆）
中国人民财产保险股份有限公司甘肃省分公司
总经理王建明
【综述】2012年，中国人民财产保险股份有限公司甘肃省分公司上下认真贯彻落实集团公司、总公司各项工作要求，紧扣“围绕一个总纲、强化两大支撑、抓好三个关键”总要求，按照年初确定的“创新机制、细分渠道、城乡并举、优化服务、强化考核”的工作思路，克服困难、努力拼搏，使公司业务实现平稳较快增长，市场份额基本保持稳定，市场影响力显著提升。
一、公司经营目标圆满完成，保费规模实现历史性突破
截至2012年末，实收保费收入26.12亿元，同比增长16.27%，其中：车险17.81亿元，同比增长11.69%；财产险2.46亿元，同比增长9.31%；农险2.83亿元，同比增长80.51%；责任险1.45亿元，同比增长30.98%；意外健康险0.58亿元，同比增长9.47%。除船货险产品线受宏观经济形势影响出现负增长外，其他各险种均保持较快增长，农险业务快速增长为公司完成全年任务目标做出积极贡献，公司行业领先的市场地位得以巩固。张掖、甘南、临夏、兰州新区、矿区、庆阳、嘉峪关、陇南、营业部、武威、天水11家分公司超额完成全年保费计划任务，定西、酒泉、平凉、兰州4家分公司计划达成率93%以上。
