诸葛亮侃侃而谈，如今天下大乱，孙将军起兵于江东，刘皇叔也在荆州号召正义之士，一同与曹操争夺天下。不是刘皇叔无能，是曹操太狡猾。并吞群雄之后，大破荆州，海内震惊。刘皇叔是英雄无用武之地，所以跑到樊口去。请孙将军好自为之，如果认为凭着自己的实力可以跟曹操一决雌雄，那就和曹操早早一刀两断。如果认为自己根本就打不过曹操，干脆缴械投降算了。可是自我来江东之后，就看到孙将军表面上顺从，暗地里却犹豫不决。当断不断，其后自乱啊！
诸葛亮刻意地抬高自己，贬低对手，这是一种很高超的谈判艺术，叫做激将法，堪称教科书式的经典案例。俗话说的好，劝将不如激将。所谓的激将，就是根据对方的争强好胜的性格特征，打压他的自尊心，激起对方的逆反心理，从而收到不同寻常的说服效果。
果然孙权一听到“投降”两个字，心里就不悦。没好气地反驳，照诸葛先生这么说，为什么刘备不投降？
这句话不说倒好，一说就完全暴露自己的心态，落入了诸葛亮预设的陷阱之中。
诸葛亮再狠狠地刺了孙权一下，连齐国的壮士田横都懂得头可断，血可流，但是气节不可失！更何况刘皇叔身为皇室贵胄，盖世英才，如浩瀚大海，江河所注。他的人生字典里从来只有抗争，别无选择。如果抗争失败，只能说天意如此！
太伤人自尊心了！气得孙权就要呕血。可是诸葛亮毕竟是贵宾，孙权一直宣称自己是一个豁达大度之人，肚子里不但可以撑船，甚至还可以航行一支庞大的舰队。所以孙权当着诸葛亮的面，不便发火，而是把气撒在曹操身上。孙权首先把曹贼大骂一通，然后向诸葛亮严正表决心：我决不会让东吴的老百姓和十万大军，成为他人随意操纵的一颗棋子！这就是我的决心！
这些话是孙权说给诸葛亮听的，可他的心里对刘备还是不信任。孙权半信半疑地问诸葛亮，你说只有刘皇叔才能够抵挡住曹操，但你们刚刚遭到曹操的重创，还有战斗力吗？
诸葛亮心里很清楚，孙刘能不能合作成功，关键就看自己如何打消孙权心中的这么一个疑问了？
双方话说到这里，就等于进入了协商合作的话题。于是诸葛亮把他最擅长的说话艺术，发挥得淋漓尽致。当时刘备三顾茅庐，诸葛亮就凭着三寸不烂之舌，听得刘备佩服得五体投地。今天，诸葛亮将再次征服孙权！
诸葛亮说道，刘皇叔虽有长坂坡之败，但是只伤皮毛，未伤筋骨。留下来的队伍连同关羽的精锐水师，超过一万人，更何况在江夏还有刘琦的近万名战士。这些都是久经战斗的精锐和勇猛的生力军。曹操虽然兵力众多，貌似很强大，然而仔细分析，曹操的大军存在着三个致命的弱点。
首先，曹操的大军是一支疲劳之师。从数千里之外的北方大老远而来，长途奔袭，早已疲惫不堪。为了追赶刘皇叔，更是进行了高强度的急行军，一昼夜要奔跑三百余里。体力早已严重透支，战斗力大幅下降。
其次，曹操的大军是一支陌生之师。曹操的精锐部队当数青州兵，要是骑在马背上，倒是一支令人生畏的队伍。可那些北方人全都是旱鸭子，一下水就会被呛得死去活来，更不用说打仗了。
最后，曹操的大军是一支离心之师。荆州的老百姓归附曹操，只是迫于形势而已。蔡瑁、张允投降之后，跟曹操的嫡系将领根本就尿不到同一个壶里去。战事一起，必然分崩离析。
诸葛亮分析了曹操的弱点之后，给曹操下了一个定义。看似勇猛的曹操，其实就是一只纸老虎。只要孙权与刘备同心协力，打败这只纸老虎绝对没有问题。
当然对孙权最有诱惑力的还是战胜曹操之后的光明前景。曹操一败，必然退回老巢。如此荆州留下的真空就由孙权和刘备一同来填补。如此一来，三足鼎立的局面必定形成。
诸葛亮说得口沫横飞，慷慨激昂地大呼一声，成败尽在今日一举！孙权也是听得如痴如醉，不知不觉地被诸葛亮彻底征服了。孙权也大吼一声，誓与刘皇叔联手，共抗曹贼！
诸葛亮露出狡黠的笑容，这是我俘获的第二个当世豪杰！可惜无法接近曹操，不然照样把他说得心服口服！
诸葛亮说服了孙权，并不等于孙刘联盟正式形成。孙权还得说服他的臣僚，只有统一了思想，步调才能够一致。
4、为周公瑾正名
碰巧这时候，曹操给孙权送去了一封书信。说是书信，其实只有短短的三十个字：近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。
但是这三十个字的威力，一点也不亚于往东吴扔下三十颗原子弹。
曹操的短信翻译成白话文就是，最近我遵照皇帝的旨意，镇压那些不法分子。到了荆州，刘琮自绑双手纳降了。我闲着无聊，带来了八十万水师，想邀请孙将军一同在东吴打猎。
字里行间，杀气毕露。看得孙权心惊胆战，心旌开始摇晃。于是急冲冲招来了所有人，把曹操的书信给他们看看。
不看则已，一看就像一颗深水炸弹，把那些大臣们的心炸得四处迸裂。立即形成了泾渭分明的两大阵营。一个是以张昭、秦松为首的主和派，另一个是以鲁肃、黄盖、程普为首的主战派。
张昭的主和派被曹操的书信吓得体无完肤。他们认为，曹操就是一只凶残的饿虎。绑架了汉献帝，动不动就祭出这个法宝来号令天下。跟曹操过不去，就是跟朝廷过不去，东吴有这个资本吗？不错，东吴可以凭借长江天险，无所畏惧。可是如今刘表苦心经营的水师，还有数千艘战船，都成为曹操的私有财产。如果曹操水陆并下，长江防线不战自溃。与其葬身长江，不如早早投降算了！
主和派声势浩大，咄咄逼人，压制得鲁肃等人气都喘不过来。孙权也是听得心中憋闷，一阵尿急。鲁肃这才找到了机会，一直追到卫生间门外。
这当头鲁肃追过来，决不是要跟自己一同去放松的。孙权紧紧握住鲁肃的双手，你要说什么话？
鲁肃说，张昭可以降，鲁肃也可以降，总之一句话，谁都可以降，唯独主公不可降。
孙权奇了，这是为何？
鲁肃回答，我投降曹操之后，凭着肚子里的墨水，照样可以混个高官做做。什么太守、郡守、刺史，都不在话下。可主公投降了之后，要去哪里呢？混得好，像刘琮，封个侯爵，被弄到青州去做刺史。混得不好，像吕布那样，身首异处。主公要自个儿拿主意啊！
听得孙权尿意全无，长声感叹道，世界上最可靠的人还是自己。张昭等人目光短浅，只顾着自己的幸福，太让我失望了。只有你目标远大，才是真正的知己啊！
鲁肃提醒了一下，不要忘记，东吴还有个周公瑾呢！
这个周公瑾就是鲁肃的挚友周瑜，他比鲁肃小三岁，跟孙权的哥哥孙策同龄。他官居中护军（最高军事长官），与长史张昭分庭抗礼，一文一武，共掌大事。此时周瑜正在鄱阳湖训练水军，只有将他叫回来，才能够狠狠压住张昭为首的主和派。
有关周瑜的形象，史书与小说说法不一。在陈寿的《三国志》中，周瑜不但长得帅气，雅量高致，更是精通军事，晓畅音律，堪称一个完人。但在罗贯中的《三国演义》中，周瑜完全变成一个“小肚鸡肠、气量狭小、忌贤妒能”的小人。他多次想方设法加害诸葛亮，机关算尽太聪明，最后反而被诸葛亮气死。
为什么罗贯中要如此抹黑周瑜呢？如今流行着一种说法，说的是记载周瑜的族谱——《锡山周氏大统宗谱》揭露了罗贯中肆意贬损周瑜的缘由。根据周氏族谱，周瑜有两个儿子：周循、周胤。周循是孙权的驸马爷，可是死得早。周胤却很无知，冒犯了孙权。孙权一气之下，将他贬到庐陵郡（今江西吉安）去。周胤由是穷困潦倒，连日子也没法过了。幸亏当地一个姓罗的财主可怜他是一代名将周瑜的后人，收为女婿，周胤这才过上好日子。从此周氏子孙与罗氏子孙，世世代代和好下去。
可是传到了元末明初，再也无法和好下去了。周氏出了个周叙，罗氏出了个罗贯中。这个周叙博学多才，只参加一次科考，便金榜题名。而罗贯中屡考屡失，考到最后，完全丧失信心，干脆弃学从商，跟着老爹，跑到山西去贩盐。那时候跟现在一样，人们都喜欢看有关三国的戏曲，而且大都以刘备为正统。爱屋及乌，诸葛亮也受到非常狂热的崇拜。所以唱戏的人移花接木，把三国时期其他人的事都搬到诸葛亮身上来。罗贯中很嫉妒周叙的功名，于是在《三国演义》里胡扯一通，把周叙的老祖宗周瑜骂得狗血淋头，以求得心里的平衡，达到自慰的快感。
这么说来，心胸狭隘的就不是周瑜其人，而是罗贯中本人了。可是此说是否属实？答案是否定的。
罗贯中的生平虽然不详，但是学者们已经大致推算出了罗贯中的生卒时间。大文学家鲁迅定罗贯中生活年代为约1330年至1400年，郑振铎定为约1328年至1398年，今人也推断出罗贯中的生卒年大约在1310年至1385年之间。各家的罗贯中卒年，均不超过建文帝二年（公元1400年）。
你周瑜有族谱，我罗贯中照样有族谱。有学者根据山西祁县河湾《罗氏族谱》的记载，断定罗贯中死于永乐十年（公元1412年）之前。而周瑜的第三十八代孙周叙，考取功名，在永乐十二年，考中江西乡试第十一名举人。四年之后才中会试第二名，殿试二甲第一名。这时候罗贯中作古最少十年以上了，《三国演义》早已成书，甚至有人断定《三国演义》成书于元泰定三年（公元1326年）前后。这么一来，罗贯中因嫉妒周叙、恶搞周瑜之说，就乱了时间轴，很成问题。假如罗贯中泉下有知，定会大声叫屈，为什么受伤的总是我？
但不管怎么说，历史上真正的周瑜是一个很伟大的人物。他从鄱阳湖一回到柴桑，纷纷扰扰的和战之争立即见分晓，尘埃落定了。
5、组成孙刘盟军
周瑜的见识与诸葛亮不相上下，诸葛亮把曹操定义为一只纸老虎，周瑜更加激进，在孙权和主战派的期待面前，在主和派的冷眼之下，直截了当地戳穿了曹操的本质，一只披着羊皮的恶狼。曹操头上戴着大汉帝国丞相的官帽，实际上却是一个居心叵测的汉贼。
周瑜进一步指出，孙权神武英明，盖世无双，割据江东，精兵十万，拥地千里。早就该直捣曹贼的老巢，为大汉帝国除暴锄奸。朋友来了有好酒款待，豺狼来了那就抡起棍棒伺候。曹贼不识好歹，自个儿送上门来找死，怎么可以摆下酒宴，盛情款待呢？
诸葛亮指出曹操有三个致命的弱点，周瑜也点出了曹操犯了三个兵家大忌。第一，曹操后方不稳。北方并未完全平定，大西北的马超、韩遂随时就有可能在背后捅了曹操一刀。第二，曹操扬短避长。好好的战马不骑，非得把那些不识水性的旱鸭子全都赶下水去。第三，曹操水土不服。北方人千里迢迢而来，不习水土，必然生病。更何况如今正值寒冬，草料匮乏，那些战马吃都没得吃。
说到最后，周瑜斗志昂扬，慷慨陈词，活捉曹贼，就在今天！恳请主公给周瑜数万精兵，挺进夏口，不破曹操，誓不回江东！
周瑜的话帮孙权下了最后的决心，孙权怒吼道，曹贼早就图谋篡位了，只是忌惮吕布、袁绍、袁术、刘表，还有我，才不敢轻举妄动！如今一个个赴黄泉去了，只剩下我一人了。我与老贼势不两立，有我没他，有他没我！
紧接着，孙权抽出宝刀，众人只见眼前闪过一道寒光，咣地一声，孙权跟前的桌子立即没了一个角。孙权当着众人的面发誓道，谁再敢说出投降二字，这张桌子就是他的下场！
顷刻之间，冰火两重天，主战派欢呼雀跃，主和派鸦雀无声。
当夜，周瑜再去见孙权，为孙权消除了最后的一丝恐惧。曹操来信谎称有水陆军八十万，其实远远没有这么多。这是曹操惯用的心理战伎俩，只会吓坏那些胆小如鼠的草包！
曹操的实力到底如何？周瑜细细地算了一下，曹操本来的力量只有十五六万，常年征战，都已经身心俱疲。荆州的降兵最多不超过七八万，这个数字还是有水分的。这么一来，曹操的嫡系部队疲惫不堪，曹操的杂牌部队军心狐疑，加起来就成了一盘散沙，除了数量可怕之外，并不能给我们带来任何麻烦。只要给我五万精兵，包你杀得曹操片甲不留！
几句话说得孙权泪流满面，他轻轻地抚摸着周瑜的肩背，那个动作，比周瑜的老婆——大美女小乔更要温馨、更轻柔百倍。公瑾真是个好同志！张昭、秦松只顾着自己的老婆，令人大失所望！只有公瑾和鲁肃跟我站在同一战线上，这是老天爷对我最大的眷顾！五万大军一时难以凑合，但已经挑选出三万精兵，战船、兵器、粮食，一应具备，就交给你、鲁肃，和程普了。我多运些粮草，随后便到。碰到曹贼，你们就大胆地往前冲吧！要是战事不顺，那赶紧回头，到我这边来。让我跟曹贼决一生死！
于是，东吴的作战指挥部迅速建立起来。周瑜、程普为左右都督（正副统帅），鲁肃为赞军校尉（参谋总长）。
孙权这边磨刀霍霍，准备把利刃劈向曹操的脑袋时，刘备在樊口却整寝食不安，天紧张兮兮的。在江陵的曹操把口号喊得震天响，要一脚踏平东吴。柴桑那一头又疯传孙权让张昭做诸葛亮的思想工作，准备把他挖走。
刘备再也无法淡定下去了，虽然诸葛亮的人品没的说，可是凡事都有万一。万一诸葛亮受不住糖衣炮弹的猛轰，或者孙权劫持了诸葛亮，那天就塌了。什么事都别想干了，恐怕只好重操旧业，回老家去卖草鞋了。于是刘备没日没夜派人守候在东边的江面上，盼望着东吴援军的到来，盼望着诸葛亮的归来。
