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第15章 网络创业——E时代冲浪先锋(2)

小萌觉得表姐的建议很有道理,于是就经常一没事就在空姐网上泡着。渐渐的,小萌在网上结识了各个航空公司的空姐朋友。当然,刚一开始的时候,小萌并没有一上来就叫空姐们帮忙,而是和她们交朋友,发自内心地关心她们,就是女生之间很纯粹地进行感情交流。小萌的年纪与很多空姐的年纪不相上下,年轻的女孩子们凑到一起有很多话题聊,网友之间逐渐聊开了,互相了解了,成为非常要好的朋友之后,小萌才逐渐地和她们提起自己的特色网店。许多时候,当空姐朋友们点击开小萌的网店的时候,都会被小萌店里富有特色的东西吸引,主动向她打听东西的来源。小萌就娓娓道来,和她们讲述每个礼物的来龙去脉。很多时候,都是这些空姐朋友主动要给她带东西。空姐们本身的收入就很不错,有些跟小萌感情比较好的空姐也不在乎这一点小钱,主要是图个乐趣,都免费帮小萌带产品。当然,小萌也会用她自己的方式去感谢她们,这样空姐朋友们既不会觉得小萌结交她们带有目的性,也给小萌带来了丰富、便利的特色商品,让小萌的小店儿越做越红火。更重要的是,小萌通过和空姐们的交流和合作,不仅结下了非常深的友谊,交下了很多好朋友,还增长了见识,丰富了见闻,真是两全其美。

就这样,由于小萌店铺里的产品都是空姐们从全国各地、世界各地精心搜罗来的,都非常地道、正宗、有特色,深受追求时尚的新时代女网友的追捧。这让小萌的店有了许多忠实拥趸,有许多朋友专等着小萌的新货上架,好在第一时间拥有这些别家所无的异域珍品。

现在,小萌经营网店已经有两年多的时间了。现在小店儿的生意很好,基本上能为她每天带来平均500元的收入,最多的时候日进千元。对于小萌这样一个在校的大学生来说,这已经是一笔可观的收入了。谈到网上经营店铺的经验,小萌讲到:

首先,要打造店铺的特色点,要有自己的特色,这样在网店淘金的浪潮竞争中才有制胜的筹码,要做就要在细分的市场领域做领先者,引路人;

其次,产品要正宗,质量要有保障。网上经营,鱼龙混杂,泥沙俱下,许多店铺都是打一枪换个一地方,专门在网上行骗,这给网络经营带来了很大风险和隐患,也增加了经营者和顾客之间的信任成本。

最后,要讲信誉,讲服务,这一点想必所有人都明白,但是实践起来却十分不容易,说到底,那就是无论做什么,都贵在坚持,一路坚持着走下去,最后就一定能取得成功。

3.我的柔情,你到底懂不懂?——互联网上代笔情书悄然兴起

导读:在互联网时代,“想对他她)说爱说不出口?想和他她)说分手狠不下心?这一切我们都能为您说出!代理内容:求爱,分手。任何你说不出口的话,我们愿意为您代劳。在这个现代化通讯工具此起彼伏的时代,你还知道滚烫的手写情书的感觉吗?”这是一篇发布于某网站贴吧内的帖子,这项“求爱策划、分手代理”的情感服务出自一帮在校大学生之手。

在2007年8月由教育部公布的171个汉语新词中,自离婚经纪人和婚姻侦探后又出现了一种新的代理身份——分手代理。据称,分手代理出自韩剧《悲伤电影》中的剧情启发。这种专门负责解决情侣之间的分手难事的行为,如今在上海、广东等地已初露端倪,类似分手代理、暗恋表白,甚至还代理情感寄存、求婚策划、婚礼策划等特色情感业务备受年轻人的追捧。于是,当人们因种种原因难以启齿,又不便找亲戚朋友帮忙时,这些人以局外人的身份介入,使原本尴尬的行为显得自然、轻松。

如今,这个新兴概念悄然出现在兰州某网站的贴吧内:“想对他她)说爱说不出口?想和他她)说分手狠不下心?这一切我们都能为您说出!代理内容:求爱,分手。任何你说不出口的话,我们愿意为您代劳。”此帖一经发布,便受到了网友们的热议和追捧。

然而令人意外的是,这项“求爱策划、分手代理”的情感服务出自一帮在校大学生之手。这个极富个性的团队均是来自兰州某外语学院旅游英语专业的大一学生,且为10名女性。“我们不是游戏。”团队的核心张小贤说,“这个创意出自几个同闺密友的一次聊天,几个同学一拍即合,再加上我们的专业方向是导游,于是瞅准商机展开行动。兼职赚钱为次,起码能锻炼锻炼我们的社交能力和口语能力。”

“女孩子比较有亲和力、心细,做事不会手忙脚乱。”张小贤坦言,这个团队虽然目前只有一个很简单的部署,暂时还没有固定的管理机制,但是她们推出的代写情书的业务很受欢迎,有很多人在网络上向她们咨询。由于都是学生,团队成员只能谁有时间谁就和客户进行交流;如果和学习产生冲突,会和客户协商后另行约定时间,因此目前她们的工作只限于周末。而若是替人表白,她们会先做一份策划案,与委托人谈妥后联系当事人,以第三方的角色与其进行交流,之后会为双方约定时间进行见面,其中产生的费用由委托人承担。她们之前会做一个总体的预算,委托人必须交付定金,最后再以发票的形式多退少补,成功后她们会得到一定的代理费。

“在国外,代写情书已经成为一种时尚,”张小贤介绍道,“最开始,我们的创业灵感也是来自于互联网上的一则消息。”

法国马赛市的奥尔默齐先生开设了一家“情书咨询工作室”,被市民称之为“爱情燃烧点”,每天来这里写情书者不乏其人,奥尔默齐自然是名利双收。

奥尔默齐先生今年40多岁,未婚,但这并不妨碍他那伸向女性情感心理深处的细长触角。他原来是一位图书馆资料员,在担任该工作期间,他有机会反复阅读了大量的经典文学著作,特别是19世纪时众多法国文豪的名著,对其中大量描写爱情的词汇烂熟于心,倒背如流。这些精湛传神的语言在当今看来,仍然具有滴水穿石般的情感穿透力。

奥尔默齐耳闻目睹现在很多小伙子求爱的方式、语言等太简单直观,特别是网络语言更是枯燥,缺乏一种能滋润心田的效应,导致爱情成功率事倍功半。于是,他辞去了公职,尝试着开办了一个“情书咨询工作室”。

奥尔默齐的“情书咨询工作室”并不代客户执笔写情书,而是悉心指导客户如何写出一封动人心弦的情书。每天,奥尔默齐只受理两位客户的业务,即上、下午各受理一位。客户被安排正襟危坐在一间只点着蜡烛的小房子里,要佩戴齐耳假卷发,身着长袍装,写作时一律用鹅毛管笔以及碳素墨水,全然一副19世纪时法国作家写作时的模样。

写作前,奥尔默齐先要聆听他们各自对心仪的女性的外貌、脾性、爱好等方面的描绘,然后奥尔默齐会根据这些女性各自的特点分别指导客户拿着鹅毛管笔写情书:应该怎样巧妙地布局谋篇、怎样精心地遣词造句、怎样投其所好而抒发情感等。

也许是上这儿来的大多数客户文字功底都不怎么深厚,奥尔默齐多半会搬出许多法国经典文学著作里关于描述爱情心理的语言,天衣无缝地镶嵌或渗透到情书的字里行间里去。

慢工出细活,客户写一封被奥尔默齐认为合格的情书往往需要数小时,甚至是大半天。一对一、手把手指导写完之后,奥尔默齐还会要求客户反复阅读,达到基本上能背诵的程度。这样做的目的是为了避开怀疑的目光。因为有些女方接到这一封滚烫的情书后,惊喜之余,可能会想试试男友,看是不是出自他本人的胸臆。

带着经“情书咨询工作室”锤炼出炉的情书的客户们,他们的女友阅读了这样复古式的手写情书之后,有着一种深深陶醉的感觉,并用一种火辣辣的眼光久久地注视着他们。这比起用电话传导、电子邮件、手机短信等现代化工具去发动爱情攻势,效果要好得多。

奥尔默齐也承认,客户从“情书咨询工作室”里带出去的每一封情书作品,尽管形式和内容多种多样,但有些语言难免会大同小异,毕竟自己脑海里的“矿藏”取之有限。不过,经过跟踪调查的“售后情况”来看,还是令人欣慰、乐观的。

奥尔默齐的“情书咨询工作室”指导写一封散文式的情书,收取客户费用约50欧元,如果要写得像莎士比亚式文体那样的情书,则要收取近100欧元。正因为如此,奥尔默齐的个人资产如同滚雪球一样迅速增大。也许奥尔默齐预测到了“情书咨询工作室”市场态势非常好,他准备开几家“连锁店”,物色若干“资深”的“爱情咨询师”。

张小贤就是以这位浪漫的法国情书写手为目标,梦想着打造自己的情书写作团队。十个极具创业精神的女孩子在为他人撰写情书或者分手信的同时,还积极策划一些求爱活动等。看着她们拿出来的专业的策划文案,真不敢相信这些都是出自普通女大学生之手。

“之前,我们就帮助一位先生策划了一场特殊的求婚礼。男士邀请女士去观看一场演出,而我们则帮助其策划,事前与演出方协调好,在演出开场之前,播放婚礼进行曲的音乐,并安排女士上台领奖。就在这时候,前一刻还坐在观众席上的男士飞速换上了黑色燕尾服,手捧着玫瑰和钻戒走上台去,给自己的女朋友一个巨大的惊喜。全场几百人也都非常吃惊,起立鼓掌为这对新人祝福。”张小贤讲到之前团队成功策划的经历,难掩自己的兴奋,“那时真的非常激动,过程虽然艰辛、困难,但是看到经过我们的策划能够给客户带来快乐,还是十分开心。”

但是张小贤还是要告诫想从事情书代写这个行业的朋友们:委托人凭什么相信这些“代理人”?这是个值得商榷的问题。

许多人情感上产生什么问题,要付款交给一些陌生人去解决,他们会怀疑代写情书者能否按照他们的初衷替他们成功交涉。代理人能否取得客户的信任,是一个非常难的问题。

这是一种新兴的行业,求爱、分手代理是有偿服务,但很多时候双方只有口头约定,缺少履约方面的法律约束,而收费标准及怎样认定最后成功,双方都很容易出现分歧,进而产生纠纷。而且在代理过程中,很容易侵犯他人隐私、损害他人名誉等,因此,其从业人员的素质问题值得考量。对于在分手代理方面,如何规避不必要的纠纷,专家建议,“当事人双方应该签下书面协议,确定对方一定要分手,以免当事人后悔产生纠纷。”

4.“大脚鞋店”——大脚女的网络淘金路

导语:每个女人都天生喜欢逛街购物,可是在琳琅满目的百货商城中,对于一个大脚女孩儿来说,想买到称心如意的鞋子却并不那么容易。同样,胖人穿的特大号衣服,老年人穿的老年衣服等,都是特种服装领域的一块空白。如果你抓住这个机会,也许,成功就在你眼前。

也许是由于遗传的原因,今年25岁、身高1.70米的武汉女孩儿王琦拥有一双41码的大脚,这让漂亮爱打扮的她可着实吃了不少苦头。对女孩子来说,在一般的鞋店很难买到41码的大号女鞋,就算买到也都只是运动鞋。已经步入职场的王琦经常为辛辛苦苦逛了一天街都买不到一双合适、漂亮的皮鞋而烦恼不已。

2007年10月,和朋友们逛街的王琦无意中在汉口中山大道遇到一家专门做外贸的大码鞋店。这里的鞋子不仅有许多符合她脚型的大码鞋,而且样式新颖,款式多样,美观漂亮,一点也不输于其他店里的那些鞋子,何况这里鞋子的价格还非常公道。这让一直以来“踏破铁鞋无觅处”的王琦兴奋不已,她非产高兴地拉着女伴们在那家店里逛了好长时间,一时兴奋买了3双时尚、大码的漂亮皮鞋。

走在回家的路上,穿着新鞋子,王琦心里那个美就别提了。而在得意之余,她突然间想到,在武汉这样的一座大城市,想买一双称心如意的大码女鞋都这样困难,那么在全国范围内,肯定还会有很多大脚女孩也同样面临着同样的买鞋难的问题。要是我开一家专营大码皮鞋的鞋店,打出这个卖点,岂不是既能帮助大脚女孩儿们解决买鞋难的困扰,又能赚到钱?心思细密的王琦那几天都在苦思冥想,思考这个想法。

但是,想要开一家鞋店又谈何容易?刚刚上班的王琦一没有场地,二没有资金,三又没有经验,这些都是挡在她面前的“拦路虎”,需要一个一个地去克服。而且,开店就要面临巨大的风险,这份风险,是年轻的王琦能够承担得了的吗?

王琦有点烦闷,有点犹豫,百无聊赖的她打算上网玩一会,排遣一下抑郁的心情。平时经常上网的她像往常一样点开熟悉的网页,就在这时,一个想法冒了出来:“为什么不在网上开家店呢?现在不是很流行网上开店吗?而且自己也曾经在网上买过东西,这种方式还是很不错的。”

王琦开始上网查询相关信息,详细地了解在网上开店的程序、步骤和注意事项。这个想法让她兴奋不已,因为在网上开店就可以很好地解决场地、资金的问题,只要自己勤于经营、善于管理,应该没什么问题。

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