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第30章 “飘族”创业——没有鸟飞的天空我飞过(5)

刘哲说,动物的思维比人类单纯太多,和动物相处总是会在不经意的地方被它们感动。一次,一位老人的小狗一天晚上忽然咳嗽起来。这只小狗是她女儿买来给他做伴的,老人看着小狗生病的难受样子特别心疼。附近没有宠物店,老人只好把小狗抱到刘哲的宠物寄养店。刘哲的店里这时已经雇佣了一位专业的兽医一起照顾店里的小动物,兽医检查后发现小狗并不是什么严重的病。接下来的两三天,小狗来打了几针后就好了。谁知,病好后,小狗竟然自己跑到宠物寄养店来了,叼着一只玩具骨头放在刘哲的脚下,掉头就跑了。刘哲茫然了一会儿,正猜测着是怎么回事,老人带着小狗又回来了。原来,小狗是把自己最喜欢的玩具骨头贡献出来向刘哲道谢的。小狗叼起玩具骨头就往门外跑,老人一路跟过来却怎么也追不上,还是在小狗回家的路上堵住了它。刘哲又好笑又感动,只好收下了玩具骨头,却也硬要老人收下一包“妙鲜包”给小狗吃。

经过一段时间的努力,刘哲的事业已经有了很大的进步。下一步,他打算拓展宠物培训业务,在近郊地区建立一家专业的宠物寄养场,扩展现有的经营面积。因为寄养的宠物以宠物狗居多,刘哲还打算聘请专业的训犬师,在寄养场开展训练业务,到时候再配备美容室、洗澡室、医疗室等专业设施。实行一犬一舍的单独寄养,让狗舍的面积达到12平米/间,具有独立通风换气设备,再配备冬季供暖设备,让每只狗有回家的感受。

如今,刘哲心中还有一个不太好意思对别人说起的梦想,那就是希望在自己这家宠物寄养公司的基础上,建立起一个宠物寄养的品牌连锁。从自己所在的城市走出去,在全国都建立起自己的专业品牌,成立一家让全国的宠物主人都信任并喜爱的超级宠物公司。

8.盎然生机、含芳吐翠——快递员小伙子的办公室盆栽生意

导读:今年25岁的张劲松是一位来自四川的小伙子,他在北京做快递员已经有三四个年头了。每天骑着自行车穿行在北京的街头和各大写字楼宇之间,每天和不同的公司、客户、酒店、宾馆打交道,每天忙碌的送快递生活,已经让这个原本充满阳光活力的小伙子感到疲惫。一直想有所作为的张劲松期望能够有自己的事业。

由于经常出入各大公司的办公室,张劲松逐渐发现,现在很多公司越来越重视办公室环境的改善。张劲松做快递员的几年间,很明显地感受到了这种变化,不仅仅是公司会在办公公共环境和公司的门面摆上几盆四季常青的绿植,而且现在的企业管理越来越人性化,分配给员工的那一小块空间可以按照白领们自己的兴趣进行装饰。在自己的办公桌上放上一个小花盆、小盆栽,僵硬的办公环境立马变得生动活泼起来。

瞄准了这个商机,张劲松开始留意起来,逐渐了解了许多这方面的信息。有一天,他看到了这样一则信息:近几年,城市的宾馆、饭店、购物中心的室内装饰愈来愈豪华,而室内装饰的重要组成部分之一——花卉装饰也越来越受到人们的重视。

如今,职业的公司形象也已经远远超出办公设施的范畴,还必须包括如何使办公环境美化得更充满生机和自然的气息,凸现气派和高档次感,而绿化就是一个很好的决策。目前高速的经济发展,越来越多地给新一代的电子办公者、自由职业者更多的压力和挑战,也应该选择绿植来使工作室焕发活力和生机。伴随着美化,如能正确搭配室内绿植,就能充分赋予“合作愉快”这一词语全新的意义。“呼吸新鲜的空气,有一些美好的事物在你周围,这是个很实在的目的。”一位资深园艺设计师说道。“作为空气清洁工,别的不说,在自己的室内、视线中摆放一种或者多种美丽的绿植,这毫无弊处,能够增加您的舒适程度和激发您的想象力。”

谈到植物租赁的好处,有以下几点:

1.清除室内有毒气体可吸收室内87的有毒气体),是良好的空气净化机。

2.绿化环境能使眼睛得到休息,消除眼疲劳。

3.绿化具有隔音、消尘、阻光、降温、滋润肌肤等功能。

4.植物可在潜移默化中,为您解除疲惫、舒缓紧张、排除压力,进而心旷神怡。

5.调和办公环境,使办公室更人性化。

观叶绿植能够有助消除职员因封闭室内环境引起的头痛、恶心及眼睛干痒的症状。在一家办公室新安装了一台工业级复印机,职员很快感觉不舒服。一家园艺行建议摆放相信必能去除办公污染的一些观叶绿植。过了三周,职员说他们的症状没有了。当绿植拿走一周后,伴随着不断地使用复印机,症状又回来了。搬回绿植不到三天,症状又消除了。

导致这些烦恼的不仅仅是复印机,在当今现代化的办公环境里,人们正在受着各种各样的以空气传播的污染,比如地毯、天花板及空调的污染。研究显示,绿植在恢复空气质量具有相当的效力。那家公司的经理说:“我一开始不太确信,想只是心理作用罢了。可是绿植挪走后,我每晚都头痛。挪回绿植,头就不疼了。”

经检测,大都市内的空气污染是室外空气的数倍(尽管马路上满是灰尘和汽车尾气。如何提高室内空气质量,最有效简单的方法就是引进绿色绿植。经密闭空间绿色绿植效能监测,按照每10平方米摆放1棵~2棵绿色绿植就可以足够净化空气,绿色绿植在净化空气方面效率高得引人咋舌。

另外还有很多植物具有抗毒性,在室内摆放了它们就可以做到净化空气、美化环境两不误了。芦荟在24小时日照下,就能消灭一立方米中90的甲醛;吊兰可以吸收空气中95的一氧化碳和80的甲醛;长青藤可吸收90的苯、50的甲醛和24的三氯乙烯;月季、蔷薇、万年青能有效清除三氯乙烯、硫化氢、苯、苯酚、氟化氢和乙醚;虎尾兰、龟竹背、一叶兰可吸收80的有害气体;天门冬可以清除重金属微粒;薄荷、柑橘、吊兰能使空气中微生物和细菌减少;紫藤对二氧化碳、氯气和氟化氢的抗氧性较强,对铬也有一定抵抗性;绿箩和大叶习水性植物也可达到消除污染、清洁空气的效果。

正是由于绿色植物的这些功能,使得花卉租摆业务应运而生,也悄然走入饭店、宾馆和公司写字楼。于是,一些生卉专业生产单位和一些花店便应时而上,为其提供花木及养护服务,按月收租摆费用。花卉租摆的档次如何,直接影响着一个宾馆饭店的星级高低。由于花卉租摆业务起步较晚,张劲松就他在实际工作中的一些体会简介如下:

一是选择好目标,有备而战。要想租摆成功,首先应选择新开张的饭店,只要价格合理,成功率是比较高的。其次是对档次较高的宾馆饭店,进行认真调查其原业的租摆业务情况,注意找出其不足之处,主动向对方提出自己的租摆方案,促使对方产生换一换的想法,这样也有一定的成功率。

二是要详细了解租摆场地的情况,以便确定租摆花木的种类、规格及数量。这就需要与宾馆饭店的有关负责人联系,分析建筑平面图,实地察看场地结构,并了解对方经济实力,以确定租摆花木的规格和档次;根据场地结构、房间布置,明确厅室的功能,有无特殊需要,以确定花卉租摆的主题,主次分明,主题突出,并应计算出所需摆放花木的大致盆位、数量,做到心中有数。如能事先准备好各种花卉的照片更好,这样可让对方根据自己的爱好挑选适当的花木种类、规格、色彩等,有利于租摆业务的功能。

三是租摆合同签订的准备。明确了租摆花木的种类、规格和数量后,双方就租摆费用和以后如何合作等问题,要进行商谈讨论,划拟合同。这就需要充分了解花木市场的行情及可能的变化,避免工作中的被动;对自己欠缺的花木要及早选购,并把生产基地的花木认真修剪整理,使场地清洁卫生、整齐美观。在各方面准备工作就绪的前提下,邀请对方负责人到场地考察,详细介绍生产经营状况及技术水平。特别要重点介绍一些有特点或别人没有的花木,使对方相信你有实力完成租摆任务,从而为合同的签订打下坚实的基础。

四是合同的签定。双方互相了解,有了合作的愿望后,要签定合同,互相制约,达到合作的目的。合同包括职责、花木租摆标准、轮换周期、收费标准、付款方式、合同期限等内容。收费一般收取对方租摆花木实际价格的15~30。观花、观果花木的观赏期短、轮换周期短,养护管理又较困难,收费要略高一些;而观叶花卉观赏周期长,又易管理,收费要略低一些。租摆费用还要考虑运输、搬运、轮换、养护等多种因素。

五是严格履行合同,提高服务质量。合同的签订的是双方合作的开始,双方应严格履行合同规定的各项条款,有特殊情况要协商解决。总之,花卉租摆业务现在方兴未艾,有其广阔的发展前景,这就需要同仁们共同努力,以便把我们的城市装点得更美丽。

张劲松觉得自己现在一没有资金、二没有经验,直接进入绿植租摆这个需要很大前期投入的行业可能会比较困难,但是自己应该先尝试着在办公室盆栽方面做做文章。

于是,在做快递员的同时,张劲松做起了办公室盆栽的兼职。一开始他经营的盆栽都是年轻白领非常喜欢的袖珍果蔬盆栽,一盆青绿的豌豆苗盆栽,或是红彤彤的小番茄盆栽,将原本普通的绿植“打扮”成时尚的盆栽植物“推销”到了白领的办公室内。蔬果盆栽的价格也比较实惠,从几元到数十元不等,销量还不错。都市白领们把盆栽养在办公桌或寝室内,别是一番风景。这些带有趣味性的盆栽被张劲松推销到写字楼办公室后,红红的果实引来了白领的关注,大家都感觉到很有意思,纷纷解囊。

张劲松又逐渐把自己的品种拓展到滴水观音、白掌、铁线蕨、芦荟、龟背竹、常春藤、绿萝、仙人掌等传统装饰绿植上来。凭着办公室迷你绿植起步,张劲松已经认识了不少大公司的工作人员,也逐步开展了自己的大型观赏植物的销售和租赁,现在他已经辞去了干了四五年的快递员工作,专心致志地经营自己的“绿色”事业了。

9.开采“沉睡的金矿”——西北姑娘的电脑清洁团队

导读:据统计,我国现有电脑近一亿台。让任何人都想不到的是,电脑竟然是我们生活中最大的藏污纳垢的卫生死角。现在我们每天都要使用电脑,但是很多人都忽略了对电脑的保洁工作。西北女孩王娇娇敏锐地发掘了这一商机,在北京开办了全国首家电脑清洗公司,从而开采到一座每年产值数十亿元的“沉睡的金矿”。

王娇娇出生在甘肃省兰州市一个工薪家庭,是一个标准的80后。她的父母都是国有工厂的普通职工。在王娇娇小的时候,由于父母收入都不高,他们一家三口只能蜗居在父亲单位分的一套只有50平方米的两居室里。尽管生活清贫,父母却把他们的心血全都倾注在了她身上。2000年,王娇娇如愿考上了北京一所名牌大学的计算机专业。但是悲喜同至,面对高昂的学费,整个家庭陷入了困顿,一年前下岗的父亲只得举债供女儿读书。看到辛勤工作一辈子的父母左支右绌,王娇娇心酸不已。走进美丽的校园,她暗暗发誓:一定要好好努力,将来用自己的成功报答父母。

2004年大学毕业后,王娇娇进了中关村一家电脑销售公司,当起了一名小白领,她的主要工作就是根据用户的不同需求为其配置组装电脑。工作期间,细心的王娇娇经常听到用户抱怨,花上万元钱购买的品牌电脑在使用一段时间后,竟然莫名其妙地出现运行速度变慢的情况,甚至出现经常死机乃至无法启动的故障。

纳闷不已的王娇娇到用户现场一看,她发现很多人在使用电脑的时候根本不注意保持计算机良好的工作环境,机器往往是显示屏蓬头垢面,键盘积满污垢。王娇娇向客户解释道,其实电脑出现的这些故障大都是静电和灰尘惹的祸,并非电脑自身出了毛病,解决这类问题只需清洗除垢,然后再消消毒。

这个道理虽然看似简单,但是要为电脑做彻底的清洁维护,对于缺乏专业知识的用户来说势必登天。首先,如果用清洁剂擦拭等方法,电脑的很多隐蔽部位无法触及,只能简单地清洁电脑表面,并不能彻底清洁电脑。而且由于许多清洁剂的腐蚀作用,很容易对电脑线路板及元器件造成破坏性的损坏,加速计算机的老化。

国外已经兴起专业的“电脑保洁师”定期上门为用户做清洁维护,用户根本不用为自己的电脑清洁操心,而在国内却还没有哪家公司提供类似服务。许多电脑用户都对此大呼痛。这是一块显而易见的市场空白,如果能够捷足先登搞电脑专业清洗,就一定能够在保洁服务业中形成一个新的亮点。

想到这里,王娇娇突然萌生出一股创业的豪情。但是囿于资金的限制,刚刚参加工作没多久的王娇娇决定先利用业余时间试探一下市场,做一个上门服务的电脑清洁工程师。她把自己的想法跟几位朋友一讲,他们都非常感兴趣,大家一致认为这个行业十分新鲜有趣。一个北京女孩分析:“全北京少说也有500万台电脑,清洗一次按100元的标准计算,一年就有5亿元的大市场,即使你只做其中的百分之一,也会成为百万富姐的!”听了这些分析,王娇娇顿感热血沸腾。2005年3月初,经过一番筹备,王娇娇提着一只里面装有清洗剂、消毒液和洗刷工具的大皮箱,信心十足地开始了自己的创业之路。

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