1.玩网游玩出来的百万富翁——校园快餐配送
导读：大学不仅是读书育人的“象牙塔”，也是一片充满机遇与挑战的创业乐土。这里有广阔的商业空间、巨大的消费群体，只要用心经营，就一定能抢占先机，一举成功。本文的主人公贾嘉，就是这样一位玩网游玩出来的百万富翁。
在某重点大学读市场营销的大二男生贾嘉是个网络游戏玩家，头脑灵活的他能够轻松地拿到不错的成绩，大一时还得过一次二等奖学金。大学男生宿舍里最风靡的就是网络游戏，宿舍六个兄弟整日没事儿就窝在宿舍里当“宅男”，早晨一觉醒来就打开电脑开练，一直玩到深夜，有的时候几天都不出屋子一步，吃饭就是将就着来一碗泡面，啃几口面包或者拜托其他到食堂吃饭的同学随便捎点什么回来。
贾嘉他们最痛恨的事儿就是每天自己下楼到食堂吃饭，慢慢的他和宿舍兄弟发现很多同学也有同样的想法。学校食堂数量比较少，饭菜质量也差强人意，离学生宿舍区又比较远。整个生活区本科生、研究生加起来一共有将近一万人，和贾嘉他们有同样需求的人肯定不在少数，读商科的贾嘉敏锐地察觉到了其中的商机。于是，他和宿舍兄弟们开始商量，与其整天窝在宿舍打游戏，还不如抓住这个机会尝试一把校园创业，将以往课堂上学习的营销知识运用到实践当中去。
说干就干，他们跑遍了宿舍区，调查学校本科生、研究生宿舍的分布，不同年级宿舍楼分布，男女生宿舍楼分布等数据，运用所学的知识做出了一份市场需求分析报告。报告显示校园送餐中介生意正是一块未开垦的处女地——市场大、需求旺、风险小，需要投入的资金除了人力和少量宣传费、进货费外，基本不需要更多的投资。六个大男孩像是发现了一个巨大的冒险岛一样，对自己的初次创业充满了期待，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。
短短几天的时间里，贾嘉和兄弟几个几乎跑遍了学校周边的饭店、快餐店和小吃摊，了解行情，咨询货源，询问价格。
贾嘉他们并没有急于求成，跑了几天，通过与学校附近老板们的交流，他们基本了解了快餐业进货渠道、快餐成本和学生饮食的习惯和爱好。更令他们惊喜的是，他们收获了一个关键的信息，那就是由于校园管理严格，校外人员无法进入宿舍送餐，这成为校园送餐发展的最大障碍，而贾嘉他们本来就是这所学校的学生，拥有得天独厚的条件，近水楼台的他们无形中轻松地逾越了这道屏障。后来的事实证明，这也是贾嘉他们成功的一个重要条件。
于是，经过几天的筹划，贾嘉宿舍六个人决定做校园宿舍快餐代理，利用周边饭店提供的货源，做代理、当中介。这中间的差价，就是这个小小创业团队的盈利点。
一周多的市场调查和商家联系，让贾嘉他们信心倍增，他们尝试着从一家很受学生欢迎的小吃店低价进了60个鸡腿、60个肉夹馍，兄弟六个齐上阵，每个人分一份，简单地用塑料袋一包，背上书包，就开始在宿舍楼道里“走街串巷”。
刚开始的时候贾嘉还真不好意思，生怕遇见熟人，又怕被宿舍老大爷骂，手里拿着热气腾腾的鸡腿，傻愣愣地站在走廊里，手足无措。就在这个时候，一个同学趿拉着拖鞋走过来，看到他手里拿着那么多吃的，随口问了句：“多少钱啊？卖吗？”贾嘉这才如梦方醒般怔怔地将手里的鸡腿递给那同学，很低声地说：“鸡腿4块，肉夹馍也4块。”不一会儿，包里的10个鸡腿、10个肉夹馍就被同学们一抢而光，身边还围了许多没有买到的学生，贾嘉一边忙活着收钱找钱，一边招呼着：“明天这时候再过来买，我一定多带点过来。”
回到宿舍，几兄弟一碰头，得意洋洋，由于正好选在吃饭的时间去卖，他们的进货一售而空，算了算账，不到半个钟头几个人就净赚了200多块钱，利润率在100左右。
牛刀小试，马到成功，这让贾嘉他们倍受鼓舞，立即决定从明天开始扩大进货量，并利用量大的优势再跟小吃店老板谈判，尽量压低进货价格，提高利润率，并将销售范围拓展到周边所有男生宿舍楼，在四个男生宿舍楼同时铺开售卖。
就这样，六个大二男孩在菁菁校园干起属于自己的送餐买卖，辛辛苦苦一个多月下来，兄弟几个已经联系了几家固定的供货商，并在几个男生宿舍楼里树立了不错的口碑，外卖几乎每天都是供不应求。到月底一结账，平均下来每个人竟然赚了2 000多元。虽然辛苦，但这样既方便了同学们的生活，锻炼了自己的能力，还能赚不少钱，解决生活费的问题。几个人大喜过望，相约出去喝酒庆祝一番。
酒过三巡，意气风发的几个小伙子兴致高昂，就在这时，宿舍老三端着酒杯站了起来：“兄弟们干得都不错，咱们这段时间也一起经历了许多，学到了很多东西，可是现在已经快到期末了，大家都要开始复习了。折腾了这么久，学习啥的也都有点落下了，再不抓紧时间补上，考试可就要挂科了。我看，咱们的创业就到这儿吧，该开始的时候开始，该结束的时候结束。你们觉得怎么样？”
酒桌上一下安静了下来，大家都开始思考这样那样的问题。“对啊，学生还是要以学为生，创业、卖快餐这样的事儿干一干、闯一闯，体验一下也就得了，大家都还有很多事儿要忙呢。”大家你一言我一语，议论纷纷。
就在这时，一直端着酒杯没说话的贾嘉坐不住了，他站起来，将杯中酒一饮而尽：“我还想做下去，这一个多月，我思考了很多。我们虽然赚了不少钱，但是你们有没有发现，我们现在做的和普通的小商小贩没什么区别，最大的区别就是其他人进不了宿舍，而我们能。我们是占了大学生这个身份的便宜，而且，现在我们已经有了竞争者。在其他的宿舍楼里，已经有模仿我们的后起之秀，月末几天的销售额已经开始下降了。我觉得，我们并没有最终成功，如果现在退出，我不甘心。咱们是学市场营销的，我觉得我还有很多事情想做而没有做，所以我要继续做下去。”
宿舍几个兄弟分成了两派争论不休，最后，酒席不欢而散。
第二天，宿舍老三和老二、老五一早就相约出门。这样，期末临近，小小的队伍只剩下老大贾嘉和老四、老六三个人。
接下来的日子里，三个人暂停了送餐生意，静下心来认真总结一个多月来的经验教训，思考下一步的方案。
经过一个礼拜的认真筹备，三人确立了创建自有校园送餐品牌的理想，开始认真思考送餐业务正规化、标准化的问题。他们拿出一个多月来三个人赚到的6 000元入股，制作了印有他们品牌logo“佳佳”的食品包装袋、菜单、订餐卡及一大批校园海报等，联系到两家专门做快餐、拥有完备卫生许可的饭店作为固定供应商，并招了几名学生做兼职，在学校所有男女生宿舍楼一起重新开张，并且外卖种类在原来午餐、晚餐的基础上又新增加了夜宵。
口味正宗、质量上乘、价格合理的“佳佳”外卖很快在校园走红，引起了学校媒体的关注。贾嘉他们居然上了校报，成为校内红人，他们又不失时机地注册了博客、校内网账户介绍宣传自己的创业故事，介绍“佳佳”的服务和外卖产品，进一步提高了知名度。一时间，“佳佳”已经成了这所大学学生公认的品牌，甚至出现了非“佳佳”不买的情况。贾嘉他们很快打败了其他竞争对手，在学校里一家独大，每日流水也从以前的几百元一下子蹿升到上万元。
发展到这个程度，的确有些出乎贾嘉的意料。他经过深思熟虑，并没有盲目地乐观。他正确地认识到这个市场容量还是比较狭小，而自己的创业团队由于规模的扩大，在宣传、包装、聘请兼职方面的投入也越来越大，利润率已经大幅下降了，目前的经营情况是不可持续的。
他冷静分析形势，果断地从日常工作中抽出身来，将目前业务的日常管理交给老四和老六，他则开始联系其他学校的学生，寻求品牌合作伙伴，把自己的团队创业成功的故事推介到其他高校，吸引“佳佳”品牌加盟。
贾嘉的创业故事很快吸引了很多踌躇满志的同学，经过贾嘉团队一所学校一所学校的实地考察和传授经验、创业辅导，许多人已经成功地在贾嘉的帮助下建立了“佳佳”加盟店。现在，“佳佳”外卖已经在几个高校宿舍开了花。而通过为其他高校伙伴提供培训和货源收取品牌使用费，又为“佳佳”增加了一笔不菲的、稳定的收益。
现在，贾嘉和他的伙伴们，这群普通的大二男孩，已经拥有了一间小小的办公室。这办公室是学校在得知他们的创业故事后，为了鼓励大学生创业免费借给他们使用的。他们已经成功注册了公司，目前正在紧张筹备建立属于自己的“佳佳”实体店和“佳佳”网络外卖店，并梦想着有朝一日能够实现自己的“麦当劳”“肯德基”梦想。
“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，贾嘉和他的伙伴们富于创意、勇于实践、敢于拼搏，终于打出来“佳佳”品牌，成为成功的校园小老板。通过实例，我们能够发现，创业成功的关键点在于能否发现市场的空白，并利用自身独特的优势把握住机会，做大、做强，赢得市场的先机。贾嘉他们做到了，于是获得了意想不到的收获。那么，在茫茫商海中沉浮的你呢？
2.“潮”人示范——校园寄卖店
导读：大学是年轻人展现青春的舞台，是时尚生活的前沿地和聚居区，身处其间的你，是否也能体验其中玄机呢？看本文主人公王如如何：“潮”人示范，通过开了一家校园寄售店，轻轻松松踏上创业之旅。
广播学院的女大学生王如是个漂亮、阳光的女孩儿，钟情时尚的她是个天生的购物狂，加之广播学院又是个靓男美女如云、争奇斗妍的地方，学业不是很紧张的王如更是有大把的时间逛街购物，追赶潮流。久而久之，小小的女生宿舍堆满了她和同学们的衣服、饰品和各色有趣的小玩意儿。
王如是个开朗、活泼、外向、活络的大女孩儿，和谁都能聊到一块，由于经常去学校附近的小店儿闲逛，逐渐地和店主们熟络了起来。
广播学院门口有家时尚小店，店面不大，却被店主打理得井井有条、别具风情。王如是这里的常客，久而久之，她逐渐发现了做这样一个小小的店铺，也是收入不菲，日进斗金。头脑灵活的王如动了心思，一次闲聊的时候，她随口提到可不可以把她们宿舍那些闲置的衣服、饰品放到店里寄卖。衣服都只穿过一两次，搁在那里可惜了，不如放在店里寄卖，赚到的钱和店主五五分成。店主和王如很熟，又有利可图，便一口答应下来，让王如尽快把闲置的东西都拿过来，他说他相信王如的眼光，她的东西肯定受欢迎。
第二天，王如便带着宿舍姐妹们大包小包地把东西搬了过来。店主一看，还真不少，他在小店儿门口开了一块地方，专门展示王如她们的东西。王如和宿舍姐妹们还大显身手，用马克笔画了一幅精美的POP海报，上书“不为赚钱，就赚吆喝”的广告词儿。
出乎意料之外的是，王如她们的东西很受欢迎，因为这些都是王如和姐妹们平时精心淘来的时尚之选，价格也公道。虽然是只穿过一两次的新衣服，但毕竟是旧物，王如定的价格很低，只有市场价的六七成左右，自然大受欢迎，一售而空。结账的时候，店主连连夸赞王如有头脑、有眼光，并嘱咐下次有不用的东西尽管过来卖，分成还可以再商量。
回宿舍的路上，姐妹们叽叽喳喳地议论着、兴奋不已，不过王如却在思考另一个问题：既然今天做得不错，我自己为什么不继续做下去呢？大学生群体流动性大，消费力强，又讲求时髦、追逐潮流，要是我在学校开一家寄售店，将同学们闲置的物品拿来卖，不是一个很好的生财之道么？
当天晚上，王如把这个想法跟男友说了，男友当即表示了极大的兴趣。他说：“这确实是个好主意，我们课余时间多，与其把时间浪费在玩乐上，还不如自己开个店。能不能赚钱撇开不谈，锻炼一下社会经验也是好的。咱们学播音主持的，大部分课程都在早上，下了课就可以过来开店，很方便的。而且我们两个人合开，你有课我就看店、我有课你就看店，时间上应该没什么冲突。”
很快，王如和男友就相中了一铺店面。地点距离学校非常近，周边也全是类似的小店，是广播学院同学们逛街淘东西的首选街区。由于这家店的老板要回乡发展，急于转让，所以价格给得非常低，并且店里装修做得也很精致、时尚，营业证照也齐全，接手收拾收拾就可以开业，对王如来讲真是求之不得，非常理想。
王如的男朋友负责跟老板接洽转让店铺事宜，并且承包了整理店面的活儿，而王如则把脑筋全都用在了开拓货源和未来的经营方式上。经过几天的征求意见和深思熟虑，他们决定把一半的面积用于自营，专做有特色的服饰和小首饰，而把另一半的面积拿来接受学校同学们的寄售，并根据物品种类和成色的不同订立了合作协议和分成比例。
王如的小店正式开张了，店名定为“潮人示范”校园寄售店。
王如事先已经发动所有朋友在校园里做了一轮大规模的宣传，很多朋友友情拿出自己珍爱的旧物充实小店货源。小店儿摆满了各式各样的新鲜玩意儿：有造型奇特的小闹钟，有女生从泰国淘来的手工首饰盒，有艺术系同学挥毫泼墨的油画，有国外原版的书籍，还有打口CD……琳琅满目，多姿多彩，整个小店显得生机盎然，“潮”意十足。
