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第35章 他们的运气何其好(14)

2001年,因工作出色,上海微软大中国区技术支持中心先后升级为亚洲区支持中心、全球支持中心,唐骏不仅担任全球支持中心总裁,并兼任微软合资公司——上海微创公司总裁等职务。

2002年,出任微软中国总裁。

2004年,以微软中国终身荣誉总裁身份从微软辞职,并以260多万股股票期权出任盛大网络公司总裁。

2008年3月,转任盛大网络公司董事兼顾问。

2008年4月3日,盛大网络宣布,由于个人发展需要,唐骏将不再担任公司总裁一职。唐骏将转任公司CEO顾问,并继续担任盛大董事。

盛大CTO谭群钊接替唐骏出任总裁一职。

2008年4月15日,正式加盟新华都集团接替集团创始人陈发树出任集团总裁兼CEO,全面负责新华都集团的日常管理,长期战略,集团运营,对外投资及资本运作等的全面工作。

挫折给人生带来转折性运气——张璨

她,曾是天之骄子的北大人,也是一个被除名的屈辱的北大人,这是永远无法去除的烙印。

她,最初的梦想是做一个令人羡慕的白领,但最后却成为一个令人羡慕到嫉妒的亿万富婆。

她,是一位年轻、美丽、脸上还带着一股学生气的女士,但同时也有着“最霸气的女人”称号。

她,与丈夫一起名列福布斯富豪榜,拥有着令人羡慕的财富:自己的大厦、多家分公司,以及上亿美元的净资产。

她,就是康柏电脑的亚洲最大分销商——达因集团的总裁,她的名字叫张璨。

1986年对于张璨来说是个不幸的年份,这一年7月的一天,张璨被告知她的学籍被注销了,原因是三年前张璨曾考上了东北的某个大学,但她没去报到,第二年又考上北大。按当时规定,有学不上的考生必须停考一年。这事落在谁的头上都是一个让人无法再抬起头的打击,但张璨却仍然坚持修完了全部课程。当记者提起这一段经历的时候,张璨的脸色呈现出很多无奈和缺憾,她说:“出事的时候,就是感觉天塌了!

我沉默了很久,还是不甘心就这样失去我的大学,接着是到处申诉,写很多稿子,包括中央电视台在内的全国各个报社和电台我都投过稿子,当时很自然地想到要翻案,也希望能够经过自己的努力唤起人们的关注,但直到现在翻案也没有得逞。第二次考大学的时候真的是做了一套假的档案,这也不能怪北大。”

1986年7月,同学们毕业了,很多被分到中央国家机关当干部,让张璨好生羡慕。她自己也完成了学业,却因没有文凭,只得到一纸说明,大意是说被注销了学籍,但坚持上课,成绩合格,学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上,同学们给她留下这样一行赠语:“与众不同的经历,造就与众不同的道路。”

在张璨的生命中充满了倔犟和不屈的精神,她总是不承认自己是聪明的,在任何人面前她都会说她很笨,她说:“我天生的命运就是倒霉,我的头脑也不是很聪明,只能说有时候是耍小聪明,但人遇见什么事情不能哭,哭也不起什么作用,我和我爱人的四个老人先后在同一年得了癌症,我的母亲和婆婆先后去世只差9天,那些日子只有自己硬挺着熬过去,所以不管人生遇见什么困难,都要咬着牙。”

1986年经过短暂的矛盾和困惑,张璨又振作了起来。一天,她揣着别人给写的推荐信,到中关村的四通公司求职。路上遇见了一个大学同学,同学的一句话,打掉了张璨去四通的念头。

“干吗去四通,自己干多好啊?”

张璨被同学领到中关村一间不起眼的小平房里。正是炎热的夏天,房间里有个小伙子,光着脊梁,在埋头编写《中国文化的深层结构》一书。这个人就是来自河北景县农村的北大研究生阎俊杰,后来成了她的丈夫。

张璨由此下海。她干的第一件事是洗窗帘,粉刷墙壁,贴不干胶广告,把他们“华英经理部”的小门脸,收拾得干干净净。当时她们真可以说是一穷二白:房子是租农民的,公司是借别人的,他们拿不出钱注册自己的公司;而业务不过是把别人的旧机器买过来,刷新后再卖出去,赚取其中有限的差价。

一次意外的小机会,让张璨赚到了事业上的第一桶金。

1987年初,两人去大庆谈生意,但是谈得非常不顺利。他们就坐在哈尔滨火车站前面发愁:怎么办?上哪儿去呀?这时突然听到广播讲,到沈阳的列车马上就要开了,他们想都没想就登上了那趟车。

一到沈阳,张璨发现他们被财神垂青了。她从沈阳一家国有大公司的仓库里,以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备,又雇了一辆车拉回北京,雇车的钱比这个东西本身还贵。这车“破烂”的意义却非同小可,经过一番清洗、整理、油漆、上光,竟卖了5万元,一笔在当时看来等于是天文数字的大钱。

赚到5万元之后,他们开始折腾起来。他们在中关村开过一个“红格子”西餐厅,这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营,什么招都试了,烛光晚会、生日蛋糕大派送等等,但就是招不来顾客。再把西餐改中餐,厨子从钓鱼台国宾馆请,服务小姐经过严格的培训,早点是包子、馄饨、稀粥样样有,张璨亲自围上围裙包饨,可还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾,最后闹腾到只剩下一台架子鼓。

这~折腾,竟然赔了60万元。1992年,张璨和丈夫重新回到计算机行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室,注册了现在的达因公司。

不久,张璨借到了妇女儿童基金会的300万元,这笔款项的得到,完全是出于一份信任,很难想象,当时张璨是怎样艰辛地筹到了这份沉甸甸的资金,说它沉甸甸一点都不为过,基金管理很严格,当时也有很多人都来争取这笔款项。张璨提到这笔钱时说:“是运气,也是一种真诚打动了他们,现在不会有人借给你了,再真诚也不会有人借给你这么多金钱。”

当时的计算机生意好做,利润也很高。她揣上150万元的支票,去南方进货。长这么大,还是头一回携带一大笔巨款出门,紧张得很,她把支票贴身放着,缝了又缝……

20世纪九十年代中国的计算机市场由于刚刚起步,如同一只巨大的总也吃不饱的胃。一台计算机2万元进,2.3万元出,张璨的公司一天最多的时候销售额就有30多万元。公司也很快做了一些好项目,比如说人民大会堂的表决系统,高检反贪总局的办公自动化系统等。

同一年,张璨又率先在中国拓展开了EPsoN系列打印机市场,计算机配打印机同时销售,又让他取得了丰厚的收益。

1993年,张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业,但真正使达因腾飞的机缘,是在1994年,公司成为康柏公司亚洲地区最大的代理商。时至今日,很多人对此仍有疑问:达因不过是一家小公司,凭什么取得鼎鼎大名的康柏的信任?张璨的解释只有简单的两个字:真诚。跟康柏在香港的代理商谈判时,他们的真诚和热情给了对方非常强烈的信心,康柏开始试着把一部分大陆的代理权交给他们。张璨说,总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达,这些都是误导。

实际上你只需要展现你的本色,把你真正想告诉他的事情说清楚就行了,越没有技巧,反而越好。

张璨不但赢得了一个大客户,也使一向不重视中国市场的康柏公司加深了对中国市场的理解。几年后,他们还给中国的计算机市场带来这样一个变化:在过去,中国用户的计算机都比其他国家要晚,正是在张璨和其他代理商的努力之下,中国用户能够与世界同步地用上新出的计算机。

初战告捷,张璨有理由小小满足一下,或者买别墅豪宅,或者出国享受,但是张璨沉静下来了。成功的喜悦像流星划过的刹那光华,张璨想得更多的是发展。她的目光最终定格在生物制药上。曾经有人说,21世纪是生物科技的世纪,可见生物制药前景可观。求新的张璨也没忘了传统行业,达因也开始向房地产、新兴材料等行业投资。很快,达因计算机公司变成了达因集团。

对于自己的成功,张璨说:“打死也没有想到自己会走到今天这个位置,我以前的理想是当一个外交家,北大那次出事以后,有一种已经死亡的感觉,心死了,梦没了,什么都没有了。人常说‘置之死地而后生’,我可能就是这样吧。正因为再无其他可想之法,所以才下海经商,把我带到了今天这个位置。”

张璨,女,1965年7月26日出生于北京。

1982年考上北京大学,3年后被北大注销学籍。原因是有人举报,3年前她第一次高考时曾考上东北某大学没有就读,她第2年又考上北大。按当时规定,有学不上的考生必须停考一年。

1987年初,赚到人生第一个5万元。开始和别人一起办公司,率先在中国拓展EPSON系列打印机市场。

1988年,和公司董事会之间出现矛盾,与丈夫一起退出了公司,开始了第二次白手起家。

1992年,张璨和丈夫重新回到计算机行业,注册了现在的达因公司。借到妇女儿童基金会的300万元。

1992年,在中国市场大规模销售康柏计算机。

1994年,成为康柏在亚洲的最大代理商;为人民大会堂和多家银行等国内大型机构提供了先进的网络服务。

1995年,投资2 000万元与北京大学合作成立了北大达因生命科学工程有限公司。

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