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第23章 听锣听声,听话听音——闻声识人(3)

3.话题中常会涉及他人的人

有一类人爱与对方谈论第三者,将另外一个人的方方面面作为话题,并滔滔不绝,评论不休。不住地向对方说起第三者的是非功过,当然还是贬低的方面多,多以批判为主。往往被谈论的第三者与谈话双方都很熟悉。这时你该留心了,他不停地向你说起第三者的意图是什么?很可能在他批判时他还要促使你发表一下看法。这时你要明白对方的用意,你千万不可也妄加指责第三者,最好把话题岔开,对方是想借此来了解你的一些情况。这类人不少,你最好提高警惕。

4.话题中不愿涉及金钱的人

这类人对金钱很敏感,谈话中故意绕开金钱的话题不谈。他们往往信心不足,缺少理想。之所以不谈金钱,是因为他们把金钱看得太重,有一种金钱至上的观念。他们太注重现实,很有物质崇拜倾向,常将赚钱定为自己人生的奋斗目标,但真正有了钱却没什么理想,思想上很平庸。他们即使很有钱,也不会乐善好施。当拥有巨大的财富时,他们又为自己的财产安全感到不安。这类人活得很不快乐,心灵很空虚。

5.喜欢发牢骚的人

谈话中爱从某一话题中引发出牢骚来,或对人,或对事,牢骚不止。这类人多属于追求完美的人。他们拥有很强的自信,做什么事情要求都比较高,因为他们心中时刻树立着最理想的金牌。一旦自己做错了就埋怨自己,别人做得不好他更不能放过。但世间永远没有最好,只有更好。这类人比较理想化,在现实实践中做得不够,但只知抱怨做得不好,并不知从现实中总结经验、吸取教训。

6.喜欢赞美对方的人

有一类人在交谈中很爱在话题中赞美别人。赞美对方的个性,赞美对方的爱好,赞美对方的职业,赞美对方的家庭,等等。使人感觉到一种过度的恭维,没有实在感。这类人一般很有心计。他恭维你是想让你对他产生好感,很可能在谈话中有目的,有事要求你帮忙,只是不好开口。没有原因的恭维是不存在的。

7.贪婪性的语言

有些人在谈话中不停地询问对方的有关情况,他是想了解对方的真相。不停地打听对方的情况,这是有意了解对方的缺点与弱项,很可能心存不良想进一步控制对方。这时你最好岔开话题,以免他追问不休。

一般情况下,年轻男性在女性面前热衷于谈论车子、战争等问题,从心理学角度来说,他们内心潜伏着一种谈论性方面问题的渴望。极端避免谈到性问题的女性,有时候对于性问题反而怀着浓厚的兴趣和关心。这种女性一般比较性感。

8.突然转移话题

在谈话进行中也有这种情况,一方突然把话题转移,提出令对方难以接受的苛刻条件。这种方式一般有两个原因:一是提出方对对方感到不满,想存心为难对方,并想通过棘手的问题挫败对方。举例来说,当你正津津有味地谈论着一个话题时,对方突然插过来一个毫不相干的话题,这是他对你的话题根本不感兴趣。一般这样做的人,喜欢忽视别人的谈话,对对方不尊重。这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲,所以个性比较蛮横霸道。这类人谈起话来会喋喋不休,一般不喜欢别人插话。二就是想试探出对方的诚意。提出一个让对方不易接受的条件,看看对方有什么反应,以此来探知对方的态度。这类人说话比较冒进,往往令人产生反感;但是他也是从实际出发,并没有什么歹意。

9.试探性的语言

谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题,使对方处于为难的孤立状态,这是他想迫使对方做出果断的选择。一般情况下,对方要经过慎重思考才能回答。男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方。这样做的目的多半是想探测对方说的是不是真心话,或者想知道对方对自己是否真的在意。

在上面的段落中,我们已经通过对一般话题的列举讲到了我们这一节要着重论述的问题,那就是转移话题,也即绕过话题。另一个问题就是设计话题。一般转移话题除了表示上文所论及的不感兴趣、挑衅之外,还有一个重要的方面就是缓和气氛、试探诚意,这种手法多用于谈判中。当双方僵持不下时,通过转移话题,看你对话题的配合度以及对难以招架的问题的接受度就可以探知对方的诚意有多少,可以做的让步和妥协又有多少。可以说这是一种较好的试探和把握对手的方式。

1988年7月22日,日本首相中曾根同苏联共产党总书记戈尔巴乔夫在克里姆林宫举行会谈。整个会谈高潮跌宕,扣人心弦。

戈尔巴乔夫有一次竟用拳头将桌子敲得砰砰作响。他气愤地说:“据说,在日本居然有人说什么‘今后只要日本持续不断地增强经济力量,苏联便将乖乖地屈服于日本的经济合作’。殊不知,这是大错特错的,苏联决不屈服。”中曾根也不示弱,他以强硬的口吻反驳道:“尽管如此,两国加深交往也是重要的。阻挠两国关系发展的,正是北方领土问题。铸成这个问题的原因在于斯大林错误地向属于北海道的岛屿派遣了军队。”

中曾根接着语气和缓地说:“我毕业于东北大学法律系,你是从莫斯科大学法律系的门槛走出的。我们俩同属法律系毕业生,理应了解国际法、条约和联合声明是什么。现在国际上都承认日本的主张是正确的。”这时戈尔巴乔夫总书记脸上荡起一层愉快的笑容,微笑着答道:“我当法律家亏了,所以变成了政治家。”此语一出,巧妙地避开了中曾根话题的锋芒。

本来双方针锋相对,很容易使谈判陷入僵局,但戈尔巴乔夫的一句幽默话,使双方的紧张气氛得到了缓和,谈判得以继续进行。幽默能减少人们之间的紧张对立。因为大家都代表各自的利益,一般很难轻易地让步,所以谈判都会有一番唇枪舌剑的苦斗,有时甚至到了剑拔弩张的地步。这时,如果某一方代表说句幽默的话,或讲个小笑话,转移一下话题。大家一笑,紧张的气氛就可能化解,双方就可以继续谈下去。

在心理学上对此也有研究,研究结果认为人类往往会用行动转移和心理转移的办法来逃避内心的不安、恐惧等情绪。

一个人用其他的行为来代替他本该做的行为,这一方法就称为“行动转移”。幻想可能是孕育出新思想、新观念的泉源,但同时也可能成为逃避问题的心理工具。我们是具有高等智慧的动物,有发达的思维能力,所以时常会利用幻想来作为转移注意力的手段。我们可以纯粹经由思想的过程来逃避问题,有时还会创造出一些复杂的方法,来幻想些不切实际的东西。这就称为“心理转移”。无论是“行为转移”还是“心理转移”,都是一种自欺欺人的做法。这种心路历程,也必然会在肢体语言中无意识地流露出来。人的一举一动,在绝大多数的情况下,都含有非常明确的身态语言的信号,可是,有时候一个人也会做出些几乎毫无独立意义的动作来,这些无意识的动作,就说明了我们紊乱的心。

行为转移和心理转移的方法如果巧妙地运用在适当的场合,也会收到理想的效果。比如,有时候,在特殊的情况下,你不得不跟你所讨厌的人谈话。但是,你的内心却想尽快地结束交谈。这时候,你就可以用行为转移和心理转移的手段,来达到尽快结束交谈的目的了。你可以在交谈的时候看看天,不看对方的眼睛,低下头去,这都是转移的方法。

而绕过话题,虽与转移话题极为相似,却还是有不同之处。一般来说,一个人要绕过去什么去,这一定是因为那里面有他极不愿意面对的东西。他试图尽力遮掩,不着痕迹地绕过去,但因为太在意了,反而不能够轻松自如地转移话题。因而呈现给对话的另一方的观感就是他想绕过这个话题。当然,如果他是个心思深沉的人,他是故意卖个破绽也说不定。就像空城计一样,他只是故意设了这样一个局,旨在迷惑你。

上面我们也讲过了,还有一种现象就是设计话题。这要分情况而言。有时候可能是要探知你对某个问题或者某个人的看法。有时候也许是有比较险恶的用心,希望从你的话语中得到些什么。也许还可能的是他想通过一个个他预设的话题,更好地了解你。如果是初识的朋友或男女,这有可能预示着他很在意你,想多了解你一点。

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【本章小链接】聊天会转移话题的星座男女

聊天是最轻松的事情,但是有些星座却不以为然。他们永远有戒心,只要这个话题可能抖出他们的八卦,他们就会立刻转移话题。现在就要告诉大家,到底哪些星座超级有戒心,就算在朋友聊天的时候,也不放松警惕。

第一名:水瓶座。

不想聊的话题,一定马上闪、闪、闪。

太阳星座或上升星座是水瓶座,那么朋友跟你聊天时,你真的超级会“闪”,尤其是当对方聊天的内容可能涉及一些你的隐私和八卦,你就会巧妙地另外再开一个新话题,然后把这个尴尬主题赶快结束。因为水瓶座其实很重视个人隐私,在他们心中很清楚哪些话题是可以跟朋友分享的,而哪些话题则是绝对不想别人好奇探询的。这个喜欢转移话题的个性,当然也会影响他们在谈恋爱时的态度,尤其是当情人好奇地想知道水瓶座过去的恋爱史,那么水瓶座一定会马上“装死”说∶肚子好饿了,你去买夜宵好不好。

第二名:魔羯座。

聊天唯一会设“防火墙”的星座。

太阳星座或上升星座是魔羯座,那么朋友跟你聊天时,你是十二星座中唯一“聊天会设‘防火墙’的星座”。因为魔羯座天生就是个戒心很强的人,在他们潜意识中会认为,别人接近他一定是为了某种目的,不论这个目的是为了事业、爱情还是别的企图。因此魔羯座会花很长的时间观察并且评估这个人交朋友的动机是什么。例如当你好奇地问到魔羯座跟旧情人分手的原因是什么?魔羯座会立刻启动他的“防火墙”,清楚地告诉你,他不想回答这个话题。唯一不同之处是,其他星座可能会装傻然后巧妙地带过,魔羯座会直接用眼神瞪你,同时心中默念:居然会问这样的问题。

第三名:天蝎座。

坚持不透露自己的“八卦”。

太阳星座或上升星座是天蝎座,当你在跟朋友聊天时,天蝎座的聪明再加上天生的第六感,他们往往可以猜出朋友心中的想法。而且天蝎座喜欢观察别人的小动作,因此跟天蝎座聊天,很像是高手过招。但是天蝎座对于自己的感情秘密,却是非常的低调而且坚持不肯透露半点信息。他们的口风非常紧,就算你硬逼着他们承认,天蝎座也是坚持不肯透露自己的“八卦”。

第四名:天秤座。

聊天会看人脸色的高手。

太阳星座或上升星座是天秤座,当你在跟朋友聊天时,天秤座是十二星座中最会看别人脸色的高手,因为天秤座喜欢温和、平静与和谐的关系。他们最怕看到朋友、同事因为“一言不合”而针锋相对或是互看不顺眼。因此当一群人在聊天“八卦”的时候,天秤座最适合当“和事佬”的角色,例如最近有朋友刚失恋,不想讨论感情的问题,天秤座就会巧妙地引发新的话题,让大家讨论娱乐新闻。或者同事朋友之间有政治立场不同的人在场,天秤座绝对会避免任何人开启“政治话题”,因为他们最怕看到聊天变成“辩论会”。

第五名:金牛座。

只聊自己想讲的,其他一律不透露。

太阳星座或上升星座是金牛座,那你是十二星座中出了名的“优雅高手”,金牛座在聊天时,也非常懂得巧妙地回避所有可能造成双方尴尬或是面红耳赤的话题。因为金牛座总想维持一贯优雅、温和、气质的好形象。任何可能造成他难堪或是下不了台的话题,金牛座“闪”的工夫,可是比任何人都快,他们会另外再开一个“安全的”话题讨论。因为在金牛座的潜意识中,他们只聊自己想讲的,其他隐私一律不透露。

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